（7枚）思い込みが激しい人の理屈がわかる資料

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Transcript

1. 思い込みのメカニズムを知る Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. ①同質性の⾼い⼈としか仕事をしてこなかったベテラン社員の例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 仕事ができる⼈は ⻑時間労働 【仕事できる⼈】 社⻑︓毎朝7時出勤、休⽇も出勤 A課⻑︓若い頃はいつも徹夜 B営業︓⽉の残業80時間 【新⼈に対する印象】 Rさん︓◎（毎⽇21時帰宅） Sさん︓△（⽉の残業20時間） Tさん︓×（育児のため16時退社） 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み）
3. ②多様な⼈と仕事をしてきた社員の例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 仕事ができる⼈は 準備⼒が⾼い 【仕事できる⼈】 前職の社⻑︓⼊念な商談準備 C⼤学の教授︓学会の練習6時間 D医師︓患者のノート100冊 【新⼈に対する印象】 Rさん︓×（準備するクセがない） Sさん︓△（練習を怠る傾向が） Tさん︓◎（⾃宅で週計画を⽴案） 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み）
4. ③仕事体験の少ない新⼊社員の例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 いい上司は カッコよく褒める 【いい上司とは︖】 雑誌では︓承認してくれる上司 ⼤学の先輩から︓カッコいい上司 ネット︓褒めるのがうまい上司 【上司に対する印象】 J社⻑︓◦（声をかけてくれる） K部⻑︓△（服装がだらしない） L課⻑︓×（プレッシャーが強い） 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み）
5. ④部活動やアルバイトの体験豊富な新⼊社員の例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 いい上司は 愛ある厳しさ持つ 【いい上司】 家庭教師︓できるまで⼣飯抜きに 野球部の監督︓諦めず⾯倒⾒る バイトの店⻑︓時間外も徹底指導 【上司に対する印象】 J社⻑︓◎（絶対達成が⼝ぐせ） K部⻑︓◎（礼儀や挨拶に厳しい） L課⻑︓◎（計画やり切れと指導） 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み）
6. 思い込みのメカニズムを知るための推薦図書 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6
7. 「具体と抽象」を知るための推薦図書 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7
8. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8
9. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込むため 分析⼒と発想⼒が⾼まる
10. ⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ " ケ $ ト
11. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 予材管理シート
12. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12