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ピラミッドストラクチャーの要点Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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OPQ分析とピラミッドストラクチャー 〜名著『考える技術・書く技術』Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.2O: 相手の望ましい姿P: 相手が抱える問題Q: 相手の疑問A:主メッセージ私は……とだと判断するキーラインAなぜそう判断するかと言えば、A-1たとえばA-2たとえば、A-3たとえば、キーラインBなぜそう判断するかと言えば、B-1たとえばB-2たとえば、B-3たとえば、キーラインCなぜそう判断するかと言えば、C-1たとえばC-2たとえば、C-3たとえば、
OPQ分析とは︖ 〜名著『考える技術・書く技術』Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.3O: 相手の望ましい姿P: 相手が抱える問題Q: 相手の疑問A:主メッセージ私は……とだと判断するキーラインAなぜそう判断するかと言えば、A-1たとえばA-2たとえば、A-3たとえば、キーラインBなぜそう判断するかと言えば、B-1たとえばB-2たとえば、B-3たとえば、キーラインCなぜそう判断するかと言えば、C-1たとえばC-2たとえば、C-3たとえば、自分視点から他者視点への転換OPQ分析と主メッセージが正しく繋がっているか︖最も重要なポイント
主メッセージを出すときの注意点 〜名著『考える技術・書く技術』Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.4O: 相手の望ましい姿P: 相手が抱える問題Q: 相手の疑問A:主メッセージ私は……とだと判断するキーラインAなぜそう判断するかと言えば、A-1たとえばA-2たとえば、A-3たとえば、キーラインBなぜそう判断するかと言えば、B-1たとえばB-2たとえば、B-3たとえば、キーラインCなぜそう判断するかと言えば、C-1たとえばC-2たとえば、C-3たとえば、①曖昧表現は避ける悪い例︓●●の⾒直し、徹底、再構築……など②ただ一つの文章で表現する悪い例︓●●であり、■■でもある
キーラインの展開の仕方 〜名著『考える技術・書く技術』Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.5O: 相手の望ましい姿P: 相手が抱える問題Q: 相手の疑問A:主メッセージ私は……とだと判断するキーラインAなぜそう判断するかと言えば、A-1たとえばA-2たとえば、A-3たとえば、キーラインBなぜそう判断するかと言えば、B-1たとえばB-2たとえば、B-3たとえば、キーラインCなぜそう判断するかと言えば、C-1たとえばC-2たとえば、C-3たとえば、帰納法がメイン論文などでない限り、ビジネスで演繹法は使いづらい必ず複数のメッセージとする(1対1のぶらさがりピラミッドはNG)
キーラインの詳細内容 〜名著『考える技術・書く技術』Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.6O: 相手の望ましい姿P: 相手が抱える問題Q: 相手の疑問A:主メッセージ私は……とだと判断するキーラインAなぜそう判断するかと言えば、A-1たとえばA-2たとえば、A-3たとえば、キーラインBなぜそう判断するかと言えば、B-1たとえばB-2たとえば、B-3たとえば、キーラインCなぜそう判断するかと言えば、C-1たとえばC-2たとえば、C-3たとえば、複数の事例でメッセージを⽀持するつなぎ⾔葉でチェックする例︓なぜなら、たとえば、具体的には……など
ピラミッドストラクチャーのポイントCopyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.7ピラミッドストラクチャーは帰納法がメインだからロジカルに説明できない結局は現場を知らないと