на тест-драйв Что сделали: • Определили целевые группы пользователей с интересами по темам, релевантным продвигаемой модели автомобиля • Ротировали размещение в рамках нескольких рекламных стратегий, направляя бюджет в сторону наиболее эффективных На 7% уменьшили показатель отказов В 2,2 раза увеличили среднее время на сайте На 7% увеличили глубину просмотра 41% 44% 260с. 125с. 6 стр. 5,6 стр. На 37% снизили среднюю стоимость заявки 4
Задача: • Оптимизация по Bounce rate • Переход на форму "Узнать больше" Аудиторные сегменты: • Авто • Бизнес • B2B услуги • Грузоперевозки, логистика Результаты: CPC 50 р Отказы 46 % Глубина 1,5 Время на сайте 1 минута 25 сек. CR 0,5% 5
новый автомобиль • Намерения —> Финансы —> —> Интересуются автокредитом • Покупательская способность AB+ • Москва +20 км • Активный стиль жизни experts you trust Бизнес кроссовер Инструменты: • Аудиторные сегменты • Look-alike • Таргетинг по площадкам и ключевым словам План: Факт: Визит < 60р Время на сайте 00:01:50+ Глубина > 3 Отказы < 45% Визит < 80р Время на сайте 00:01:30 Глубина > 2 Отказы < 60% 6
Что сделали: • Выделили из пользователей рунета аудиторию хипстеров, интересующихся определенными марками одежды, стрит-артом, событиями, урбан-спортом) • Показали рекламу целевым группам и на тех площадках, откуда шла максимальная обратная связь, выражающаяся в высоком проценте кликабельности «Мы сравнивали размещение с таргетингом у «хипстеров», по RTB-модели, с обратной связью от медийных площадок, где ожидалась концентрация ядра (TheVillage и LookAtMe). Качество показателей от источника EXEBID было существенно выше». Дина Мельникова Руководитель отдела по работе с клиентами компании E-Group Результаты: Отзыв: Показов за компанию 1 млн Высший CTR 0,26% Переходов за 10 дней 1281 9
тыс. руб.). Средства: Оптимизация стратегии закупки (сегменты, список площадок) Динамическая оптимизация креатива для ретаргетинга Результат: Возврат инвестиций в ретаргетинг увеличен на 60% Повышение CTR претаргетинг: +30% Ретаргетинг: +60% Post-click CR: +25% Средний чек: +15% ROI +60% Модные аксессуары онлайн 10 experts you trust Результаты: Охват пользователей 1 млн. Средний CPM 100 р Средний CR 2% ₽ Средний чек в квартал 3,3 тыс. руб.
лет • дети до 3 лет Признаки: посещают площадки и приложения в категории: педиатрия, беременность, новорожденные, груднички Цель: • Вовлечь в брендированную игру «Вводим прикорм правильно» Результаты: CPM <200 р CTR 4,81% Вовлечение > 2,5% (30 дн.) Досмотры 55% (15 сек) % отказов (1-ый сеанс) > 70% 13 experts you trust ПЕРИОД 1 месяц ГЕО Россия
рекламную кампанию с анонсом специального предложе- ния для владельцев котов до года Что сделали: • По интересам и поведению в сети определили пользователей, имеющих котят • На основании 14 рекламных стратегий уточнили целевые группы, максимально заинтересованные в предложении • Скорректировали стартовые таргетинги и распределили бюджет на самых конверсионных пользователей Результаты: Показов за период 1 млн Заявок на инфо 296 Высший CTR 0,39% Конверсия кликов от 2 до 38% 14 experts you trust
кампанию на пользова- телей, для которых максимально подходит идея проекта Что сделали: • Сформировали рекламные стратегии на пользователей с необходимыми интересами, предпочтениями и стилем жизни • Уточнили характерное поведение целевых групп проекта по ходу кампании Результаты: Показов рекламы 235 тыс Средний CTR 0,14% Переходов на сайт за 8 дн. 325 16
• Покупка Недвижимость в Москве и МО • Намерения Финансы Интересуются ипотекой • Высокая покупательская способность + Недвижимость • Москвы и МО • Семьи с детьми experts you trust Недвижимость эконом+ Инструменты: • Аудиторные сегменты • Look-alike • Ретаргетинг KPI: Результаты: Звонок < 3500р Время на сайте 00:02:20+ Глубина > 4 Отказы < 25% Звонок < 4000р Время на сайте 00:02:00 Глубина > 3 Отказы < 40% 17
<800 Р Инструменты: • Аудиторные сегменты • Look-alike • Ретаргетинг Результаты: Конверсия 305 р CRC 50 р Отказы 50% Глубина 1,9 Время на сайте 00:01:20+ 18
