DELIPICKS採用デック

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1. DELIPICKS 食事を、 もっと自由に。 RECRUITING DECK 2026 WE ARE HIRING
2. CHAPTER 01 食品業界の課題 DELIPICKS 02 / 20
3. THE PROBLEM 大量生産品だけが流通する構造で、 両端が不自由になった。 川上 地方の工場・生産者 大規模な工場が儲かる仕組み。 地方の工場は消えていく。 DELIPICKS 大手小売・卸 川下 多様化する消費者需要 選べるようで、実は売れ筋しか買えない。 棚に載るのは最大公約数だけ。 03 / 20
4. THE NUMBERS 大量生産の仕組みが、両端を壊し始めている。 619件+ 461万トン 工場の倒産、底から3年連続増加 2021年度441件 → 2024年619件。87.7%が再建なき破産。地方から工場が消 え、日本の技術が失われていく。 年間食品ロス 大量に作るからこそ、物が余る。経済損失4.0兆円。1人あたり毎日おにぎり 1個分の廃棄。 作る現場は消えていくのに、作ったものは余っていく。——これが、大量生産の弊害だ。 出典:東京商工リサーチ ※2024年は1-11月累計/農水省・環境省・消費者庁 令和6年度推計 DELIPICKS 04 / 20
5. MISSION 食事を、もっと自由に。 この言葉には、食べる人の自由と、作る人の自由の両方が入っている。 F O R E AT E R S FOR MAKERS 食べる人の自由。 作る人の自由。 売れ筋ではなく、自分に合う一皿を選べること。 糖質制限も、アレルギーも。少数派の食卓を、誰も取り残さないこと。 忙しい日々の中で、食を諦めなくていいこと。 地方工場の倒産連鎖を止めること。 ネットワークで仕事を分かち合い、工場がものづくりに集中できること。 日本の技術を、世界へ渡す橋になること。 DELIPICKS 05 / 20
6. OUR SOLUTION 一人ひとり違う食卓を、分散生産で届ける。 子育て世帯 冷凍食品工場 DINKS 中華工場 パン工場 DELIPICKS 分散生産プラットフォーム 和食工場 ヴィーガン 工場ネットワーク 100社超 —— 得意な工場に、得意な一品を 価格で競わせるのではなく、得意な技術で仕事を分配する。だから仕事が、地場の工場に 流れ続ける。 DELIPICKS グルテンフリー 高タンパク スイーツ工場 競わせず、繋ぐ。地方が取り残されない。 糖質制限 多様な需要 —— 一人ひとりに、違う食卓を 分散生産だから、多様性が届く。 一つの工場に集約すれば、大量生産に戻ってしまう。作り手を分けるから、売れ筋ではな い食卓が成立する。 06 / 20
7. PRODUCT 食べるたびに、ユーザーを知る。 冷凍ECプラットフォーム「DELIPICKS」 好みを回答 また評価 パーソナライズ提案 食べるたびに、 次回提案 賢くなる。 システム学習 注文 食後評価 250種類以上のメニューがあるから、学習した結果を実際の提案へ反映できる。 DELIPICKS 07 / 20
8. OEMOS DELIPICKSの裏側をプロダクト化した。 食品製造プラットフォーム「OEMOS」 DELIPICKS EC業者 作りたい企業 コンビニ 飲食店 メーカー スタートアップ ▼ OEMOS AIマッチング 受発注 生産管理 物流 ▲ 中華工場 洋食工場 製菓工場 作れる工場 ベーカリー レトルト工場 冷凍工場 作りたい企業と、作れる工場をつなぐ。 DELIPICKS 08 / 20
9. TRACTION 30 ×30 2021 → 2025 売上高 倍。 食べるたびに学ぶプロダクトは、 食べるたびに強くなる。 DELIPICKS 2021 2022 2023 売上高(年度)。縦軸実額は非開示。 2024 2025 09 / 20
