COMPETITIVIDAD

Revista Bancoldex

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1. 1 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 “Identificar las mejores oportunidades para el sector privado”: DESARROLLO EMPRESARIAL EDICIÓN No.2 / Agosto 2012 Revista Digital de Bancóldex La receta que funcionó para Chocoarte 4 Hernando José Gómez Invertir en su propia empresa Pág. 8 Pág.12
2. 2 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 Y para ello, Colombia viene prepa- rándose en todos los frentes para mejorar esos índices de competiti- vidad que le permita diferenciarse de otros países de la región. Es un trabajo articulado entre el Gobierno Nacional, los gremios y el sector privado. En días pasados, el Gobierno Nacional pre- sentó la nueva agenda de competitividad, cuyo énfasis será lograr un país mejor in- dustrializado que sea capaz de generar los 2.5 millones de empleos que se ha fijado como meta, de los cuales en los primeros dos años del gobierno del Presidente San- tos alcanzó 1.8 millones de nuevos em- pleos. Según el Ministro de Comercio, Industria y Turismo, Sergio Díaz-Granados, la nueva agenda de competitividad recoge iniciativas de la Estrategia Nacional de Innovación, la política de Gestión de Capital Humano, las acciones para la implementación del TLC con Estados Unidos, planes de infraestruc- tura y los planes de las entidades del orden nacional. Por su parte, el más reciente informe pu- blicado por el Banco Mundial, denominado el ‘Doing Business’ destaca al país como el tercero más amigable y que ofrece mayo- res facilidades de América Latina y el Cari- be a la hora de cerrar negocios. A su vez, el significativo crecimiento de la inversión extranjera en Colombia así lo de- muestra. En el año 2011, el país alcanzó inversiones por los 13.234 millones de dó- lares, un 92 por ciento más que lo obtenido durante el 2010 (USD 6.889 millones). Así mismo, en días pasados, el Banco de la República informó que finalizado el pri- mer semestre del 2012, el país registró un aumento del 26,4 por ciento en inversión extranjera. El informe revela que al 22 de junio de este año se captaron 8.950 millo- nes de dólares frente a los 7.080 millones de dólares reportados en el mismo periodo del año anterior. Estas cifras nos ayudan a entender el buen momento que vive el país. La entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, la firma del acuerdo con la Unión Europea y los avances de las nego- ciaciones con países de Asia, son grandes oportunidades para el sector empresarial colombiano. Pero los avances en esta materia no son res- ponsabilidad exclusiva del Gobierno central. Las regiones, a través del desarrollo e impul- so de clústers, deben jalonar el sector em- presarial y cada empresario debe apostarle a invertir en su negocio y elevar así sus niveles de competitividad. Es indispensable apostarle a la moderniza- ción e innovación, a la formación y capacita- ción empresarial, a la adquisición de maqui- naria, a implementar prácticas responsables con el medio ambiente, a financiarse ade- cuadamente y realizar estudios de mercados. Y en ese propósito, Bancóldex avanza en el acompañamiento y apoyo al sector empresarial. Para el primer semestre de 2012, se hicieron desembolsos totales en créditos para em- presas nacionales por 1.5 billones de pesos. Esta cifra supera la expectativa de colocación en este periodo. Así mismo, se reportó un in- cremento del 38 por ciento en recursos des- tinados a la modernización empresarial, cuya colocación superó el medio billón de pesos frente a $362 mil millones en 2011. Estos dineros fueron asignados en su mayoría a las micros, pequeñas y medianas empresas del país. En los primeros seis meses del año, Ban- cóldex incrementó la atención al segmento de las Mipymes con $815 mil millones de pesos, 17 por ciento más frente al mismo al mismo periodo de 2011. Competitividad, clave para el éxito Mucho se habla de la competitividad como instrumento fundamental para el desarrollo y crecimiento de un país. Se trata de la suma e implementación de educación de calidad, buenos servicios de salud, infraestructura adecuada, reglas estables en la normatividad, gasto público responsable, entre otras variables que se tienen en cuenta. Para el primer semestre del 2012, se hicieron desembolsos totales en créditos para empresas nacionales por 1.5 billones de pesos “ ” Por el Dr. Santiago Rojas, Presidente de Bancóldex
3. 3 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 Así mismo, el comportamiento por sectores va en un constante crecimiento. El sector que está demandando mayor apoyo finan- ciero es el de metalúrgica y metalmecáni- ca, con un crecimiento del 59 por ciento. Se destaca también un aumento del 32 por ciento en el sector textil y confecciones. Para el caso de los exportadores colom- bianos, durante el mismo periodo, se des- embolsaron $469 mil millones de pesos para mejoras en modernización e inversión en capital de trabajo de estas empresas. Igualmente, se incrementó en un 90 por ciento la demanda de alternativas de finan- ciación como el descuento de facturas y fi- nanciación post-venta o también conocido como post-embarque. Estos resultados muestran el interés de los empresarios nacionales por fortalecer su capacidad de producción, de entrega y envío de productos y su visión de acceder a los mercados internacionales con los que Colombia tiene acuerdos comerciales. Queremos invitarlos a no ceder en este propósito. Invertir en sus empresas y en sus empleados es el mejor negocio. La competitividad es misión de todos y en Bancóldex podrán encontrar un banco alia- do y amigo para el crecimiento y desarrollo de sus compañías. SOMOS LA LLAVE DE SUS OPORTUNIDADES FRENTE AL TLC DESARROLLO EMPRESARIAL EDICIÓN No.2 / Agosto 2012 Revista Digital de Bancóldex Sergio Díaz-Granados Ministro de Comercio, Industria y Turismo Santiago Rojas Presidente de Bancóldex Fernando Esmeral Vicepresidente Comercial José Alberto Garzón Vicepresidente Jurídico Jorge García Vicepresidente de Operaciones Mauro Sartori Vicepresidente de Riesgo Jimeno Perdomo Vicepresidente Administrativo Diana Santamaría Ramírez Jefe de Comunicaciones e imagen corporativa Miguel Ángel Cáceres Profesional de medios
