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1. 会社紹介資料 Update:2026.03.Ver © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
2. 1. 会社紹介 目次 contents 2. 社員がエスコシステムズで働く理由 3. 入社後の働き方や環境 4. 選考フロー © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
3. #面接は相互理解の場 01 • 「よく見られたい」と背伸びし合う気持ちを抑え、お互 いが、「ありのまま」を見せ合う場と考えています。 • 企業が学生を判断するのでなく、双方が「お互いに とって幸せになれそうかな？」とすり合わせをします。 #就活テクよりも個性を評価 02 • 噛まない綺麗なプレゼンよりも、口下手や噛んだりし てもいいので、「いつもの貴方・貴女」と対話したい です。 • 減点方式でなく加点方式で、あなたの「らしさ」を教 えてください。 #面接対策も大歓迎 03 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved. • 自己分析や業界分析、志望動機作りは、採用チー ムがご相談にお任せください。 • 働いたことがない中で進めるのは大変だと思いますの で（経験談）
4. 1. 会社紹介 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
5. 会社概要 社名 株式会社エスコシステムズ 会社設立 2013年5月 本社 東京都中央区勝どき1-13-1 イヌイビル・カチドキ 8F 所在地 東京支店／東北支店／関西支店／さいたま支店／新潟営業所 資本金 1,000万円 売上 38億円（25年度） 社員数 95名（26年01月時点） 代表取締役社長 岡崎 良平 事業概要 • 電気工事業にかかる設計、施工及び保守、太陽光発電システム等、 • 住宅用エネルギー機器の販売、取付工事の施工及び保守、 • 住宅及び住宅設備の企画、設計、施工及びリフォーム、 • セキュリティシステムの開発・販売・保守サ－ビス事業、 • 古物営業法による古物商、前各号に附帯する一切の業務 SDGsへの 取り組み © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
6. 会社概要 Q. エスコシステムズって、どんな会社？ 一般のご家庭に対し、スマートエネルギーの コンサルティングを行う専門家集団です。 自社 営業・ コンサルティング 顧客 一般家庭 毎月数万円安くなる 防災に役立つ 売電して副収入 家庭用蓄電池 太陽光発電 電気工事 IH&エコキュート 防蟻 その他 台所機器 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
7. ご参考｜営業のイメージ 多くの会社 #ペコペコと頭を下げる #御用聞き営業 #押し売り #お願い営業 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved. #省エネの相談にのる 対 顧客 #役立つモノを教えてあげる #押し売りせずに、仲良くなる
8. 会社概要 社名の由来 人と未来をエネルギーでつなげる 株式会社エスコシステムズのESCO（エスコ）とは Energy Service Companyの略です。 主に公共設備や企業向けに、 省エネルギー設備の導入にかかる全ての経費を、 光熱費の削減分で賄う事業のことです。 ご家庭に最新の「省・創・蓄」設備を導入することで、光熱費の削減を実現。 CO2削減など日本が描く社会に向けて貢献する事を目指しています。 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
9. 会社概要 ビジョン ビジョン Energy Solution Company 我々はエネルギーを上手に使う 本当の意味を皆様に伝えていく仕事をしている。 人と人の繋がりを情熱に変えて、 我々は様々なエネルギー問題を解決する組織である。 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
10. 会社概要 ミッション ミッション 人と未来をエネルギーで繋げる お客様の喜ぶ事、従業員が喜ぶ事 これも未来へつながるエネルギー 1人1人の創意工夫でエネルギーを未来に繋げよう © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
