無名企業が勝つための弱者の採用ブランディング戦略_ゆめみ

無名企業が勝つための   弱者の採用ブランディング戦略   株式会社ゆめみ福ちゃん  

2 登壇者プロフィール登壇者福ちゃん  株式会社ゆめみ　執行役員CCO   fukutaro_yumemi 2021年8月入社  コーポレートPRならびに採用広報を担当  
ゆめみ入社以前は井之上パブリックリレーションズなど   2社のPR会社で延べ10年間PRコンサルタントとしてキャリアを積む   日本パブリックリレーションズ協会認定PRプランナー   福岡生まれ神戸育ち東京在住   趣味：美活＆カラオケ  特技：精神年齢5歳児  日本人初のメンズ美容家としてギュンギュン王国内閣美容大臣を兼任   愛称は福ちゃん   

会社紹介 

4 登壇者プロフィール会社紹介

直近の新卒採用実績   7 21卒　・・・　 14人（エンジニア13、デザイナー1）   22卒　・・・　 30人（エンジニア28、デザイナー2）   23卒　・・・　
67人（エンジニア59、デザイナー8）   24卒　・・・　 30人（エンジニア29、デザイナー1）   ※ゆめみは応募層の上位 5％に絞った採用を行っています会社紹介

8 登壇者プロフィール会社紹介出展：一般社団法人日本CTO協会「開発者体験が良いイメージのある企業ランキング2024」（2024年7月）   テック企業ブランドランキング 4位  

9 登壇者プロフィール会社紹介出展：サポーターズ「2026年卒対象 ITエンジニア就活人気企業ランキング」」（2024年10月）   26卒向け就職人気ランキング 9位  

会社紹介ビジネス未経験の学生ベンチャーで   挑戦と失敗の連続   実際は 

会社紹介

数々の実験的な社内制度   全員CEO   給与自己決定   有給取り放題   副業し放題  
社員借り放題   12 会社紹介

13 採用ブランディングに注力する理由  

採用広報の重要性とその難しさ   14 採用ブランディングに注力する理由

内定承諾率   展開率  15 アウトプット   売り手市場   認知度  社内体制構築
  採用ブランディングに注力する理由社内リソース確保   入社後ギャップ   差別化  カルチャーフィット   選好度  👉選ばれる存在になる 👉入社後を見据えたマッチング

具体的な取り組み  

17 X大喜利   タレントプロデュース   社内の奇特層（タレント）発掘   社外勉強会（他社コラボ）   社内勉強会（月100回）
  アウトプットカルチャー醸成   取り組みの歴史 2017　　　　　　　　　2018　　　　　　　　　2019　　　　　　　　　2020　　　　　　　　　2021　　　　　　　　　2022　　　　　　　　　2023　　　　　　　　　2024   14人　　　　　30人　　　　　67人　　　　30人  アジャイル組織宣言   自社技術ブログ   QiitaやXなど外部メディアでの個人発信   離職率24％（ワースト）主要テックカンファレンス最上位スポンサード   リモートワーク   先端企業宣言   事件  　10位　　　　　 6位　　　　　4位  新卒採用本格化フルリモートワーク体制   テックブランドランキング   新卒採用   事件 🔥  ターニングポイント 

18 キーワードユニークネス   遊び心  おふざけ 

無駄にキャラが立ってる   19 ゆめみの採用ブランディング

僕のことは  あほっち  って呼んでね 😉✨  代表がフリー素材   20 ゆめみの採用ブランディング

無駄に祭り好き   21 ゆめみの採用ブランディング

自由にSNS発信   22 ゆめみの採用ブランディング • 個人アカウントでの発信（ニックネーム・顔出し判断自由）   • 投稿内容も自由（自社批判OK・レビューなし）  
• 唯一のルール：人を傷付けないこと（5歳児レベル）

X公式アカウントで大喜利   23 ゆめみの採用ブランディング

24 ゆめみの採用ブランディング戦略  

25 ゆめみの採用ブランディング戦略 • 可能な限り戦いを避ける   • どうしても戦わなければいけない局面では、大手ができない・やりたくないことをやる
  • メンバーの「個」を前面に打ち出して差別化を図る   • 半歩先ゆく施策を打ち続ける   • 一点突破でリソースを集中投下   • 圧倒的な数的優位でライバルの戦う意欲を挫く   要点 

弱者の戦略   26 ゆめみの採用ブランディング戦略

27 ゆめみの採用ブランディング戦略 ①大きな市場を選ぶ  ②戦いが少ない空白地帯をねらう   ③戦う意欲を挫く数的優位  弱者だからといって小さい市場を選ぶ
のではなく、大きな市場あるいは、現時点では小さいがこれから大きく伸びる市場を選ぶ    選んだ市場の中でも、戦いがなるべく少ない空白地帯を選ぶ  量的・数的優位な状態を作りライバルが戦う意欲を挫くことによって直接的な競合を避ける  戦いを略する  

28 ゆめみの採用ブランディング戦略 ①大きな（大きくなる）市場を選ぶ   ※新入社員意識調査2023 株式会社リクルートマネジメントソリューションズ調べ  

29 ゆめみの採用ブランディング戦略 ②戦いが少ない空白地帯   例）技術アウトプット   当時はオウンドメディアの技術ブログが優位な時代であったため、敢えてQiitaのような外部メディアで技術発信を行うことを選択  アウトプットする文化がない   積極的に発信する人が賞賛される雰囲気もない
  アウトプット文化が定着   発信する人は賞賛・尊敬・評価される  オウンドメディア   外部プラットフォーム   オウンドメディアは廃止   匿名  個人アカウント   「個々人の市場価値向上につながる」ことを社内訴求   なし  心理+金銭   心理的：社内Slackでシェア＆賞賛される   金銭的：期間限定のボーナスキャンペーン   チャネル  発信名義  インセンティブ  数名の有志によるボランティア   重要な業務として位置付け   ノルマ・ペナルティなし＆お祭り感覚で参加したくなる   仕組み  2019年～   ～2018年  

