[2026/2/12][IntraStar TOKAI] なぜビジネスコンテストから 事業は生まれないのか？

2026年2月12日に開催された「IntraStar TOKAI」での登壇資料です。

多くの大手企業が新規事業創出を掲げ、この10年間「ビジネスコンテスト」を繰り返してきました。しかし、その結果として残ったのは「新しい事業」ではなく、「現場の学習性無力感」と「疲弊した事務局」だけではないでしょうか。

本資料では、新規事業が生まれない理由を「個人の熱意不足」ではなく、組織に張り巡らされた「構造的な罠」と、それを食い物にする「外部依存の病」として解き明かします。

Transcript

1. 01 Why don't “Business Contest” lead to new business? IntraStar TOKAI / 2026.2.12 | Hiroyuki “Pinky” Arai なぜビジネスコンテストから 事業は生まれないのか？
2. 手厚いワークショップ、優しいメンター、守られた心理的安全性。 良かれと思って用意したその『至れり尽くせりの環境』そのもの が、参加者から野生を奪い、事業を「お行儀の良い学習」へと矮小 化させている。真に頂上を目指す者に必要なのは、冷たい風が吹く 市場という現実だけだ。 『お祭り騒ぎ』では、 未踏の頂上には届かない。 IntraStar TOKAI / 2026.2.12 | Hiroyuki “Pinky” Arai 02
3. 03 荒井 宏之 キュレーションズ株式会社 取締役 CSMO エグゼクティブ・ストラテジー・デザイナー 理想と現実を行き来する経営思想家。 明治大学理工学部卒。Web系エンジニアを経て、 グリーなどのメガベンチャーで新規事業創出に従事。 その後シードフェーズのスタートアップで、COO、CSO、 大企業とのJVの執行役員やCEOなどを歴任。 並行して、大手企業の事業創出の支援を副業で実施。 新規事業戦略支援歴累計15年、ビジコン支援歴12年。 2019年にキュレーションズに参画し、2022年に現職。 大手企業の自創的なイノベーション創出に向けた 戦略策定、制度設計、人材開発・文化醸成、 事業アイデア創出を多角的に体系立てて、支援している。 　Hiroyuki “Pinky” Arai IntraStar TOKAI / 2026.2.12 | Hiroyuki “Pinky” Arai
4. 残酷な現状 この10年の『イノベーションごっこ』が残したの は、新しい事業ではなく、現場の学習性無力感と 疲弊した事務局だけ。 なぜ何も生まれなかったのか。それは個人の熱意 不足ではなく、組織に張り巡らされた『構造的な 罠』と、それを食い物にする『外部依存の病』 が、最初から失敗を運命づけていたからだ。 04 IntraStar TOKAI / 2026.2.12 | Hiroyuki “Pinky” Arai
5. 08 残酷な現状 1年目は溜まっていたマグマ（不満）が噴出する が、3年目でアイデアも人材も枯渇する。あとは 同じ人が繰り返し応募するだけ The 3rd Year Wall IntraStar TOKAI / 2026.2.12 | Hiroyuki “Pinky” Arai そもそも上市させてもらえず、顧客インタビュ ーをしただけで「新規事業をやった気」になっ ている。スタートラインに立っていない PoC Poverty PoC貧乏 スタートアップの成功率は7%、ユニコーン確率 は0.3%と言われるが、社内ビジコンの数字はそ れに到底届かない Zero Impact 事業化率の低さ 3年目の壁
6. 失敗の構造的要因 The "Amateur" Trap The "Will" Trap The "Process" Trap The "Middle" Trap The "Asset" Trap The "Design" Trap The "Theater" Trap IntraStar TOKAI / 2026.2.12 | Hiroyuki “Pinky” Arai 09
7. The "Amateur" Trap 現代のビジネスの競争環境は激化し ている。ブルーオーシャンは存在し ない。それなのに社内ビジコンは 「社内運動会」のノリで、素人の社 員（Amateur）を打席に立たせてい る。これでは大谷翔平に草野球で勝 とうとするようなものだ。 本業の片手間にやる「兼業社員 （20%ルール） 」が、24時間365日命 を賭ける「スタートアップ」に勝て る道理がない。 素人の限界 Business Plan | January 2020 10
8. The "Will" Trap リクルートやサイバーエージェント の成功を真似て「Will（お前はどう したい） 」を問うが、彼らは採用時 点で「起業家精神を持つ変異体 （Mutants） 」を集めている。 社内の人材に「野性」を求めても、 困惑するか、評価のための「嘘の情 熱（Fantasy） 」を捏造するだけ。 Willの呪い Business Plan | January 2020 11
