（8枚）視座が高い人・視座が低い人の違いがわかる資料

視座を高め、視野を未来に向けるためには予材管理がとても役立つ。「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス！

■予材管理3つの資料プレゼント！
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
■メルマガ草創花伝
https://attax-sales.jp/mailmagazine/

Transcript

1. 視座が⾼い⼈低い⼈の違い Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. 時間軸に対して視座が⾼い⼈の思考 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2
3. 時間軸に対して視座が低い⼈の思考 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3
4. 組織に対して視座が⾼い⼈の思考 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 担当 社長 部長 部長 課長 課長 課長 担当 担当 担当 担当 担当 担当 担当 担当
5. 担当 社長 部長 部長 課長 課長 課長 担当 担当 担当 担当 担当 担当 担当 担当 組織に対して視座が低い⼈の思考 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 担当
6. マーケットに対して視座が⾼い⼈の思考 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6
7. マーケットに対して視座が低い⼈の思考 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7
8. 組織に対して視座が⾼い⼈の思考（番外編） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 担当 社長 部長 部長 課長 課長 課長 担当 担当 担当 担当 担当 担当 担当 担当
9. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9
10. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込むため 視座を⾼め 未来への視点が鍛えられる
11. ⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ " ケ $ ト
12. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 予材管理シート
13. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13