10. MARKET DELIPICKSとOEMOS。その先に、30兆円の市場がある。 グローバルOEM産業 食べる人 ↑ DELIPICKS 30兆円 作る人 ↑ OEMOS 冷凍グルメEC 食品製造プラットフォーム 需要を知る 商品を届ける 250種類+ 供給をつなぐ 製造を最適化する 工場100社+ NOW 冷凍食品EC DELIPICKSの現在地 ↓ NEXT 国内食品OEM市場 DELIPICKS × OEMOSで需要と供給へ DELIPICKS 約1.8兆円 ↓ GLOBAL グローバル食品OEM産業 日本の食・製造技術を世界へ 食の需要 × 供給 約5,000億円 30兆円〜 出典：冷凍食品EC市場は矢野経済研究所「食品通販市場」を母集団に、METI・富士経済・ JMAR・日本冷凍食品協会の各統計を突合した推計。国内OEM市場は矢野経済研究所の各OEM市 場規模・海外調査(2025年 綄119.6億米ドル)・公的・業界統計を接続した推計。グローバルOEM 市場は受託製造中心の狭義ベース(2025年。広義では約4,045億米ドル)。 10 / 20
11. M OAT 私たちが積み上げているのは、売上ではなく構造。 需 要 ル ープ 会員が増える 利用が増え、ファンが増える OEMOS経由の受発注・取引が増える 需要が見えるほど、作れる商品が増える。 嗜好データが蓄積 注文・評価・行動データが積み上がる 多品種少量 作れるSKUが増える 対応できるメニュー・仕様が増える 一人ひとり違うニーズに、 最適なものを、最適な方法 で届ける 継続率・ARPUが伸びる 満足度が上がり、LTVが向上する 需要データは、食べてもらわなければ貯まらない。 工場ネットワークが広がる 全国の優良工場がつながり、選択肢が増 える 製造データが蓄積 作れる商品が増えるほど、需要が見える。 レコメンド精度が上がる 一人ひとりに最適な提案ができる 供 給 ル ープ 取引が増える 開発リードタイムが縮む 設備・工程・原価・品質のデータが蓄積 する 企画から製造までの時間を大幅に短縮 工場ネットワークは、取引しなければ広がらない。 この構造は、時間とともに強くなる。だから、簡単には真似できない。 DELIPICKS 11 / 20
12. STRUCTURE 1つのインフラの上に、 2つのアプリケーションが走っている。 DELIPICKS OEMOS 消費者の需要を知り、最適な食を届ける。 製造能力をつなぎ、最適な作り手へ届ける。 DEMAND S U P P LY 食の需要データ × 工場ネットワーク × 製造データ DELIPICKS 12 / 20
13. CHAPTER 02 組織とカルチャー DELIPICKS 13 / 20
14. VA L U E S 01 02 03 Be Brave High Standard Be Nice :) DELIPICKS 社員が社長の反対を説得し、「お試し販売」を開始。実測LTVは直サブスクの1.5倍。いまで は主力チャネルです。役職ではなく、データと勇気が意思決定を動かします。 持っているスキルを取り崩すのではなく、新しく学び続ける。社内勉強会が活発で、取締役 はファイナンス未経験からCFOになりました。 社員からも、業務委託で参加したメンバーからも、「こんなにいい人たちしかいない会社は 初めて」という声。他人を攻撃したり辱めたりする人が、一人もいない組織です。 14 / 20
15. PRODUCT FIRST 営業が売るのではない。 プロダクトが売る。 1 2 3 DELIPICKS 意思決定は、データドリブンに。 役職や声の大きさではなく、事実が議論を前に進める。 顧客の利便性が、売上をつくる。 順序は常に、顧客体験 → 継続 → 売上。 気合ではなく、仕組みで解く。 人を増やす前に、仕組み化・システム化で解決する。 15 / 20
16. A I - N AT I V E 12 名 全社員に GPT・Claude Code・Gemini を支給 議事録は Notion AI 社員数 —— 業界の常識を超える生産性 エンジニアにはさらに Codex 1人あたり売上 月1回のAI勉強会 1億円超 人を増やす前に、まずソフトウェアに解かせる。 DELIPICKS 16 / 20
