FISソリューションズ

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1. FIS GUIDEBOOK 株式会社FISソリューションズ ＃未来のボードメンバーへ手紙
2. 拝啓 FISソリューションズに興味を持って下さった貴殿へ はじめまして。数ある企業様の中から、本資料へ 辿りついて下さり、そして読み進めて頂き、ありがとうございます。 この資料は、FISソリューションズの事を少しでも 知っていただく為、職場の雰囲気も感じて頂けるような要素をいれました。 読み進めて興味を持っていただけた場合、 セミナーや面接、面談へご招待させていただきたいと考えています。 資料を通じて少しでもあなたとの距離を縮められたら嬉しく思います。 お目にかかれる日を楽しみにしています。 敬具 FISソリューションズ採用チームより ＃はじめに
3. 社 名 設 立 資 本 金 売 上 社 員 数 平 均 年 齢 男 女 比 親 会 社 : 株式会社ＦＩＳソリューションズ : ２０１１年３月 : ２,５００万円 : １２億９９８万円 ＜２０２０年３月決算＞ : ６5名 ＜２０２1年１月実績＞ : ３３．０歳 : 男性５５名、女性１０名 : 株式会社フォーバルテレコム （東証２部上場） 会社概要
4. ＞＞日本企業は、およそ421万社 大企業は、0.3％の約1.2万社、 中小企業は99.7％の約419.8万社の比率。 業界規模 16.4兆円 ↑ （21位/145業界） 成⾧率 +5.0％ → （52位/145業界） 利益率 +3.7％ → （54位/145業界） FISソリューションズは、ＩＴ（情報通信）を使って、 中小企業の利益に貢献する、コンサルティングファームです。 ＞＞IT業界とは ＞＞FISの立ち位置は ＃立ち位置
5. FISソリューションズは、 すべての企業の利益に貢献し、 社員、家族、顧客、株主、取引先とともに 日本、世界へと幸せを分配していく FIS Mission そのため、 常に、新しいお客様と出会い、信頼関係を構築する 常に、「新しいあたりまえ」をお客様に提供する。 常に、お客様自らが、 「新しいあたりまえ」を創造できるよう支援する。 ＃新しいあたりまえ
6. 100年後 世界中の中小企業が、「すばらしい会社」であり続けるために、 なくてはならない存在になっている。 30年後 アジア各国の中小企業が、「すばらしい会社」であり続けるために、 なくてはならない存在になっている。 10年後 日本の中小企業が、「すばらしい会社」であり続けるために、 なくてはならない存在になっている。 ＃100years vision
7. 「すばらしい会社」とは何か? 利益が高水準であることは すばらしいことですが、それだけで「すばらしい会社」ではありません。 社員、家族、顧客、株主、取引先＝ステークホルダー（社中）が、 それぞれの立場から、それぞれの価値観で、 その会社を見た時に全員が「すばらしい会社」といえる 存在であること、これが「すばらしい会社」の定義です。 「すばらしい会社」であり続けるためには、常に「新しいあたりまえ」を 実践し、環境に適応し、成⾧していく必要があります。 ＃すばらしい会社 日本中の中小企業が「すばらしい会社」であれば、日本は平和で幸せな社会であり続けるでしょう。 アジアの中小企業が「すばらしい会社」であれば、平和で、幸せなアジア社会が実現するでしょう。 世界中の中小企業が「すばらしい会社」であれば、世界は平和になっているでしょう。 100年後には、世界中の中小企業が「すばらしい会社」になっていること。 そしてそのために、FISソリューションズがなくてはならない存在になっていること。 そしてまずそのために、社員全員が、 「FISソリューションズは素晴らしい会社である」 と宣言できることを目指します。
8. FISソリューションズとは? 「新しいあたりまえ」 を、創造し続ける社会価値創出企業です。 ＞＞あなたには、「次世代経営コンサルタント」になっていただきたいと考えています。 「次世代経営コンサルティング」は企業全体の改善を支援する業務です。 ＃次世代経営コンサルティング
9. １，「次世代経営コンサルタント」として 企業経営を支援する集団となること ２，中小・中堅企業の利益に貢献する、 現在われわれが挑戦している、 「新しいあたりまえ」を体現すること コンサルティングファームになること、挑戦はこれからも続きます。 ＃FISソリューションズの使命
10. 世の中の最先端のフィールドで仕事が出来る ― 新たな情報通信技術を世の中に広めることで 新しいあたりまえを創造する側になる 安定基盤×成⾧環境 ― フォーバルグループの支援がある中で ベンチャー企業の成⾧環境がある ＃成長したいあなたへ
11. How we work 配属可能性のある部署は２つ。 入社後に適性を見て、配属先を決定いたします。 ＃仕事内容 １，IC Division（新規営業職） ２，アイコン*職（コンサルティング） *「ITコンサルタント」の略。 お客様の売上・利益貢献を命題として、通信分野においてコンサルティングサービスを 提供・実施する事を目的としている
12. ＃仕事内容 もっと詳細 IC Division（新規営業職） 新規開拓の営業です。 まずは、アポイント＆商談に同行頂きます。 アポイントをお願いする企業の リスト作成からスタート! 業界は自由です。 フォーバルグループ全体で 受ける研修が充実しており、 安心して臨んでいただけます。
13. ＃仕事内容 もっと詳細 アイコン職（コンサルティング） 1人あたり60～80社担当いただきます。 月1回以上、経営者（または決裁者の方）に 訪問しながら、お困りごとをヒアリングし、 情報提供や改善のお手伝いをしていただきます。 ・ 売上拡大の支援 ・ 業務効率改善の支援
