株式会社KUROKO_Company Deck

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1. COMPANY DECK 株 式 会 社 K U R O K O
2. © KUROKO Inc. / Confidential 2 01. 会社概要
3. © KUROKO Inc. / Confidential 3 会社概要 会 社 名 ｜ 株 式 会 社 K U R O K O 本 社 所 在 地 ｜ 東 京 都 港 区 ⻁ ノ ⾨ 1 丁 ⽬ 1 7 番 1 号 ⻁ ノ ⾨ ヒ ル ズ ビ ジ ネ ス タ ワ ー 1 5 階 代 表 ｜ 代 表 取 締 役 池 村 光 次 設 ⽴ ｜ 2 0 1 2 年 1 2 ⽉ Service Product BtoBセールス⽀援 新規事業⽀援 M&A⽀援 ビジネス資料作成
4. © KUROKO Inc. / Confidential 4 取引顧客 l 主に、資⾦調達後等にまだ営業組織やプロセスが確⽴されていない企業のグロースを⽀援 l BtoBソリューション/SaaS、新規性の⾼いプロダクトでのPOCやプレセールスも⽀援
5. © KUROKO Inc. / Confidential 5 PSF （Problem Solution Fit） PMF （Product Market Fit） GTM （Go To Market） Growth 仮説検証・勝ち筋の明確化 仕組み化・体制構築 組織・事業成⻑ l 初期フェーズは新規事業の⽴ち上げから、仮説検証、勝ち筋の明確化等を⽀援 l グロースフェーズではオペレーション効率化・仕組み化、体制構築、売上拡⼤等を⽀援 カバー領域
6. © KUROKO Inc. / Confidential 6 02. BtoBセールス⽀援
7. © KUROKO Inc. / Confidential 7 BtoBセールス⽀援概要 営業コンサルティング （営業の型化・定着⽀援） 営業アウトソーシング （リード獲得・商談獲得） SFA/MA運⽤ （業務効率化） マテリアル作成 （営業資料・商談スクリプト・LP） ▪ KPI・KDI設計 • ⽬標達成に必要な指標整理 • 各指標の⾏動⽬標の作成 ▪予実管理 • 営業会議の進⾏管理 • 各種指標の予実管理 • 案件進捗・⾒込み管理 ▪営業プロセスの作成 • 営業プロセスの棚卸し • 商談フェーズの策定 • セールスストーリー作成 ▪BDR（新規開拓） • ターゲットリスト作成 • バイネームリスト作成 • ホワイトペーパー制作 • アウトバウンドコール • CXOレター・DM • コンタクトフォームDM • ソーシャルセリング ▪SDR（反響） • 広告運⽤（リスティング・SNS） • ナーチャリングコール • ホワイトペーパー制作 ▪初期構築 • コンタクトリスト作成 • 取引フェーズ作成 • 各プロパティ作成 • メールテンプレート作成 ▪運⽤⽀援 • コンタクトリスト更新 • プロパティ更新 • メール作成・送信 • ダッシュボード作成 ▪営業資料 • インタビュー/ヒアリング • 商談の流れ・構成作成 • サービス概要資料作成 ▪商談スクリプト • インタビュー/ヒアリング • ヒアリング項⽬作成 • 商談スクリプト作成 ▪サービスLP • LPの構成企画 • LP制作/ディレクション • 保守/運⽤
8. © KUROKO Inc. / Confidential 8 03. BizOffer | BANT情報つき商談獲得プラットフォーム
9. © KUROKO Inc. / Confidential 9 BizOffer | BANT情報つき商談獲得プラットフォーム BANT情報付き商談を 成果報酬1万円〜で獲得 • 商談したい相⼿を検索して直接アプローチ • 商談前に企業情報＋BANT情報を確認し、商談を設定 • 初期費⽤・⽉額費⽤なし・商談実施の成果報酬のみ
10. © KUROKO Inc. / Confidential 10 BizOffer | BANT情報つき商談獲得プラットフォーム l 成果報酬型のビジネスマッチングサービスです l ベンダーは「商談リクエスト」、ユーザーは「商談オファー」を出し、「オファー承認」で商談が設定されます ベンダー（提案する） 会社情報 サービス情報 ⽇程調整URL Web商談 ユーザー（提案をうける） 会社情報 部署・役職 決裁領域 ニーズ情報 （会社情報/サービス情報） 提案の機会をください お話し聞きたいです （ユーザー登録情報＋BANT情報・名刺情報） ⽇程調整をお願いします （⽇程調整URL） 商談⽇時に商談を実施 （Web商談ツール） 商談後にアンケートを送付 （導⼊意欲/導⼊確度/評価/他検討サービス等） 商談 リクエスト オファー承認 商談オファー 商談⽇時登録 商談後 アンケート ベンダー登録情報 ユーザー登録情報 ユーザーは商談リクエストが無くても 商談オファーを出すことができます ベンダーがオファー承認した場合のみ商談が設定されます （勝⼿に商談が設定されることはなく、オファー否認も可能）
11. © KUROKO Inc. / Confidential 11 BizOffer | BANT情報つき商談獲得プラットフォーム l 商談前にBANT情報＋名刺情報を確認したうえで商談するかどうかを判断します l 商談が無効条件に該当する場合は、商談後に無効申請が可能です 商談対象を検索・アプローチ 商談前にBANT＋名刺を確認 商談後に無効申請が可能 • • • • 商談対象にだけアプローチ 商談相⼿として適切かを判断 商談の無効条件 予算 決裁権限 必要性 導⼊時期 • 商談が⾏われなかった • 挨拶だけの数分程度の商談 • 別の⽅との商談 • 登録情報が正しくなかった • ⼀⽅的に逆営業された 会社情報 部署・役職 決裁領域 ニーズ情報 × × × ×