11. 経営チーム プロフィール プロフィール プロフィール 株式会社エスコシステムズ 代表取締役 岡崎良平 株式会社エスコシステムズ 常務取締役 石垣明人 株式会社エスコシステムズ 営業本部部長 片野良昭 経歴 10代より飲食業でホスピタリティを学んだ後、 省エネ機器の普及拡大期に業界参入。営 業を中心に、施工管理・商品手配など幅広 い実務を経験し、業界の理解を深める。 新会社設立に参画し、太陽光発電の販売 手法や新たな営業手法を確立。営業拠点 責任者を経て、独立。 趣味 現代アート、ドライブ、サウナ、 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved. 経歴 物流・電気工事分野において、現場からマ ネジメントまで一貫した経験を有する。配送 業務、宅配物流、大型家具・家電の配送 設置や配車管理を経て電気工事分野へ転 身。施工、営業、収益管理、拠点運営を 担い、事業成長を牽引。エスコシステムズ入 社後は、省・創・蓄エネ・リフォーム事業の施 工・保守を含む業務全体を管掌し、常務取 締役として経営に携わる。 趣味 土いじり、ペットの犬とお出かけ 経歴 19歳で営業の世界に入り、BtoC営業一筋 に32年間従事。営業の最前線である、現 場主義を徹底してきた。 株式会社エスコシステムズ入社後は、現場 で磨き上げた営業力を基盤に、独自の営業 哲学「エスコマインド」を確立。個人の成果に 留まらず、組織として勝ち続ける営業体制を 構築し、現在の新規先鋭営業チームの礎を 築く。 趣味 筋トレ、トライアスロン、ランニング、読書
12. 業界概要 大きすぎる市場規模（成長余地）と追い風のトレンド ✓ 市場規模は大きい上に、時代の流れがあります。この時流を味方に、100億円の 達成を目指します。 時代は追い風である ✓ 国家レベルでは、脱炭素・再エネ関連予 算は1兆円以上確保される。（今後も 拡大見込み） ✓ 世界では、住宅に太陽光と蓄電池を設 置するのが当たり前化 理論上の潜在需要 約36兆円 • 日本の総世帯数：約5,400万世帯 • 戸建比率：約55% • 設置可能な世帯：約80% 現実的な潜在需要 ※日本での導入：5％前後 約数兆円 約100億円 約40億円 （累積12,000件） © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved. • 太陽光発電の設置：約500万世帯 • 購買意欲あり：約40% • 経済力あり：約40% • 直近の普及率：10%以下 直近で獲得したいターゲット • 想定探客数：約数万世帯 • 全国に拠点を設置
13. 会社の第三者評価 業界や世界から頂いた、高い評価 ✓ 数多くの受賞が裏付ける「業界屈指の信頼」を蓄積 ✓ イギリスの世界的経済紙からアジアを代表する成長企業にノミネート 業界関係者から多数の受賞実績あり 世界的経済紙からも高い評価を獲得 「アジアを代表する急成長企業」 アジア太平洋地域における急成 長企業ランキングトップ500社に 選出 （※日本企業は136社選出） © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
14. 2.社員がエスコシステムズで働く理由 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
15. #年収1000万のキャリア 01 • • #しっかり働き、しっかり休む 02 • • #心理的安全性が高い社風 03 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved. • • チームで最大の成果を出す仕組みを日々高度化し ています。（×個人任せ） 壁にぶつかり1人で抱え込むのでなく、上司や先輩が それに気が付いて手を差し伸べ、続けていれば誰で も1000万を達成できる仕組みを確立 高年収営業会社にありがちな、“毎日数時間の無 条件の残業”や“根性論の残業”は賞賛しません。 勿論、高い目標達成に向けた自主的な残業は止 めませんが、しっかり休んだり、家庭を大切にすること もパフォーマンスの最大化には必要だと考えます。 社員の福利厚生や人事制度を高めるのは勿論、 壁にぶつかった時に、周囲が自然と手を差し伸べる 空気作りに注力します。 目標達成のために働くのでなく、社員やその家族の ために働く社員であってほしい（夢面談）
16. チームで成果を最大化する営業戦略 ①年収1000万のキャリア ✓ 個人に依存せず、チームで成果が最大化する仕組みを構築 1チーム ラウンダー アプローチャー クローザー ミッション：探客 ミッション：提案（省エネ診断） ミッション：ご契約 • 太陽光発電を設置済みのお客様宅 を事前に選定した上で訪問し、関係 構築する。 • 色々な街で催事を行い、ホットなお 客様を獲得する。 • ラウンダーからパスされたお客様に、省 エネ診断や光熱費のヒアリング等を実 施する。 • 省エネ機器の提供や工事まで、“おう ちのかかりつけ医“として、必要なもの を色々ご提案する。 • アポインターが提案したお客様が、購 入したい最適なタイミングを見計らい、 ご契約まで進める。 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
17. チームで成果を最大化する営業戦略 ①年収1000万のキャリア ✓ 個人に依存せず、チームで成果が最大化する仕組みを構築 1チーム ラウンダー 個人 インセン アプローチャー 個人 インセン クローザー 個人 インセン ミッション：探客 ミッション：提案（省エネ診断） ミッション：ご契約 • 太陽光発電を設置済みのお客様宅 を事前に選定した上で訪問し、関係 構築する。 • 色々な街で催事を行い、ホットなお 客様を獲得する。 • ラウンダーからパスされたお客様に、省 エネ診断や光熱費のヒアリング等を実 施する。 • 省エネ機器の提供や工事まで、“おう ちのかかりつけ医“として、必要なもの を色々ご提案する。 • アポインターが提案したお客様が、購 入したい最適なタイミングを見計らい、 ご契約まで進める。 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
