E agora, como eu cresço?

"Já fiz meu Canvas, já fiz meu MVP e até a primeira venda, e agora, como eu cresço?"

A primeira venda é um grande divisor na história do seu negócio, mas é apenas mais um passo na direção certa.

Para crescer você precisa evoluir seu produto/serviço para um Sales Ready Product, e prepará-lo para ser um Growth Ready Product.

Transcript

1. E agora, como eu cresço? Lucas Martins @nevemartins
2. 1 2 3 4 5 6 R$0,00 MVP !!! 7 8 Fix it! hard (
3. A primeira venda
4. Logo após a primeira venda
5. 1 2 3 4 5 6 R$0,00 MVP !!! 7 8 9 10 Fix it! 11 12 Sell, sell, sell SRP hard easy ( 25+
6. Onde estou?
7. Produto Mercado
8. Produto Fase 0: Descoberta (MVP) Produto Produto. vs Market Fit Proposta de Valor Pitch de Venda Mercado
9. Produto Fase 1: SRP Percepção de Valor Onboarding “manual” Processo de Venda Features Periféricas Posicionamento Sales Ready Product
10. Produto Fase 2: GRP™ • 1+ Processo de Venda Escalável; • Landing Page “Matadora”; • Validação Social; • Validação Estatística; • Alta taxa de Satisfação; • Lock-In; • Baixa taxa de Churn; • Métricas de Engajamento; • Segmentação de Clientes; • Onboarding (auto/semi); Growth Ready Product
11. Processo de Venda Escalável X
12. Landing Page “Matadora”
18. Landing Page “Matadora”
19. Densidade do Mercado Mapeada
20. Engajamento
23. Estou pronto!
24. Growth Hacking
27. • Freemium; • Onboarding Incrível; • Efeito “Rede”; • Shadow I.T.; • Paywall aparece quando é tarde demais; • Lock-in: • Mudança de Processos + Mudança de Cultura; • Referral / Programa de Indicação;
29. • “Freemium”; • Monetize “dead space”; • O Golpe no Craigslist;
31. • Freemium; • Onboarding Incrível; • Efeito “Rede”; • Shadow I.T.; • Paywall aparece quando é tarde demais; • Lock-in: • Mudança de Processos + Mudança de Cultura; • Referral / Programa de Indicação;
32. O que há de errado com estes exemplos?
33. Bolha ou não bolha?
34. Quem “joga os dados”?
35. Sponsors vs Saboteurs
38. Tenha a maior alavanca, ou faça a sua você mesmo.
39. Checklist • Leia as referências; • Evolua para o SRP; • Prepare-se para o GRP™; • Mapeie seus Sponsors & Saboteurs; • Invista na rede; • Crie novas alavancas; • Aumente as alavancas existentes; • Teste e Repita;
40. “Não existe Vácuo” Já existe um produto, ou: prática; processo; cultura; ou barreira.
41. “O mercado é a inércia” Mudança gera: Atrito; Revolta; Surpresas; Investimento de Energia;
42. Qual a sua “alavanca”?
43. Lucas Martins @nevemartins lucas@contaboa.com.br ❤
44. Quer Startupear? Procura-se: Desenvolvedor(a): FrontEnd; BackEnd; Vendedor(a); lucas@contaboa.com.br
45. • https://www.inkling.com/sequoia/ • https://www.quicksprout.com/2013/08/26/the- definitive-guide-to-growth-hacking/ • http://www.startup-marketing.com/where-are-all- the-growth-hackers/ • https://blog.kissmetrics.com/learn-growth- hacking/ Referências