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(株)アタックス・セールス・アソシエイツと予材管理がざっくりわかる資料

 (株)アタックス・セールス・アソシエイツと予材管理がざっくりわかる資料

コチラの説明資料で表現されている「予材管理」についてご興味がある方は、以下のサイト、YouTubeチャンネルをご参照ください。
■予材管理シートの無料ダウンロードはコチラ!
https://www.yozai.biz/freedownloads/
■YouTube「予材管理大学」 https://www.youtube.com/channel/UCZbAmpuesTVYmWZ29Tk7NQg
■ 書籍「予材管理のすべて」
https://www.amazon.co.jp/dp/4534055471

横山信弘
PRO

August 31, 2022
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Transcript

  1. アタックス セ ー ル ス アソシエイツ と 予材管理 がざっくりわかる資料

  2. アジェンダ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 紹介 理念について

    サービス紹介
  3. 会社紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3

  4. 会社紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4

  5. 会社紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5

  6. 会社紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6

  7. 会社紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7

  8. 私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8

  9. 私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9

  10. 私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10

  11. 私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 ⿊字企業 31%

    赤字企業 69%
  12. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 ⿊字企業 23% 赤字企業

    77% ⿊字企業 31% 赤字企業 69% ⿊字企業 18% 赤字企業 82% 私たちの理念について
  13. 私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 達成企業 8%

    ⿊字企業 23% 赤字企業 69%
  14. 私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14 達成企業 4%

    ⿊字企業 14% 赤字企業 82%
  15. 私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15

  16. 私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16

  17. 私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17 達成企業 4%

    ⿊字企業 14% 赤字企業 82% 達成企業 20% ⿊字企業 25% 赤字企業 55%
  18. 私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 18

  19. 私たちの理念について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 19

  20. サービス紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 20

  21. サービス紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 21

  22. 予材管理とは何か︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 22 目標 年間

    億円 目標の 2倍 予材 1 億円 2 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むことで安定して達成する手法
  23. 予材管理について Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 23

  24. ⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 24

    プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むためには予材資産が不可⽋ マ ー ケ ッ ト
  25. ⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 25

    プロセス① 予材資産 定期 100% 200% 予材ポテンシャル分析をして種まき・水まき活動を続ける 条件式に沿って 予材ポテンシャル分析 定期接触して 関係を構築・維持 マ ー ケ ッ ト
  26. ⾒込み 仕掛り 白地 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 26

    プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 随時、予材の入れ替え を⾏う 100% 200% 水まき活動しながら、随時今期の予材に具体化させる マ ー ケ ッ ト
  27. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 27 ◦ シンプルなルール (マネジャーも営業担当者も覚えやすい)

    ◦ リスク分散 (環境変化に強い) ◦ 複利効果 (続ければ続けるほど成果が安定する) 統一したルールに則りコツコツ続けることで 安定して目標達成し続けられることが最大のメリット 予材管理のメリット
  28. サービス紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 28

  29. サービス紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 29

  30. サービス紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 30

  31. サービス紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 31

  32. サービス紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 32

  33. サービス紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 33

  34. サービス紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 34 YouTubeチャンネル 「予材管理大学」で

    500本以上の動画が 紹介されています
  35. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 35 予材管理シートのご紹介

  36. 予材管理3つの資料ダウンロードのご案内 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 36 予材管理3つの資料をプレゼント︕

  37. None