受託開発からtoCプロダクトへ 〜変わったこと・変わらないこと〜 #事業を動かすエンジニア

「エンジニアが事業を動かす ─ 金融・不動産Techのプロダクト開発」(2026/03) での登壇資料です。
https://layerx.connpass.com/event/383094/

登壇者：柴 太城（しば たいき）
株式会社LayerX Fintech事業部 EM / PdM

受託開発からtoCプロダクト開発へのキャリア転換を通じて、「変わったこと・変わらないこと」をテーマにお話しました。

Transcript

1. © LayerX Inc. 受託開発からtoCプロダクトへ 〜変わったこと・変わらないこと〜
2. © 2023 LayerX Inc. 2 Fintech事業部 EM / PdM 柴 太城（しば たいき） 略歴 • ⼤学卒業後、シンプレクスに⼊社 • 複数の株取引アプリの導⼊から運⽤保守を経験 • 証券会社‧アセットマネジメント会社‧エンジニア組織が⼀体となっ たMDMのビジネスモデルに魅⼒を感じ、2022年3⽉よりLayerXへ⼊社 • オルタナの⽴ち上げ‧リリースを経験 • 現在は、証券の基幹システム全般をEMとして管掌 趣味 • テニス、ゴルフ、筋トレ、お酒
3. 3 © LayerX Inc. 「すべての経済活動を、デジタル化する。」をミッションに、AI SaaSとAI DXの事業を展開 事業紹介 バクラク事業 企業活動のインフラとなる業務を 効率化するクラウドサービス Fintech事業 ソフトウェアを駆使したアセットマネジ メント‧証券事業を合弁会社にて展開 Ai Workforce事業 社内のナレッジやノウハウをデータ ベース化するAIプラットフォーム AI SaaSドメイン AI DXドメイン
4. © LayerX Inc. 4 事業紹介
5. © LayerX Inc. 5 事業紹介
6. © LayerX Inc. 6 プロダクト
7. 今日のテーマ
8. 受託開発からtoCプロダクトへ 〜変わったこと‧変わらないこと〜
9. 受託開発と事業会社の開発構造の違い
10. 受託開発（顧客主導） スケジュール： 顧客の希望‧制約に依存 予算： 顧客が確保した予算内で実⾏ 要件： 顧客の要望をベースに策定 ゴール：顧客の事業成功 事業会社（⾃社決定） スケジュール： ⾃社の戦略に基づき決定 予算： ⾃社の投資判断で決定 要件： 市場とユーザーを⾒て⾃社で決定 ゴール：⾃社の存続と成⻑ 受託開発と事業会社の違い（⼀般論）
11. 意思決定の変化 評価軸のシフト
12. • 証券会社のフロント‧ミドルシステムの⼤規模リプレース • 複数の株取引アプリの新規導⼊‧運⽤ • 暗号資産取引アプリのプロジェクトマネージャー • ITコンサルタントとして顧客企業へ常駐しベンダーマネジメント 受託開発での経歴 シンプレクスにて約5年間上流⼯程のリーダーやPMを中⼼に経験
13. B (Client) クライアント企業への システム提供と業務改善⽀援 C (End User) 最終的な投資家‧ユーザーの UX向上と利益に直結 顧客の成功のその先 BtoBtoCのビジネスとして理解し、エンドユーザへの提供価値最⼤化が顧客の事業成功につながる
14. 顧客に良い意思決定を させる仕事 単なる開発者ではなく、技術の専⾨家として 顧客のビジネスを前進させる選択を⽀援する。 " " 受託開発において⼼がけていたこと
15. 失敗すれば会社がなくなるという圧倒的な当事者意識 ⼈‧モノ‧⾦‧時間のリソースは常に有限 すべてのタスクにおいて優先度が絶対的に重要 やりたいことのすべてを実現することは不可能 事業会社における意思決定
16. 作るより、 何を作らないか 事業インパクトとリソースを天秤にかけ、 捨てる決断を的確に⾏うことが最重要スキルとなる。 " " 事業会社における開発スタンス
17. 受託開発の評価軸 品質 (Quality)： 瑕疵のない確実な納品物 納期 (Delivery)： 約束したスケジュール の厳守 コスト (Cost)： 予算内でのプロジェクト 完了 最優先：要件の遵守 事業会社の評価軸 タイミング： それは「今」やるべき課題 か？ インパクト： 事業成⻑にどれだけ寄与す るか？ スコープ制御： ミニマムで価値を出せる 適切な範囲か？ 最優先：優先順位 意識‧評価軸の根本的なシフト
18. ロードマップ策定 プロダクトの未来像を描 き、いつ何を作るかを⾃ ら決断する。 投資判断 技術的負債の返済か、新 機能開発か。限られた資 源の投資先を決める。 組織構築‧採⽤ 事業計画に合わせて必要 なスキルセットを定義 し、⾃ら採⽤を⾏う。 決める責任の増⼤
19. 得たスキルと普遍のスキル キャリアの掛け算
20. 受託開発で得たスキル クライアントワーク： 顧客の課題を理解 し寄り添い解決ために伴⾛する 意思決定⽀援： 複雑な要件を整理し、決 断を促す合意形成⼒ キャッチアップ⼒： 様々な企業で様々な プロジェクトで即戦⼒として活躍する⼒ 事業会社で得たスキル 事業視点： プロダクトを通じて利益を⽣ み出すマインドセット 優先度設計： 限りあるリソースを最⼤化 するための取捨選択⼒ やらない意思決定：やらないことを決め ることで価値を出す。 環境別‧獲得スキルの対⽐
21. QCDバランス感覚 状況に応じて品質‧コス ト‧納期の最適解を⾒つ け出すプロジェクトマネ ジメントの基礎。 リスク管理能⼒ プロジェクトの潜在的な 課題を先回りして検知 し、事前に対策を打つ ⼒。 確実なデリバリー⼒ 不確実性の⾼い状況下で も、約束した価値を最後 までやり遂げ、届ける ⼒。 環境が変わっても通⽤するプロジェクトマネジメントスキル
22. 変わったこと 思考軸のシフト： QCD‧要件遵守から、 優先度と事業インパクトを問う思考へ。 責任の所在： ⾔われたものを作るのでは なく、⾃ら意思決定する全責任を負う環 境へ。 変わらないこと 事業を軸に仕事をする姿勢： クライアン トの事業から⾃社の事業へ⽬線が変わっ ただけで、技術で事業に貢献する本質は 不変。 プロマネの普遍性： リスクを管理し確実 にデリバリーするプロジェクトマネジメ ント⼒は事業会社でも重要なスキル。 まとめ
23. © LayerX Inc. 23 - それっぽい思い込みで開発せず、仕様をシンプルに保つ - 施策の開発は、1つの目的に対して１つの解決策 - ドメインを理解することによりコミュニケーション・実装の質を上 げる まとめ