o seu público interno e ainda promover um aumento no número de clientes cadastrados, será feito uma campanha de incen%vo ao longo do ano de 2011. Para dar início a esta campanha, criamos um conceito mo7vador que busca manter todo o público‐alvo engajado do começo ao fim.
Morris é preciso buscar o resultado todos os dias. Fazer o seu melhor com determinação, garra, coragem e espírito vencedor. Transformar‐se em um guerreiro para ocupar o seu espaço, dominando o concorrente em todos os sen7dos, para, assim, colecionar somente vitórias. Ou seja é preciso ter no dia‐a‐dia uma busca completa por:
as infinitas possibilidades existentes em um mercado em expansão, como o do tabaco. Chamada da campanha com alusão aos prêmios que podem ser conquistados. Os guerreiros unidos “fincando” a bandeira, marca o domínio da Philip Morris em um segmento extremamente compe77vo passando a ideia de conquista. A assinatura complementa o conceito, mostrando que a vitória é uma batalha que deve ser obje7vo de busca no dia‐a‐dia. Logo Philip Morris assinando a campanha de incen7vo.
urbana, com símbolos de arte contemporânea do “mundo street”. Mostrando que a “guerra” é a a%tude de vencer. Chamada e conceito da campanha adaptados ao universo urbano. Imagem grafitada do guerreiro transformando todos os colaboradores em verdadeiros heróis.
todo colaborador da Philip Morris deve ser um mestre na arte de vender. U7lizar o convencimento como estratégia de ataque para surpreender os concorrentes. Ir além das próprias capacidades para ser o grande destaque. É preciso ser mais que um ó7mo agente de vendas, é preciso ser inteligente, rápido e cria%vo. Ou seja é preciso ter:
lúdicos, mostrando que o verdadeiro vencedor é aquele que tem as melhores estratégias. Para isso, u7lizamos o escudo em primeiro plano. Em segundo plano colocamos elementos mais rús7cos que passam a ideia de um universo medieval. Nova chamada da campanha, destaque para a definição que coloca todo colaborador como um mestre na arte de vender. A assinatura coloca o colaborador em evidência, dizendo de forma clara que ele é o responsável pelo seu próprio sucesso. Logo Philip Morris assinando a campanha.
conceito, nesta opção buscamos uma linguagem minimalista, com referências a inteligência e raciocínio. O fundo vermelho traz uma cor forte que desperta a energia. A composição visual traz uma ideia de que todo o poder está em nossa mente, para conquistar os desafios basta acreditar e agir com inteligência. Assinatura completando o conceito da campanha. Logo Philip Morris assinando a campanha.
do raciocínio dos jogos de inteligência, mostrando que conquistar um obje7vo é uma habilidade de mestre. Fundo que remete ao universo do xadrez, exemplo máximo de visão estratégica e capacidade de antecipar decisões. Assinatura completando o conceito da campanha. Logo Philip Morris assinando a campanha.
pessoas da Philip Morris. Para isso, buscamos relacionar em todos o materiais, o conceito que será trabalhado e que deverá ser assimilado pelos colaboradores. Trabalharemos, então, da seguinte forma:
evento. Para isso, podemos seguir em dois caminhos dis7ntos: • Convite Eletrônico • Convite Físico (podemos optar por enviar este material somente para uma parte dos convidados, como diretores e gerentes)
em formato diferenciado para servir também como credencial. Nele irá uma carta com informações e um Dog‐tag, material u7lizado no exército. Convite Físico
grandes públicos é um espaço que contribui com os eventos devido a beleza do ediccio, do encontro com o inusitado, o forte componente histórico e cultural, o conceito de reciclagem e muito mais. O espaço é um marco na cidade de São Paulo, por sua história, por sua presença na paisagem urbana e pelos eventos que recebe. Um local que costumeiramente serve como inspiração para ar7stas, produtores, cenógrafos e pessoas que se encantam pelas possibilidades de u7lização da estrutura.