12. © KUROKO Inc. / Confidential 12 BizOffer | BANT情報つき商談獲得プラットフォーム B i z O f f e r 紹介サービス 顧問サービス 営業代⾏ 経営者マッチング 初期費⽤ 0 円 3 0 万円 〜 5 0 万円 3 0 万円 〜 1 0 0 万円 3 0 万円 〜 5 0 万円 3 0 万円 ⽉額費⽤ 0 円 7 万円 〜 3 0 万円 3 0 万円 〜 5 0 万円 3 0 万円 〜 8 0 万円 3 0 万円 〜 5 0 万円 商談獲得単価 1 万円 〜 5 万円 〜 2 5 万円 5 万円 〜 2 0 万円 3 万円 〜 1 5 万円 - 契約期間 1 ヶ⽉〜 6 〜1 2 ヶ⽉ 3 〜6 ヶ⽉ 3 〜6 ヶ⽉ 6 〜1 2 ヶ⽉ 商談の設定⽅法 事前情報をもとに判断した 商談したい相⼿とだけ商談 紹介者からの紹介 顧問からの紹介 コール/⼿紙/SNS 相互マッチング 商談前の事前確認 企業情報 / 部署・役職情報 / 決裁領域 / BANT情報 - - - - 商談後のアンケート 導⼊意欲 / 導⼊確度 / 商談 の評価 / サービスの評価 - - - - お 試 し し や す い 独 ⾃ の 商 談 設 定 l 初期・⽉額費⽤なし、成果報酬のみ、契約期間の縛りなしの、お試ししやすい料⾦プランです l 独⾃の商談設定⽅法で、商談の品質を保つ仕組みを提供しています
13. © KUROKO Inc. / Confidential 13 BizOffer | BANT情報つき商談獲得プラットフォーム l 400社以上の企業・サービスが登録 l 「セールス」「マーケティング」「採⽤」「CS」「会計」等の様々な企業課題を解決するサービスが登録 400以 上 登録企業数
14. © KUROKO Inc. / Confidential 14 04. ネンタメ| オンラインリファレンスチェック
15. © KUROKO Inc. / Confidential 15 ネンタメ | オンラインリファレンスチェック リファレンス チェック バックグラウン ドチェック 反社・コンプラ チェック 採⽤する前に ”念のため” 雇⽤・労務リスクを調査 ⽉額 1万円で使い放題！ 採⽤前のリスク調査で、ミスマッチを防ぎます
16. © KUROKO Inc. / Confidential 16 ネンタメ | オンラインリファレンスチェック 採⽤前に、リファレンスチェック・コンプライアンスチェック・バックグラウンドチェック を⾏うことで、ミスマッチ採⽤を未然に防ぎ、無駄な採⽤コストを削減します。 リファレンスチェック コンプライアンスチェック バックグラウンドチェック 公的公開情報・WEB情報・個別調査を元に、 社会的問題やSNSでの問題発⾔等の コンプライアンスリスクがないかを確認。 在籍していた職場へのインタビュー調査を元に ミスマッチリスクがないかを確認。 申告内容の信憑性を確認でき、⾯接所感の補強や 採否判断の精度向上に繋がります。 前職の上司や同僚等に、過去職場での働きぶりや 評価・評判、⼈間性などの客観的評価を確認。 申告内容の信憑性を確認でき、⾯接所感の補強や 採否判断の精度向上に繋がります。 調査内容 調査内容 調査内容 破産検索 信⽤情報検索 ⺠事訴訟記録検索 反社会的勢⼒検索 ⾵評スクリーニング 規制関連検索 犯罪⾏為検索 各種プレス録検索 SNSスクリーニング 在籍期間 職務能⼒ 勤怠実績 職務経歴 勤務態度 退職事由 ⼈物・性格 評判・評価 勤怠・勤務態度 ⼈間関係 実績・働きぶり 問題⾏為
17. © KUROKO Inc. / Confidential 17 ネンタメ | オンラインリファレンスチェック 業界最安の料⾦プランと、弁護⼠監修のもとでの安⼼・安全な運⽤の徹底で、 中⼩企業から上場会社まで幅広くご利⽤いただいております。 使いやすい料⾦プラン ⽉額1万円で使い放題、契約期間の縛りもないので、 始めやすく⽌めやすいリスクを抑えた料⾦プランで 提供しております。初回利⽤のお客様には3ヶ⽉無 料クーポンもご案内しております。 ⽉額1万円で使い放題 契約期間は1ヶ⽉単位 3ヶ⽉無料トライアル 即⽇利⽤可能 安⼼・安全な運⽤ 簡単・スピーディーに調査 弁護⼠監修のもと、法律を遵守した運⽤を徹底し、 必ず事前に同意取得のうえで調査を⾏います。 上場企業でも数多くご利⽤いただいております。 全ての調査はオンラインで完結し、調査期間は 平均3〜5⽇程度と、オフラインでの調査に⽐べ てスピーディーに調査をすることが可能です。 弁護⼠監修の運⽤を徹底 事前に同意取得 不正回答の防⽌対策 調査依頼はWeb完結 初めてでも簡単操作 調査期間は約3〜5⽇ 無償で運⽤サポート
18. © KUROKO Inc. / Confidential 18 ネンタメ | オンラインリファレンスチェック 導⼊実績 200 社以上 上場企業からスタートアップまで様々な企業にご利⽤いただいています。
19. © KUROKO Inc. / Confidential 19 0 0 @ K u r o k o . c o