на пользователей с необходимым портретными характеристиками, совме- щенные с намерением момент купить недвижимость или совершить инвестиции Что сделали: • Определили пользователей с необходимыми характеристиками по стилю жизни и уровню дохода и совместили это с намерением приобрести недвижимость или инвестировать крупную сумму • Уточнили целевые группы по показателям эффективности Показов за период 100 тыс Средний CTR 0,13% Охват пользователей 30 тыс Результаты: Переходов на сайт 202 19 experts you trust
р Потребительский кредит БЮДЖЕТ 1 млн р Инструменты: • Аудиторные сегменты • Look-alike • Ретаргетинг Аудиторные сегменты: • Интересуются кредитами • Интересуются покупками в e-commerce больше недели назад • Широкий сегмент банковской тематики • Ищут машину • Выбирают ВУЗ или курсы Результаты: Конверсия 305 р CRC 50 р Отказы 50% Глубина 1,9 Время на сайте 00:01:20+ 21
новой аудитории с потенциалом покупки. Проанонсировать открытие новых магазинов и ресторанов Что сделали: • Разработали группу сегментов потребителей, проживающих и часто бывающих на небольшом удалении от ТРЦ, имеющим интерес к покупкам, лояльным к маркам одежды и ресторанных сетей, имеющих потенциальный интерес к посещению ТРЦ • Показали персональные сообщения с указанием бренда и маршрутом «от точки А до точки Б» для реле- вантного способа передвижения и промо от ритейлера Результаты: Показов за месяц >1,5 млн Высокий CTR >0,25% Переходов (без отказа) >3500 23
сайте (в кабинете) и динамический ретаргетинг в RTB • Повышены % конверсии в заказы и число повторных покупок при небольшом увеличении среднего чека Задача: • Увеличить продажи в 12 целевых городах по России. 24 experts you trust Результаты: Охват 5 млн. Средний CRC 24 руб. Средний CR 1343% ₽ Средний чек 19 тыс. руб.
стратегии закупки (сегменты, список площадок). • Динамическая оптимизация креатива для ретаргетинга Что сделали: Возврат инвестиций в ретаргетинг увеличен на 60% Повышение CTR претаргетинг: +30% Ретаргетинг: +60% «В избранное» +35% ROI +80% Спорттовары 25 % experts you trust Охват 1 млн Средний CRC 23 руб. 25 Средний ER 32% Результаты:
(маржинальности покупок за 3 месяца) Интернет-дискаунтер Что сделали: • Глубинный анализ характеристик поведения текущих покупателей с высоким средним чеком, построение системы динамических товарных рекомендаций в рекламе для новых пользователей на основе сегментированных рейтингов. • CTR и конверсия в заказы увеличены на 58% и 25%, средний чек выше среднего в сегменте на 18%. 26 experts you trust Результаты: Средний CTR 0,2% CR 0,4 % ₽ Средний чек в квартал 12 тыс. руб.
и динамический ретаргетинг в RTB, look-alike таргетинг по избранным категориям • За 2 месяца кампании стоимость получения оплаченного заказа сократилась на 80%. Более половины заказов совершаются по мотивам ретаргетинга (post- click 15 дней) Задача: • Обеспечить эффективный запуск интернет-магазина (на базе сайта торговой компании) 27 experts you trust Прирост вовлеченных посетителей 30% Результаты: Рост % оплаченных корзин 50%
премиального товарного ассортимента (от 3 тыс. руб.). • Увеличить долю новых покупателей (с 10%) Что сделали: • Оптимизировали стратегии закупки (сегменты, список площадок) Настроили динамическую оптимизация креатива для ретаргетинга и для сегмента новых клиентов • +30% новых покупателей • +25% доход на вложенный рубль 28 experts you trust Результаты: Охват 1 млн. Средний CRM 100 руб. Средний CR 2 % ₽ Средний чек 3,6 тыс. руб.
бренда в Сети 2. Тактическая: стимулирование онлайн-продаж Что сделали: • Охватная кампания с таргетингом на женщин 18+ и глубинный анализ поведения пользователей под воздействием РК • Классифицировали этих пользователей и определили характерные интересы • Адаптировали маркетинговое сообщение под целевые группы с интересами и поведением / реакцией На 27% уменьшили показатель отказов На 115% увеличили среднее время на сайте На 69% увеличили глубину просмотра 32% 59% 367с. 190с. 5,7стр. 3,4стр. 29
тыс. руб.). Средства: Оптимизация стратегии закупки (сегменты, список площадок) Динамическая оптимизация креатива для ретаргетинга Результат: Возврат инвестиций в ретаргетинг увеличен на 60% Повышение CTR претаргетинг: +30% Ретаргетинг: +60% Post-click CR: +25% Средний чек: +15% ROI +60% Модные аксессуары онлайн 30 experts you trust Результаты: Охват пользователей 1 млн. Средний CPM 100 р Средний CR 2% ₽ Средний чек в квартал 3,3 тыс. руб.
