B2B営業で見込み客育成（リードナーチャリング）のポイントと流れがわかる説明資料

コチラの説明資料で表現されている「予材管理」についてご興味がある方は、以下のサイト、YouTubeチャンネルをご参照ください。
■予材管理3つの資料プレゼント！
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
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1. B2B営業 で⾒込み客育成 （リードナーチャリング） のポイントと流れ が わ か る 説 明 資 料
2. 私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2
3. 3 種まき 部 門 ⾒込み客育成（⽔まき）の流れ 〜ラインコントロールのイメージ〜 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 経 営 陣 ） ⽔まき ︓意識⾼い ︓意識低い 収穫 影響⼒⼤きい 役職者 （ハブ役) 本部⻑ 部⻑ 別の部⻑ 企画部部⻑ 社⻑ 取締役 ︓影響⼒⼤ ︓影響⼒⼩
4. ⾒込み客育成（⽔まき） 2つのプロセス（セールスコンテンツ使⽤例） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 探 す プ ロ セ ス 育 て る プ ロ セ ス より影響⼒のある&役職の⾼い人を、次々と紹介してもらう 課⻑ 部⻑ 取締役 本部⻑ 社⻑ （商材の説明） 現状・課題の確認 お客様の声・事例紹介 会うたびに共感&合意を繰り返す 課題確認セット 啓蒙セット 商材説明セット 会社説明セット
5. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 役職が⾼く影響⼒のある人を複数人探し、 それぞれの問題意識を育てていく ◦ 影響⼒あるハブ役を⾒つける ◦ ハブ役からキーパーソンを「探す → 育てる」 ◦ 課題確認と啓蒙を繰り返す （クローズドクエスチョン＆バックトラッキング） ⾒込み客の組織全体をその気にさせることが目的 ⾒込み客育成（⽔まき）の目的とポイント
6. 各種⽤語について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6