Clase02: S01E03 Plan de Vida + S01E04 De Idea a Negocio

Esta presentación es parte de la Escuela para Líderes Empresariales by C4TECH

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1. Escuela para lideres empresariales Clase 02 - 15 de mayo 2022
2. ALARMA La siguiente presentación contiene lenguaje florido. En caso de estar escuchando en bocinas, se recomienda discreción ( Va para tí, ya sabes quien )
3. En capitulos anteriores…. S01E01: Comunicación Asertiva S01E02: Etapas del negocio
4. Agenda: S01E03: Plan de vida S01E04: De Idea a Negocio
5. Plan de vida
6. ¿Esto es de negocioS o p%#JADAS DE COACHING?
7. ¿Qué? ¿para qué? ¿cuándo? ¿cómo? ¿por Qué? ¿con quien?
8. Paso 01: empieza por el final ¿Cómo quieres verte a tus 70 años? ¿Qué historias te gustaría contar? Tarea: Ejercicio de entrevista Es el año 2062 ( No Chris, el mundo no se acabó aún) y un entrevistador muy parecido a mi te va realizar una serie de preguntas para una gran cadena de televisión.
9. Paso 02: Definir prioridades ¿Qué es importante para ti? Recuerda que tus prioridades van a cambiar en cada etapa de tu vida, por lo que es importante que realices una evaluación de tus prioridades cada 3 o 5 años.
10. pirámide de maslow
11. MI pirámide de necesidades
12. Paso 03: detalla tus prioridades ¿Cuál es el propósito de esta prioridad? ¿Qué quiero lograr en el futuro con esta prioridad? ¿Qué tengo que hacer para crecer o avanzar en esta prioridad? ¿Qué acciones específicas debo realizar para fortalecer esta prioridad?
13. Metas VS Hábitos Una meta es un RESULTADO deseado que una persona imagina, planea y se compromete a lograr. Un hábito es una CONDUCTA repetida regularmente . Algunos hábitos generan tal memoria que son realizados con casi nula intervención de procesos mentales.
15. Metas
16. Hábitos
17. https://www.youtube.com/watch?v=PZ7lDrwYdZc ! Tarea !
18. ¿Preguntas?
19. Parte 2
20. ¿Preguntas? De idea a negocio
21. Las ideas no valen nada!!!
22. FASE 0: TE DEBe IMPORTAR A TI !!! Los negocios deben hacer dinero, pero también importa el cómo, para qué y el por qué. Un negocio sin un propósito es un negocio sin alma y eventualmente va perecer.
23. FASE 1: Análisis de mercado Empieza por un problema. ¿Cuál es el problema que quieres resolver? Analiza a la competencia ¿ Quien ya está tratando de resolver el mismo problema que tú quieres resolver? ¿Que vas a hacer diferente tú? *DIFERENCIADOR
24. FASE 1: Análisis de mercado Pregúntale al mercado “En relación a XYZ ¿Cuál es el principal problema/desafio al que te estás enfrentando? * INSIGHTS
25. “Todos los negocios empiezan con un problema, pero no todos los problemas terminan en negocio.” -Gabriel No es Garcia Ni Marquez
26. FASE 2: VALIDACIÓN Encuentra tu mercado y cuéntale tu solución
27. FASE 3: prototipo MVP ( Minimum Viable Product )
28. FASE 4: baja barreras de los early adopters Toma medidas extra-ordinarias para que los early adopters pierdan el miedo de utilizar tu solución. *Pruebas Gratis. *Descuentos especiales ( Mejor si son Upgrades ) *Garantías de Money Back
29. FASE 5: Mide, aprende, construye, repite Un negocio es un ciclo infinito de mejora continua
30. Pero ¿cómo sé si es viable!!! ?
31. PUNTOS CLAVE ¿Cuánto te cuesta dar la solución? ¿Cuánto está dispuesto a pagar tu mercado por la solución? ¿Cuál es el tamaño de tu mercado potencial? ¿Cuánta competencia hay peleando el mismo mercado?
32. Utilidad Utilidad = Ingresos - Gastos ¿De cuánto debe ser mi utilidad? S&P500 tiene rendimientos históricos de 12% annual. Actualmente CETES paga 8.71% annual Recomendación: 20%
33. SUELDO DEL DUEÑO Repita hasta el cansancio
34. Imagina... Juancho decidió emprender un negocio de elotes con su esposa Marú. Juancho se encarga de todas las compras y Marú de atender el puesto: “El elote me cuesta $5 pesos la pieza, la mina de gas $200 pesos y rinde para 300 vasos. Si compro desechables , salsas y otros ingredientes para esa cantidad de vasos me voy a gasta $500 pesos.”