4. 4 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 Luego del nacimiento en el año 2000 en Bucaramanga, es mucho el recorrido que le ha permitido a Chocoarte posicionarse como una de las empresas reconocidas en el sector de chocolates impresos, institucionales y para la industria de la pastelería. De ser una opción que le permitió a Carlos Miguel conseguir recursos para el pago de sus estudios y de tener un cliente, la empresa empezó a tomar otro rumbo, cuando en el 2003 tomó la decisión de trasladarse a Bogotá con su familia. “Traíamos un producto que era los nú- meros de chocolate. Después de tra- bajar dos años y medio como gerente de una pastelería decidí retirarme para trabajar de lleno con nuestra empresa”, dijo. Cuando estaban en el proceso de lle- gar a Bogotá, pasó algo que le abrió el camino de las posibilidades a Chocoar- te y sus productos Xaboriarte. En una capacitación para nuevos empresarios organizada por la Alcaldía de Engativá, Carlos Miguel conoció a Bancóldex, a través de asesores que le explicaron las opciones de acceso a líneas de crédito que el Banco ofrece para promover el crecimiento de su empresa. La receta que funcionó para Chocoarte Para Carlos Miguel Nocua, propietario de Chocoarte Ltda, la clave para que una empresa crezca y sea exitosa es el resultado de la combinación equilibrada de muchos ingredientes. Calidad, innovación, capacitación, industrialización, acceso a crédito, pero sobre todo “creer en uno mismo”. “Asesorados por Bancóldex, nos pre- sentamos ante una entidad financiera y llevamos la documentación necesa- ria. Les contamos de qué se trataba nuestro proyecto, diligenciamos todos los formularios con orientación de los asesores y a los 15 días nos dieron un crédito de bajo costo”, destacó. Esta fue la llave para abrir las puertas de la expansión de la empresa de cho- colate artesanal. De un espacio de 100 metros cuadrados y siete empleados, pudieron pasar a otro de 300 metros para producir cómodamente y aumen- tar su personal a 12 trabajadores. A esto se sumó un golpe de suerte. En el 2011, Chocoarte fue inscrita en un programa de nuevos talentos empre- sariales organizado por una empresa del sector privado con el que ganaron 31 millones de pesos que les permitió comprar maquinaria para mejorar el empaque de sus productos. Después vino un nuevo esfuerzo de industria- lización con la compra de un túnel de enfriamiento que mejoró la calidad y la productividad de los procesos. Como Carlos Miguel, los empresarios del país, ya sean de micros, pequeñas o medianas empresas, pueden acceder a los productos y servicios que ofrece Un crédito de Bancóldex representó su expansión Desarrollo Empresarial
5. 5 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 La clave para que una empresa crezca y sea exitosa es el resultado de la combinación equilibrada de muchos ingredientes. “ ”
6. 6 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 La contabilidad de la empresa Bancóldex tiene la misión de apoyar la formación empresarial de pequeñas, medianas y grandes empresas colombianas. En ese sentido presentamos una serie de recomendaciones para un manejo exitoso de la contabilidad de su compañía. La contabilidad permite registrar, cuantificar y sistematizar la información sobre las operaciones de una empresa. Los beneficios de esta práctica se dan tanto a nivel interno como externo. Beneficios dentro de la empresa -Evaluar cómo marcha el negocio: con información real a la mano es posible saber si hay ganancias o no. En caso de pérdida, es posible revisar qué aspectos están afectando la empresa. -Controlar los recursos: saber con exactitud a quién se pagó, cuándo y por qué razones y conocer qué recursos entraron, cuándo y por qué conceptos. -Anticipar las necesidades de dinero: al conocer cómo es el flujo de recursos y cada cuántos días se recauda la cartera, será más fácil planear las salidas de dinero. -Establecer políticas de pago: al conocer con exactitud el ciclo de efectivo, es decir los días que transcurren entre la fecha en que se vende y se cobra el dinero, Recomendaciones Empresariales Bancóldex para aumentar su compe- titividad. A través de líneas de crédito, las empresas pueden adquirir bienes de capital para avanzar en procesos de producción, financiación para la com- pra de bienes y servicios, acompaña- miento para operaciones de comercio exterior, en formación empresarial y microseguros, entre otros. Carlos Miguel está orgulloso de este recorrido, que les permite hoy manejar cinco líneas de productos: los números, las figuras, los logotipos personaliza- dos, el chocolate impreso en el que son los pioneros en el país y la bombonería. Pero para él, el principal objetivo es no abandonar el sueño de ver crecer su empresa y no permitir que los re- tos terminen. Ahora, la siguiente meta para Chocoarte es entrar en el nego- cio de la chocolatería fina, para lo cual su esposa se encuentra en Argentina profesionalizándose para traer nuevos conocimientos. Carlos Miguel es un empresario com- petitivo y pujante. Luego de innovar con el chocolate impreso y de posi- cionarse como uno de los principales proveedores de insumos de chocolate para la pastelería, sigue identificando nuevos desarrollos pues trabaja con un producto “con muchas aplicaciones y opciones que van desde grados, des- pedidas, eventos, publicidad o lanza- mientos corporativos”. “Lo principal es creer en uno mismo, ser organizado y tener disciplina, así las cosas se van dando”, considera este innovador que, basado en productos de alta calidad y elaborados con gran es- mero, busca mantener el ritmo de evo- lución y posicionarse como líder a nivel nacional en el ramo de la chocolatería personalizada.