sugerimos fazer este lançamento em um evento noturno, com jantar e atrações que prendam a atenção dos convidados ao mesmo tempo em que a campanha é apresentada. Para isso, u7lizaremos os seguintes elementos:
para apresentarem um show de improviso, ao es7lo do programa “É tudo improviso”, no qual os par7cipantes devem desenvolver uma cena a par7r da improvisação. O conceito por trás desta a7vidade, passa a ideia de que para vencer é preciso estar preparado para todas as eventualidades, sabendo aproveitar as oportunidades.
venda de produtos Philip Morris e quebrar a exclusividade de estabelecimentos que hoje só vendem produtos da concorrência. Para isso, aturaremos com uma campanha ao longo do ano de 2011, dá seguinte forma:
– cadastro de PDVs para oportunidade de quebra; Etapa 2 – quebra de exclusividade dos clientes cadastrados. Para cada uma destas etapas, trabalharemos da seguinte forma:
os colaboradores sediados no CDT – Centro de Treinamento de Tamboré. A campanha terá início a par7r de 01/03/2011. O colaborador deverá atuar para iden7ficar estabelecimentos que vendam exclusivamente produtos da concorrência e que tenham potencial para vender produtos Philip Morris. Para isso, deverão entregar ao TMA (Analista de Trade Marke7ng) formulários com dados completos do PDV.
o colaborador receberá 1 ponto. Para efe7vação do PDV como exclusivo, após a entrega do formulário, o estabelecimento passará por uma análise sendo aprovado somente os PDVs que não tenham efetuado nenhuma compra de produtos PMB nos úl7mos 6 meses. A troca dos pontos por prêmios deverá ser feita através do hotsite da campanha, podendo ser trocado imediatamente após o recebimento ou acumulando até o final da campanha.
Endereço / Razão Social / etc Pontuação Entrega dos dados (após a validação do PDV) 1 PDV iden%ficado como exclusivo = 1 ponto Premiação Ao final da primeira etapa – no fechamento do primeiro semestre – serão premiados: 1º / 2º / 3º colocados com maior pontuação
a exclusividade dos estabelecimentos iden7ficados na primeira fase. Para cada quebra de exclusividade, o colaborador receberá 1 ponto. Por ser uma atuação de maior complexidade, nesta fase cada ponto valerá R$ 100,00 (cem reais). Assim como na primeira etapa, os pontos poderão ser trocados imediatamente ou acumulados até o final da campanha. Porém, nesta fase a troca deverá ser feita através do site Americanas.com ou similar.
exclusividade de estabelecimentos considerados de maior importância, como Varandas, Bella Paulista, entre outros, o colaborador receberá uma premiação bônus valendo 50 pontos.
entregar ao TMA a nota fiscal do PDV, indicando os produtos da concorrência, no mês vigente a quebra. Apenas serão considerados quebras de exclusivos, os estabelecimentos que não tenham efetuado compra de produtos PMB no úl7mos 6 meses. Os PDVs que não apresentarem compra de produtos PMB nos 3 meses seguintes a quebra, não serão validados como pontos na campanha.
Cada quebra vale 1 ponto = 100 reais. Premiação Ao final da campanha serão premiados: 1º / 2º / 3º colocados com maior pontuação Grandes quebras valem bônus = 50 pontos.
cada uma delas o mesmo período, de 01/03 a 31/12/2011. Sendo que a as duas atuarão simultaneamente, assim que o estabelecimento for iden7ficado como exclusivo, poderá ser imediatamente iniciada a segunda fase. Para não gerar intriga entre as equipes, adotamos para o fechamento de cada semestre a mesma premiação, considerando que os públicos são diferentes.
campanha incen7vando o colaborador a não desis7r e encontrar os melhores PDVs. Enviaremos vídeos (mensagem MMS) alinhado ao conceito do evento, mostrando que todo colaborador PMB é um campeão, e que realizar grandes conquistas só depende dele.
danieloliveira
eikohashiba
kenjisugiura
keiki
matsuritechnologies
pineapplecandy
raksulrecruiting
.jpg){kind=avatar}
mfpais
mabhr
yuki_yano
chiemitaki
re9010matsubara
marcelosomers
quramy
carmenintech
shlominoach
wjessup
rasmusluckow
jponch
chrislema
jacobian
productmarketing
geeforr
paulrobertlloyd
