2016 제 1회 창발 컨퍼런스 - 실리콘밸리 스타트업 성공사례에서 배우는 교훈 by 윤필구

Phil is a General Partner of Big Basin Capital. He founded Big Basin Capital in 2013 to invest in early stage startups in Korea and US. Previously, he was the Investment Director at Walden International, a global VC headquartered in Silicon Valley, where he led the firm’s investment in SundayToz (KOSDAQ IPO) and HiDeep. Prior to Walden, he was with Intel Capital in Santa Clara, CA. Earlier in his career, he was a software developer at an EDA startup Neolinear, and a technical sales lead at Cadence. He received an MBA. with honors from the Wharton School of University of Pennsylvania.

Transcript

1. 실리콘밸리 스타트업 성공사례에서 배우는 교훈
2. 2 • Founding partner, Big Basin Capital • Walden International • Intel Capital • Seoul National Univ (EE, BS) • CMU (ECE, MS) • Wharton (MBA) 윤필구 (Phil Yoon)
5. 고프로 창업자 닉 우드만 Nick Woodman (1975년생, 41세) - GoPro 창업자이자 CEO - 아내 Jill Scully와 3자녀
6. 닉 우드만의 어린시절 - 실리콘밸리 부촌 (멘로파크) 에서 성장 - 아버지는 메릴린치 뱅커 출신 - 유복한 성장기 - 청소년 시절부터 써핑에 빠져듬
7. - UC San Diego 진학 - 왜? 써핑하기 좋아서 - 전공은 시각 디자인 (visual arts) - 공부는 그럭저럭 (B+) - 관심은 오로지 써핑
8. 2번의 창업시도, 그러나 실패 대학 졸업후 약 4년간 (1997 ~ 2001) 2개의 스타트업을 말아먹음 - EmpowerAll.com : 전자제품 할인판매 - Funbug : 온라인 게임 마케팅 플랫폼 투자받은 약 40억여원의 돈도 다 날림 인생의 쓴교훈, 실패에 대한 두려움 스타트업 실패후 머리도 식힐겸 호주, 동남아로 5개월 써핑 여행 - 자신의 써핑 하는 모습을 담고 싶다는 생각에 GoPro 사업 아이디어를 떠올림
9. 고프로 아이디어 착수 여행에서 돌아오자마자 프로토타입 제작에 착수 - 손목에 카메라를 매다는 형태를 고안 사업비용 및 생활비용 조달 방법 - 아내가 발리섬에서 조개목걸이 사다가 캘리포니아 해변가에서 노점상 - 부모님이 2-3억 대출
10. 고프로 초창기 고생길 약 4년간 외부와 단절된 생활 – 혼자서 제품 개발에만 몰두 외부 투자도 받지 않음 (까먹을까봐) ‘성공’ 보다 ‘실패하지 않겠다’는 집착
11. 3년걸려 첫 제품 출시 드디어 2004년 GoPro 첫 제품 Hero Camera 출시! - 캘리포니아 해변가 가게들에 일일이 팔러 돌아다님 - 첫해 $150K (약 1.5억), 두번째해 $350K (약 3.5억) 매출 - 초 저비용 구조여서 처음부터 거의 BEP 넘김
12. 급격한 성장및 상장 2007~ 2008: 연간 100억 이상 매출 하지만 미국발 금융위기로 유동성 악화 투자없이 organic growth로 가기로 결정 2010 베스트바이 판매시작 2011 대규모 기관투자가들의 Series A 2012 팍스콘의 전략투자 2014 나스닥 상장
13. 고프로의 교훈 #1 창업자인 자신이 열정을 가진 문제에 집착했다 “부모님은 내가 공부는 등한시하고 서핑이나 하러 돌아 다니는걸 탐탁지 않게 여기셨다. 하지만 나의 서핑에 대한 열정이 없었다면 이 ‘손목 카메라’ 사업 아이디어도 나올 수 없었을 것이다” - 닉 우드만
14. 고프로의 교훈 #2 오랜 기간동안 저비용을 유지하며 불굴의 투지 - 실패에 대한 두려움 - 한동안 1인 기업으로 운영: 시제품 제작 부터 디자인, 부품 조달, 영업, 트럭 운전, 고객 지원까지 모든일을 혼자 도맡음 - 경비 아끼기 위해 부모님 집으로 이사. 조개목걸이 노점상까지 - 1주일 100시간 이상 일하는 강행군을 초기 4년동안 강행. 정상적인 개인 생활 포기 - 매출이 난 첫해 (2004) 부터 거의 손익 분기점을 넘음 - 회사가 어느정도 이름이 알려지기 시작한 것은 그로부터 훨씬 후인 2010년경. 그때까지 버티고 또 버팀