7. 7 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 Beneficios con respecto del entorno -Acceso al sistema financiero: llevar una contabilidad correcta es una puerta abierta con el sistema financiero, al comprobar que su empresa es organizada con el manejo de sus cuentas. -Los registros contables le facilitan la presentación y declaración de impuestos ante el Gobierno. Recuerde que la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN), cuenta con sistemas muy avanzados que le permiten conocer muchas de las operaciones que se manejan en su empresa, a partir de la consulta de diversas fuentes de información. De esta forma, ante un requerimiento por parte de esta entidad podrá tener la tranquilidad de presentar sus libros al día lo que podría evitarle sanciones y multas. podrá establecer fechas de pago para sus proveedores, de tal forma que cumpla sin afectar su disponibilidad de recursos o tener que recurrir a créditos de corto plazo, que pueden resultar costosos. -Tomar decisiones de inversión.
8. 8 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 Invertir en su propia empresa La ruta para la modernización y la innovación. El camino para aumentar los niveles de competitividad. El paso para incursionar exitosamente en mercados internacionales. La entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, así como la pronta puesta en marcha del acuerdo con la Unión Eu- ropea y el aprovechamiento comercial de los TLC con Suiza, Canadá, Corea del Sur y países de Centroamérica, abre un sinnúmero de oportunidades para los pequeños y medianos empresarios del país. La posibilidad de acceder a millones de consumidores en el mundo le permitirá a las empresas nacionales ingresar a los mercados internacionales con ventajas arancelarias que facilitan la competitivi- dad de los productos colombianos. Y es allí donde los empresarios deben marcar la diferencia: la competitividad. Productos de alta calidad, innova- ción, buenos precios, cumplimiento en las entregas y envíos y facilidades de pagos. “Pensar en competitividad significa re- conversión de todo el aparato produc- tivo en una empresa, lo que se traduce en producción con valor agregado, un Portada punto vital a la hora de entrar a compe- tir en mercados internacionales”, ase- guró Santiago Rojas Arroyo, presidente de Bancóldex. Según el informe anual del Banco Mun- dial, conocido como el ´Doing Business’, Colombia se ubica como la tercera eco- nomía de América Latina y el Caribe que ofrece mayores facilidades para hacer negocios. El estudio pone a Colombia en el radar de los grandes mercados internacionales interesados en encon- trar productos y socios competitivos, en beneficio de sus negocios. Y en ese propósito, el país trabaja de manera articulada, a través del Gobier- no Nacional, los gremios y el Consejo Privado de Competitividad “en contribuir de manera directa en la articulación de estrategias y políticas, que en el corto, mediano y largo plazo, permitan me- joras significativas de competitividad”, destacó la presidenta del Consejo Priva- do de Competitividad, Rosario Córdoba. Según informe publicado por el CPC, en su sitio web www.compite.com.co, “Colombia no puede continuar produ- ciendo más de lo mismo y mucho me- nos de la forma como lo ha venido ha- ciendo desde hace décadas. Es preciso que el país se sumerja en un constante proceso de cambio estructural, o de transformación productiva, que conlleve a aumentar la productividad de la eco- nomía y ante todo a innovar”. Así mismo, en días pasados, el Ministro de Comercio, Industria y Turismo, Sergio Díaz-Granados presentó la nueva agen- da de competitividad nacional, cuyo principal énfasis será la generación de 2.5 millones de empleos antes de ter- Pensar en competitividad significa reconversión de todo el aparato productivo en una empresa, lo que se traduce en producción con valor agregado “ ”
9. 9 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 minar el gobierno del Presidente San- tos, de los cuales ya se han generado 1.8 millones en los primeros dos años. Según Díaz-Granados, la consolidación del Sistema Nacional de Competitivi- dad es uno de los retos de la política industrial del gobierno, que junto con el desarrollo de nuevos agentes de finan- ciación, el fortalecimiento de programas sectoriales para desarrollar sectores de clase mundial, el impulso a la formali- zación empresarial, y la asignación de recursos de regalías para la innovación, contribuirán en el fortalecimiento de los sectores empresariales del país. Acciones para mejorar la competitividad 1. El fortalecimiento de las Comisio- nes Regionales de Competitividad como mecanismos de diálogo público privado. 2. El fomento de iniciativas de compe- titividad regional a través del programa de clústers. 3. El mayor impulso al Programa de Transformación Productiva, a través de acciones del Gobierno y del sector privado, para que aproximadamente 20 sectores puedan ser jugadores de talla mundial. 4. Avanzar en la facilitación de comer- cio, definiendo los estándares de ins- pección simultanea. 5. Expedir la reglamentación del Esta- tuto de Protección al Consumidor. 6. La reglamentación y puesta en marcha del Estatuto Anticorrupción y otras acciones dirigidas a promover la transparencia y el manejo ético de los negocios. 