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B2B営業で見込み客育成(リードナーチャリング)のポイントと流れがわかる説明資料

 B2B営業で見込み客育成(リードナーチャリング)のポイントと流れがわかる説明資料

コチラの説明資料で表現されている「予材管理」についてご興味がある方は、以下のサイト、YouTubeチャンネルをご参照ください。
■予材管理3つの資料プレゼント!
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
■ 書籍「予材管理のすべて」
https://www.amazon.co.jp/dp/4534055471

横山信弘
PRO

August 28, 2022
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Transcript

  1. B2B営業 で⾒込み客育成 (リードナーチャリング) のポイントと流れ が わ か る 説 明

    資 料
  2. 私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2

  3. 3 種まき 部 門 ⾒込み客育成(⽔まき)の流れ 〜ラインコントロールのイメージ〜 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL

    rights reserved. 経 営 陣 ) ⽔まき ︓意識⾼い ︓意識低い 収穫 影響⼒⼤きい 役職者 (ハブ役) 本部⻑ 部⻑ 別の部⻑ 企画部部⻑ 社⻑ 取締役 ︓影響⼒⼤ ︓影響⼒⼩
  4. ⾒込み客育成(⽔まき) 2つのプロセス(セールスコンテンツ使⽤例) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 探

    す プ ロ セ ス 育 て る プ ロ セ ス より影響⼒のある&役職の⾼い人を、次々と紹介してもらう 課⻑ 部⻑ 取締役 本部⻑ 社⻑ (商材の説明) 現状・課題の確認 お客様の声・事例紹介 会うたびに共感&合意を繰り返す 課題確認セット 啓蒙セット 商材説明セット 会社説明セット
  5. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 役職が⾼く影響⼒のある人を複数人探し、 それぞれの問題意識を育てていく ◦

    影響⼒あるハブ役を⾒つける ◦ ハブ役からキーパーソンを「探す → 育てる」 ◦ 課題確認と啓蒙を繰り返す (クローズドクエスチョン&バックトラッキング) ⾒込み客の組織全体をその気にさせることが目的 ⾒込み客育成(⽔まき)の目的とポイント
  6. 各種⽤語について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6