9. The "Process" Trap 「管理ツール」や「教科書通りの審 査基準」を導入すればするほど、尖 ったアイデアは角を削られ、誰も反 対しないが誰の心にも響かない「小 粒な改善案」に収束する。 Airbnbのような「狂ったアイデア」 は、初期の合理的な審査では必ず落 とされる。 プロセス平準化 Business Plan | January 2020 12
10. The "Middle" Trap 部課長には短期PL目標がある。優 秀な部下を新規事業に取られること は、自部署の死を意味する。 ゆえに、表向きは賛成しつつ、裏で エースの参加をブロックし、 「どう でもいい人材」を送り込む。 中間管理職の抵抗 Business Plan | January 2020 13
11. The "Asset" Trap 「自社の強み（アセット）を生か せ」という条件が、結局は「既存事 業の延命策（Kaizen） 」しか生まな い。 破壊的イノベーションは、顧客の未 来の当たり前の行動を定義すること から始まる。既存アセットがその目 的を達成する手段として有用なら使 えばいい。手段を目的化してはなら ない。 アセットの目的化 Business Plan | January 2020 14
12. The "Design" Trap 「パーパス（あり方） 」や「社会課 題」に酔いしれ、肝心の「どう稼ぐ か（Unit Economics） 」が欠落して いる。 美しいコンセプトは作れるが、ビジ ネスモデルはスカスカだ。 デザイン原理主義 Business Plan | January 2020 15
13. The "Theater" Trap ビジコン運営受託屋にとっての顧客 は「事務局」であり、 「事業の成功」 ではない。彼らは「あなたたちが自 走できない（失敗し続ける） 」方 が、来年も契約が続いて儲かる。 丸投げすれば、失敗からの学習・ノ ウハウが社内に一切蓄積されず、学 ぶのは受託屋だけである。 イノベーションごっこ Business Plan | January 2020 16
14. 失敗の構造的要因 The "Amateur" Trap The "Will" Trap The "Process" Trap The "Middle" Trap The "Asset" Trap The "Design" Trap The "Theater" Trap IntraStar TOKAI / 2026.2.12 | Hiroyuki “Pinky” Arai 17 素人の限界 Willの呪い プロセス平準化 中間管理職の抵抗 アセットの目的化 デザイン原理主義 イノベーションごっこ
15. 成功要因を 考える。 18 IntraStar TOKAI / 2026.2.12 | Hiroyuki “Pinky” Arai
16. 社員の『やりたい』を尊重します か？ 会社が『やるべき（Theme） 』と 定義した市場で戦わせますか？ Will vs. Theme
17. 全社員に平等にチャンスを与えま すか？ 特定の『変異体（エース） 』を徹 底的にえこひいきしますか？ Equality vs. Equity
18. 事業のGo/No Goは合議制や多数 決で決めますか？ リーダーの『独断』を許します か？ Democracy vs. Dictatorship
19. 「研修」として、失敗していても 「経験」を積ませますか？ 徹底的にビジネス創出を追い求 め、ドライに判断しますか？ Education vs. Business
20. 失敗しても元の部署に戻れる『安 心』を与えますか？ それとも市場から退場させられる 『恐怖』を与えますか？ Safety vs. Fear
21. 遠くから『支援』しますか？ バットを奪ってでもホームランを 打つ『介入』をしますか？ Support vs. Intervention
22. 既存事業との『シナジー』を求め ますか？ 既存事業を『カニバる』事業を許 しますか？ Kaizen vs. Disruption
23. 役員への『説明可能なロジック』 を求めますか？ 説明不能な『狂気（妄想） 』に賭 けますか？ Logic vs. Madness
24. 面倒な運営実務を外注しますか？ 泥臭く自分たちでやりますか？ Outsourcing vs. Sovereignty
25. 完璧な『管理』を求めますか？ 粗くても最速の『実行』を求めま すか？ Process vs. Speed
26. Q&A 19
27. Thank You. https://curations.jp/ pinky@curations.jp