7. La implementación plena de la Ley Anti-trámites y su seguimiento continuo. 8. La homologación de los horarios de atención en puertos para la prestación de servicios los 7 días de la semana durante las 24 horas del día, de cara a la necesidad que hay de agilizar las operaciones de comercio exterior. Por su parte, Bancóldex, por instrucción del Presidente de la República y con el liderazgo del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, trabaja en la imple- mentación de herramientas que permi- tan reorientar y robustecer el aparato productivo del país, directamente foca- lizando sus acciones en las empresas colombianas. “Hemos diseñado una serie de productos y servicios financieros que le permitan a las pequeñas y medianas empresas mejorar en materia de competitividad. Recursos dirigidos a la modernización y fortalecer la mano de obra, los mate- riales, insumos, el capital de trabajo, la producción y acompañar los procesos de negociación, pre-embarque, venta y post- venta. Porque ha llegado el momento de invertir en su empresa”, resaltó Rojas. Productos y servicios Diseñados para preparar y mejorar la productividad de las empresas a lo largo y ancho de todo el territorio nacio- nal, con énfasis particular en aquellas mipymes que cuentan con vocación ex- portadora. Cuando una empresa invierte en equipo y maquinaria la mejor opción a la hora de conseguir un crédito es que pueda pagar- lo a mediano o largo plazo, de lo contrario la liquidez de su compañía puede verse afectada. El Banco, dentro de sus procesos de acompañamiento y asesoría empresa- rial, ha identificado dos necesidades puntuales a la hora de cerrar negocios, y ajustarse a las obligaciones y están- dares internacionales de negociación. La primera, durante la etapa conocida como pre-embarque, es decir cada una de las acciones y herramientas que el empresario debe tener en cuenta an- tes de enviar su producto al exterior, Bancóldex ofrece líneas de fortaleci- miento y preparación financiera. Sergio Diaz-Granados, Ministro de Comercio, Industria y Turismo
10. 10 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 “Tenemos líneas de crédito de redes- cuento que financian el capital de tra- bajo que requiera una empresa, la in- versión en activos fijos o adquisición de maquinaria, modernización, participa- ción en ferias comerciales y la exporta- ción de muestras sin valor comercial”, enumeró Santiago Rojas. Por su parte, una segunda necesidad tiene que ver con el momento posterior a la venta de los productos, que signifi- ca la operación o transacción de pagos. La entidad facilita mediante un porta- folio de servicios las operaciones ban- carias de estas características, a través de las cartas de crédito o las garantías avaladas. Con este servicio el empre- sario colombiano puede garantizar el pago total de su venta y le brinda la op- ción de ofrecer a sus clientes algunos beneficios como la ampliación de los plazos de pago. “Lo que queremos es brindar herra- mientas a los pequeños y medianos empresarios para que logren sus ob- jetivos. Estas facilidades financieras y bancarias permitirán cerrar los buenos negocios y generar exitosamente con- fianza y estabilidad con sus clientes”, dijo. Acopi, un aliado de todos Acopi trabaja de la mano con Bancól- dex en la formación y capacitación de micros, pequeños y medianos empre- sarios del país para que sean más pro- ductivos, competitivos e innovadores. En este punto, desarrollan talleres y seminarios para el aprovechamiento de los productos y servicios que ofrece el Banco, en beneficio de todas las em- presas del país. La agremiación reúne a las mipymes y adelanta, con el apoyo de asesores de Bancóldex, talleres orientados a elevar los niveles de competitividad de las empresas y fortalecer sus posibilidades comerciales ante las oportunidades de Se identificaron, por concurso, 16 sectores que lideran y consoli- darán el fortalecimiento, sofisticación, diversificación e innovación del aparato productivo colombiano: Nuevos y Emergentes 1. Tercerización de Procesos de Negocios (BPO&0) 2. Software y Servicios de TI 3. Turismo de salud 4. Cosméticos y Artículos de Aseo 5. Turismo de naturaleza Más y Mejor de lo bueno o sectores establecidos 6. Autopartes y Vehículos 7. Energía Eléctrica y Servicios & Bienes conexos 8. Textil-Confección, diseño y Moda 9. Industria de la Comunicación Gráfica 10. Metalmecánica Seis sectores agrícolas y agroindustriales que formularon sus planes de negocios: 11. Confitería y Chocolatería y sus materias primas. 12. Palma, Aceites y Grasas Vegetales 13. Camaronicultura 14. Carne de Bovina 15. Lácteos 16. Hortofrutícola Sectores negocios que ofrecen los tratados de libre comercio. Según un estudio del Centro de Inves- tigaciones de la Escuela de Finanzas y Comercio Exterior de la Universidad Sergio Arboleda, las mipymes generan más del 50 por ciento del empleo na- cional, significan el 36 por ciento del valor agregado industrial y, en términos de cobertura, representan el 92 por ciento de los establecimientos comer- ciales, abarcando a su vez el 40 por ciento de la producción total del país. Cifras que fundamentan su importancia y su gran potencial de crecimiento.
