E MELHOR; AUMENTAR O MARKET SHARE da VIGOR no PDV; ESTIMULAR UM MELHOR MIX de Produtos no PDV; ENGAJAR E MOTIVAR A EQUIPE DE VENDAS, fazendo com que cada PDV atue como um embaixador da marca, ressaltando os seus diferenciais; MELHORAR A IMAGEM DA VIGOR, ante aos seus concorrentes, firmando‐se como uma marca de qualidade perante o público brasileiro.
para conquistar mercado. Neste sen:do, o conceito em destaque impulsiona o vendedor a buscar novos espaços para os produtos, reforçando a ligação com a marca. A proposta visual traz elementos brasileiros, como símbolos de locais famosos que serão destaque na premiação final da campanha, ou seja, para a região norte, nordeste e sul, trabalhamos com ícones apela:vos com o sudeste em evidência, caso trabalhemos para o sudeste, será feita uma outra porposta com símbolos do nordeste. A linguagem colorida passa força, alegria e diversidade, caracterís:cas que fazem parte da cultura do brasileiro. A campanha ainda traz como assinatura uma chamada focada em prêmios para mo:var as equipes.
isso, o conceito mostra que quanto mais produtos Vigor forem vendidos, mais prêmios as equipes podem ganhar. Uma chamada forte e direta que remete as vantagens da campanha. A linguagem visual destaca o universo rico em prêmios, com relevância para a premiação final, como um cruzeiro. Destaque para a chamada mo:vacional da campanha.
ligação das equipes com a Vigor. Um conceito mo:vacional para ser explorado na campanha. A linguagem visual foi inspirada no manifesto, com o sinal de mais em destaque no fundo azul para remeter indiretamente a Vigor. Uma linguagem elaborada que traz em si diversos significados do constru:vismo russo, como força, união, busca por obje:vos e conquistas. A chamada final destaca o foco em vendas com o apelo para ganhar prêmios.
visando mo:var tanto o vendedor, que é a ponta, quanto o distribuidor. Para isso, serão estabelecidos critérios técnicos para definição e pontuação a fim de estabelecer os vencedores dentro do período de 6 meses.
baseada em prêmios por meritocracia. Ou seja, todos os vendedores irão concorrer, no entanto serão estabelecidos pesos de acordo com cada região, assim tanto metas quanto volumes serão adequados a realidade de cada distribuidor. Cada um irá concorrer somente contra si mesmo.
formas para aumentar as vendas em determinados produtos de acordo com as expecta:vas da Vigor. Para isso, trabalharemos dis:ntamente com os dois públicos principais: • Vendedores • Distribuidores
pontos assim que cadastrarem novos estabelecimentos e no momento em que este estabelecimento solicitar novos produtos. Dessa forma, es:mulamos ainda mais as vendas e a adesão a campanha: • Cadastro de novos pontos de vendas (com inclusão de dados como CNPJ, Endereço, Razão Social e porte) – pontuação X. • Pedidos de produtos – pontuação X. Novos PDVs
assim cada um passa a compe:r somente contra si mesmo, buscando resultados dentro da sua própria realidade. Sempre que a:ngir a meta, ganha ponto e uma premiação específica. Além disso, caso o vendedor tenha um incremento nessa meta, ganha bônus em sua pontuação. • Meta por volume – pontuação X. • Incremento de vendas – pontuação X a cada X% de incremento. Volume de vendas
buscando formas de aumentar as vendas, trabalharemos com um critério surpresa que é a Visita de Controle. Nessa visita serão avaliados alguns pontos importantes podendo dar ou :rar pontos de acordo com a situação: • Disponibilidade de mix de produtos no PDV – pontuação X. (Trabalharemos em cada praça com os produtos foco, buscando aumentar o mix de produtos em cada estabelecimento) • Organização e limpeza dos produtos nas gôndolas – pontuação X. Visita controle
solicitação de pedidos pelo período de no mínimo 2 meses. O vendedor que conseguir que este estabelecimento passe a ser novamente a:vo, ganha uma pontuação. • Cliente inaovo que passa a ser aovo – pontuação X. Considerar o moovo para a falta de pedido, informando em relatório pelo site. Clientes Inaovos
faça o vendedor buscar novas oportunidades para a Vigor. Para isso, os vendedores que iden:ficarem oportunidades diferenciadas de negócios dentro dos PDVs, ganham pontos extras. • Idenoficação de ponto extra – pontuação X. (Este critério poderá ser feito em parceria com a Vigor para casos em que a negociação não dependa do vendedor) Negociação de pontos extras
regras para visitas aos estabelecimentos, assim sempre que um representante for flagrado sem os materiais de trabalho, perderá pontos. • Materiais de trabalho – pontuação X. (Considerar como material de trabalho – uniforme e pasta com catálogo de produtos Vigor) Material de trabalho
qual os par:cipantes deverão colocar informações. Já como uma das primeiras ações, convidaremos os distribuidores a acessarem o site para saber mais informações e completar cada um dos tópicos. Esta etapa valerá pontos para cada critério específico: Período para cadastro da força de vendas – de X a X de 2011. • Cadastro de força de vendas – pontuação X. • Assinatura da carta de adesão – pontuação X.
