80本実施して分かったタイアップ記事広告で成果をあげる5つのポイント-コネクトドットLT版

GAXマーケティング株式会社という、マーケティング会社の代表をしている 佐藤岳でございます。私は、前職の2017年から2020年の４年間で80本のタイアップ記事広告を実施し、運用型広告に匹敵する効果を出すことができました。その取り組み内容と成果、成果を出すための５つのポイントについてご紹介します。このスライドは、connect.（コネクトドット） #9　「デジタルマーケティングLT祭」で、発表しました。

関連リンク
connect.（コネクトドット） #9　「デジタルマーケティングLT祭」 | Peatix
https://connectdot9.peatix.com/

出稿した広告のリンク集はこちらにまとめました。
タイアップ記事広告の取り組み｜note
https://note.com/sato_gaku/m/m95db8fdd743f

80本実施してわかった「記事広告・タイアップ広告」で成果を上げる5つのポイント
https://www.g-ax.jp/knowledge/015

【運用型広告に匹敵】80本実施した記事広告・タイアップ広告の取組と成果について
https://www.g-ax.jp/knowledge/003

Transcript

1. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. GAXマーケティング株式会社 80本実施してわかった タイアップ記事広告で成果を上げる5つのポイント コネクトドット 2023年5⽉23⽇
2. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 1 このセッションについて • マーケティング会社の社⻑ • （株）ブイキューブ マーケ本部⻑（2020年12⽉まで） ５年間で新規顧客からの受注件数を９倍に • 2017年〜2020年の4年間で 80本のタイアップ広告・記事広告を出稿 • 検索広告に匹敵する成果を出せました GAXマーケティング株式会社 代表取締役 佐藤 岳
3. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. GAXマーケティング株式会社 タイアップ記事広告の取り組みと成果について
4. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 3 2016年末、検索広告、ディスプレイ広告での改善をやり尽くし⾒込客獲得コストが下げ⽌まり ⾒込客１件あたりの獲得コスト（CPA：Cost Per Acquisition）の推移 ⼊札するクエリ×広告⽂×LP（コンテンツ、CTA、チャット、回遊性） LP30本を運⽤→メイン6本へ
5. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 4 コミュニケーション戦略を⾒直し 2016年まで 2017年以降 価値提案 リアル会議 → Web会議 へ 訴求内容 ⾼品質、使いやすい コスト効果 対 象 Web会議を検討している⼈ Web会議を活⽤した 「新しい仕事のしかた」 業務上の課題解決 働き⽅改⾰ 採⽤⾯接、会社説明会、研修、 営業、整備⼠、建設、⼟⽊、 保守点検、防災
6. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 5 気鋭のグロースハッカー集団、その正体は「お ⺟さん」たち!? 福岡発「ママグロースハッカーズ」の挑戦 ビズリーチが“オンライン営業”をはじめた 理由 スピード成⻑の舞台裏とは？ “最も⼈⼝が少ない県”で⽣まれた ITベンチャーが いま、全国展開する理由 ⾥⼭で⽣まれた「新しい働き⽅」 郡上⼋幡のシ ェアオフィス「HUB GUJO」が⽬指すもの 「会社に来て仕事しろ」という上司に、むり やりリモートワークさせてみた 編集⻑が突然「明⽇から地⽅で働きま す」社内に残されたメンバーの運命は!? 「⾃席で働くのは命令です」化⽯化した 上司に反抗してみた 2017/1/15 テレワーク、コラボレーション オンライン飲み会 2017/3/7 オンライン営業、 インサイドセールス 2017/4/3 Web⾯接 2017/5/12 管理職 テレワーク 2017/8/14 管理職 テレワーク 2017/8/21 管理職 テレワーク 2017/12/4テレキューブ、体験記 2017年に公開したコンテンツ
7. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 6 「タイアップ記事広告」を公開すると、インバウンドが増加 ‒ 2017年12⽉末 タイアップ記事広告を公開すると 問い合わせが２割増える Google Analytics -Web解析から
8. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. タイアップ記事広告、検索広告、 ブログ記事、Webページの閲覧履歴、 ⾒込客獲得コンバージョンへの貢献状況を把握 7 2017年12⽉から、記事広告の効果を測定するためにAD EBiS（アドエビス）の運⽤を開始 ⾒込客獲得 コンバージョン 案件化 お問い合わせ フォーム 受注/失注 テレワーク 完全ガイド タイアップ記事広告（ペイドメディア） オウンドメディアへのアクセス 直接効果 間接効果
9. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 8 2018年に公開したコンテンツ JALの整備⼠がコミュニケーション基盤を刷新 した理由 新卒半年で“⽀社⻑”に!? 全国展開を進める急成⻑ベンチャー 「あしたのチーム」、その秘密は 「テレワークでちゃんと働ける？」「時間 管理はどうする」 ⼈事部の不安を解消する「オレンジ」ワー クスタイルとは コニカミノルタがなぜ「ニオイセンサー」？ “常識壊す”新製品が⽣まれる背景 「好きなだけテレワークOK」と⾔われたとき、 ⼈の働き⽅はどうなるのか “イクメン”デザイ ナー・⼭⽥さんの場合 顧客が安⼼して相談できる銀⾏を⽬指し て 東京スター銀⾏がテレビ会議を導⼊ した理由 育休中の⼥性にじわり浸透 マネジメン ト学ぶ「育休プチMBA」成⻑の秘密 ⼤正時代から続く⽼舗バス会社がIT化を進 めたら 役員会議はどう変わる？ 2018/1/9 現場⽀援、テレビ会議 2018/2/13 Web⾯接。遠隔同⾏ 2018/3/13 テレワーク 2018/5/30 Web会議の場所問題 2018/6/1 テレワーク 2018/6/4 遠隔相談 2018/6/11 コラボレーション 2018/6/11 Web会議活⽤
10. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 9 2018年に公開したコンテンツ 「テレビの向こうに同級⽣がおる！」――児童 はわずか数⼈、⼭間地域の⼩学校で「遠隔合同 授業」が実現したわけ ロボット教室、狩猟者マッチングサイト ――岐⾩の⾥⼭で新規事業が⽣まれる理由 「社会⼈からクリエイターになる」志を折 らないために デジタルハリウッドが出し た答え トラックを持たない“異⾊の物流企業”、⼤ 塚倉庫がオフィスを⼤規模リノベーション した理由 「USENといえば⾳楽配信」からの脱却 “進 化”に必要だったもの 「薬をもらうこと」を簡単に――薬剤師・ エンジニアを経て起業、気鋭の医療ベンチ ャーが⾒据える未来 「若者の流出⾷い⽌めたい」 地元企業に学 ⽣を振り向かせた、静岡新聞社の秘策 2018/8/13 遠隔教育 2018/9/10 地⽅創⽣ 2018/9/25 教育・研修 2018/10/9 Web会議の場所問題 2018/10/23 研修の動画活⽤ 2018/11/13 オンライン服薬指導 2018/12/17 Web合同 会社説明会
11. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 10 2019年・2020年に公開したコンテンツ 電⼒インフラを⽀えるプロフェッショナルの働 き⽅がドローンとスマートグラスで変わる 岳 南建設の挑戦 Web会議のトレンドは？ 活⽤したいビジ ネスシーンや使⽤ツールを調査 遠隔でも“相⼿の顔が⾒える”が商談成⽴の 鍵に インサイドセールス事業の⼤⼿が 「V-CUBE セールスプラス」を選んだワケ 「私のオフィス、会議室が⾜りなすぎ…？」 サブスクで設置できる“電話ボックス型会議室” は会社の救世主になるか “ゲーセン衰退”で注⽬される「オンラインクレ ーンゲーム」 映像配信の課題に先駆者企業 はどう⽴ち向かった？ セカイカメラの井⼝尊仁⽒がおしゃべり アプリ「Dabel」を⽣み出した理由 ⼈々 が“井⼾端会議”に夢中になる魅⼒とは 取引先へもWeb会議を勧める“先進企業” が提案する「新時代の顧客コミュニケー ション」 Web会議、どんなふうに使ってる？ 読者 に聞いたメリットとデメリット 2019/10/24 建築現場、遠隔⽀援 2019/11/1 Web会議活⽤状況調査 2019/11/11 オンライン商談 2019/12/25 会議室⾜りない問題 2020/2/19 オンラインクレーンゲーム 2020/2/28 ⾳声SNSサービス 2020/3/11 顧客コミュニケーション 2020/3/12 Web会議利⽤実態調査委
12. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 11 2020年に公開したコンテンツ 街を守る消防の最前線が“映像共有”でスマート 化 「無線だけでは伝わりにくい情報を瞬時に 共有できる」 顧客のために⽀店の削減は避けたい地銀 スペインバル併設にも挑戦したYMFGが 「テレキューブ」に⽬を付けた理由 双⽅向映像で遠隔レッスン ⼈気のオンラ インヨガ「SOELU」を実現したシステム基 盤とは？ 「Web会議がやりづらい……」は専⽤ハードで 解決できる！ 利⽤シーン別にカメラ＆マイク のオススメモデルを紹介 無償Web会議ツールが続々登場 それでもコ ニカミノルタが“オンライン⼊社式”で 「Qumu」を選んだ理由 Web会議を始めてみたけど……「あるあ る」な悩みを解決するヒント集 “⾒えない不安”を解消！ テレワークの課 題を解決する「空間共有」とは？ 「8年前には想定してなかった」 新たな 会議のやり⽅に直⾯したDeNAが“移動でき る会議室”を導⼊したら 2020/4/20 防災、災害対策 2020/4/24 地域経済⽀援 2020/5/1 オンラインヨガ、映像組み込み 2020/5/15 デバイス活⽤ 2020/5/27 オンライン⼊社式 2020/5/29 Web会議のお悩み 2020/6/1 テレワーク、さぼり 2020/6/15 会議室⾜りない問題
13. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 12 媒体別⾒込客（リード）獲得傾向の⽐較（2019年5⽉末） 媒体（メディア） 直接効果 間接効果 合計 獲得単価 GDN 200 100 300 \13,548 YDN 393 231 624 \10,000 ITmedia NEWS 811 3,222 4,033 \7,239 Google 検索広告 2,638 2,022 4,660 \3,004 Yahoo! 検索広告 1,087 640 1,727 \4,020 上記数値は実際の数値ではありません。2017年12⽉〜2019年5⽉の集計。 CV数は、GDN直接CVを100とした場合の数値。 CPAは、YDNを10,000円とした場合の数値で設定。
14. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 13 ⾒込客の獲得における媒体の影響度の⽐較（2020年5⽉末） 媒体（メディア） 広告の種類 直接効果 間接効果 合計 GDN ディスプレイ広告 0.11% 0.08% 0.18% YDN ディスプレイ広告 0.30% 0.59% 0.88% ITmedia ビジネスオンライン9本 タイアップ広告 2.32% 15.63% 17.96% ITmedia NEWS 39本 タイアップ広告 15.85% 35.57% 51.42% Google 検索広告 検索広告 2.65% 2.96% 5.60% Yahoo! 検索広告 検索広告 2.42% 1.43% 3.85% 上記数値は実際の数値です。
15. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. GAXマーケティング株式会社 タイアップ記事広告を活⽤する５つのポイント 成果を最⼤化させる 14
16. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 15 １．掲載内容はお客様事例インタビュー
17. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 16 メディアに掲載されているコンテンツの種類 • ニュース • インタビュー記事 • コラムや解説記事 • 成功事例・失敗事例
18. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 17 ２. タイアップ記事広告のページレイアウトは、編集記事と同じレイアウトに 編集記事 タイアップ記事広告 編集記事 タイアップ記事広告
19. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 18 ２. タイアップ記事広告のページレイアウトは、編集記事と同じレイアウトに 編集記事 タイアップ記事広告 編集記事 タイアップ記事広告 タイトル 本⽂ エリア リンク 集 タイトル 本⽂ エリア リンク 集 タイトル 本⽂ エリア リンク 集 タイトル 本⽂ エリア リンク 集
20. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 19 ３. なるべく多くの関連リンクを設置（平均５０件のリンクを設置） 熊本の地⽅銀⾏が⾏内に放送スタジオを⽴ち上げ 内製した動画を情報共有ツールとして活⽤したら何が起きた？ - ITmedia NEWS https://www.itmedia.co.jp/news/articles/1907/23/news001.html 街を守る消防の最前線が“映像共有”でスマート化 「無線だけでは伝わりにくい情報を瞬時に共有できる」 - ITmedia NEWS https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2004/23/news002.html
21. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 20 タイアップ記事広告のインデックスページやバックナンバーへ相互リンク 熊本の地⽅銀⾏が⾏内に放送スタジオを⽴ち上げ 内製した動画を情報共有ツールとして活⽤したら何が起きた？ - ITmedia NEWS https://www.itmedia.co.jp/news/articles/1907/23/news001.html 街を守る消防の最前線が“映像共有”でスマート化 「無線だけでは伝わりにくい情報を瞬時に共有できる」 - ITmedia NEWS https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2004/23/news002.html リンク集 リンク集
22. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 21 ４. 成果をあげるタイアップ記事広告の数は３本以上
23. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 22 タイアップ記事広告を３本以上、実施した⽅が良い理由 前提 • メディアWebサイトのドメインは、検索アルゴリズムから評価されている。 • タイアップ記事広告は、メディアサイトのドメインで公開。 狙い • タイアップサイトで訴求したい「テーマ」や「トピック」について、コンテンツの塊として 公開できる。 • タイアップ記事広告が検索結果順位の上位表⽰が期待できる。
24. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 23 導⼊事例：アバー・インフォメーション株式会社様 2020年1⽉28⽇から、3本のタイアップ記事広告を実施 Web会議には専⽤カメラを使うべき？ その理由とオス スメモデルを利⽤シーン別に解説 https://www.itmedia.co.jp/business/articles/1912/19 /news004.html リッチな遠隔会議システムを⼿軽に構築！ 編集部で Web会議専⽤カメラを使ってみた（導⼊編） https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2003/02 /news008.html 外にいるのに会議室にいるみたい!? 編集部でWeb 会議専⽤カメラを使ってみた（実践編） https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2003 /09/news004.html
25. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. タイアップ記事広告の公開当時、検索クエリ「Web会議 カメラ」の検索結果 1位と2位に表⽰。 2021年5⽉14⽇時点でも8位にランクされている。 24 「Web会議 カメラ」検索クエリで上位表⽰ -事例：アバー・インフォメーション株式会社様
26. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 25 導⼊事例：アバー・インフォメーション株式会社様 -マーケ不在から「売上7倍」を実現 タイアップ記事広告を実施したことにより２０２０年度の売上は前年⽐７倍を達成 売上は前年⽐約7倍へと成⻑。 全社でBtoBマーケの重要性に気づくことになった取り組みの裏側 https://www.g-ax.jp/case/aver-information https://www.g-ax.jp/hubfs/documents/aver_case_gax.pdf
27. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 26 タイアップ記事広告がコンテンツSEOの資産に ITmedia 集客, 48.58% ⾃然検索, 26.45% ネイティブ広告, 20.16% リファーラ ル, 3.63% オウンドメ ディア, 1.11% ソーシャ ル, 0.08% 「⾃然検索」経由での流⼊数 上位９記事（2020年6⽉1⽇〜2021年5⽉15⽇）
28. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. ５. タイアップ記事広告の効果を測定する タイアップ記事広告の効果を測定するために必要な5つのポイント 1. 広告効果測定ツールを導⼊（ブイキューブは AD EBiSを利⽤） 2. タイアップ記事広告にトラッキングコードを設置 3. リンク先URLに計測パラメーターを設定 4. コンバージョン時に、ユニークIDを発⾏・取得しCRMに記録。 MA、SFAで分析。 5. 集計レポート、分析レポートを設定し毎週確認。 27
29. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. GAXマーケティング株式会社 ペイドメディア、オウンドメディアの使い⽅ コンテンツの⼒で案件を創出するために 28
30. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 29 V-CUBEが運⽤しているオウンドメディア ‒ HubSpot CMS で運⽤ - 2020年12⽉当時 ブログメディア https://www.nice2meet.us/ zoom スタイル https://www.zoom.style/ コーポレートサイト https://jp.vcube.com/ 潜在⾒込客の創出 • テレワークってなんだろう？ • 働き⽅に関する課題の解決とは？ • 実践するための取り組み⽅法って？ • どんな事例があるのかな？ • お役⽴ち資料 顕在⾒込客の創出 • 製品選定のポイントを知りたい • 製品・サービスについて詳しく知りたい • 業種別ソリューションを知りたい • 開発者向けの情報が欲しい • お客様事例を詳しくみたい • セミナーに参加したい 顕在⾒込客の創出 • zoom サービスを導⼊したい • zoom ライセンスを安く購⼊したい • zoom の活⽤について知りたい（今後）
31. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 30 コンバージョンポイント 353件 ‒ HubSpot CMS で運⽤ お客様事例 ダウンロード eBook ダウンロード セミナー/ウェビナー 申し込み ウェビナー オンデマンド視聴 お問い合わせ フォーム 212件 45件 ９件 ３件 84件 （60％） （12％） （2.5％） （0.8％） （23％） 2020年10⽉時点
32. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 新しい「仕事のしかた」47本の記事へ相互リンク 「Web会議OKです」17本の記事へ相互リンク 31 ペイドメディアとオウンドメディア コンバージョンポイント 353箇所 サービス紹介ページ お客様事例ダウンロード eBook ダウンロード セミナー/ウェビナー 申し込み お問い合わせ 資料請求
33. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 新しい「仕事のしかた」39本の記事へ相互リンク 「Web会議OKです」17本の記事へ相互リンク 32 メディアを横断して、閲覧履歴や広告効果を計測、案件作成や受注/失注まで分析 コンバージョンポイント 353箇所 サービス紹介ページ お客様事例ダウンロード eBook ダウンロード セミナー/ウェビナー 申し込み お問い合わせ 資料請求 Webページの閲覧履歴、 広告やコンテンツの貢献状況を把握 ⾒込客の獲得 興味関⼼の応じた Webページ表⽰やメール配信 案件を受注し継続的に ご利⽤していただくために
34. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 33 ⾒込客獲得コンバージョン時に、Google Analytics のクッキーIDと AD EBIS IDを取得 タイアップ記事広告ページ コーポレートサイト・ 事例ページ コーポレートサイト・コンバージョン完了 PDFダウンロードページ
35. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 34 HubSpot での個⼈情報確認画⾯でGoogle AnalyticsのクライアントIDを取得できていることを確認 Google Analytics クライアントID
36. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 35 タイアップ記事広告を複数ページご覧いただきブログメディアでeBookダウンロード 「⾃席で働くのは命令です」 化⽯化した上司に反抗してみた 2017/12/4 テレキューブ、体験記 2020/6/15 20:17 20:25 トラックを持たない“異⾊の物流 企業”、⼤塚倉庫がオフィスを⼤ 規模リノベーションした理由 2018/10/9 Web会議の場所問題 20:28 「Web会議、OKです！」――メ ールの署名に追記して新しい働 き⽅を広げよう #Web会議OK です 2019/9/13 20:27 「Web会議、OKです！」をはじ めよう！ 2019/9/13 20:30 「Web会議、OKです！」をはじ めよう！ 2019/9/13 Web会議を始めてみたけど…… 「あるある」な悩みを解決する ヒント集 2020/5/29 Web会議のお悩み 20:30 無料Web会議おすすめ6選を徹底 ⽐較！ブラウザ対応から有料と の違い 2020/6/1 20:31 ゼロから学べる、テレワーク導 ⼊の完全ガイド 2020/6/30 20:34 20:34 コンバージョン EBook ゼロから学べる、テレワーク導 ⼊の完全ガイド 20:42 テレワーク環境の整備 ママたちが活躍できる テレワーク環境の構築 20:46 • タイアップ広告のバックナンバーリンクから４つのタイアップ広告を閲覧 • タイアップ広告のサイドリンクから、オウンドメディア「テレワーク・ナビ」へ流⼊ • 「テレワーク・ナビ」で、Ebook「ゼロから学べる、テレワーク導⼊の完全ガイド」をダウンロード • タイアップ広告から関連記事を閲覧 テレワーク・ナビ コーポレート サイト
37. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 36 タイアップ記事広告事例をきっかけにお問い合わせいただき受注したケース（代表例） タイアップ広告 テーマ お問合せされた お客様 結果 ⽇本航空様の事例 航空機整備の現場でWeb 会議を活⽤ 某航空会社様 空港間の航空機整備に利⽤したい。 テレビ会議システムを全拠点で導⼊。 導⼊事例と同様の活⽤法 DeNA様の事例 会議室⾜りない問題 同業種・同規模の お客様 テレキューブを２０台購⼊ SOELU様の事例 ヨガのオンラインレッス ン 講師と受講⽣のプライバ シー 某フォットネス事 業者 多数 トレーニング・ヨガ・オンラインレ ッスンのサービスを始めたい システージ様の事例 拠点間の状況を テレビ会議で常時接続 他拠点事業様 システージ様の事例と同じセットで 製品・サービスを購⼊ ※お問い合わせ内容を読んでいると「きっと、あの記事をご覧になったんだな！」と思われるケース多数です
38. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 37 デジタル時代の購買プロセス「カスタマージャーニー」 カスタマージャーニー 課題を 認識する 解決策の 情報を収集 する ⽐較 検討する 評価 選定する 決定 発注する 利⽤ する ・課題に気づき⼾惑っている ・課題について調べ始める ・解決策を調べる 課題を解決するための⼿段、 製品やサービスについて調べる 解決策に関するキーワードで調査 課題を解決するために 情報収集した製品や サービスを⽐較検討する 解決策について具体的に評価する 要件を定義し⾒積を取得したり提案を依頼する。 課題を解決できるか試⽤したり評価する。 購買に向けた⼿続きを開始する。 購買申請が承認されたら発注する 購買した製品やサービスにより 課題の解決を⽬指す。 • 顧客は⾃ら学習する。（Self-Educating Buyers, Tom Martin, 2013 , INVISIVLE SALES） • 顧客は購買プロセスの57％を⾃ら進む。（ソリューション営業は終わった - Harvard Business Review ） 刺激 トリガー
39. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 38 タイアップ記事広告は「カスタマージャーニー」を進んでもらうきっかけ カスタマージャーニー 課題を 認識する 解決策の 情報を収集 する ⽐較 検討する 評価 選定する 決定 発注する 利⽤ する 刺激 トリガー ・課題に気づき⼾惑っている ・課題について調べ始める ・解決策を調べる 課題を解決するための⼿段、 製品やサービスについて調べる 解決策に関するキーワードで調査 課題を解決するために 情報収集した製品や サービスを⽐較検討する 解決策について具体的に評価する 要件を定義し⾒積を取得したり提案を依頼する。 課題を解決できるか試⽤したり評価する。 購買に向けた⼿続きを開始する。 購買申請が承認されたら発注する 購買した製品やサービスにより 課題の解決を⽬指す。 • 顧客は⾃ら学習する。（Self-Educating Buyers, Tom Martin, 2013 , INVISIVLE SALES） • 顧客は購買プロセスの57％を⾃ら進む。（ソリューション営業は終わった - Harvard Business Review ） 「課題を認知するきっかけ」を準備し展開することが カスタマージャーニーを進める上で不可⽋ タイアップ 記事広告
40. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 39 タイアップ記事広告で効果を出す５つのポイント 1. 掲載内容はお客様事例インタビュー 2. 記事広告のページレイアウトは、編集記事と同じレイアウトに 3. 関連するコンテンツへリンク設置（平均５０件のリンクを設置） 4. 成果をあげるタイアップ記事広告の数は３本以上 5. タイアップ記事広告の効果を測定する
41. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 40 関連情報 成果を出すために必要なのは「読者が主役である」という発想。 ITmedia NEWS 編集⻑と語るタイアップ記事広告のあり⽅とは https://www.g-ax.jp/knowledge/004 80本実施してわかった記事広告で成果を上げる5つのポイント https://www.g-ax.jp/knowledge/015 顧客満⾜度を⾼めることが成功の鍵。⾼広伯彦⽒と語るBtoBマー ケティングの現状と課題 https://www.g-ax.jp/knowledge/takahiro
42. ©GAX Marketing, Inc. All Rights Reserved. 41 ご清聴いただきまして ありがとうございました。