11. 11 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 ¿Cómo mejorar el nivel de competitividad de su empresa? Controle todos los recursos de la empresa: para conseguirlo lo más conveniente es llevar la contabilidad del negocio, así se pueden registrar los inventarios de materia prima, de producto terminado, los gastos efec- tuados y los ingresos por ventas. Con una contabilidad en orden es más fácil conocer si la empresa está dando utilidad a su propieta- rio: al conocer cuánto se gasta en la compra de materias primas, el pago de empleados, de servicios públicos, arrendamientos e intereses (si tiene endeudamiento), entre otros, es posi- ble conocer cuánto entrega su nego- cio al final de cada ejercicio contable sobre las ventas efectuadas. Recuer- de que para crecer hay que ganar. Establezca las metas de ventas de su empresa: estas deben estar sustentadas en el comportamien- to histórico de los ingresos, el plan de crecimiento del negocio y en las perspectivas que se tienen sobre la situación económica del país. Mejore la atención a los clientes: aspectos como los tiempos de en- trega, la atención personalizada, la asesoría para efectuar la compra, la presentación y la calidad de los pro- ductos. Para mayor información visite los sitios web: www.bancoldex.com www.innpulsacolombia.com www.mincomercio.gov.co Con información del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y el Consejo Privado de Competitividad. Programa de Transformación Productiva Así mismo, el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo lanzó el Programa de Transformación Productiva (PTP) con el fin de estimular una metodología de trabajo para la definición de objetivos y metas concertadas en alianza público- privada, para impulsar y estimular el desarrollo de bienes y servicios de cier- tos sectores de la economía. El PTP está conformado por sectores nuevos y emergentes, así como aque- llos ya establecidos, identificados me- diante concurso, con potencial para convertirse en sectores de clase mun- dial. Además, cuenta con iniciativas público privadas de intervención que se centran en cuatro ejes transversales: recurso humano, infraestructura, nor- matividad y regulación y fortalecimiento de la industria, promoción e innovación. De otro lado, se creó recientemente iNNpulsa Colombia, la Unidad de Desa- rrollo e Innovación Empresarial de Ban- cóldex, cuyo objetivo es estimular los sectores productivos del país y lograr que más empresarios incursionen en procesos de alto impacto con énfasis en innovación. Esta nueva unidad es- timulará, también, la alianza del sector público- privado-academia como eje fundamental para desarrollar la inno- vación en el marco de una estrategia nacional. Los servicios de iNNpulsa Colombia están diseñados y dirigidos a tener más y mejores empresas, fomentando la creación y el fortalecimiento de un ecosistema para el emprendimiento in- novador en Colombia.
12. 12 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 “Identificar las mejores oportunidades para el sector privado”: Hernando José Gómez Desarrollo Empresarial dialogó con el nuevo Zar de Asuntos Interna- cionales, Hernando José Gómez, líder de la estrategia implementada por el Gobierno para aprovechar el libre comer- cio con los países con los que Colombia ha firmado un tratado comercial o está a punto de hacerlo. El objetivo principal es concretar acciones para el mejoramiento de la competitividad de las regiones y del sector privado, que ahora tiene la opor- tunidad de expandir y mejorar su oferta exportable. Desarrollo Empresarial: ¿Qué significa para el país la entrada en vigencia del TLC con Estados Unidos? Entrevista con Hernando José Gómez, nuevo Zar de Asuntos Internacionales Hernando José Gómez: “Con la entra- da en vigencia del tratado el pasado 15 de mayo se abre una gran oportunidad para el sector privado en el país, la posibilidad de llegar a otros mercados y aumentar su capacidad productiva repercutirá en altos beneficios para la economía de la nación en general”. DE: ¿Cuál es la tarea o estrategia de esta nueva oficina frente a los nuevos tratados comerciales? HJG: “Lo que buscamos es precisamen- te identificar esas nuevas oportunidades que se generan con la entrada en vigen- cia de un tratado como el de Estados Uni- dos, y para eso estamos trabajando con las diferentes entidades e instituciones del Estado. Nuestro trabajo es identificar esas oportunidades, estudiarlas, definir las condiciones y hacérselas llegar lo más pronto posible a los empresarios”. DE: ¿Cómo lo están haciendo? HJG: “Por ejemplo, estamos trabajan- do de la mano con Proexport, quienes han identificado cuáles son los posibles mercados a los que se puede llegar para cada uno de los sectores. Nuestra tarea ha sido la de descubrir esos cuellos de botella que se puedan presentar a la hora de hacer una negociación internacional, problemas de carácter legal, regulatorio, institucional, entre otros. La tarea la hemos extendido también a buscar información que sea de utilidad para los empresarios nacionales, por eso es importante que todo el sector privado, a través de las agremiaciones e institu- ciones del Estado, se enteren de las con- diciones o requisitos que deben cumplir
