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ONEcosmeメディア紹介資料

 ONEcosmeメディア紹介資料

「あなたの悩みに寄り添い、毎日のワクワクを届ける」

美容に関する悩みやコンプレックスによって、後ろ向きな気持ちになったことはありませんか?

コスメやスキンケアアイテムに関する情報や口コミを発信するデータベース型のメディアは既に世の中に沢山あります。しかし、ユーザーの悩みの解決にとことんこだわっているメディアはまだありません。

私たちは「ユーザーが抱える美容に関する悩みに本気で寄り添い、ONEcosmeを通してユーザーの笑顔が増えるようなサービスを作りたい」という思いのもと、自分をもっと好きになるコスメスキンケアプラットフォームを作り続けます。

■ONEcosmeトップページ
https://onecosme.jp/

■運営者情報
株式会社FoR
https://f-o-r.co.jp/

FoR人事広報チーム

November 03, 2023
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Transcript

  1. M E D I A G U I D E
    2023年11月

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  2. 目 次
    ONEcosmeとは
    01
    02
    03
    04
    05
    06
    ONEcosmeの強み
    サービスについて
    実際の業務
    07 最後に
    あなたにとってONEcosmeが最高の場所になる理由
    解決したい課題

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  3. O N E c o s m e と は
    01

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  4. O N E c o s m e と は
    自 分 を も っ と 好 き に な る
    コ ス メ ス キ ン ケ ア プ ラ ッ ト フ ォ ー ム
    ユーザー が抱える お悩みに対して 、編集部が専門機器
    を使用し て化粧品 の効果を検証し 、メーカーに取材を
    するなど 徹底調査 したもとで、自 信を持っておすすめ
    できるコ スメ・ス キンケアの情報 を発信しています。

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  5. 月間ユーザー
    200万人
    O N E c o s m e と は
    サービス規模
    掲載商品数
    17000件以上
    取引社数
    約150社
    提携企業の列
    ユーザーへの月間リーチ数
    5000万回以上

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  6. O N E c o s m e と は ユーザー属性
    98%
    女性
    18〜24歳
    25〜34歳
    35〜44歳
    45〜54歳
    55〜64歳
    65〜歳
    エイジング
    世代中心
    オトナ女性を中心に、コスメスキンケアなどの美容への情報感度の高いユーザーで構成
    9.2%
    17.9%
    23.7%
    28.7%
    15%
    5.4%

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  7. O N E c o s m e と は
    ミッション / ビジョン
    あなたの悩みに寄り添い、毎日のワクワクを届ける
    MISSION
    VISION あなたの悩みに1つだけのコスメが見つかる
    V I S I O N
    どんな姿を目指すのか?
    M I S S I O N
    なぜそれをやるのか?

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  8. O N E c o s m e と は
    ミッション / ビジョン
    あなたの悩みに寄り添い、毎日のワクワクを届ける
    MISSION
    コスメスキンケアアイテムの口コミを集めているメディアや、情報が載っ
    ているデータベース型のメディアはあるものの、ユーザーそれぞれの悩み
    に寄り添い、その解決にこだわっているメディアはまだありません。
    ONEcosmeは、あなたのお悩みにとことん寄り添って、コスメを買う楽し
    みや、次の日の自分がもっと綺麗になる姿や化粧ノリがよくなることを想
    像してワクワクできる毎日を届けます。

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  9. O N E c o s m e と は
    ミッション / ビジョン
    あなたの悩みに1つだけのコスメが見つかる
    VISION
    きれいでありたい気持ちと、コスメを繋ぐ場所になることを目指し、一人
    一人の悩みに寄り添ったとっておきのコスメを紹介できるメディアを目指
    しています。編集部による徹底的な効果や配合成分、価格などの調査・検
    証結果からおすすめを知り、肌質や生活スタイルが似ている人の詳しい口
    コミやレビューから実際の使用イメージが湧いて、自分の悩みにあってい
    るアイテムを選べる唯一無二の存在となります。

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  10. 会 社 概 要
    会社名
    会社ホームページ
    設立年
    株式会社 FoR
    所在地 〒150-0002
    東京都渋谷区渋谷3丁目9番9号
    東京建物渋谷ビル4階
    2017年
    News 2023/01/26 日本マーケティング協会協賛のお知らせ
    2023/01/06 2023年度『ベストベンチャー100』に選出されました
    2022/12/09 アクセストレードアワード2022「EC部門」を受賞しました
    https://f-o-r.co.jp/
    お問い合わせ先 [email protected]

