スポーツ経験を聞かれたら

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1. 2026年度第3四半期 スポーツ経験申告戦略説明会（連結） プレゼンテーション資料 2026年10月7日 謙天グループ株式会社 Kenten ― 盛らず、偽らず、恥をかかず。 ※本資料はフィクションです
2. ストイックにスポーツに取り組む方の前で、 軽い気持ちで「やってます」と答えてしまった皆様、 および、とっさに「やってないです」と答えた後に 少し胸が痛んだ皆様に、心よりお見舞い申し上げます。 謙天グループ株式会社 ※本資料はフィクションです 2
3. ハイライト：数値開示型の回答により、恥・罪悪感ともに大幅に低減 ▪ 「やってます」は深掘り質問を誘発し、恥の最大の発生源に。「やってないです」は恥ゼロだが罪悪感を生む ▪ 頻度と時間を具体的に開示する「数値開示型」が、恥4.4%・罪悪感0.0%で両立を実現 240 4.4 申告機会 （9か月累計） 件 数値開示型の 恥発生率 % 業界最低水準 K 20.8 0.0 恥発生率 （全回答） % 50件／240件 数値開示型の 罪悪感発生率 % 嘘ゼロを達成 16.2 2.0 罪悪感発生率 （全回答） % 39件／240件 回答までの 目標時間 秒 スピード!! ※社員30名による自己記録（2026年1月〜9月）。恥＝申告内容と実態の差が露見し、気まずい空気が生じた状態。罪悪感＝回答後に「嘘をついた」と自覚した状態 86.7 81.3 「やってます」後の 深掘り質問率 % 52件／60件 ストイック度 判定精度 % 前年同期比 +22.4ppt ※本資料はフィクションです 3
4. 問題の構造：過大申告すれば恥、過少申告すれば嘘 ▪ 「やっている」の定義は人によって異なる。相手がストイックなほど、その定義の基準は高くなる ▪ 当社は、申告を「盛る」でも「偽る」でもない第三の選択肢を検討した 過大申告リスク 「やってます」 相手：「何キロ走るんですか？」 相手：「大会は何に出てます？」 → 実態との差が露見し恥 過少申告リスク VS 「やってないです」 実際は週1回走っている 相手：「運動した方がいいですよ」 → 否定もできず罪悪感 盛らず、偽らず、恥をかかない「第三の回答」はあるか？ K ※本資料はフィクションです 4
5. 相手のストイック度別：「やってます」と答えた際の恥発生率 ▪ 相手のストイック度が上がるほど恥の発生率は急上昇。Lv.4の相手には9割超で恥が発生 ▪ ストイック度は会話開始から数秒で判定可能（次ページ以降） 75.0% 10.0% Lv.1 健康のために散歩 K 94.1% 25.0% Lv.2 週末に趣味で Lv.3 大会に出ている ※「やってます」と回答した60件をストイック度別に集計（Lv.1：10件、Lv.2：16件、Lv.3：12件、Lv.4：17件、判定不能：5件）。恥発生件数はそれぞれ1・4・9・16・3件（計33件） Lv.4 記録を語り出す ※本資料はフィクションです 5
6. 仮説→実行→検証→仕組化（1）：ストイック度判定スコアの開発 ▪ 相手の発言から4つのシグナルを検出し、100点満点でストイック度を判定する ▪ 60点以上をLv.3以上と判定。検証の結果、判定精度は81.3%（前年同期比 +22.4ppt） K シグナル 発言例 専門用語の使用 「ペース」「キロ5」「ビルドアップ」「PB」 大会・記録への言及 「この前フルで」「サブ4切って」 装備へのこだわり 時計・シューズの話が始まる 食事管理 「最近は糖質を」「プロテインは」 合計 60点以上：Lv.3以上（要注意） ※判定精度＝事後の会話でストイック度が確認できた件数に占める、判定が一致した割合 配点 30 35 20 15 100 ※本資料はフィクションです 6