13. 13 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 a la hora realizar negociaciones interna- cionales. La idea es que agremiaciones como Acicam, Acopi, entre otras, logren convo- car a los pequeños y medianos empre- sarios para que nos ayuden a canalizar información que nos permita, a su vez, identificar esas necesidades puntuales para cada sector y producto. En resumen, no solo somos una oficina que identifica problemas, también servi- mos como articulador con otras institucio- nes del gobierno”. DE: ¿Qué problemas han podido identi- ficar? HJG: “Uno de los grandes inconvenientes que hemos podido identificar es la exi- gencia de certificaciones y normas técni- cas para cada sector o producto. Ejemplo, cualquier producto que se ex- porte para el mercado infantil de los Esta- dos Unidos tiene que pasar por unos exá- menes previos, en los que se identifican las cantidades de plomo permitidas para que la mercancía pueda ser vendida en ese país. Por otro lado, estamos trabajando con el Ministerio de Agricultura para de- tectar cuales son los productos agro- pecuarios que aún no tienen aproba- ción sanitaria y fitosanitaria en Estados Unidos, y que por lo tanto requieren de más trabajo con la entidad americana correspondiente y que viene siendo el equivalente del ICA acá en Colombia. Es- tamos encontrando los mejores caminos para resolver este tipo de problemas”. DE: ¿Qué se está haciendo para impulsar a las pequeñas y medianas empresas? HJG: “Con ellos estamos trabajando un tema de capacitación apoyados en el pro- grama Innpulsa Colombia de Bancóldex, por ejemplo. La idea es que los pequeños y medianos empresarios se fortalezcan en temas de innovación, conozcan los mecanismos para llegar a ese mercado, mejoren la calidad de sus productos y, por supuesto, que de esa forma puedan au- mentar su capacidad productiva. Entidades como Bancóldex cuentan con una serie de productos que ayudan a los empresarios a financiar estas inversiones. Es importante que los empresarios detec- ten sus falencias y conozcan los merca- dos en donde van a empezar a competir”. DE: ¿Qué consejo básico le pude ofrecer al empresario que quiere empezar a ex- portar? HJG: “Lo primero que debe hacer el em- presario es identificar si el producto de su compañía es de algún tipo de interés para el mercado al que se quiere llegar. Segundo, si tiene la capacidad para di- señar el producto adecuado, sobre todo para un escenario como el de Estados Unidos que es bastante exigente en ese sentido; y tercero, tener clara la estructura de costos que le permita llegar a competir en determinado mercado”. No solo somos una oficina que identifica problemas, también servimos como articulador con otras instituciones del Gobierno “ ”
14. 14 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 Innovación: el camino a la competitividad La Asociación colombiana de industriales del calzado, el cue- ro y las manufacturas creó el programa Plataforma Exporta- ción TLC con el fin de apoyar a los empresarios colombianos que buscan abrir nuevos mer- cados en el exterior. Bancóldex acompaña la iniciativa. Hace algunos años pensar que los productos y diseños colombianos penetrarían mercados exclusivos a nivel internacional era algo inimagi- nable. Que piezas hechas en Colombia -con talento y mano de obra nacional- llegaran a las pasarelas de Estados Uni- dos y Europa era tan sólo una ilusión de cientos de diseñadores y productores colombianos. Hoy, la realidad es otra. Así lo confirma el éxito de diseñadores como Esteban Cortazar, Silvia Tcherassi, Hernán Za- jar, Lina Cantillo y Adriana Castro, entre otros, que brillan con sus diseños y pro- ductos en los mercados más cotizados de Estados Unidos, Europa y Asia. Nuestros aliados
15. 15 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 “Las claves para tener éxito en mer- cados tan exigente son varias: Es una combinación de diseño, innovación y calidad. En nuestro caso, la innova- ción en el diseño marcó la diferencia. Nuestras carteras son novedosas en este mercado porque están dirigidas en esencia a gente moderna, joven, suelta , espontanea”, aseguró Adriana Castro, diseñadora barranquillera. Y es precisamente la innovación la que le permitió a esta joven diseñadora – radicada actualmente en Estados Uni- dos- ubicar sus productos en el radar de actrices como Sara Jessica Parker (Sex and the City), Jennifer López, Kim Kardashian, la modelo Heidi Klum, la princesa Kate Middleton, la cantante Shakira, entre otras artistas de talla in- ternacional. “Hay que estar siempre investigando las nuevas tendencias de colores, ma- teriales, pieles e insumos para mejorar cada día y así poder ofrecer lo mejor a los grandes compradores. También hay que trabajar mucho en el posicio- namiento de tu propia marca porque estos lo tienen muy en cuenta a la hora de ordenar”, destacó Castro. Tal como lo describe Adriana Castro, acceder a los mercados internacionales exige cumplir con procesos competiti- vos a la hora de ofertar los productos. Diseños de alta calidad, mano de obra calificada, puntualidad en las entregas, buenos precios, y una permanente vo- cación innovadora, son entre otras, las claves de un negocios exitoso. Para ello, Bancóldex trabaja de la mano con gremios y sectores de la produc- ción para impulsar el aprovechamiento, por ejemplo, de líneas especiales de crédito para pequeños y medianos em- presarios con potencial exportador. “Lo que queremos es generar opor- tunidades para la modernización y la innovación. Es el camino hacia la com- petitividad. Así los empresarios podrán garantizar acceso a mercados con los cuales ya tenemos acuerdos de libre comercio”, manifestó Santiago Rojas, Presidente de Bancóldex. Según cifras del Dane consolidadas por el Ministerio de Comercio, Indus- tria y Turismo, el sector del cuero, la