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  11. サ ー ビ ス に つ い て
    02

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  12. サ ー ビ ス に つ い て
    どんなことをしているか?
    Q.
    ONEcosmeで「あなたの悩みに1つ
    だけのコスメが見つかる」世界を作
    るために、ユーザーに本当にいい情
    報を届けるため、徹底的な検証・比
    較のもと、悩みに対しておすすめで
    きるアイテムを紹介しています。

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  13. サ ー ビ ス に つ い て
    ユーザーが抱える美容悩み
    メーカー
    インタビュー
    商品の
    口コミの調査
    成分や価格を
    徹底比較
    商品のスペックを
    徹底調査
    ユ ー ザ ー の 悩 み を 解 決 す る 最 適 の 商 品 を 提 案

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  14. サ ー ビ ス に つ い て
    コンテンツ紹介

    悩みの解消が叶うアイテムを
    ランキング形式やおすすめと
    して紹介する記事です。なぜ
    そのアイテムがおすすめなの
    かがわかる検証結果や、成分
    の解説なども行っています。
    ユーザーの悩みに直結するコ
    ンテンツであり、現在だと1番
    露出が多いです。
    おすすめ記事 2
    商品の効果や特徴、価格やテ
    クスチャーや口コミなどの情
    報をまとめ、メーカーのこだ
    わりなども掲載している記事
    です。メーカーへのインタビ
    ューも行っており、商品の良
    さを全力で伝える事を目指し
    ています。
    商品記事

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  15. 4   診断
    ユーザーにとって1番おすすめできるアイテムを診断方式で紹介するコン
    テンツです。診断をしている時のワクワク感や、パーソナライズされた
    結果への特別感も重視しています。
    5  レビ ュ ー
    使った感覚や効果などを、実際に使ったユーザーが投稿したコンテンツ
    です。同じ悩みを抱える方や、同じ肌質・生活スタイルの方が参考にで
    きるような質の高いレビューが集まっています。
    3   コ ラ ム 記事
    コスメやスキンケアに関する疑問や使用方法などの解説や、話題の美容
    成分の解説をしている記事です。ユーザーが疑問に思っていることは何
    かをリサーチしニーズのある内容を記事に起こしています。読んでいて
    新たな発見がある内容にこだわってます。

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  16. SNS運用
    L I N E
    簡単な質問に答えるだけで
    ぴったりの商品が見つかる
    スキンケア診断や、おすす
    め商品の最新情報を配信し
    ています。
    友達登録者数10万人突破
    I n s t a g r a m
    最新の美容情報やコスメレビ
    ューなど役立つ情報を配信し
    ています。ONEcosmeのユー
    ザーが交流できる企画やキャ
    ンペーンも実施しています。
    フォロワー1.5万人突破
    LINE@やInstagramの配信を行いながら、サービスの認知を拡大しています。
    サ ー ビ ス に つ い て

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  17. 実 際 の 業 務
    03

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  18. 1
    2
    3
    マネタイズ
    サービス開発
    サービスグロース
    企画・検証
    コンテンツ作成
    広告運用
    UI/UX改善
    メディアサービス
    開発
    認知拡大
    メディアサービス
    のデータ充実
    実 際 の 業 務
    ユーザーニーズを捉え良いコンテンツを作り届ける
    ところまで一貫して行っています。

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  19. 実 際 の 業 務 マネタイズ
    01 02
    03 04
    市場・ニーズ調査
    実際に世の中にどんなニーズがあるの
    か、求められている情報が何かを調査
    します。
    記事・コンテンツの作成
    リサーチで得た情報の中から、ユーザー
    の悩みを解消できるような記事を作成す
    るため、本当にユーザーにとって良い情
    報をコンテンツに落とし込みます。
    リサーチから、記事への実装に効果検証までの一連のプロセスを一貫して計画して実行・管理します。そのため、世の
    中のニーズを見極め、本当に求められているコンテンツを作り、物を売るまでの圧倒的なマーケティング力を身につけ
    ることができます。
    ユーザーへのリーチ
    こだわりを持って制作した本当に良い
    情報が必要としているユーザーに届く
    ように、広告運用やSEO、SNSを通じて
    発信します。
    クライアントへの送客
    記事・コンテンツを通して、商品の強み
    やお良さをしっかりユーザーに教育した
    もと送客しているため、クライアントに
    とって質の高いユーザーを送ることがで
    きています。

