思い込みが激しい人の理屈がわかる資料

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1. 思 い 込 み
   が激しい人
   の 理 屈 が わ か る 資 料
   

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2. ①同質性の⾼い人としか仕事をしてこなかったベテラン社員の例
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   仕事ができる人は
   ⻑時間労働
   【仕事できる人】
   社⻑︓毎朝7時出勤、休日も出勤
   A課⻑︓若い頃はいつも徹夜
   B営業︓⽉の残業80時間
   【新人に対する印象】
   Rさん︓◎（毎日21時帰宅）
   Sさん︓△（⽉の残業20時間）
   Tさん︓×（育児のため16時退社）
   抽象化
   （パターン分析）
   具体化
   （落とし込み）
   

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3. ②多様な人と仕事をしてきた社員の例
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   仕事ができる人は
   準備⼒が⾼い
   【仕事できる人】
   前職の社⻑︓⼊念な商談準備
   C⼤学の教授︓学会の練習6時間
   D医師︓患者のノート100冊
   【新人に対する印象】
   Rさん︓×（準備するクセがない）
   Sさん︓△（練習を怠る傾向が）
   Tさん︓◎（⾃宅で週計画を⽴案）
   抽象化
   （パターン分析）
   具体化
   （落とし込み）
   

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4. ③仕事体験の少ない新⼊社員の例
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   いい上司は
   カッコよく褒める
   【いい上司とは︖】
   雑誌では︓承認してくれる上司
   ⼤学の先輩から︓カッコいい上司
   ネット︓褒めるのがうまい上司
   【上司に対する印象】
   J社⻑︓○（声をかけてくれる）
   K部⻑︓△（服装がだらしない）
   L課⻑︓×（プレッシャーが強い）
   抽象化
   （パターン分析）
   具体化
   （落とし込み）
   

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5. ④部活動やアルバイトの体験豊富な新⼊社員の例
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   いい上司は
   愛ある厳しさ持つ
   【いい上司】
   家庭教師︓できるまで⼣飯抜きに
   野球部の監督︓諦めず⾯倒⾒る
   バイトの店⻑︓時間外も徹底指導
   【上司に対する印象】
   J社⻑︓◎（絶対達成が⼝ぐせ）
   K部⻑︓◎（礼儀や挨拶に厳しい）
   L課⻑︓◎（計画やり切れと指導）
   抽象化
   （パターン分析）
   具体化
   （落とし込み）
   

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6. 思い込みのメカニズムを知るための推薦図書
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7. 「具体と抽象」を知るための推薦図書
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8. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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9. 予材管理の基本的な考え⽅
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   目標
   年間 億円
   目標の
   ２倍
   予材
   1
   億円
   ２
   内
   訳
   は
   ・
   ・
   ・
   ⾒込み
   8300万円
   仕掛り
   4200万円
   白地
   7500万円
   営業が勝手に
   考えた仮説
   商談や案件と
   名のつくもの
   ほぼ間違いなく
   実績に繋がる案件
   目標の2倍の予材を仕込むため
   分析⼒と発想⼒が⾼まる
   

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10. ⾒込み
    仕掛り
    白地
    予材管理の全体プロセス
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    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産は
    マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる
    マ
    ー
    ケ
    ッ
    ト
    

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11. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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    予材管理シート
    

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12. 提案
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