14. OA営業部 ICテレアポ部 WEB 代表取締役社長 営業部 次世代 コンサルティングチーム 管理本部 ＃組織図 IC テレアポ 部 ＃もっと詳しく
15. 2週間フォーバル研修、 2週間先輩同行 IC研修3日、 通信研修 カスタマーサクセス* 週２フォーバル出社 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1年目 商談独り立ち、初自成約獲得 自商談活動 IC テレアポ部 まず入社し、研修を受けながら実践にうつります。 正式配属は営業部の場合や次世代コンサルティング部など、適性をみて判断します。 *カスタマーサクセス:リスト作成を行い、テレアポとしてお客様先へお電話をしていきます。 カスタマーサクセス* ＃１年目のリアル 独り立ちに向けて商談ロープレ開始 クライアント先で商談 ＃当時を振り返る ＃新入社員の年間キャリアアップカレンダー ※キャリアは一例です 個々によって多少異なるキャリアステージがあります
16. 営業活動 社長商談同席営業 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1年目 IC テレアポ部 完全在宅勤務 ＃２年目のリアル ＃当時を振り返る ＃2年目年間キャリアアップカレンダー メールを活用した営業を開始。 キャンペーンで福岡旅行 新規営業ではなく、 セミナー周知やフェイスシールドの販売を開始 新卒入社。教育に注力 新卒採用 プロジェクト オンライン商談にて新規営業 採用プロジェクトSTART 企業Twitter運用開始 ＃2020年度 ※キャリアは一例です 個々によって多少異なるキャリアステージがあります
17. ＞＞新入社員がまず配属される部門、ICテレアポ部とは?? 「アイコンサービス」を軸とした新規営業。 「アイコンサービス」を軸とした新規営業をメインに行っています。 アイコンサービスを導入して頂くための営業活動になるので大変なイメージもあるかと思いますが、 年間で数百社の様々な業種の経営者様とお会いをすることができるので、 業界の話や会社への想い、生の声を聞くことができます。 時には自分のプライベートな話まで聞いていただくこともありますよ! また企業課題（例えば販路開拓など）についてご相談いただくことも多く、日々学べることが この仕事ならではの醍醐味だと思います。 新しい出会いと発見ができること、経験から得た知識で新しい提案ができること、 自分自身の成⾧を日々感じることができる仕事だと思います。 また毎月目標を自分でたてることができるので、主体的に仕事に関わることができます! 1年目 IC テレアポ部 ＃責任者に話を聞いてみた ＃当時を振り返る
18. コンサルタントのとある一日の業務 09:00 朝礼 情報の共有や業務内容の確認 そのほか、メールや社内SNSをチェック 11:00 お客様訪問（オンライン） 1件目 通信機器の導入状況についてヒアリング コスト削減についてアドバイス 12:00 ランチタイム 13:00 お客様訪問 2件目 営業部の商談に同席 ＃とある一日 15:00 お客様訪問 3件目 以前お客様にご提案した、 セキュリティ機器を導入することに。 設置工事に立ち合います。 17:00 お客様訪問 4件目 社⾧さまよりＩＴを活用して、 効率的にテレワークを実施したいとのご相談を受ける。 18:00 業務終了 お客様先より直帰 本日も一日おつかれさまでした!
19. •「次世代経営者・ロールモデル育成プロジェクト」 （選抜メンバーによる研修プロジェクト） 経営視点を身に付けるために、選抜された若手メンバーが チームで課題解決に取り組みます。次世代経営者を生み出す 事を目的にしており、実践的に経営とは何かを徹底的に学ぶ プロジェクトになります。 ＃各種研修制度 •入社前研修（希望者のみ） 入社前段階からFISソリューションズの一員として 相応しいモラルを身につけるためのプログラム。 マナーやビジネススキルを磨き、即戦力として活躍する 人財の育成に行っております。 •新入社員研修 ビジネスパーソンとしての仕事の基本だけでなく、活躍社員から の講和等を通じてより具体的にキャリアデザインが行えるよう 育成を行っております。 グループ合同研修や外部講師をおよびした研修など、 さまざまなアプローチで基礎固めをしていきます。 •新入社員～3年目 振り返り研修 入社時の目標と現状の結果を照らし合わせ自身の成⾧を 見つめなおす、入社後定期的に行われる研修です。 また研修以外にも個別で外部コーチと１on１の機会を つくり、相談しやすい場を社内はもちろん社外にも構築。 視野の広い人財へと導きます。
20. お礼のご挨拶 最後まで読み進めて下さった貴殿へ 貴重な時間を使って、ご覧いただき、ありがとうございました。いかがでしたでしょうか。 情報に限りもある為、ご質問もあるかと思います。その際は、是非お気軽にご連絡くださいね。 さいごに、ＦＩＳソリューションズで大事にしているのは、「明・元・素」明るく、元気で、素直。 中でも、特に重視しているのが「素直さ」です。 常に相手を理解しようとする謙虚さと思いやりの気持ちを 意識的に持つ事で、関わった方々との関係性が、また次の仕事に繋がることも多いので、 「人との出会い」がこの仕事のモチベーションの源であり、醍醐味だと思います。 コンサルタントは人の話を聞き、人から学び、社内外問わず色々な人を巻き込み、 持てる力を最大限に発揮できなければ、お客さまの真のパートナーとして選ばれません。 そのためには「素直さ」という部分が非常に重要だと考えています。 個人の違いを理解し、違いから生じるギャップを受け入れられる人材を求めています。 「我こそは」、そんな方からのご連絡お待ちしております。 FISソリューションズ採用チームより