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  20. 02
    01
    実 際 の 業 務
    ユーザーが楽しみながら悩み解決につながる情報を手に入れる
    ために、サービスの開発にも注力しています。ユーザー起点で
    どういったページが必要か、どういった内容が必要かを考え、
    実装までを手掛けます。
    企画・ワイヤー
    フレーム作成
    ユーザー起点でどんなコン
    テンツがあったら良いかを
    考え、コンテンツの企画を
    します。構想しているもの
    をUI/UXにもこだわりなが
    ら、ワイヤーフレームに落
    とし込みます。
    デザインや開発の
    ディレクション
    企画したものをデザイナー
    やエンジニアと形にしてい
    きます。細部へのこだわり
    持ってデザインを固め、出
    来上がったコンテンツの動
    作確認や使いやすさも確認
    し、実装までをディレクシ
    ョンします。
    サービス開発

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  21. SNS運用 広報・PR
    InstagramやTwitter、LINE@などで
    も配信を行っています。ONEcosme
    を知ってくれる方を増やすと同時
    に、各SNSでも悩みを解決できる情
    報を発信しています。ハッシュタグ
    を用いた企画やキャンペーンなども
    実施予定です。
    実 際 の 業 務 サービスグロース
    ユーザーにとって良い価値を作っていても、知ってもらうことができなければその価値は届きません。検証や比
    較の結果、心からおすすめできるものを、悩んでいる人にしっかり届けられるように、ONEcosmeのビジョン・
    コンセプトを実現させるために、ONEcosmeが次の「当たり前」になる世界を目指して認知を広げることにも取
    り組んでいます。
    ユーザー満足度調査
    実際にONEcosmeユーザーを対象に
    使いやすさや欲しい機能などのヒア
    リングをしています。実際の声を聞
    いてみることで、よりユーザーのニ
    ーズに沿った改善や、これから訪れ
    るユーザーへのおもてなしが可能に
    なります。
    もっと多くの人に知ってもらえるよ
    うに広報活動にも力を入れていま
    す。ユーザーだけでなく、メーカー
    への認知を広げることで掲載アイテ
    ムを増やし、まだ知られていない良
    い商品を届ける窓口にもなると思っ
    ています。

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  22. O N E c o s m e の 強 み
    04

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  23. O N E c o s m e の 強 み
    サ ー ビ ス コ ン セ プ ト
    質の高い口コミプラット
    フォーム・悩みに寄り添
    ったコンテンツ
    マ ー ケ テ ィ ン グ 力
    ユーザーニーズを捉える
    リサーチ力・集客力
    マ ネ タ イ ズ
    成果報酬型の付加価値の
    高いモデル・収益を立て
    ながら新規会員を獲得で
    きるサービスモデル

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  24. O N E c o s m e の 強 み
    PRのレビューや、中身がなくワクワクし
    ないレビューを集めることはせず、ユー
    ザーにとって良い情報を届けられること
    にこだわる。美容悩みをきっかけにコス
    メ・メーカー・美容好き・美容家などが
    繋がるプラットフォームになる。
    質の高い
    口コミプラットフォーム
    ただのコスメ情報を集めたデータベース
    型プラットフォームではなく、検証や徹
    底比較のもとロジックを持って悩みに応
    じたおすすめを紹介している。口コミや
    投稿だけでなく、診断機能やベスコス表
    彰などワクワクするコンテンツがある。
    悩みに寄り添った
    ワクワクする機能
    01 02
    / 1サービスコンセプト

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  25. O N E c o s m e の 強 み








    質高
    質低
    ①投稿は沢山あるがPRが多く
    悩みに寄り添っていない
    ②商品数は沢山あるがデータベ
    ースでワクワクしない
    実際に商品を使ってみたい
    と思えるワクワクする質の
    高い口コミ投稿
    質の高い口コミだけに
    フォーカスした
    口コミ収集
    / 1サービスコンセプト