18. 1000万円までの成長モデル ①年収1000万のキャリア ✓ 頑張ればちゃんと稼げ、安心して生活できます！ 基礎＋成果が 出始める 自信をもって 営業ができる 安定した成果 が出せる 組織を牽引する リーダー 1,000万～ ※2年目で1000万円 プレイヤーあり 700～1,100万 550～850万 440～700万 1年目 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved. 2年目 3年目 4年目以降
19. 1000万円までの成長モデル ①年収1000万のキャリア ✓ 【礼儀礼節】と【素直さ】があれば、誰でも1000万円を稼げるまで育成します。 成長 ゴール 育成 体系 ①基礎を固める ②実践で磨く ③自分の武器にする • 営業の型（商品知識や営業ノ ウハウ）を学ぶ • 先輩に同行し、見て学ぶ。盗む。 • 周囲やお客様に助けられ、小さ な成功体験を重ねていく。 • やってみて初めてわかる改善点を 潰していく。 • 自分の個性を活かした営業手 法が出来る。 • 内勤DAYで、成功ノウハウや失 敗体験を同僚から学ぶ • 裁量と報酬が徐々に、広がる。 • 自身の成功ノウハウを事業部に 発信する。 • 事業部全体で目立つ成果が増 える。 • 後輩や苦戦する同僚に“教える” 経験 • 頑張る理由や目標が内発的に 湧き出てくる。 座学研修 先輩同行 外部研修 OJT研修 内勤DAY（3回/月） 資格取得支援制度 歓迎会 社内研修（数回/月） 上司との1on1 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
20. 売れる人の特徴 ①年収1000万のキャリア 負けず嫌いな 野心家タイプ 真面目に努力できるコ ツコツタイプ 人の役に立ちたい 縁の下の力持ちタイプ ガク チカ • 部活動で活躍 • ハードなバイトで稼ぐ • インターン • 団体、サークルで活躍 • 部活・団体活動を継続 • バイトで周囲の信頼を獲得 • 資格や勉強をコツコツ頑張った • 後輩サポート・相談役を担う • 運営・裏方で支える • チームの調整役 強み • 負けず嫌いな自尊心 • 目標達成力 • 成果志向 • 継続力 • 愚直さ • 真面目さ • 誠実さ • サポート力 • 気配り力 • 協調性 活躍する 人材の共 通点 • 負けず嫌いな自尊心 • 目標に向けて努力できる • 周囲と協力して行動ができる © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
21. 根性論の残業で成果は出ない ②しっかり働き、しっかり休む ✓ Xxx 多くの営業会社でありがちな残業パターン エスコシステムズ • 目標未達の月は、 上司とのロープレや反省文 の提出等、追加の業務が発生しがち。 成果に繋がるロープレや相談は定時後 することはあるが、やりすぎても意味が ない。寝てリセットすることも大切 成果至上主義に よる長時間労働 • 目標未達の場合は残業して当たり前という文 化があり、業績に直結する業務が無くても、帰 りにくい空気感がある。 定時後の過剰残業は成果に直結しな い。チームで改善案を考え、キリが良い ところで帰宅し、リセットする ビジネス モデル 定時後の“見えな い残業”・・・ • 定時後に合コンやマッチングイベントに行き、新 しい出会いを創出→投資の話に持ち込んでい くパターンが常態化（残業時間に記載なし） 合コンやマッチングイベントでのお客様 の開拓はできないため、当然なし！ 文化 俺たちが若手の時 はこれくらいやって いた・・・ • 先輩たちの当たり前とする残業が不文律化し ている。 • サービス残業扱いされることが多い。 本人が夢のために自主的にするなら止 めないが、自分たちの“当たり前”を押し 付けても、成果は出せない！ 上司からの無言の 圧力・・・ 目標 未達 ※ 各業界からの転職者の声から作成 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
22. 福利厚生 ②しっかり働き、しっかり休む ✓ 社員の健康を守るために、必要なものは毎年追加していっています。 社会保険完備 会員制リゾートホテル 「厚生年金保険」「健康保険」 「雇用保険」「労災保険」 東急リゾートホテルが 資格支援制度 インフルエンザ予防接種 資格取得のお祝い金・受験日の特別 休暇・手当支給(いずれも規定有) © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved. 格安で利用可能 インフルエンザ予防接種を毎年実施 社用車貸与 社内規定あり 企業型DC 企業型確定拠出年金制度 導入済み
23. 会社の雰囲気 ③心理的安全性が高い社風 社員旅行 2024年5月に全従業員で2泊3日の沖縄旅行へ。 部門を超えた交流が多いのもエスコの魅力です。 社員総会 毎年1回、全従業員が東京に集まり総会を実施し ています。活躍社員への表彰や懇親会もあり、毎 年大盛り上がりのイベントです！ 働く環境 「働く周りの仲間が喜ぶ仕事をする」というのも当社 の価値基準の1つ。 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
24. 3.入社後の働き方や環境 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