30 ゆめみの採用ブランディング戦略 ③戦う意欲を挫く数的優位  

31 ゆめみの採用ブランディング戦略 2本の矢による   パーセプションギャップ設計 

32 ゆめみの採用ブランディング戦略 2本の矢によるパーセプションギャップ設計  

33 ゆめみの採用ブランディング戦略「個」を前面に打ち出した   パーソナルブランディング設計  

34 ゆめみの採用ブランディング戦略みんなリア充で優秀で羨ましいなぁ   どうせワイなんて…   ウチの若手   みんな優秀だから
  出る幕なし！   昼からかんぱーい 🍺  おはっぴギュン JOY😆✨  おっかしいな～   ボク役員やけど   芸人としか   思われてないねん   自慢  自虐執行役員CCO 福ちゃん  Androidテックリードそば屋  フロントエンドエンジニア  無職やめ太郎（本名）  取締役そめやん  「笑いをベースにした自虐」で共感や応援を引き出す  

35 ゆめみの採用ブランディング戦略徹底したパーソナルブランディング設計   ①タレントメンバー   ②スポークスパーソン   ③その他メンバー  
2.5％  13.5％   81.5％   ▪スポークスパーソンの中でも特に際立った芸やキャラクターを持つメンバー   ▪一定の権威性＆影響力を持った状態で社外・業界で認知されている存在  ▪社外発信に積極的に協力してもらうメンバー   ▪会社を代表する語り部として何かしらの外部露出に貢献   16％  キャズム  キャズムを越えるのは難しいため、 16％を目安にスポークスパーソンを設定  

36 徹底したパーソナルブランディング設計   ゆめみの採用ブランディング戦略例：飲料・食品市場の商品の場合  BRAVIS Internationalブランド戦略チーム note記事より引用（2022年6月）  12のブランドアーキタイプ  
▪企業やブランドを12種類の「人格」になぞらえるフレームワーク   ▪80年代に米国広告業界で使われていた「ブランド・パーソナリティ」という概念を心理学者ユングが提唱したアーキタイプという概念と結びつけて普遍的に活用できるようにしたもの  

37 徹底したパーソナルブランディング設計   ゆめみの採用ブランディング戦略ブランドアーキタイプを個人レベルで綿密に設定してタレントとしてプロデュース  

38 徹底したパーソナルブランディング設計（例）   ゆめみの採用ブランディング戦略ギュンギュンポーズは、一瞬ヤバい人という緊張をもたらすが、後に緩和がくる設計。   ギュンギュンという声色は母親が赤ん坊に呼びかけるトーンと繰り返し言葉
になっていて、あらゆる人間はこのマザリーズに対して安堵を覚える。  社会的な振る舞いが求められるビジネス交流の場で、あえてチャイルドシップという5歳児の子供らしい振る舞いによって、母親目線での受容感を提示して円滑に関係構築する計算し尽くされた行動なのであると定義する。  Xで単なるファッションコーデは自慢に見えるのでこの突風で花輪くんヘア（笑）のようになるべく自虐あるいは笑いでまとめたい。  基本的にダサさを前面に出しつつ服は意外にオシャレというパーセプションギャップ設計にする。  パープルリップはちょいキモいけど服はオシャレというパターンであれば OK。  れいっち   いいね数が多いギュンポーズ投稿の共通点としては、わざわざギュンのために何かしてくれたことに対する感謝という構造が隠れているように思われる。   一緒にギュンギュンしてくれているというだけで素晴らしいお人柄が伺える…！というリプもあったように、ギュンギュンしなさそうな人がギュンしてくれたことへの感謝という構造を明確にしたほうが良い。     この投稿の反応興味深い。   爽やかというよりも暑さに対して頑張って爽やかを振りまいてくれている！という部分への共感もあると思う。   おはっぴギューン！という朝の挨拶のように周りを元気にさせることへの共感は高い。  暑い→涼しさをかもしだす！   仕事しんどい→元気さを提供！   のロジックで  低気圧で頭痛→むしろ頭が冴える！   など色々と試してみる。      シャドーの統合  服装    振る舞い      自己紹介   スクリプト   第一認識   ＆  第二認識     キラー  フレーズ  振る舞い  

39 採用ブランディング実践の手順  

40 採用ブランディング実践の手順（例） ①自社の強みやクセを見出す   　⇒やたら••が多い、よく••をイジられる、日本一や業界一になれる領域はないか     ②社内の奇特層（タレント）を発掘   　　⇒異才を持つ人を見い出して徹底活用する
    ③意図的なパーセプションギャップの設計   　　⇒でも実は••という構造（意外性）     ④適切なインセンティブ設計   　　⇒心理的×金銭的    ⑤経営層の巻き込み   　　⇒「ここまでならやっても大丈夫」「むしろ振り切ったほうが褒められる」   　など、全力でユーモアを開放できるメンバーの心理的安全性を担保  

お知らせ 

ご清聴  ギュン謝 

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