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  26. O N E c o s m e の 強 み
    成果報酬型の収益モデルを確立してい
    る。PR費用などはクライアントからして
    も価値がわかりづらいが、PRするだけで
    なく、実際に購買につなげるところまで
    一貫して価値提供するので付加価値が大
    きい。ワクワクする美容情報を知れて、
    そのまま買えるwebマガジンのようなポ
    ジションを確立する。
    成果報酬型の
    付加価値の高いモデル
    通常新規会員獲得は事業成長のために最
    もコストが必要な部分だが、新規集客で
    マネタイズができているため、その費用
    を抑えられる。今後はアプリダウンロー
    ドなどの会員集客をマネタイズを担保し
    ながら広告を打てるため、CPAが合わず
    に事業撤退するというリスクが小さい。
    01 02
    収益を立てながら
    新規会員を獲得できる
    / 2マネタイズ

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  27. O N E c o s m e の 強 み








    収益性高
    収益性低
    ①投稿は沢山あるがPRが多く
    悩みに寄り添っていない
    ②商品数は沢山あるがデータベ
    ースでワクワクしない
    会員数のために
    多額の投資をしてではなく、
    マネタイズをしながら
    会員を集客していける
    意思決定まで一貫して
    価値提供するため、
    1ユーザーあたりの価値が
    非常に高い
    / 2マネタイズ

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  28. ユ ー ザ ー ニ ー ズ を
    捉 え る 力
    月80万UUある広告やオーガニック経由のトラ
    フィックデータから、ユーザー起点でコンテ
    ンツ企画/サービスUX改善まで繋げられるた
    め、一人一人が事業リーダーとして一気通貫
    でサービス改善でき、PDCAを早く回せる。
    O N E c o s m e の 強 み / 3マーケティング力
    集 客 力
    検索広告・ディスプレイ広告・SEO・SNSそれ
    ぞれの媒体で大量データを保持しているため、
    ユーザーニーズを捉えやすい。各媒体での運用
    ノウハウが確立されており、新規ユーザーの集
    客力を武器に事業をグロースさせていける。

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  29. 解 決 し た い 課 題
    05

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  30. 私 た ち が 目 指 す こ と
    ONEcosmeが、ユーザーや私たち編集部にとって
    美容に特化した悩みに関する情報を、口コミやレビューを通
    じて発信できる場になること
    誰もがコンテンツを通じてコスメ・美容情報や人と繋がり
    悩みを解決できるような場になること
    全世界の人にとって、美容の悩みを解決する
    手段と出会える場になること
    ONEcosmeというサービスを通して、誰もが自分の悩みを解決できる
    とっておきの情報やコスメと出会える世界を目指しています。

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  31. 現状コスメスキンケア領域に特化した
    美容メディアとして、国内の検索広告
    市場ではトップに近いシェア獲得がで
    きていますが、今後は事業をさらに多
    角的に成長させていきたいと考えてお
    ります。
    解決したい課題
    アプリ展開
    新機能開発
    海外向けコンテンツ
    月間1000万ユーザー
    年間30億売上
    掲載商品数
    ♾️
    運営メンバー10名以上
    取引社数1000社以上
    ニッチな悩みも対応
    オーガニックからの流入

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  32. 解 決 し た い 課 題
    診断や動画レビュー機能などサービスの軸
    となる機能を全て完成させます。
    1年後
    STEP3
    国内でアプリ版をリリースし、100万ユー
    ザー獲得を目指す。また、海外版をローン
    チし、マネタイズを目指します。
    3年後
    中長期では海外のコスメ情報を扱ったり、
    どんな人種の人の悩みや綺麗になりたい気
    持ちにも寄り添えるメディアプラットフォ
    ームを目指します。
    5年後のビジョン実現に向けて
    STEP2
    STEP1
    コンテンツ
    領域特化型メディア
    コンテンツ軸・集客軸・機能軸
    拡張型メディア
    規模の大小・マネタイズ軸・技術軸
    多機能型メディア

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  33. あなたにとってONEcosmeが
    最高な場所になるワケ
    06

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  34. 成 長 で き る 環 境
    一人一人が事業リーダーとして、目
    標や仕事の進め方、何をやるかを自
    ら設定し進めていくなど、ビジネス
    スキルが身につくのはもちろん、未
    来志向で挑戦を続けていくため、現
    状からは想像もできないほど成長で
    きます。
    信 頼 で き る メ ン バ ー
    同じ目標に向きつつも、メンバー同
    士お互いに背中を任せ合いながら自
    分の目標に熱中できる環境で、挑戦
    を楽しんで毎日ワクワクしながら働
    くことができます。
    ONEcosmeで
    働く魅力