17. MANAGEMENT 経営陣 冷凍食品とITのプロフェッショナルが集まり、共有のミッションに向かって経営を行っている。 諸石 悠実 Harumi Moroishi 菅 洋平 Yohei Suga 川股 篤博 Atsuhiro Kawamata カリフォルニア大学ロサンゼルス校(UCLA)卒業。LAの Boston Consulting GroupのOPTを経験した後、新卒 でリクルートに入社し5つの新規事業立ち上げとグロ ーバルアライアンスを担当。DELIPICKS創業。 東京大学大学院 生命科学専攻卒業。新卒で日清フーズ にて冷凍パスタの商品開発・新工場立ち上げを経験 後、農林水産省に入省し生鮮野菜の輸出入に従事。 日清食品にて生産管理部の主任を経てDELIPICKSに 入社。 冷凍食品大手テーブルマーク元代表取締役社長。日本 たばこ産業(JT)で米国食品大手の事業取得、旭化成食 品事業の買収、加ト吉(現テーブルマーク)の買収等を 担当し、テーブルマーク社社長に就任。 代表取締役 C E O DELIPICKS 取締役 顧問 17 / 20
18. AIネイティブ × プロフェッショナル集団。 TEAM 商品開発 Chef 中村元紀 東京・フランスの星付きレ ストランで勤務後、料理長 を経験。DELIPICKSのレシ ピ開発を担当。 開発担当 谷畑雄基 月桂冠にて清酒の開発を経 験後、キンレイにて冷凍食 品の開発に従事。 DELIPICKSの商品開発を担 当。 DELIPICKS Manager 小田嶋慧一 スターフェスティバルにて 100社以上の工場アライアン スを経験。商品開発TMマネ ージャー。 開発担当 平岡万里菜 ローソンのチルド弁当、惣 菜、寿司等の商品開発に従 事。DELIPICKSの商品開発 を担当。 Products / Technology PM 林由香 Engineer 松本知直 Marketing / Design Engineer 岩原凌 GREE、リクルートにて新規 事業を経験後、スタートア ップ共同創業を経験。プロ ダクトTMマネージャー。 開発企業で課長として最大 20名のマネジメントから WEB開発に従事。 DELIPICKSの開発を担当。 GaudiyでGo・GCPを主軸に コミュニティSaaSの機能開 発、リアーキテクチャ、デ ータ移行、新規事業開発に 従事。 業務委託 業務委託 業務委託 Engineer 柳耕太 新卒でサイバーエージェン トに入社し、アメブロのフ ロントエンド開発に従事。 Engineer 升井睦雄 スタートアップにて React/Next.js/TypeScriptを 活用したフルスタックな開 発を担当。 Engineer 石川怜 グローバルチームのマネジ メントを経験し、 GoLang/Reactを用いた WEB開発、Rustを用いた開 発に従事。 マーケ 古屋仁俊 デジタルガレージにて韓国ネイル ブランドOhoraの事業部長と子会 社の部長を担当。 業務委託 Designer 和泉純一 ラクスルのVPoDとしてデザイン組 織のマネジメントとプロダクトデ ザインを担当。 SCM / CS SCM 糸川万里子 食材や資材の購買管理を16 年間経験。DELIPICKSの物 流・オペレーションを担 当。 SCM 吉井貴紀 カメラのキタムラで一人 SCM担当として物流業務や 倉庫のマネジメントを担 当。 CS 村田周平 アマゾンのマネージャーと してCSチームの統括に従 事。DELIPICKSのCSを担 当。 18 / 20
19. WHY JOIN NOW 構造を作る側の、最後の席。 NOW インフラとアプリケーションの 設計図を引く 仕組みの作者になれる。 DELIPICKS +1〜2Y プラットフォーム拡張期 作った仕組みがスケールする。 B E YO N D グローバル30兆円市場・ 食品OEMインフラへ 19 / 20
20. 次の10年で、 世界の食産業の 構造を書き換える。 一緒に設計しませんか。 We are Hiring! DELIPICKS