15. 고프로의 교훈 #3 마케팅의 중요성 - 창업초기엔 써핑 지역에 밴을 타고 돌아다니며 홍보 - 유투브, 페이스북 팬페이지 집중 관리를 통한 커뮤니티 형성 “GoPro는 쿨하다” 라는 인식이 퍼짐 (SNS 자랑질에 딱!) - 2010년 액션캠 시장 태동무렵 경쟁자들도 몇몇 있었음 (Contour 등) - 후에 파나소닉, 소니등 대기업도 진출하지만 이미 고프로가 액션캠의 대명사로 자리잡음
17. 우버 창업자 트래비스 칼라닉 • 대부분 지역에서 규제 무시하고 일단 시작하는 저돌성 • 지는 것을 싫어하는 성격 • 우버의 공격적인 문화는 그의 성격과 깊은 연관 Travis Kalanick (1976년생, 40세) - 우버 창업자이자 CEO - 재산 규모: 약 6조 - 차 없이 우버만 타고 다는 것으로 유명
18. 우버의 태동기 • 2008년 겨울 눈내리는 파리에서 열린 한 웹 컨퍼런스 • 연쇄창업자들간의 만남: Garrett Camp, Travis Kalanick • 아이폰으로 호출하는 블랙카(리무진) 서비스 어떨까?
19. 우버의 탄생 • 2009년 3월, UberCab 이라는 이름의 블랙카 호출 프로토타입 완성 • 당시 개럿 캠프가 주도, 칼라닉은 어드바이저 성격, 후에 외부 CEO영입
20. 우버의 시작 • 2010년 1월, 뉴욕서 파일럿 서비스 출시. 차는 단 3대 • 같은해 7월, 샌프란 출시 • 가격은 일반 택시의 1.5배 였지만, 편의성으로 초기 입소문
21. 우버의 초창기 2010년 10월: 13억 엔젤 펀딩 유치 그러나… 샌프란시스코시로부터 영업정지 처분 너희들은 택시사업 같은데 라이센스가 없구나
22. 우버의 성장 2010년 12월: Kalanick이 CEO로 등극 2011년 2월: 120억 Series A 펀딩 유치 2011년 겨울: 시애틀, 보스톤, 시카고, 워싱턴등 진출. 파리까지 2011년 12월: 400억 Series B 펀딩 유치 주) 아직 UberX는 나오지도 않은 상태!
23. 우버의 성장 2012년 7월: UberX 출시 (이것이 현재 가장 흔히 쓰이는 우버) 진출하는 도시마다 대부분 규제문제 봉착. 그러나 속도를 늦추지 않음 2013년 8월: 인도, 아프리카등까지 진출. 기업가치 4조원대
24. 우버의 전투 문화 우버의 “War Room”
25. 우버: 공격적인 행보? 아니면 비도덕적 행위? 2013: 경쟁 업체 Lyft의 펀딩활동 방해 공작 2014: 경쟁 업체 GetTaxi의 영업방해 - 콜 취소, 운전자 빼가기 등
26. 우버의 성공에서 배우는 O2O 교훈 온디맨드 서비스가 성공하려면 #1 경험이 10배 좋아야 그리고 #2 가격이 기존 서비스보다 싸야 출처: Greylock Partners
28. 에어비앤비 (AirBnB)의 초창기 2007년 샌프란시스코에서 렌트비도 못내고 있는 두 창업자 (브라이언 체스키, 조 개비아) 복층구조의 위층 (loft) 을 손님들에게 돈받고 빌려주기로 자료출처: Techcrunch
29. 에어비앤비 (AirBnB)의 초창기 2008년 미국 대선 선거철, 민주당 전당대회 전국에서 인파가 몰려들어 심각한 호텔 부족 여기서 한번 테스트 해보자!
30. 에어비앤비 (AirBnB)의 초창기 방을 빌려주고 아침식사는 오바마 씨리얼! 씨리얼을 박스당 40불에 팔아서 초기자금 3만불 모음 하지만 턱없이 부족한 형편에 한동안은 팔고남은 씨리얼을 먹으며 연명
31. 에어비앤비 (AirBnB)의 초창기 최저점 (lowest point)
32. 에어비앤비 (AirBnB)의 초창기 너희들은 바퀴벌레구나 2008년 말(미국 최악의 경제위기)
33. 에어비앤비 (AirBnB)의 초창기 2009년 봄, Airbnb 라는 이름으로 론칭, Sequoia Capital 에서 씨드펀딩
34. 에어비앤비 (AirBnB)의 초창기 2010년 뉴욕에서 빈방들 찾아다니며 사진찍어서 리스팅 시켜줌 (스케일 안나오는 노가다)
35. 에어비앤비 (AirBnB)의 성장기 2011년 - 전년대비 800% 성장 - 누적 1백만 숙박 달성
36. 에어비앤비 (AirBnB)의 현재 2016년 기업가치 30조 이상, 190개 국가, 1만개 이상 객실
37. 에어비앤비의 교훈 #1 누가 뭐라그러건 미친 아이디어를 밀어부칠수 있는 용기
38. 에어비앤비의 교훈 #2 바퀴벌레같은 생존력
39. 에어비앤비의 교훈 #3 호스트 커뮤니티 집중 관리
40. 40 빅베이슨 페이스북 그룹