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  35. 美容を通してユーザーの悩みに寄り
    添いワクワクするような価値を届
    け、今までになかった新しい当たり
    前となるサービスを作ってくことを
    目指しています。
    レ ベ ル の 高 い
    マ ー ケ テ ィ ン グ 力 が
    身 に つ く
    ユーザー起点で考え、リサーチから
    コンセプト設計、コピーライティン
    グ、UI/UXデザインや機能開発など
    一気通貫した高レベルのマーケティ
    ングができる環境です。
    高 い 目 標 に 熱 中 で き る
    ONEcosmeで
    働く魅力

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  36. ONEcosmeに
    今ジョインする
    メリットとは?
    1つのサービスが世の中の当たり前になっていく過程を
    目の当たりにできる
    ONEcosmeは、「あなたの悩みに1つだけのコスメが見つかる」をビジョンに掲げ、月間
    1000万ユーザーが訪れるような当たり前に使われるサービスになることを目指していま
    す。アプリのリリースやサービスのアップデートなど、これからもっとサービスがパワー
    アップしていくところに携われるのは大きなやりがいです。
    0ベースから価値を生み出し、事業や組織を作る体験ができる
    まだまだONEcosmeにはできていないこともたくさんあると思っています。今ジョイン
    するからこそ、0→1で新しい取り組みに挑戦したり、思い描いたことを実施して形にさせ
    ることができます。これはすでに成長しきっているサービスでは味わえない体験です。
    企画から実施までを行い、ユーザーニーズを捉えた
    圧倒的なマーケティング力を身につけることができる
    少数精鋭でリサーチからディレクション、ユーザーに情報を届けるところまでを一貫して
    実行するので、ビジネスの根幹にあるマーケティング力を身につけることができます。業
    務内容が細分化していないので、全ての工程や業務に携わることでマーケティングの全体
    像を捉えることができるのは弊社ならではの特徴です。

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  37. イノベーションDay
    月に1度、普段の業務から離れてワーケーション
    をしてゴールから逆算する日を作っています。
    インプット読書タイム
    日々の成長のためのインプットを大事にしており
    業務の中で読書に集中する時間を作っています。
    オフサイト合宿
    四半期に1度、チームで1週間程かけてビジョン
    のゴールや戦略を考え直す期間を設けています。
    ウィンセッション
    2週間に1度、日々の成果を全体に共有して振り
    返りしています。
    ONEcosmeの取り組み

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  38. O N E c o s m e の メ ン バ ー
    新卒で入社した金融業界を退職後、アメリカのフィラデルフィアで2年間過ごす。 帰国後「人生一
    度きりだし、 自分が熱中できることを仕事にする方が、より人生を豊かにできるのでは」という
    思いから、株式会社FoRに入社。
    メディア統括リーダー
    河野 友香
    入社のきっかけ
    入社後、当時最短でメディア事業部の事業統括リーダーとなり、メディア全体のコンテンツ企画・
    ディレクション業務からUI/UXデザインを担当。主力メディアのUU数を1年で10倍、売り上げを2
    倍にした実績をもつ。
    ONEcosemeで達成したこと
    学生時代にWEBマーケティング会社で約半年インターンを経験し、月商1億規模のSEOメディアの
    立ち上げを経験。その後、大学4年時に大学を休学して、マーケティングを武器に世界のプラット
    フォームになるようなWEBサービス・事業を立ち上げたいという思いから、株式会社FoRを設立。
    代表
    高橋 知暉
    会社設立のきっかけ
    設立当初は、セールスに特化した動画広告の制作事業などの受託制作事業などから開始し、その後
    リスティング広告からの集客を生かした自社WEBメディアのサービスを計5つ立ち上げ、すべて単
    月黒字化を達成。新たな付加価値を生み出すメディアサービスの事業立ち上げを中心に展開。
    これまで達成したこと

