（13枚）営業の人材価値が3種類わかる資料

「予材管理」についてご興味がある方は、以下のサイト、YouTubeチャンネルをご参照ください。
■予材管理3つの資料プレゼント！
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
■ 書籍「予材管理のすべて」
https://www.amazon.co.jp/dp/4534055471

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1. 営業の⼈材価値３種類とは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. 営業の⼈材価値を測る「4つの階層」 書籍『⼈を選ぶ技術』より Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 階層が深くなるほど変わりづらい 地上1階 地下1階 地下2階 地下3階
3. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3
4. ⼀般的な⼈の「成果を出す⾏動特性（コンピテンシー）」 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4
5. ⼤企業エリートの「成果を出す⾏動特性（コンピテンシー）」 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5
6. 下から這い上がる⼈の「成果を出す⾏動特性（コンピテンシー）」 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6
7. 営業コンピテンシーが⾼い⼈のイメージ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7
8. 営業コンピテンシーが中くらいの⼈のイメージ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8
9. 営業コンピテンシーが低い⼈のイメージ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9
10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10
11. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11
12. 組織改⾰や新事業を任せられないベテラン社員のコンピテンシー Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12
13. 組織改⾰や新事業を任せられるベテラン社員のコンピテンシー Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13
14. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14
15. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込もうとするため 成果志向・変⾰志向が⾝につく
16. ⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産を 意識するため戦略志向が⾝につく マ " ケ $ ト
17. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17 予材管理シート
18. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 18