marroquinería y sus derivados, regis- tró exportaciones por 71,1 millones de dólares en el 2011. Durante los prime- ros cinco meses del presente año, las ventas alcanzaron los 64,7 millones de dólares. Por su parte, Acicam, Asociación co- lombiana de industriales del calzado, el cuero y las manufacturas, registra que Estados Unidos importó, tan sólo en el año 2011, más de 20 millones de dóla- res en calzado. “Gracias a la entrada del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos vemos que el sector del cuero y sus derivados tiene un gran potencial de crecimiento exportador. Para ello he- mos creado una serie de acciones con- juntas con el Gobierno para fortalecer la competitividad de los empresarios del sector”, informó Luis Gustavo Flórez Enciso, presidente de Acicam. Luis Gustavo Flórez Enciso, presidente de Acicam Adriana Castro, diseñadora barranquillera
16. 16 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 Como la mayor concentración del sector se encuentra en las micros, pequeñas y medianas empresas, Acicam diseñó el programa Plataforma Exportación TLC, que tiene como objetivo acompañar a los empresarios en los procesos nece- sarios para concretar operaciones de comercio exterior. “Es de vital importancia identificar los requisitos a la hora de exportar. He- mos hecho un trabajo exhaustivo en ese sentido porque para este sector los requisitos varían significativamente en cada producto”, resaltó Flórez. Por tal razón, se tienen identificados re- quisitos no arancelarios tales como las etiquetas o las especificaciones sanita- rias. Para el caso particular del calzado, es necesario presentar detalladamente las características del producto, que in- cluye las tallas, los materiales de fabri- cación, nombre del modelo, color y país de origen. Así mismo, el programa trabaja en un acercamiento con los empresarios que tienen vocación exportadora y con quie- nes se desarrollan estudios de mercado para identificar ventajas, oportunidades y debilidades. Gracias a la entrada del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos vemos que el sector del cuero y sus derivados tiene un gran potencial de crecimiento exportador “ ” Conjuntamente se brinda asesoría co- mercial, apoyos financieros para la modernización, compra de equipos, mejoramiento del capital de trabajo, bienes e inmuebles, así como el acom- pañamiento general para garantizar las operaciones bancarias necesarias para procesos de venta y post-venta. “Tras adelantar estos estudios, selec- cionamos a los empresarios con mayo- res posibilidades y los enviamos a par- ticipar en misiones exploratorias en los mercados objetivos. Se trata de una in- teracción directa para identificar cana- les de distribución, logística, oportuni- dades financieras, para posteriormente realizar exportaciones a esos países”, puntualizó Luis Gustavo Flórez Enciso. Llegar a los grandes mercados ya no es cosa del futuro, se trata de apro- vechar el presente que vive Colombia. Los acuerdos comerciales vigentes y el camino que diseñadores y productores nacionales han venido abriendo son estímulo para pequeños y medianos empresarios que quieren acceder a los grandes compradores del mundo. Para Adriana Castro, la clave del éxito está la innovación y en la planeación estratégica de su negocio. “Siempre desarrollen ideas nuevas. Propongan cosas diferentes. Es indis- pensable armar un plan de negocios bien estructurado y viable. Hay que ser perseverantes y confiados en lo que tie- nen y ofrecen. Y por último, deben pen- sar más en el mediano y largo plazo, y que le pongan mucho amor a todo lo que hacen”, aconsejó. Para mayor información sobre el acom- pañamiento y apoyo que ofrece Acicam a los empresarios del sector, visite el sitio web www.acicam.org.
17. 17 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 Báncoldex de la mano con los empresarios ANIF – Agosto 29 En el Centro Recreativo Empresarial, El Cubo de Bogotá, se realizará la Feria de Servicios Empresariales. Taller: Por qué ser un buen empresario es un excelente negocio – Gestión Ambiental y Responsabilidad Social Empresarial: San Andrés Islas, Septiembre 11, Santa Marta, Septiembre 13 Bancóldex actualiza a los empresarios en las principales herramientas que permiten el mejoramiento de la gestión de su empresa, teniendo en cuenta las últimas tendencias de gestión ambiental y de responsabilidad social empresarial. Encuentros Sectoriales - Agosto Como parte de la estrategia para el impulso de los sectores productivos del país, Bancóldex ha organizado una serie de encuentros sectoriales con los diferentes intermediarios financieros. Más información: www.bancoldex.com PRÓXIMOS EVENTOS Cotelco - Agosto 27 y 28 Cartagena de indias será sede del Congreso Nacional de la Hotelería - Oportunidades competitivas del sector turístico para hacer de Colombia un destino de clase mundial. Acoltes - Agosto 21 y 23 Del 21 al 23 de agosto se realizará en Bogotá el 12º Encuentro Nacional del Transporte Turístico, Escolar y Empresarial. Gestión financiera en comercio exterior: Bucaramanga, 18 y 25 de septiembre. Cartagena, 18 y 19 de septiembre. Bogotá, 19 y 20 de septiembre. Programa de dos días dirigido a pequeños y medianos empresarios que se encuentren interesados en adquirir o actualizar sus conocimientos financieros para que su gestión de comercio exterior sea exitosa. XXIV Congreso Nal. de Exportadores – 6 y 7 de septiembre Analdex invita a participar del XXIV Congreso Nacional de Exportadores. Lugar: Hotel Intercontinental de Medellín.