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  39. O N E c o s m e の メ ン バ ー
    大学卒業後、お芝居や配信などの表現活動を行い、自分や多くの人と向き合ってきた中で、少しず
    つ自分を受け入れられる経験をし「コンプレックスを解消するお手伝いがしたい」「多くの人に、
    今より少しでも自分自身を好きになってほしい」という思いが強くなりFoRへ入社。
    広報PRリーダー
    松本 陽
    入社のきっかけ
    入社して半年でコスメ・スキンケアメディアのONEcosmeの運営を担当し、コピーライティングや
    ディレクション業務、広告運用業務、企画業務などを経験。その後、広告での集客に注力し、手が
    けた記事の売上を3ヶ月で売4倍に伸ばした経験を持つ。現在はONEcosmeの認知拡大のプロジェ
    クトの責任者となり、会社の広報部も兼任。
    ONEcosemeで達成したこと
    学生時代はアメリカンフットボール部で主将を務める。 新卒で株式会社アトラエに入社し約2年間
    新卒採用や求人メディアでビジネスを経験したのち、マーケティングを通してワクワクするサービ
    スを創るため株式会社FoRに入社。
    マーケティング統括リーダー
    渡辺 建
    入社後、広告事業部においてリーダーとなり事業戦略から目標策定までを実行し、担当メディアの
    利益3倍グロースを達成し、全社MVPを獲得。 ディスプレイ事業/動画事業の新規立ち上げを経験
    し、単月黒字化を達成。現在も5媒体の広告運用を全て担当し、数千万単位の予算を運用。
    ONEcosemeで達成したこと
    入社のきっかけ

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  40. リスティング広告担当
    イ ン タ ー ン 生 の メ ン バ ー
    松浦 夏帆
    法律討論大会の活動を終え、また新たに熱中できる何かを探す中で株式会社FoRに出会い、長期インターン
    をスタート。
    入社のきっかけ
    コスメメディアのコンテンツ企画から記事制作、広告運用まで一気通貫して担当。商品記事のリライトによ
    り、月間売上個数を10倍改善(97件→1007件)した実績を持つ。
    ONEcosemeで達成したこと
    ディスプレイ広告担当
    新納 愛菜
    切望していた留学がコロナ禍で延期になりモチベーションを失ってしまうが、「大学生活で熱中できること
    がしたい」という想いから、株式会社FoRにて長期インターンをスタート。
    入社のきっかけ
    途中半年間の中国留学を経て、コスメメディアの記事制作や広告運用、ディスプレイ広告を担当。ユーザー
    視点を意識した動画作成により、動画CTRを3%⇒10%にした実績を持つ。
    ONEcosemeで達成したこと
    クリエイティブディレクター
    北川 美帆
    「誰にも負けない"コスメ愛"と、趣味の画像・動画編集の経験を活かしたい」という想いから、部活や留学
    をしながらFoRでの長期インターンにも挑戦。
    入社のきっかけ
    持ち前のクリエイティブスキルを活かしてInstagram運用を担当し、半年ほどで1.2万人フォロワー規模のア
    カウントに成長させた。現在は社内のクリエイティブ全般のディレクションを担当。
    ONEcosemeで達成したこと

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  41. ユーザーにとって本当に
    いいサービスを作りたい人
    チャレンジングな目標に
    楽しみながらむかえる人
    悩みに寄り添って
    解決することに
    徹底的にこだわれる人
    時間があれば
    美容情報を調べている人
    ONEcosmeの
    ミッション・ビジョンに
    ワクワクした人
    ユーザー目線で
    細かいところまで
    こだわり切れる人
    世の中の新しい当たり前
    となるサービスの立ち上
    げから携わりたい人
    ONEcosmeが向いている人
    美容で前向きになったこ
    とや、自分を好きになる
    体験をした人

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  42. ONEcosmeメンバー一同、最高な仲間と一緒にワクワクするサービス
    づくりを行っていきたいと思っています。マーケティングに本気で向
    き合っていきたい、コスメ・スキンケアアイテムが本当に大好きで誰
    かの悩みを一緒に解決したい、ユーザーにとっていいサービスの認知
    拡大をしていきたい、世の中で新しい当たり前になるものを作り上げ
    たい、という思いがある人は大歓迎です。高い目標に楽しみながら挑
    み、ユーザーにとって本当に良いものは何かを追い求めたいという方
    は、ぜひ一度お話を聞きにきてください。そして、私たちが作ったも
    のが当たり前になっていく瞬間を一緒に見ていきましょう。ワクワク
    できる人と出会えることを楽しみにしています。
    ここまで目を通してくださってありがとうございました。

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  43. サイトを見る
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