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ドクターズプライムで 働くことに興味がある方へ

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December 31, 2020

ドクターズプライムで 働くことに興味がある方へ

ドクターズプライムで働く3つの理由
1.人の命を救うことに貢献できる10年後に誇れる仕事
2.成長フェーズの医療系スタートアップで仕組みを作る経験
3.とことんチームのことを考える環境

採用情報はこちらからご覧ください!
https://drsprime.com/recruit/

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Dr.'s Prime

December 31, 2020
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Transcript

  1. ドクターズプライムで 働くことに興味がある方へ 2020年12月31日 / Version 6.0 1

  2. 2 こ 資料 ドクターズプライムで働くことに興味がある方に 弊社 ことを知ってもらうために 作ったスライドです じめに

  3. 3 こ 資料で伝えたいこと 1.なぜドクターズプライムで働く か? 2.ドクターズプライム 組織について

  4. 4 こ 資料で伝えたいこと 1.なぜドクターズプライムで働く か? 2.ドクターズプライム 組織について 私たちが提供できること

  5. なぜドクターズプライムで働く か? 人 命を救うことに貢献できる 10年後に誇れる仕事 を提供できます 5 そ 1

  6. 6 解決する課題

  7. 7 増大する救急車受入れ需要 経営難により 6年で300件 減少 高齢化により 50年で600万件 増加 救急搬送数 救急病院数

  8. 8 170万 回 40 分 56 回 4件に1件が 受け入れられない 緊急時でも病院まで

    時間がかかる たらい回しで 命が失われることも 受入拒否回数 / 年 平均搬送時間 最大拒否数 / 1患者 解決するPain:救急車たらい回し
  9. 9 119番 搬送依頼 受入可否 当直医 そ 日だけアルバイト (都内 病院で常勤) 原因①:受入判断をする

    がバイト医師 ・常勤病院で 断らない ・常勤先 2-3倍稼げる ・受入インセンティブなし スキル あるが 管理体制がないため 断っている
  10. 10 原因②:バイト医師 管理体制がない 給与 救急車を受け入れても拒否しても給与 変わらない 勤務ルール 不明確で、受け入れ拒否しても何も言われない 評価システム 頑張って受け入れても、評価される仕組みがない

  11. 11 医師もまた、被害者 悪循環 頑張っている医師 負担が増える 頑張っていた医師も 耐えられなくなる 断る医師が増える

  12. 12 緊急時な に 診療開始まで40分以上 12 みんな困っている 病院 患者さん 救急受入れが減り 売上が下がる

    すぐ受け入れる医師がおらず 病院探しに30分以上 救急隊
  13. これら 構 的な問題 公開されず ベッド不足や医師 過労といったことだけが 救急車断り 原因と認識されています 13 当直中

    女性 連れ込み、飲酒が理由で断るケースも
  14. 医師 手抜きで自分や大切な人が 被害を被っても許せますか? 14 一緒に世 中を良くしていきましょう!

  15. 情報 非対称性により 患者さんが被害を被る状況をなんとかしたい 15

  16. 救急車たらい回しをなくしたい 16

  17. 救急車たらい回しで亡くなる命をゼロにする 17 ビジョン Dr.'s Prime事業 Goal

  18. 18 どうやって 解決する か

  19. たらい回しをなくすために 全て 病院が 救急車を受け入れられる体制を提供 19

  20. 私たち 顧客 、救急受け入れ病院です 20 まず

  21. 既存 医師紹介会社:医師を採用できること ドクターズプライム:病院 救急売上増加 21 提供価値

  22. 22 病院 救急売上を向上させる、3つ 方法 良い医師 採用 当直体制 強化 • 勤務後評価による管理

    • 基礎スキルがある医師 救急隊 連携 • 医師向け当直マニュアル • 待機医師へ 相談 • 専門医 読影サポート • Dr.'s Prime医師 勤務日を救 急隊に共有 ◦ 病院へ 要請数向上 ◦ 搬送時間 短縮
  23. 23 良い医師を採用できる理由 給与 勤務ルール 評価システム 従来 Dr.'s Prime 変動しない なし