35. Imagina... En total Juancho va invertir $2,200 pesos por semana para 300 elotes por lo tanto costo por vaso es $7.33 pesos. Si ellos venden el vaso de elote a $15 pesos. Tienen una utilidad de $7.67, eso son $2,300 de ganancia, Más del 100% de utilidad ¿Verdad?
37. AHORA Imagina... Que Juancho decide que como el negocio va tan bien, se va ir unos meses a su pueblo. Asi que contrata a un ayudante para que le ayude a doña Maru con las compras. El sueldo del ayudante será de $1,500 pesos por semana Esto va dejar a Doña Maru con sólo $800 pesos
38. AHORA Imagina... Que la señora Maru se enferma y ya no puede atender el puesto, necesita buscar a alguien que atienda el puesto, pero ya no tiene dinero para pagarle. Juancho y Maru no tenian un negocio, tenian un auto- empleo
39. DISCLAIMER El siguiente slide solo es para mostrar un punto y en esta escuela no apoyamos las tarugadas de este señor
40. Hay de Negocios a negocios
41. “No es gasto, es inversión”
42. COSTO El costo, es el desembolso económico que se realiza para la producción de algún bien o la oferta de algún servicio. El costo incluye la compra de insumos, el pago de la mano de obra, los gastos en la producción y los gastos administrativos, entre otras actividades.
43. TIP Un error común es no contemplar todos los gastos del negocio. Deben considerar hasta el papel de baño, la publicidad, todos los puestos necesarios para el crecimiento de la empresa.
44. Precios 1.- Identifica y evalua el mercado. 2.- Estudia a tus competidores. 3.- Considera todos tus costos. 4.- Considera tu capacidad de producción. 5.- Considera tu utilidad deseada. 6.- Evalua tu propuesta de valor.
45. mercado potencial Tu mercado potencial son todos los que tienen la capacidad de comprar tu producto o servicio. Si Juancho y Maru venden elotes en su colonia y tienen 5 mil vecinos a 300 metros a la redonda. Entonces su mercado potencial es de 5 mil delimitado geograficamente, incluso más si consideras visitas y transeuntes.
46. mercado META Pero influyen otros factores: Como edad, género, nivel socioeconomico, aspectos de conducta, estilo de vida y otros. Algunas personas son más propensas a consumir tus productos, ellos son tu mercado meta.
47. Proyecciones Una proyección, es un ejercicio para estimar a futuro con base en información del presente o datos histórico Si ya conoces tus precios y tus gastos, ya podrias calcular la utilidad de tus productos. Entonces, como ya conoces el mercado potencial tambien, ¿Quiere decir que ya puedes proyectar tus ventas?
48. Proyecciones En el ejemplo de los Elotes: Si el mercado potencial es de 5 mil vecinos, entonces ¿ya puedo proyectar que voy a tener 5 mil ventas diarias? Obviamente no ¿Qué falta?
49. CUOTA DE MERCADO El market share, es la porción del mercado que cubre una empresa para determinado segmento.
50. CUOTA DE MERCADO Un market share del 100% es basicamente imposible. Una meta realista es apirar del 1% al 5% durante los primeros años y realizar estrategias para crecer la cuota a mientras crece el negocio.
51. Frecuencia de compra y ticket promedio En el ejemplo de los elotes, Si el mercado potencial es de 5,000 y queremos aspirar al 5% de cuota de mercado. Nos quedan 250 clientes. ¿Pero con qué frecuencia compran elote? Según los datos recabados, compran 1.5 veces por semana y en promedio compran 2 vasos.
52. Ahora shi Market Share: 250 Clientes Frecuencia: 1.5 Veces por semana Ticket Promedio: 2 vasos 250 x 1.5 x 2 = 750 Clientes x veces x Vasos = Vasos a la semana
53. Crecimiento Un negocio no es estático, debe tener crecimiento. Un buen número para el crecimiento es el 10% annual, sin embargo los primeros 3 años de vida del negocio puede tener crecimiento de 50%, 100%, 300% o hasta 1000% Si pasamos de 100 ventas a 1000 ventas es un crecimiento del 1000% Si pasamos de 100,000 ventas a 101,000, el incremento es igual de 1000 unidades, pero representa solamente el 1% de crecimiento.
54. demo
55. Tarea ( Opcional ) Realizar una proyección a 3 años de un negocio inventado.
56. ¿Preguntas? ¿Preguntas?