a disputar uma série de pontos que estarão ligados a critérios específicos. Estes critérios irão variar entre os seguintes pontos: • Show room produtos Vigor – pontuação X. • Depósito exclusivo de produtos Vigor – pontuação X. • Câmara fria personalizada para a Vigor – pontuação X. • Materiais da campanha expostos e decorando a distribuidora – pontuação X. (Consideraremos como materiais de campanha os itens produzidos como – Cartaz, Wobbler, Móbile, Folheto e etc.)
distribuidor deverá enviar uma foto mostrando que o seu estabelecimento está de acordo com as regras da campanha. Portanto, assim que manifestar o interesse, o distribuidor passa a ser candidato a um determinado número de pontos que deverão ser validados pelo supervisor durante a visita. Visita supervisor
validar os pontos do distribuir, que deverá manter o seu estabelecimento em condições adequadas até essa visita. Para es:mular esse distribuidor a buscar a pontuação o quanto antes, teremos valores que vão diminuindo a cada mês: Mês 1 – pontuação 60 Mês 2 – pontuação 50 Mês 3 – pontuação 40 Mês 4 – pontuação 30 Mês 5 – pontuação 20 Mês 6 – pontuação 10 Visita supervisor
não apresente a correta exposição no momento da visita, perderá toda a pontuação acumulada para esse critério. • Visita surpresa – pontuação X. Visita supervisor
em volume de compra tendo como base o sell‐in de produtos Vigor. Assim sempre que a:ngir a meta do mês, ganha pontos e, caso consiga incremento, ganha bônus. • Meta por volume – pontuação X. • Incremento da meta – pontuação X a cada X% de aumento. Volume de compra
que os estabelecimentos passem a figurar com toda a família de produtos Vigor, trabalharemos com pontuações para cada categoria, variando de acordo com os critérios da Vigor para cada região. • Número de SKU’s – pontuação X. Quanodade de SKU
ou produtos foco para serem comercializados. Dessa forma, o produto em evidência passa a receber maior peso na pontuação. • Marca foco – pontuação X. Marcas Foco
a cada mês faremos o fechamento oficial da etapa, com a premiação dos melhores colocados no ranking geral do mês. Serão premiados os 10 melhores vendedores do mês, com vale‐compras no valor de R$ 100,00.
intermediária da campanha. Para esse período teremos então uma premiação especial: Serão premiados os 3 melhores vendedores e a melhor distribuidora no ranking geral do trimestre.
que visa aumentar vendas e es:mular as distribuidoras a tornarem‐se padrão da Vigor. Faremos um reconhecimento, seguindo do lançamento de um programa de excelência Vigor. Isso funcionará da seguinte forma:
homenagem para o melhor distribuidor da campanha. Após um momento de confraternização, o representante vencedor será chamado ao palco pelo presidente da Vigor. Neste momento haverá uma homenagem, mostrando fotos e números que fizeram deste distribuidor uma referência para o programa.
honra ao mérito e um símbolo do prêmio máximo conquistado na campanha: Uma viagem de cruzeiro pela América La:na, com roteiro que compreende passeios exclusivos. Além disso, será homenageado também no site da campanha e em todos os materiais desenvolvidos para divulgar os resultados.
são meramente ilustra:vos. As ações aqui apresentadas foram idealizadas pela Tangran Comunicação e só poderão ser viabilizadas por meio da mesma, conforme lei de “Concepção Cria:va” – AMPRO. Tangran São Paulo Rua Valdir Niemeyer, 52 Perdizes – SP Tangran Rio de Janeiro Praia de Botafogo, 66, sala 1305 Flamengo ‐ RJ
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