    なし 実績に応じて昇給 あり あり
  24. 24 救急車受入率UP 救急車受入れによる売上 増加 採用時 勤務時 勤務後 勤務ルール 明確化 インセンティブ設計

    評価による選別 救急隊と 連携 要請数UP 受入れ救急車が増えると売上が増える 医師 質担保により
  25. 25 Dr.'s Prime 病院 当直医     救急隊 給与支払い(通常より高い当直料 + インセンティブ) 勤務

    可 否 要 請 応募 病院評価 「断らない」当直医 情報提供 月額利用料 案件募集 当直医評価 登録・評価 募集・応募 DB ビジネス構
  26. 26 病院にSaaSを提供 X XX 病院画面 医師画面

  27. 27 迅 な受入れが可能な 病院がわかることで 搬送時間が短縮 4方良し サービス 救急受入数増加により 病院売上が増加 病院

    患者 さん 救急隊 医師 適切な評価により給与が増加 迅 な医療を受けられる
  28. 28 救急受入れに関する点数が 2016年から継続的に増加し 病院経営上、受入れ増加が必要 市況 変化により、病院 ニーズが増加 診療報酬 改定 働き方

    改革 常勤医が当直できなくなり 救急車を断らないアルバイト 当直医 ニーズが増える
  29. 働く環境 29 事業 ポイントおさらい • 救急車 たらい回し 実 医師 管理体制が原因だというインサイト

    • 医師 評価制度を導入し、救急車を断らない医師を紹介 • 従来 医師を採用できるという価値から、医師採用による救急売上を 向上させるという新しい価値提供へ(従来 10倍以上 単価に) • 患者さん、医師、病院、救急隊 4方良し ビジネスモデル • 従来 成果報酬型からSaaSに切り替え、収益を安定化
  30. 成長フェーズ 医療系スタートアップで 仕組みを作る経験 を提供できます 30 そ 2 なぜドクターズプライムで働く か?

  31. レガシーな医療業界に 、解決されていない課題がたくさんあります 命に関わる業界な に、テクノロジーを活用できていません まだまだ改善できること かり レガシーな領域だからこそ、私たちが頑張った分だけ これから 未来を作っていくことにつながります 31

    医療系スタートアップで働くということ
  32. 事業立ち上げから2年 まだまだ空いているポジションもたくさんあります 事業 グロース、今後 事業展開 ために 創業段階で 仕組み作りを経験できるフェーズです! 資金調達せずに、自己資金 みで経営しているため

    社内だけで意思決定ができます 32 会社もまだまだ0➝1フェーズです
  33. とことんチーム ことを考える環境 を提供していきます 33 そ 3 なぜドクターズプライムで働く か?

  34. 34 企業経営で最も大切にすべきも 顧客でも株主でもなく、一緒に働く仲間だと私たち 考えます ミッション 実現に向かって長い道 りを選ぶ中で 仲間選びと組織作りに 、徹底的に大切にしていきます 大切にしたいこと

  35. 35 大切にしたいこと 仲間選びと組織作りに 妥協しません 私たち カルチャーを大切にします (良いカルチャーを促進し、悪いカルチャー 改善します) また、外から重役を連れてくる で

    なく 会社 成長とともに中 メンバーが成長していける環境を提供します そ ために最高 メンバーを集め、最高 組織を作っていきます
  36. リーンな 検証 採用(コストセンター)から 救急売上(プロフィットセンター) 財布に転換 今まで解決策がなく 診療報酬改定、働き方改革で ニーズが増加 36 組織に時間をかけられた理由