21. APPENDIX Appendix DELIPICKS APPENDIX
22. APPENDIX 会社概要 会社名 株式会社DELIPICKS 代表者 諸石悠実 従業員数 12名(役員・正社員) 主な株主 経営陣/サムライインキュベート/XTech Ventures/Oisix/GREE Ventures/みずほキャピタル etc… メディア掲載 テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」 日経クロストレンド「未来の市場をつくる100社」 DELIPICKS APPENDIX
23. APPENDIX 働く環境 勤務時間 フルフレックスタイム制/休憩1時間 (6:00〜22:00の間で稼働。コアタイム無し) 休日休暇 土日祝休み 年末年始休暇 慶弔休暇 産前産後休暇 介護休暇 特別休暇5日 (入社してから半年以内、法定有給が発生する前に上限5日間の有 給休暇を取得できる制度) DELIPICKS 会社制度・福利厚生 各種社会保険完備 (健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険) 交通費支給 昇給:年1回 ストックオプション支給 (正社員のみ) リモートワーク制度 副業可 (競業避止あり) 業務に関する書籍の購入補助 冷凍食品の持ち帰り自由 (食費を抑えられると好評!) APPENDIX
24. APPENDIX 評価制度の全体像 「等級制度」と「人事評価」の2種類が存在し、能力と成果を総合的に評価。 等級制度 人事評価 評価項目 能力、行動、成果(1年分の人事評価を元に判定) 成果、行動(半年毎に評価) 見極め対象 将来期待することに対する実現可能性(能力の再現性) 目標や行動に対する過去の結果 評価期間 1年間 半年間 報酬との関係 報酬レンジ(下限〜上限を決める) 報酬レンジ内の金額を決める DELIPICKS APPENDIX
25. APPENDIX 等級制度 等級 報酬レンジ 6等級 1100-1500 5等級 個人に求められる期待を明確化し、ギャップを最小化する。 新入社員に関しては、入社と同時に「仮等級」をすり合わせ、入社後1〜3ヶ月の結果で「本等級」を判定。 バリュー(行動) 成果 MVVや目標に基づいて組織をリードできる 主体的にバリューを体現し、すべてのバリューで模範 になっている 全社的・長期的であり、不可逆性が高く、企業価値に影響を及ぼす目標 を担い、期待する成果を安定して出せる 900-1200 MVVや目標に基づいて課題解決をリードできる 主体的にバリューを体現し、一部のバリューで模範に なっている 部門や領域をまたぐ、中期的で不可逆性があり、事業価値に影響を及ぼ す目標を担い、期待する成果を安定して出せる 4等級 700-950 自ら課題を発見し、方針を理解した上で主体的に業務を推 進/改善できる 主体的にバリューを体現している 不確実性が高く複雑で、業務ボリュームが多く、専門的な能力が求めら れる目標において、期待する成果を安定して出せる 3等級 500-750 自らの担当領域において、方針や決定の背景を正しく理解し て自律的に業務を推進できる(仕事を任せる安心感がある) 一部のバリューを主体的に体現できており、その他の バリューも体現しようと努めている 不確実性が高く、業務ボリュームが多い目標において、期待する成果を 安定して出せる 2等級 400-550 任せられた仕事や目標を、指示・指導を受けながらやり抜け る(適切な手助けがあればたいていの業務を遂行できる) 周囲のフィードバックを受けながら、バリューを体現 しようとしている 解決策が世の中に公開されている目標において、期待する成果を安定し て出せる 1等級 350-450 失敗を恐れず、必要スキルを着実に身につけながら、何事に もすぐに着手できる バリューの存在意義と意味を正しく理解し、共感して いる ※1等級は未経験人材を想定しているため「成果」は求めない DELIPICKS 能力 APPENDIX