25. 数字で見るエスコシステムズ 男女比 平均年齢 従業員数 50代 女性27％ 男性73％ 以上 40代 20代 34.9歳 30代 東京支店 内勤(施工/事 務/総務/経理/ 労務など） 88名 SV課 アライ アンス課 リレー ション課 関西支店 東北支店 営業未経験者 有給消化率 平均残業時間 ※ 直近2年間に入社された方 ※2023年度 全社実績 ※直近半年の全社平均 91％ 15.8時間/月 その他 48％ 営業 経験者 接客販売 経験者 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
26. 会社や仕事に対する、先輩の正直な声 先輩の声 自己裁量が大きいので、 好きなように働ける 獲得した成果に応じて、 しっかりインセンティブとして反 映される トークスクリプト等、資料が充実してる 分業してるので ひとつのことに専念できる 先輩社員にいつでも 相談しやすい 各地のご当地グルメを 楽しめる！ シフト休みなので、 平日好きな曜日に休める 外部講習受け放題 お客様毎に 事情が異なるので 様々な提案の準備が必要 業務単位でルールが多い © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved. トーク内容などは決まっているので、 覚えることが多い
27. 入社後の働き方──ある営業社員の1日 ✓ 一緒にロープレ・同行もしながら成長していきましょう！ 09:00 現場直行・準備 13:00 • ミーティング・スケジュール確認 09:30 17:30 ランチ • ミーティング・スケジュール確認 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved. 事務作業（整理・連携） • 1日の結果をまとめる • 共有すべき情報はクローザー担当へ引き継ぎ • 商談数の目安：平日1〜2件／土日3〜4件 営業同行・ロープレ • 先輩の提案を間近で学ぶ • 状況に応じてロープレ実施 12:00 • ニーズに合わせて最適な商品をご提案 • 「ご紹介」からの商談もあり、提案しやすい環境 顧客開拓 • 先輩と一緒に開拓開始（慣れるまで先輩が横 でサポートします） 10:00 お客様先へ訪問/会社へ戻り商談 18:00 帰宅 • 残業：約15.8時間／月 • 直行直帰OK/事務作業は最小限 → 時間を有 効活用
28. よく聞かれる質問 Q 土日に休むことはできますか？ • はい。たとえば「土日は家族旅行に行きたい」といった • 希望を出すこともOKです！ Q 専門知識がないとできない仕事ですか？ • いいえ。研修は半年間！十分すぎるほど整えましたので、 • 商材や業界の勉強をしつつ営業として成長していけます。 Q 1人で営業は不安です… • 大丈夫！1日一人になるようなことはございません！ • 常にチームとして活動しますので切磋琢磨し合いながら 自信を付けていただけます！ © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
29. 4.選考フロー © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.
30. #面接は相互理解の場 01 • 「よく見られたい」と背伸びし合う気持ちを抑え、お互 いが、「ありのまま」を見せ合う場と考えています。 • 企業が学生を判断するのでなく、双方が「お互いに とって幸せになれそうかな？」とすり合わせをします。 #就活テクよりも個性を評価 02 • 噛まない綺麗なプレゼンよりも、口下手や噛んだりし てもいいので、「いつもの貴方・貴女」と対話したい です。 • 減点方式でなく加点方式で、あなたの「らしさ」を教 えてください。 #面接対策も大歓迎 03 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved. • 自己分析や業界分析、志望動機作りは、採用チー ムがご相談にお任せください。 • 働いたことがない中で進めるのは大変だと思いますの で（経験談）
31. 求人概要 ▪募集職種 営業職 ▪昇給 年1回（年2回の人事考課あり） ▪配属勤務 地 東京 ▪手当 役職手当、職務手当、車両手当、駐車場手当、 交通費・出張費支給、奨学金返済支援制度 ※ガソリンカード・ETCカード貸与 ▪給与 月給／24万円+ 能力給 ※固定残業代 研修期間中：18時間分→3万円含む 時間超過分は別途支給します。 ★あなたのアシストで契約につながれば、 利益額に応じてインセンティブを受け取れます！ ※研修期間中はインセンティブの支給はございません ▪モデル年収 年収600万円／26歳 年収700万円／29歳 年収960万円／32歳 © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved. ▪福利厚生 社会保険完備、社用車貸与（駐車場代支給・規定あり） 資格支援制度、置き型社食、リゾートトラストなど ▪就業時間 シフト制／（例）9：00〜18：00、10：00〜19：00 ▪休日 週休2日制（年間休日113日） お休みはシフト制で、みんなが相談しながら決めています。 たとえば「社会人野球の試合があるから日曜日に休みたい」といった希望を出すこともOK！ 家族や友人など、大切な人との時間もしっかりとれますよ。
32. EoF © Copyright 株式会社エスコシステムズ All Right Reserved.