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(株)アタックス・セールス・アソシエイツと予材管理がざっくりわかる資料

 (株)アタックス・セールス・アソシエイツと予材管理がざっくりわかる資料

コチラの説明資料で表現されている「予材管理」についてご興味がある方は、以下のサイト、YouTubeチャンネルをご参照ください。
■予材管理シートの無料ダウンロードはコチラ!
https://www.yozai.biz/freedownloads/
■YouTube「予材管理大学」 https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
■ 書籍「予材管理のすべて」
https://www.amazon.co.jp/dp/4534055471

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Transcript

  1. アタックス
    セ ー ル ス
    アソシエイツ

    予材管理
    がざっくりわかる資料

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  2. アジェンダ
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    2
    紹介
    理念について
    サービス紹介

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  3. 会社紹介
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    3

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  4. 会社紹介
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    4

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  5. 会社紹介
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    5

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  6. 会社紹介
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    6

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  7. 会社紹介
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    7

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  8. 私たちの理念について
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    8

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  9. 私たちの理念について
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    9

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  10. 私たちの理念について
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    10

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  11. 私たちの理念について
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    11
    ⿊字企業
    31%
    赤字企業
    69%

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    12
    ⿊字企業
    23%
    赤字企業
    77%
    ⿊字企業
    31%
    赤字企業
    69%
    ⿊字企業
    18%
    赤字企業
    82%
    私たちの理念について

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  13. 私たちの理念について
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    13
    達成企業
    8%
    ⿊字企業
    23%
    赤字企業
    69%

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  14. 私たちの理念について
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    14
    達成企業
    4%
    ⿊字企業
    14%
    赤字企業
    82%

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  15. 私たちの理念について
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    15

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  16. 私たちの理念について
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    16

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  17. 私たちの理念について
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    17
    達成企業
    4%
    ⿊字企業
    14%
    赤字企業
    82%
    達成企業
    20%
    ⿊字企業
    25%
    赤字企業
    55%

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  18. 私たちの理念について
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    18

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  19. 私たちの理念について
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    19

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  20. サービス紹介
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    20

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  21. サービス紹介
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    21

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  22. 予材管理とは何か︖
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    22
    目標
    年間 億円
    目標の
    2倍
    予材
    1
    億円







    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    白地
    7500万円
    営業が勝手に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    目標の2倍の予材を仕込むことで安定して達成する手法

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  23. 予材管理について
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    23

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  24. ⾒込み
    仕掛り
    白地
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    24
    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むためには予材資産が不可⽋





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  25. ⾒込み
    仕掛り
    白地
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    25
    プロセス①
    予材資産
    定期
    100%
    200%
    予材ポテンシャル分析をして種まき・水まき活動を続ける
    条件式に沿って
    予材ポテンシャル分析
    定期接触して
    関係を構築・維持





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  26. ⾒込み
    仕掛り
    白地
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    26
    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    随時、予材の入れ替え
    を⾏う
    100%
    200%
    水まき活動しながら、随時今期の予材に具体化させる





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  27. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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    ○ シンプルなルール
    (マネジャーも営業担当者も覚えやすい)
    ○ リスク分散
    (環境変化に強い)
    ○ 複利効果
    (続ければ続けるほど成果が安定する)
    統一したルールに則りコツコツ続けることで
    安定して目標達成し続けられることが最大のメリット
    予材管理のメリット

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  28. サービス紹介
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  29. サービス紹介
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    29

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  30. サービス紹介
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    30

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  31. サービス紹介
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  32. サービス紹介
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  33. サービス紹介
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  34. サービス紹介
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    YouTubeチャンネル
    「予材管理大学」で
    500本以上の動画が
    紹介されています

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  35. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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    予材管理シートのご紹介

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  36. 予材管理3つの資料ダウンロードのご案内
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    予材管理3つの資料をプレゼント︕

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