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(13枚)営業の人材価値が3種類わかる資料

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「予材管理」についてご興味がある方は、以下のサイト、YouTubeチャンネルをご参照ください。
■予材管理3つの資料プレゼント!
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
■ 書籍「予材管理のすべて」
https://www.amazon.co.jp/dp/4534055471

横山信弘/図解大学

December 16, 2022
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  1. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15 ⽬標 年間

    億円 ⽬標の 2倍 予材 1 億円 2 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込もうとするため 成果志向・変⾰志向が⾝につく
  2. ⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.

    16 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産を 意識するため戦略志向が⾝につく マ " ケ $ ト