（10枚）マーケティング活動におけるLTV・CAC・ユニットエコノミクスの用語解説・計算方法とは？

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1. LTVとCAC、ユニットエコノミクス を図解で徹底解説 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. 営業活動の全体像（バリューチェーン分析のフレームワークから） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 ⾒込み客獲得 （種まき） 受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 利 益 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 （水まき） 商談 （収穫） フォロー （拡張）
3. LTVとは︖ （営業活動のバリューチェーン分析フレームワークから） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 ⾒込み客獲得 （種まき） 受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 利 益 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 （水まき） 商談 （収穫） フォロー （拡張）
4. CACとは︖ （営業活動のバリューチェーン分析フレームワークから） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 ⾒込み客獲得 （種まき） 受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 利 益 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 （水まき） 商談 （収穫） フォロー （拡張）
5. ユニットエコノミクスとは︖ （営業活動のバリューチェーン分析フレームワークから） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 ⾒込み客獲得 （種まき） 受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 （水まき） 商談 （収穫） フォロー （拡張） 利 益 目安は3倍以上
6. 新規開拓のためのICP設定（法人営業） Ideal Customer Profile Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 ⾒込み客獲得 （種まき） 受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 利 益 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 （水まき） 商談 （収穫） フォロー （拡張）
7. 新規開拓のためのペルソナ設定（法人営業） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 ⾒込み客獲得 （種まき） 受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 利 益 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 （水まき） 商談 （収穫） フォロー （拡張）
8. 新規開拓のKPI例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 20% 25% 意識が低い︖ 新規開拓の時間がとれ ていない︖ アポをとるスキルが低い︖
9. 新規開拓のKPI マーケティング活動に問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 ⾒込み客獲得に繋がる活動に なっているか︖ 少なすぎる︖ 反響営業のケース
10. 新規開拓のKPI ターゲティングリストに問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 30% リストが古いからコネクト率 が低い︖ 少ない︖