事業創造における重要な3つのポイント

弊社代表・篠塚が語る！「事業創造における重要な3つのポイント」

Loco Partnersのサマーインターン「ABOVE」2019にて、
新卒の候補者の皆さんに向けて公演した内容の抜粋です。

Loco Partnersでは新卒採用（21卒〜）を絶賛募集中です！
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https://newgrads.loco-partners.com/news/

Transcript

1. confidential 事業創造における重要な3つのポイント
2. ©2018 株式会社Loco Partners confidential ビジョンとミッション 2 【話の前に】 起業家（＝新規事業検討をする人）はある種の陶酔 状態にあります。 その結果「バイアス」という変数を 事業モデルに組み込んでしまうことが多いです。 このバイアスはなかなか厄介なので、 注意していなくてはなりません。
3. confidential 土俵、重力、財布。
4. confidential 土俵、重力、財布。
5. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 5 事業は「土俵選定」がすべてです 一般的に思われているよりも10倍くらい大事
6. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 土俵選定の重要性 6 一番重要なことは、 プロダクトでも人でもなく、 マーケット選定だよ。 成功した起業家は市場のお陰と言わないんだけど、 失敗した起業家の多くは市場が原因と言うんだ。 マーケット選定がよければ、人もプロダクトも、 必ずあとからついてくるけど逆は成立しない。 by Marc Andreessen
7. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 7 正しい土俵、どうやって探しますか？
8. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 規模の大小と、成長/成熟の2軸でよい
9. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 市場選定の方法について 9 1）正しい市場とは 伸びる 成熟 規模：大 規模：小
10. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 10 1）正しい市場とは 伸びる 成熟 規模：大 規模：小 ◎ △ × 市場選定の方法について ◦
11. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 11 1）正しい市場とは 伸びる 成熟 規模：大 規模：小 ◎ △ ◦ × 伸びる 成熟 規模：大 規模：小 ・イメージ産業や領域 ゲーム、EC 仮想通貨/CtoC オンライン宿泊予約 IoT, VR, Fintech …etc 旅行産業 保険産業 婚礼市場 教育領域、車 ？？？ 中規模産業の ニッチ領域 ？？？ ラーメン屋？ 花屋？　 文具屋？ カフェ？ 市場選定の方法について
12. confidential なぜ、私たちはアジアで挑戦をしているのか？
13. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 出典：
 https://www.kantei.go.jp/jp/singi/kanko_vision/
 13 市場選定の方法について：世界の旅行者 アジアの激増
 政府目標6千万人
 出典 ：http://unwto-ap.org/wp-content/uploads/2015/10/UNWTO%E6%97%A5%E6%9C% AC%E8%AA%9E%E7%89%88-web%E7%94%A8%E5%8D%98.pdf

14. ©2018 株式会社Loco Partners confidential ここ数年で伸びてきたスタートアップ、 思いつくところ全てがこのロジックにはまりますよね。
15. confidential 土俵、重力、財布。 ※1dayで話したことなので、簡単に。
16. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 世界は、落下している。
17. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 17 旅行事業であれば・・・ ・レガシー →インターネット化→App化 ・世界中における観光者数の増加トレンド ・民泊/バケーションレンタル領域の伸び ・Unhotel、カルチャー型ホテルの増加 ・エンタメ、アクティビティ領域 ・C to C マッチングによる滞在先の共有 ・体験のアップデート ・・・・ など
18. confidential 土俵、重力、財布。
19. confidential あとは「財布」です。
20. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 20 3）財布のスイッチについて どのお財布を、どうスイッチするか それがマネタイズのすべて。 全く難しく考える必要がなくて、簡単。
21. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 21 3）財布のスイッチについて 「ゼロイチの市場創造だからこれからできる」 「潜在的にはXXくらいの市場規模がある」 「カスタマーニーズがあればあとから儲かる」 ↓ 「これ全部、ハマりがちな大失敗パターンです」 ※前段の注意：起業家は陶酔状態である
22. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 22 3）財布のスイッチについて 分かりやすい事例
23. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 23 3）財布のスイッチについて 音楽ソフト vs 音楽コンサート
24. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 24 3）財布のスイッチについて 出典：http://www.garbagenews.net/archives/2042380.html 
 http://www.ongakusyugi.net/special/20170100170149e96 
 ＋約2,000億円増
 ▲約1,700億円減

25. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 25 3）財布のスイッチについて 分かりにくくしている事例
26. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 26 3）財布のスイッチについて
27. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 27 3）財布のスイッチについて ＞＞市場が生まれてるじゃないか＜＜
28. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 28 3）財布のスイッチについて ・Airbnb：宿泊費という財布
 ・Uber：交通費という財布
 ・Facebook：広宣費という財布
 ・Cookpad：レシピ本という財布
 ・AWS：企業のCRM予算、物理サーバーなど財布
 ・VR機器：ディスプレイや、ゲームなどの財布
 ・スマホ：電話、ゲーム、文具代などの財布
 ・Alipay, WCP：決済手数料という財布
 ・Relux：宿泊手配料という財布
 ・Mobike：自転車の所有・購入や交通費という財布

29. ©2018 株式会社Loco Partners confidential 29 3）財布のスイッチについて スイッチ元の財布が、必ずある。 それをどうスイッチするか。 ないものは、うまくいかない。
30. confidential まとめ
31. ©2018 株式会社Loco Partners confidential ビジョンとミッション 31 【再掲】 起業家はある種の陶酔状態にあります。 その結果「バイアス」という変数を 事業モデルに組み込んでしまうことが多いです。 このバイアスはなかなか厄介なので、 注意していなくてはなりません。
32. confidential 土俵、重力、財布。