営業の人材価値が3種類わかる資料

「予材管理」についてご興味がある方は、以下のサイト、YouTubeチャンネルをご参照ください。
■予材管理3つの資料プレゼント！
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
■ 書籍「予材管理のすべて」
https://www.amazon.co.jp/dp/4534055471

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1. の人材価値
   3 種 類 が わ か る 資 料
   

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2. 営業の人材価値を測る「4つの階層」 書籍『人を選ぶ技術』より
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   階層が深くなるほど変わりづらい
   地上1階
   地下1階
   地下2階
   地下3階
   

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4. 営業コンピテンシーが高い人のイメージ
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5. 営業コンピテンシーが中くらいの人のイメージ
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6. 営業コンピテンシーが低い人のイメージ
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8. 予材管理の基本的な考え⽅
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   目標
   年間 億円
   目標の
   ２倍
   予材
   1
   億円
   ２
   内
   訳
   は
   ・
   ・
   ・
   ⾒込み
   8300万円
   仕掛り
   4200万円
   白地
   7500万円
   営業が勝手に
   考えた仮説
   商談や案件と
   名のつくもの
   ほぼ間違いなく
   実績に繋がる案件
   目標の2倍の予材を仕込もうとするため
   成果志向・変革志向が身につく
   

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9. ⾒込み
   仕掛り
   白地
   予材管理の全体プロセス
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   プロセス②
   プロセス①
   予材資産
   定期 随時
   今期に縛られない
   中⻑期的な予材
   100%
   200%
   2倍の予材を仕込むための予材資産を
   意識するため戦略志向が身につく
   マ
   ー
   ケ
   ッ
   ト
   

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    予材管理シート
    

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11. 提案
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