es el proceso que atraviesa una persona cada vez que intenta cambiar su situación de vida actual por una preferida, pero no puede hacerlo porque hay restricciones que la detienen. 4
de un producto o servicio en los últimos 90 días. ▫ Qué haya comprado este producto por primera vez (no refill). ▫ Qué no sea un regalo para alguien más. ▫ Algo que le haya dado trabajo tomar la decisión (más de 1 día). Guía para el ejercicio #1 27
a una de las personas qué levantaron la mano. ▫ Planificar una entrevista con el formato de JTBD ▫ Realizar la entrevista y grabarla con el celu ▪ Hacer preguntas abiertas ▪ Tener en mente el timeline tool Guía para el ejercicio #1 28