Коэффициент полезности рекламных кампаний

Андрей Колпаков, менеджер по работе с ключевыми клиентами Яндекса

Transcript

2. 2 Коэффициент полезности рекламных кампаний Андрей Колпаков Менеджер по работе с ключевыми клиентами
4. 4 Мне не нужны другие показатели, мне важна конверсия
5. 5 Конверсия 5% много или мало?
6. 6 Посчитаем? Дано: Конверсия – 5% Средний чек – 1500 рублей Клики – 1000 Бюджет – 80000 рублей Средний чек * Конверсия * Клики = 75000 рублей
7. 7 Причины Трафик •  Нецелевой •  Дорогой Сайт •  Нерелевантные страницы •  Сложность заказа •  Непонятная информация на сайте Показатели эффективности •  Низкий CTR •  Неверная настройка РК на поиск •  Ограничение площадок партнерских сетей •  Неверный гео
8. 8 Где брать данные?
9. 9 Что лучше?
10. 10 Или это?
11. 11 Нужны оба! А с Метрикой быстрее
12. 12 Мои покупатели только в СПб!
13. 13 Посетители: по странам мира
14. 14 Какая конверсия в каждом городе?
15. 15 Конверсия 0,00% 2,00% 4,00% 6,00% 8,00% 10,00% 12,00% 14,00% 16,00% 18,00%
16. 16 Количество конверсий 0 500 1000 1500 2000 2500
17. 17 Результаты аналитики ГЕО •  Выделен отдельный регион для расширения и позиционирования •  Рост конверсии - 12,04% -> 15,85% •  Рост количества конверсий 2430 -> 3200
18. 18 Заявки приходят только с утра или вечером после работы
19. 19 Временной таргетинг
20. 20 Я знаю всех своих покупателей!
21. 21 Кто покупает мужскую обувь?
22. 22 Кто покупает мужскую обувь?
23. 23 Соц-дем по целям
24. 24 Я привлекаю целевой трафик?
25. 25 Источники: Сводка
26. 26 Источники: Рекламные системы
27. 27 Рекламные системы: запросы
28. 28 1 запрос = 1 объявление Хорошо или плохо? Эффективно или нет?
29. 29 1 блок – 1 объявление
30. 30 1 блок – 1 объявление
31. 31 1 запрос – 1 объявление •  Можно подобрать наиболее релевантные тексты/ ссылки; •  Минимальный шанс ошибиться •  Огромные затраты времени на редактирование; •  Высокая вероятность ошибиться; •  Длительная загрузка данных Большая кампания Маленькая кампания
32. 32 Хочу больше трафика, не хочу переплачивать!
33. 33 Планируем бюджет 6,41 13 353 1,59 8 122 6,91 1,59 5 011 1 991 0 2 000 4 000 6 000 8 000 10 000 12 000 14 000 16 000 0,00 1,00 2,00 3,00 4,00 5,00 6,00 7,00 8,00 Планирование трафика и CPC Текущая ставка Максимальный охват Расширенный набор ключевых фраз Текущий набор ключевых фраз
34. 34 Не хочу ничего менять на своем сайте
35. 35 В главной роли – Посетитель сайта
37. 37 Формы заявки
38. 38 Аналитика форм
39. 39 Новая форма заявки Количество конверсий выросло на 130% Стоимость одной конверсии уменьшилась на 56,5%
40. 40 Звонки! Мне нужны звонки!
41. 41 «Целевой звонок 2.0»
42. 42 ЦЗ: любые источники трафика •  Переходы по ссылкам на сайтах •  Поисковые системы •  Рекламные системы •  Социальные сети •  Offline
43. 43 Схема работы Целевой  звонок   2.0   +7  495  739-­‐22-­‐22   +7  495  739-­‐70-­‐00   +7  495  739-­‐23-­‐32   +7  495  739-­‐20-­‐20   В  офисе  звонит  телефон   Формируются  отчеты  в   Метрике  
44. 44 Оffline конверсии по источникам трафика
45. 45 Нет заказов?
46. 46 Короткий путь к увеличению конверсий Анализируем посещаемость сайта Изучаем поведение пользователей Думаем, строим гипотезы Измеряем эффективность рекламы Измеряем результаты изменений Вносим изменения на сайт Следим за работоспособностью сайта Оптимизируем рекламные кампании
47. 47 Короткий путь к увеличению конверсии
48. 48 Школа контекстной рекламы tech.yandex.ru/education/adv_school/
49. 49 Спасибо за внимание!
50. 50 Андрей Колпаков Tел.: (812) 633 36-00 a.kolpakov@yandex-team.ru Факс: (812) 633-36-99