Россия БЮДЖЕТ 300 тыс р В поиске средства: • Охват: 400 тыс. • Таргетинг: • ГЕО • Заболевания • Категории • Направления • Конкуренты Покупают онлайн: • Охват: 1,5 млн • Таргетинг: • ГЕО • Категории • Конкуренты Интересуются симптомами: • Охват: 1,5 млн • Таргетинг: • ГЕО • Заболевания • Категории • Направления Результаты: CPM 292 р CTR 2,49% CR 12 Отказы 45% Глубина 1,8 Время на сайте 00:00:50+ 32
Р Инструменты: • Таргетинг по ключевым словам • Специализированные поведенческие сегменты • Динамический ретаргетинг по глубине вовлеченности Результаты: Охват 1.3 млн. CTR 0,35 % Отказы <50% Глубина 2,4 стр. Участие в акции 7,5% посетителей Профилактика простуды 33 experts you trust
верные ассоциации с продуктом в целевом сегменте (М+Ж 25+, дети 1+) Что сделали: • На основе собственных данных клиента и данных партнеров построили «модель потребителя» • Провели тест на восприятие бренда и креативов по продукту • Разделили коммуникацию по разным группам потребителей • Изготовили динамические страницы с персональным consumer journey Показов за период 10 млн. Ср. CTR 0,18% Охват пользователей >3 млн. (12 групп) Результаты: Вовлеченность 62% (BR 38%) 35 experts you trust
привлечение массы посетителей на промо- страницу по супернизкой цене Что сделали: • Построили модель «широкого соот- ветствия» на пользователей, активно интересующихся профилактикой и укреплением иммунитета • Оптимизировали креативы на кликабельность за счет привлекательных образов и простой мотивации отклика (интрига, призы) • Оптимизировали закупку (видимый инвентарь, оптимальные списки сайтов: контроль эффективности частоты Показов за период 50 млн. Ср. CTR 0,15% Охват пользователей >35 млн. Результаты: CPC << 10 руб. 36 experts you trust
<900 р ШПД БЮДЖЕТ <1 млн р Инструменты: • Аудиторные сегменты • Сегменты Dirichlet • Look-alike • Ретаргетинг Аудитории: • Активные пользователи • Смотрят много видео • Каждый день в почте • Публикуют контент в сети • Интерес: образование (ВО и 2ВО) • Интерес: удаленная работа • Интерес: заработок онлайн Результаты (с учетом дополненной атрибуции): Конверсия * 805 р CPC 45 р Отказы 55% Глубина 2.1 Время 00:01:20+ 38
рекламную кампанию на ЛПР среди потенциальных заказчиков услуг системной интеграции Что сделали: • Сформировали рекламные стратегии на пользователей с необходимыми интересами, предпочтениями и стилем жизни • Уточнили характерное поведение целевых групп проекта по ходу кампании Результаты: Показов рекламы 750 тыс Средний CTR 0,12% Вовлеченность > 3.2 страниц 1% скачали WP Целевой звонок < 3000р 39 experts you trust
* <100 р Продажа ПО для банков БЮДЖЕТ < 500 т. р. Инструменты: • Аудиторные сегменты • Сегменты Dirichlet • Look-alike • Ретаргетинг Аудитории: • Активные пользователи • Работают в банках и МФО • Руководители • Читают про автоматизацию • Похожи на тех, кто оформил заявку Результаты (с учетом дополненной атрибуции): Лид (демо)* 7500 р CPC 65 р Отказы 65% Глубина 2.5 40 experts you trust
пользователей, посе- щающих кинотеатры чаще раза в месяц Что сделали: • Разделили аудиторию «Киноманов» на несколько тематических групп • В рамках рекламных стратегий на эти группы пользователей использовали различные креативные предложения • Распределили бюджет в сторону самых активных по таргетингу целевых групп и на площадки с наибольше аффинитив- ностью, определяемую по CTR Показов за компанию 1,5 млн Охват 500 тыс Время на сайте 6,3 мин Отказы 18% Результаты: В 8,5 раз выше CTR- показатель кампании 0,34% 0,04% 42
тенниса к онлайн-просмотру чемпионата Что сделали: • Определили характеристики целевой аудитории любителей тенниса • Провели охватную компанию на эффективной частоте с оптимизацией под целевое действие – просмотр чемпионата Wimbledon на сайте Результаты: Показов за 14 дн. 1,5 млн Охват 250 тыс Средний CTR 0,11% Уникальный СTR 0,61% Переход на сайт 1653 43
AdRiver на показ и на клик; • Специально разработанный белый список площадок Задача: • Размещение на мобильных устройствах • Частота показа 2 раза в 1 неделю на уника • Белый список по сайтам Анонс кино-новинки 44 experts you trust ПЕРИОД Апрель 2016 Результаты: Показов за период 110 130 Конверсия кликов 4 030 CTR 3,66 % В кассу 8,5 %
Баннер реагирует на время и изменяет шапку: - Время заказать завтрак - Время заказать обед - Время заказать ужин Баннер показывает ближайшие рестораны к пользователю и расстояние до них. Таргетинги: - Размещение на мобильных устройствах - Регионы присутствия оператора Доставка питания 46 experts you trust
dca_2016
.jpg){kind=avatar}
ikuodanaka
3sunny
arnekittler
k_takashiro
takusamar
matsuritechnologies
kadokawaconnected
kuze_k
kenjisugiura
legaseed131111
re9010matsubara
chiemitaki
speakerdeck
hursman
brettharned
lauravandoore
tanoku
62gerente
sferik
reverentgeek
eitanlees
shpigford
nonsquared
kastner
