Découvrir le Pretotyping et apprendre avant d'échouer

Présentation de 45 minutes faite à Blend Web Mix 2014. Contactez moi sur http://www.laurenthausermann.com/contact pour m'inviter à refaire cette présentation dans votre entreprise ou événement ! A bientôt.

Transcript

1. Pretotyping: Apprendre avant d’échouer Laurent Hausermann @lhausermann
2. • Entrepreneur #cybersecu #hacking #software #b2b • Développeur #déjà15ans #linux #golang • “En Route pour l’Innovation” #blogger #partage #lean #agile Laurent Hausermann Nous Recrutons !
3. Pourquoi échouons nous ?
4. Être la référence du "savoir vivre" français sur le web En 1998/1999 - avant la "bulle Internet" Echec perso #1 - 1999
5. ✔ Le plus "beau” site possible ✔ Le process de commande le plus optimisé possible ✔ Les meilleures technologies possibles Clefs du succès “imaginées”
6. Beaucoup d’efforts et énormément de plaisir ! 3 années en ligne Mais quelques dizaines de commandes... Qui voulait vraiment acheter son foie gras sur Internet en 2000 ? Bilan #1
7. Échec perso #2 - 2009
8. ✔ Rapports définis par nos clients ✔ Puissance de la technologie ✔ Requêtes ouvertes (“mode Google”) Clefs du succès “imaginées”
9. Une réussite commerciale d’estime Des prospects qui ne passent pas à l’achat Un produit mort-né Je veux juste un PDF à montrer à mon chef ! Bilan #2
10. • Nous avions fait une étude du marché • Nous avions interviewé des clients • Nous avions construit un bon produit Pourtant, à chaque fois... Nous y avions mis toute notre énergie et tout notre coeur !
11. Il faut bien l’admettre... Une idée ne vaut rien.
12. Alberto Savoia • Directeur Produit chez Google • Créateur de Adwords... • Mais aussi de startups qui ont lamentablement échoués Pretotyping a un père Vision vs Hallucination
13. Les besoins exprimés lors d’interviews la valident-elle vraiment ? Usage Attractivité Valider une idée ?
14. Assurez-vous que vous êtes en train de construire le bon produit avant de bien le construire. A. Savoia Doing the right it vs doing it right
15. Prototyping Peut-on construire le produit ? Investissement : Mois, Années Pretotyping ≏ Prototyping Pretotyping Est-ce le bon produit ? Investissement : Jours, Semaines
16. Profession : Designer Auto
18. Comment ? Prétendre avoir un produit que l’on n’a pas encore, pour tester et mesurer son usage et son attractivité avec un investissement réduit.
19. 1. Quel est le plus petit test que je peux réaliser ? 2. Mesurer et collecter des données 3. Répéter si nécessaire Méthode
20. Comment va-t-on utiliser ce produit ? Exemples célèbres #1 Mettre dans les mains des utilisateurs le pseudo produit, un pinocchio Palm Pilot
21. Mesurer l’usage t t
22. Ne pas investir beaucoup trop d’argent pour échouer très lentement ? Exemples célèbres #2 Choisir une cible Très Très Très petite TaskRabbit
23. Quels sont les travaux effectués sur le site ? Quelles sont les motivations des “travailleurs” ? Quelles sont les motivations des “employeurs” ? Comment faire pour rendre le site plus attractif ? Comprendre l’usage
24. Comment savoir dans si mon produit va plaire avant de l’avoir développer ? Exemples célèbres #3 Montrer à mes premiers utilisateurs une vidéo Dropbox
25. Valider l’attractivité
26. Puis-je vendre des chaussures sur Internet ? Exemples célèbres #4 Prétendre qu’on possède les produits mais vendre les stocks d’ autres Zappos
27. Avoir le meilleur service client : ✓ frais de port gratuits ✓ échanges gratuits ✓ accueil téléphonique impeccable Comprendre les clefs
28. Y-a-t-il un marché pour mon produit ? Exemples célèbres #5 Une annonce Adword vers un launch soon site = Installer une vraie fausse porte vers un magasin qui ouvre bientôt Tim Ferris
29. Le Web = Data Mot clef les plus vus et/ou cliqués Meilleur taux de CTR Meilleur taux de conversion
30. • Prétendre qu’on a un produit : Pinnochio Palm Pilot, Dropbox • Localiser à l’extrême : The Provincial TaskRabbit, Facebook • Installer une fausse vitrine/porte : Fake Door Ferris 4H Work Week, • Faire une installation temporaire : One Night Stand Best Buy, Autre retailers • Simuler qu’on rend un service : Mechanical Turk IBM Speech-to-text Les Prétotypes
31. Choix du nom de la société via Adwords + Emails de nos proches contacts Expérience @ Sentryo Sentilo Sentilium Sentryo Sentillo
32. Comment réaliser une vidéo de démonstration de son produit alors qu’on n’a pas encore d’interface ? Expérience @ Sentryo
33. Book : http://www.pretotyping.org/pretotype-it---the- book Blog / Web : • http://www.pretotyping.org/ • http://www.pretotyping.fr/ • http://www.pretotypelabs.com/ Retrouvez-moi sur le Web : “En Route pour Innovation” / @Innovation Route Prétotyper dès demain
34. Agir en primitif et prévoir en stratège. René Char
35. Pretotyping Manifesto Les innovateurs battent les idées Les prétotypes battent les produit­ types Les données battent les opinions Le maintenant bat le plus tard La simplicité bat la complexité Le commitment bat les comités Faire bat parler Merci !
36. Bonus : Application mobile