Не делайте из текста культа

Дмитрий Кот, директор Агентства Продающих Текстов на Digitale 4.

Transcript

1. Хитрости создания тарифов Дмитрий КОТ
2. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 2 Кто вы, мистер Кот? • Специализируюсь на продающих текстах • Текст с конверсией 20% • Директор Агентства Продающих Текстов • www.mastertext.ru • @dmkot
4. • Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов) • Бестселлер ОЗОНа • Тираж более 10 000 экз
5. • Издана в 2013 году • Первая книга по E- mail маркетингу на русском языке
6. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 6 Зачем нужны тарифы?
11. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 11 Принципы создания тарифов • Принцип От максимума  Составить список «всего»  Добавить товары или услуги (свои или партнеров)  Это и есть максимальный тариф  Разбить на тарифы – убирая «сладости»
12. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 12 Принципы создания тарифов • Принцип «Каждой тетке по серьгам»  Делим клиентов на группы  Находим второстепенные проблемы каждой группы  Подбираем бонусы для каждой группы  Добавляем эмоциональные иррациональные крючки
18. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 18 Приемы для услуг • Оказывает услугу гуру или его ученик • Продолжительность услуги • Степень диагностики и погружения задачу • Приоритет сервиса и доступ «к телу» • Объем доработок • Поддержка после услуги • Наличие гарантии
19. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 19 Приемы для товаров • Разные части оффера • Доставка есть или нет • Приоритет в доставке • Поддержка в каком виде (мануал, видео, звонок, консультация) • Наличие «ТО» и какой объем работ
20. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 20 Приемы для тренингов • Формат участия • Доступ к блокам программы • Участие в практике на занятиях • Разбор домашних заданий • Консультация  Тренера  Гуру или ученик • Пинаем до результата или страдаешь сам • Поддержка после обучения • Доступ к бонусам
27. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 27 Как придумать название тарифу • Статусы • Форма участия • Сегмент • Размер бизнеса • География
31. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 31 Добавить трюки • Ввести дорогой тариф • Сделать невыгодным дешевые • Выпятить «выгодный»
34. От дорогого к дешевому
35. Выделяй выгодное
38. ДМИТРИЙ КОТ МАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ www.mastertext.ru 38 Ваша очередь • 3 названия тарифа для себя
40. www.mastertext.ru kot@mastertext.ru twitter.com/dmkot Дмитрий КОТ