Экспорт товаров в Европу

Севак Мкртчян, Виталий Штирой, крупный российский производитель одежды — о том, как попасть в Zalando, OTTO и другие закрытые маркетплейсы Европы.

Transcript

1. Экспорт товаров в Европу Пути получения доступа на Европейский рынок. История выхода компании из сферы Fashion Retail Севак Мкртчян, начальник Управления развития ДЦ «Микрон» Виталий Штирой, руководитель проекта развития «Европа» в компании Finn Flare
2. Краткий background Раньше: 1. Ernst & Young. 2. Норильский Никель. 3. Finn Flare. Сейчас: 4. ДЦ «Микрон» — разработка RFID-меток.
3. RFID решения RFID - метка RFID - метка RFID - метка R FI D Считывание RFID-метки с визитной карты с помощью мобильного устройства, поддерживающее NFC, автоматическое сохранение информации в телефон Моментальное считывание всех RFID-меток с упаковки/тары/продукции и отправка информации на сервер Моментальное считывание всех RFID-меток с упаковки/тары/продукции в процессе инвентаризации и отправка информации на сервер
4. • Огромный рынок. Население Евросоюза — 511 млн человек, обороты рынка e- commerce составляют 530 млрд евро (+15% роста к предыдущему году). • Возможность размещать продукцию сразу в 28 странах. • 87% англичан, 82% немцев предпочитают делать покупки онлайн. • Нет физических границ — возможность быстрого масштабирования. Почему стоит продавать в Европе
5. Население (млн человек) Расходы на одежду в год, евро Топ-5 стран Европы для экспорта по ППС (Германия, Италия, Франция, Великобритания, Голландия) 292 957 Россия 144 460 • Огромный траффик (Otto.de — 46 млн визитов в месяц, Zalando (Germany, France, Italy) — 60 млн, Klingel.de — 2 млн, La Redoute — 20 млн, Amazon.de — 528 млн (основной траффик формируется на электронике), Asos.com — 70 млн. • Высокий уровень проникновения интернета (85% - ЕС против 70,4% - РФ). • Платежеспособное население. Почему стоит продавать в Европе
6. Типы площадок
7. Типы площадок
8. Варианты работы с Европой 1. Напрямую: • Не нужно делиться прибылью. • Не нужно оплачивать ежемесячные сборы за пользование ИТ- инфраструктурой. • Риск «слива информации». • Транзакционные издержки ниже.
9. Варианты работы с Европой 2. Через интегратора: • Оперативность. • Представление интересов. • Customer support. • Адаптация требований к локальным условиям. • Возврат НДС. • Снижение затрат на заграничные трудовые ресурсы. • Уменьшение юридических рисков. • Транспорт от точки доставки, оформление и получение возвратов, доступ к dashboard (особо ценно для отчетности), просмотр комментариев, претензионная работа.
10. Сбор портфолио С чего начинается история Выбор модели работы Отправка портфолио партнеру, набор ИТ- команды (если работать напрямую) Создание SFTP сервера для обмена информацией, интеграция с ресурсом платформы
11. Основные затраты - Комиссия площадки/интегратора (от продаж) - Запуск бренда, пользование WMS-системой (единоразово) - Pick and Pack (2-3 евро за ед.) - Пользование ИТ-инфраструктурой интегратора (…евро в месяц) - Складские затраты (3-4 евро/куб.м. в месяц)
12. Размещай товар на одном складе, продавай на нескольких площадках Отправь фотографии для анализа Заполни файл Master-data Получи доступ к площадке Пользуйся dashboard Как работает Fulfillment by platforms
13. Предпосылки Finn Flare для выхода на рынок Европы • Уменьшение доходов населения в РФ. • Увеличение узнаваемости. • Увеличение числа потенциальных покупателей. • Увеличение доходов. • Возможность перейти из класса «средний +» в средний (в среднем классе больше потенциальных покупателей). • The first step to make your brand global. • More countries, more opportunities.
14. • Finn Flare представлена на следующих площадках: Amazon, Zalando, Otto. • Более 400 артикулов. • Имеет планы на увеличение представленности на рынке и начала сотрудничества с еще тремя закрытыми площадками и увеличить свое присутствие в ЕС. • Основной рынок в ЕС — Германия. Текущая ситуация с зарубежными продажами
15. • ОТТО. • Zalando. • Aboutyou. • Hein. • Ambellis. Топ Fashion-площадок Европы
16. История Otto • Основана в 1949 году. Предлагали обувь по каталогам. • ОТТО Group включает в себя следующие компании: Baumarkt, Otto, Baur, Bonprix, Collectal, Limango, Mytoys Group, Heine. • Работают в более чем 20 странах. • Доход от продаж 16/17 — 12,5 млн евро, 15/16 — 12,1 млн евро. • E-commerce составляет 56% от общего дохода (7,017 млн евро). • Численность персонала 49 787 человек. • Количество посещений в месяц 39,25 млн человек • Средняя продолжительность посещения — 6 минут 40 секунд. • Низкая конкуренция в силу сильной закрытости площадки.
17. История Zalando • Компания основана в 2008 году двумя друзьями. Начали с продажи обуви онлайн. • Работает в 15 странах Европы. • Количество посещение за календарный 2016 год составляет 1,991.6 миллион. • Посещения с мобильных 65,6%. • Активных пользователей 19,9 миллионов. __________________________________________________________________________ • Число заказов 69,2 миллионов. • Средняя стоимость заказа 66,6 евро. • Средняя продолжительность нахождения на странице 8:25 минут. • Количество персонала — 11 998 человек. • Занимается только одеждой. • Низкая конкуренция брендов в силу сильной закрытости площадки.
18. Спасибо!