東証一部上場企業でのMA導入プロジェクトの裏側/how-to-implement-hubspot-for-vcube

こんにちは、BtoBマーケティング支援サービス『GAX』責任者を務めている佐藤岳です。

私は2015年11月にブイキューブへ入社、2016年4月からはマーケティング本部長として、ほぼゼロベースからBtoBマーケティングの組織づくりを進めてきました。その結果、2020年にはマーケティング活動からの新規受注を2016年比で9倍成長を実現。

そうした過程において、私が実際にブイキューブでどのようなことに取り組んできたのかを、このnoteではこれまで「BtoBマーケ組織づくり」や「顧客理解」という観点からご紹介してきました。

そこで今回は実際にブイキューブでもあった「MA導入」に至るまでの課題、そして具体的なアプローチについてご紹介します。

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