18. 18 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 Ministerio de Comercio, Industria y Turismo República de Colombia www.bancoldex.com @bancoldex Acceda a las líneas de crédito q Báncoldex y modernice su emp Haga de ella un negocio compe explore nuevos mercados en el 2 Identifique su necesidad cuatro necesidades básic atendidas a través de rec otros instrumentos de fina 3 Determine los mecanismo que mejor se ajusten a su 4 Identifique claramente el requerido, el plazo y form acuerdo con la capacida Recurra a su intermediar confianza (bancos, corpo compañías de financiami CONSEJOS BÁSICOS PARA OBTENER UN CRÉDITO • Toda la información conta- ble y financiera que usted presente debe ser oportuna y consistente. • Que el valor, plazo y amor- tización del crédito solicitado pueda ser atendido por el flujo de caja de la empresa. CONTÁCTENOS 1 Bogotá: (57-1) 742 0281 Linea gratuita nacional:
19. 19 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 que ofrece presa. etitivo y exterior. financiera: Existen cas que pueden ser cursos de crédito y anciación. os de financiación u necesidad. monto de financiación ma de pago de ad de su empresa. rio financiero de oraciones financieras, iento, cooperativas, etc) ¿Para qué necesita financiación? Atender gastos y costos operativos Invertir en propiedad, planta y equipo. a) Cubrir costos y gastos operativos b) Invertir en activos fijos c) Recomponer la estructura del pasivo d) Mejorar las condiciones de venta Crédito a la empresa para atender las inversiones requeridas en plazos y formas de pago adecuadas y flexibles Crédito a los socios o accionistas para aportarle recursos frescos a la empresa, y así, fortalecerla patrimonialmente Arrendamiento financiero (leasing) para adquirir activos productivos Descuento de documentos que le permita otorgarle plazo a su comprador • Modificar la estructura de endeudamiento. Crear, capitalizar o adquirir una empresa. Desarrollar operaciones de comercio exterior. • • • a) b) c) d) 1 01 8000 18 0710
20. 20 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 Sector hotelero y de viajes Actualidad Una línea de crédito por más de 150 mil millones de pesos presentó Bancóldex para financiar las inversiones requeridas para las micros, pequeñas, medianas y grandes em- presas del sector hotelero en Colombia. Estos recursos están encaminados a aumentar la capacidad de producción, actualizar el aparato productivo, adoptar nuevas tecnolo- gías, apoyar procesos de consumo eficiente de energía, protección al medio ambiente e innovación. La línea de crédito cuenta con plazo máximo de doce años, incluido hasta tres de período de gracia a capital. Estos préstamos buscan impulsar la competitividad y el desarrollo del sector empresarial del turismo y contribuir con su crecimiento en el mercado local e internacional. Pacto por el medio ambiente Once entidades financieras del país, incluyendo a Bancóldex, suscribieron el Protocolo Verde. Se trata de una iniciativa del sector financiero, en alianza con el Gobierno Nacional, que se basa en tres principios: la financiación de programas que promuevan la calidad de vida de la población, el uso sostenible de los recursos naturales y la protección del medio ambiente; la promoción de procesos que promuevan el uso racional de éstos recursos y de materiales dentro de las mismas entidades; y finalmente, la consideración de los impactos ambientales y sociales en la gestión de los activos que financian proyectos de inversión del sector empresarial. A este acuerdo -resultado de un esfuerzo entre Bancóldex, el Programa de las Nacio- nes Unidas para el Medio Ambiente (UNEP-FI, por sus siglas en inglés), y Bancolombia, quienes estructuraron el proyecto- se sumaron Asobancaria y un grupo de entidades financieras. Recursos para empresarios de Manizales Bancóldex y la Alcaldía de Manizales sellaron una alianza para poner a disposición de los empresarios de la ciudad dos cupos de crédito por 2.500 millones de pesos para incrementar su competitividad e impulsar la modernización. Se trata de recursos dirigidos para la adquisición de materias primas, insumos, inventarios y demás gastos operativos de funcionamiento y fortalecer procesos de modernización. La colocación de los dineros se hará a través de bancos, corporaciones financieras, compañías de financiamiento y cooperativas. 2 3 4 Desembolsos por $1,5 billones para empresarios: Bancóldex Un total de 1,5 billones de pesos desembolsó Bancóldex, durante los primeros seis meses del año, especialmente a micros, pequeños y medianos empresarios del país para invertir en modernización, capital de trabajo y operaciones de comercio exterior. Así lo estableció el reporte del primer semestre de la entidad con corte a junio 30 de 2012. A junio de 2012, se reportó un incremento del 38 por ciento en recursos destinados a la moderni- zación empresarial, cuya colocación superó el medio billón de pesos frente a $362 mil millones en 2011. Estos dineros fueron asignados en su mayoría a las micros, pequeñas y medianas empresas del país. 1
21. 21 Desarrollo Empresarial Agosto 2012 Crecimiento Blau - Uso eficiente del agua Bancóldex es su aliado para el mejoramiento y el crecimiento de su empresa. Gracias a nuestros productos y servicios, miles de empresarios colombianos han potencializado sus negocios y hoy sus empresas son más competitivas. Un ejemplo más que nos impulsa a trabajar con ustedes es Blau, una pyme colom- biana especializada en la producción y comercialización de productos especializa- dos en el ahorro y uso eficiente del agua. Felipe Macía, gerente de Blau nos cuenta cómo su compañía accedió a las opor- tunidades y beneficios que ofrecemos. Visite nuestra página web www.bancoldex.com y sea parte del crecimiento de Colombia. w w w . b l a u . c o m . c o VIDEO