    Googleフォームとシートだけで 定常収益が発生 強烈な ペイン SaaS 料金体系 創業初期から事業が安定したからこそ 腰を据えて組織に時間をかけることができました
  37. 37 こ 資料で伝えたいこと 1.なぜドクターズプライムで働く か? 2.ドクターズプライム 組織について 大切にしていること、働く環境

  38. 38 ドクターズプライム これまで

  39. 39 ドクターズプライム これまで 2017年4月 に設立 1年間 週末起業 独立し本業開始 (八重洲 シェア

    オフィス) 初 正社員 採用 役員+正社員 全従業員 ARR1億円 突破 黒字化 Valueと 評価制度 策定 80坪超え 自社オフィスへ 全国エリアに展開
  40. 40 ドクターズプライム これまで • オフィスなし、創業者2人 • 平日朝と土日に作業@六本木カフェ • 週末起業時代に収益化 正社員

    全従業員
  41. 41 ドクターズプライム これまで 正社員 全従業員 • 八重洲シェアオフィスに入居 • 東京駅地下直結 最高

    アクセス • インターン生で回る組織体制に • 初 正社員が入社!
  42. 42 ドクターズプライム これまで 正社員 全従業員 • Valueと評価制度 設計 (正社員採用を始める前に、 理想とする組織像について徹底的に議論)

    • 対象顧客を全国エリアに展開
  43. 43 ドクターズプライム これまで 正社員 全従業員 • 浅草徒歩1分 活気がある自社オフィスへ • インターン以外から

    正社員採用を開始!
  44. CyberAgent America 創業参画 サイバーエージェント事業責任者 メルカリJP/US Product Manager 中高 同級生で設立しました 44

    Founder / CEO Co-Founder / CPO 聖路加国際病院 救命救急医 メドレー Salesリーダー 経産省 始動2017 最優秀発表者
  45. 45 一緒に働く仲間たち

  46. 46 正社員 12人 インターン 8人 業務委託メンバー 11人 経営陣 2人 インターンから

    正社員メンバーも多数 一緒に働く仲間たち メンバー紹介ブログ       もぜひ御覧ください! ※2020/5/18時点
  47. 47 平均年齢 27 歳 年代 40代 (1人) 20代 (20人) 30代

    (12人) 職種 Sales (6人) Engineer (7人) PdM (2人) Designer |(1人) Marketer(2人) HR(1人) Analytics(1人) Corporate (4人) 一緒に働く仲間たち ※2020/12/31時点 Customer Success(2人) Customer Support (4人)
  48. 48 チーム構成

  49. 49 組織で大切に していること Mission / Vision / Value / Culture

  50. 50 人 健康を阻害する 解決策がない課題を 仕組みで解決し 人々を幸せにする ミッション

  51. 救急車たらい回しで 亡くなる命をゼロにする 51 ビジョン

  52. • 救急車 たらい回しをなくすために ◦ 断らない医師を増やす仕組みを他 紹介会社にも提供し、救急 受入れ病院を強化 ◦ 救急隊と連携し、搬送先選定 効率化を支援

    • 病気をなくすために ◦ 患者向けサービスを展開 52 事業展開 展望
  53. 53 バリュー バリュー(価値観)と 、業務 実行や意思決定をする際 判断軸を 会社として定めたも であり、私たちが大切にしていきたい行動規範です 利益より命 Save

    Life 強さより弱さを見せ合えるチーム Weakness & Acceptance 調和より率直 Be Candid
  54. 54 Dr.'s Prime カルチャー(社内 雰囲気) • 組織 透明性(給与と1on1以外 公開) •

    率直なコミュニケーション • チームへ 意識が強い • 誰 意見かで なく、どんな意見か(フラットな組織) • コミュニケーションが活発 • 自分から情報を取りに行く風土
  55. • 自分自身よりもチームを大切にする方 • 成功 ために率直に衝突できる方 • 信頼があるチームについて 理解がある方 • 成長意欲が強く、素直で柔軟性がある方