7. 回答パターン別の比較：数値開示型（E）が恥・罪悪感ともに最小 ▪ A「やってます」は深掘り質問率86.7%。追加質問に答えられず恥に至るケースが多い ▪ E「数値開示型」は、自ら規模を開示することで相手の期待値を先に調整できる K 回答 件数 恥発生率 罪悪感 発生率 深掘り 質問率 A 「やってます」 60 「やってないです」 50 C 「昔ちょっとだけ」 45 D 「健康のために軽く」 40 0.0% 62.0% 13.3% 5.0% 86.7% B 55.0% 0.0% 20.0% 15.0% E 「週1回、30分ジョギングしてます」 （数値開示型） 45 4.4% 0.0% 24.4% 合計 240 20.8% 16.2% 41.7% ※深掘り質問＝「どのくらい？」「大会は？」等、実態の詳細を問う質問 6.0% 44.4% 35.0% ※本資料はフィクションです 7
8. 仮説→実行→検証→仕組化（2）：数値開示型回答の仕組化 ▪ 「頻度」「時間」「種目」の3点を先に開示することで、相手は自分との差を即座に把握できる ▪ ストイックな相手ほど「数字」を好む傾向があり、むしろ会話は好意的に進む 頻度 週1回 時間 「毎日」「たまに」は使わない 30分 距離より時間が無難 種目 ジョギング 「ランニング」より一段低い語感 「週1回、30分くらいジョギングしてます」 「やってます」の誠実さと、「軽くです」の謙虚さを、数字という客観的事実で両立する。盛っていない以上、恥はかかない。偽っていない以上、罪悪感もな い。 K ※本資料はフィクションです 8
9. 会話エコシステム：申告を起点に、相手の「教えたい」欲求を満たす ▪ ストイックな人は「教えたい人」でもある。自らを下げすぎず、質問に転じることで顧客満足を最大化 ▪ 次回会話時に進捗を報告することで、関係性のLTVが向上する 数値開示で 期待値を調整 次回の会話で 進捗を報告 相手の満足度 最大化 K ※会話満足度は会話後に相手の表情・発言から5段階で評価し、100点換算（当社推計） Kenten 会話経済圏 「教えてください」後の 会話満足度（相手側） 相手が アドバイスを開始 +38pt 「教えてください」 で質問に転じる ※本資料はフィクションです 9
10. スピード!!スピード!!スピード!!：回答は2秒以内に ▪ 回答までの時間が長いほど、相手は「盛るのか？」「隠すのか？」と疑う ▪ 回答テンプレートを事前に準備（用意周到）し、2秒以内の即答を徹底する 回答までの時間 件数 恥発生率 2秒以内 96 2〜5秒 88 5秒超 56 9.4% 21.6% 39.3% 相手の反応（代表例） 「いいですね！」 「…へえ」 「（あ、やってないな）」 Get Things Done ― 迷ったら、数字で即答。 K ※件数合計240件。恥発生件数：2秒以内9件、2〜5秒19件、5秒超22件（計50件） ※本資料はフィクションです 10
11. 業績ハイライト：数値開示型の全社展開により、恥・罪悪感ともに過去最低 ▪ 2026年7月より数値開示型を全社標準とした結果、恥発生率は△16.4ppt、罪悪感発生率は△16.2ppt ▪ 会話継続時間は約5倍に。「教えてください」が会話を延ばしている 恥発生率 罪悪感発生率 回答までの時間 会話継続時間 20.8% 16.2% 3.8秒 1.2分 業界No.1 業界No.1 過去最速 過去最高 ▼ ▼ ▼ ▼ 4.4% 0.0% 1.6秒 6.5分 K ※展開前＝2026年1〜6月（全回答パターン合計）、展開後＝2026年7〜9月（数値開示型）。「業界No.1」は当社調べ（比較対象：当社社員の過去の自分） ※本資料はフィクションです 11
12. 今後の戦略：スポーツ以外の「経験申告」領域へ横展開 ▪ 数値開示型は「料理しますか？」「本読みますか？」「英語話せますか？」等の申告全般に応用可能 ▪ 2027年度は申告領域のNo.1を目指す 盛らない謙虚さ × 偽らない正直さ ＝ 申告経済圏No.1へ K 料理 読書 英語 お酒 「週2回、20分の 自炊をしてます」 「月に1冊、 通勤中に読んでます」 「旅行で困らない 程度です」 「ビール2杯で 顔が赤くなります」 NG：「料理します」は得意料理を 聞かれるリスク NG：「読書家です」は書名を問わ れるリスク NG：「話せます」はその場で話を 振られるリスク NG：「飲めます」は二次会に連行 されるリスク ※本資料はフィクションです 12
13. Kenten 盛らず、偽らず、数字で答える。 本資料に記載された数値は当社社員の自己記録に基づくものであり、相手のストイック度によって実際の結果と大きく異なる可能性があります。 ※本資料はフィクションです 13