    • 主体性をもって情報を取りにいける方 55 カルチャーに合う人
  56. 56 働く環境

  57. 57 オフィス環境 • 東京都台東区西浅草 2-27-7 浅草TFビル2階 • TX浅草駅徒歩1分 • 1階にコンビニ、周辺に飲食店多数

    • ウォーターサーバー、個室集中ブース等完備 ※実際 オフィスです
  58. 執務室 横8m 壁面に 描かれた5つ バリュー 58 オフィスに込めた思い オフィスにビジョン、バリューなど、 3つ ペイントを実施し、

    思いを込めました! 理念を体現するオフィスを目指していきます! カフェスペース リラックス感を与えるために 明るいテイスト アートワークを エントランスに描かれたビジョン
  59. 59 勤務ルール • フレックス制(コアタイム12:00 - 17:00) • 週休2日、祝日、年末年始 休み •

    有給10日、夏季休暇3日 • 社会保険&労働保険完備 • 通勤手当支給
  60. 60 • 社員1人目から評価制度を導入 • ポジティブな影響、影響 大きさで5つ Gradeを設定 • OKRとバリューに基づいた行動、能力 成長で評価

    • 結果に応じて、給与改定、ストックオプション付与を実施 • 評価に関わる期待される行動を、1on1で共通認識として明示 評価制度
  61. レビューを書いた ビジネス書 会社が負担 61 年に1回インフルエンザ ワクチン接種を負担 働く環境をサポートする制度 書籍購入 制度 インターンを対象に

    月ごとに表彰 月間 MVP ワクチン 接種
  62. 62 イベント

  63. 63 Win Session 毎週金曜夜に頑張ったことを全員が自慢する場 自慢した後に懇親会もやります

  64. 64 Dr.'s Prime Day 社外 方も含めた月末 実績共有&お疲れ様会 少しでも興味がある方、ぜひ遊びにきてください! 毎月末、開催してます〜! ぜひご参加を

  65. 3ヶ月ごとに1泊2日 合宿を行い 振り返りと翌四半期 目標立てを行ってます 65 合宿

  66. 週次開催 バリューについて語り合う会 自分自身 バリューへ 理解や、体現した体験を語り合います 66 バリューナイト

  67. 医師向け 学会や医療EXPOに出展しています! 67 各種学会に参加したり

  68. コロナ禍 リモート期間 Zoomで開催 68 シャッフルランチ

  69. 69 さいごに

  70. 70 ドクターズプライム まとめ • 今までにない4方良し 命を救うVertical SaaSサービス • 組織作りに時間をかける •

    若い世代が多い • 資金調達せず、自己資金 みで経営
  71. • 理不尽による医療業界 負を改善することに共感いただける方 • 自分自身よりもチームを大切にする方 • 信頼があるチームを維持しながら、成功 ために率直に衝突できる方 • 成長意欲が強く、素直で柔軟性がある方

    71 こんな人と一緒に働きたい
  72. 弊社採用ページまた Wantedlyからご応募ください 72 メンバーとして入社するまで 流れ 正社員メンバー全員とフィット 認識をお互いにすり合わせ ※体験入社(業務委託)期間 2週間~1ヶ月程度(応相談) 正社員へ

    体験入社 (業務委託) 希望チーム メンバー、2人 役員と面談 応募 面談
  73. 73 入社まで フロー 考え方(免責) 組織 ために、誰と働くか、を大切にします そ ため、入社まで フローが長くなっています 良く言え

    、慎重にお互い フィットを確認しあっている 悪く言え 、入社まで フローが長くなっている現状があります 組織作り ため 大切な手順だと、ご理解いただけれ 幸いです
  74. こ 資料をご覧いただき、興味を持っていただいた皆様 こちら     から、ご応募をお待ちしております! オフィス見学だけでもお気軽に! 正社員、インターンメンバーを絶賛募集しています! 74 最後まで読んでいただき、ありがとうございます

  75. 75 一緒に未来を作りましょう!