Etude du Business Model de Vorwek Thermomix, réalisée par le cabinet Onopia, spécialiste de l'innovation de business model, les stratégies de ruptures, l'expérience client, le design thinking, la créativité au service de l'innovation.
Adresse Placesquare SAS /Onopia 7 route de Choisel 78460 Chevreuse France Mail Online [email protected] Site Web : www.onopia.com La TV : tv.onopia.com BigIdea : bigidea.onopia.com VORWERK THERMOMIX
dans divers secteurs, dont le siège social se situe à Wuppertal, en Allemagne. Son activité principale est la vente directe de différents produits tels que l'équipement électroménager (aspirateurs), cuisines équipées et cosmétiques. L'entreprise a été créée en 1883. En comptant les vendeurs, l'entreprise familiale, qui est une société en commandite simple, emploie près d'un demi million de personnes dans 60 pays (en 2005). Pour l'année 2005, l'entreprise a déclaré avoir réalisé un chiffre d'affaires de 1,772 milliards euros et de 2,181 milliards d'euros en prenant en compte le groupe Akf. L'entreprise n'annonce généralement pas ses bénéfices. VORWEK Création 1883 Fondateurs Carl et Adolf Vorwerk Siège social Wuppertal, Allemagne Forme juridique Commandite simple Slogan Notre meilleur pour votre famille Personnages clés Achim Schwanitz (Managing Partner), Markus von Blomberg (Managing Partner), Peter Oberegger (Managing Partner), Wolfgang Bahmann, Eberhard Pothmann Activité Vente au détail, électronique, textiles, chimie, services Produits Électroménager, cuisines sur mesure, cosmétique, services, tapis Site web www.vorwek.com Chiffres d’affaires groupe 2,181 milliards d’euros (2005)
QUI EST LE CLIENT ? QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ? QUEL EST SON BESOIN ? Product Market Fit Cherche à mieux cuisiner Pas envie d’un visiteur à domicile Pas le temps de recevoir à domicile pendant 1h30 Le Parisien Pas de place pour des appareils de cuisine Faciliter la préparation Ne sait pas quoi cuisiner Magasin à Paris Thermomix Recettes expliquées Recettes expliquées Démonstration en magasin 12 produits en 1 30.000 recettes dans Cookidoo Site & application Cookidoo
QUI EST LE CLIENT ? QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ? QUEL EST SON BESOIN ? Product Market Fit Cherche à mieux cuisiner Je suis éloigné(e) des centres-villes Population rurale Pas de place pour des appareils de cuisine Faciliter la préparation Je ne sais pas quoi cuisiner Visite à domicile Thermomix Recettes expliquées Recettes expliquées Démonstration à domicile 12 produits en 1 30.000 recettes dans Cookidoo Site & application Cookidoo Je cuisine toujours la même chose Je veux réussir mes plats Suivre les recettes des livres ce n’est pas toujours simple Recette téléchargeable dans le Thermomix
QUI EST LE CLIENT ? QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ? QUEL EST SON BESOIN ? Product Market Fit Je veux un complément de revenu Le marché de l’emploi est difficile Le conseiller indépendant à domicile Gagner de l’argent Que pourrais-je vendre ? Visite à domicile Thermomix Rencontres conviviales à domicile Rémunération à la vente 12 produits en 1 Thermomix est un produit haut de gamme Activité et relation sociale Je veux trouver un emploi Qui soit en rapport avec ma passion (cuisine) Qui soit reconnu et valorisant Plus facile à décrocher qu’un emploi Je veux gérer ma propre activité Je veux être indépendant Je veux m’organiser comme bon me semble Contrat de conseiller indépendant Je veux un Thermomix gratuit Obtenir un Thermomix gratuitement après 5 ventes
logo and Placesquare are under a Copyright of Peter Keates. This document is produced by consultants at Onopia as general guidance. It is not intended to provide specific advice on your circumstances. If you require advice or further details on any matters referred to, please contact your Onopia representative. This document makes descriptive reference to trademarks that may be owned by others. The use of such trademarks herein is not an assertion of ownership of such trademarks by Onopia / Placequare SAS and is not intended to represent or imply the existence of an association between Onopia / Placequare SAS and the lawful owners of such trademarks. Contact: Peter Keates CEO [email protected] Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21 Twitter : @peterkeates onopia www.onopia.com TV.onopia.com IMAGINE INNOVATE DISRUPT WE LOVE THINKING DIFFERENTLY www.onopia.com
en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio- Anthropologie. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise.. VISITER ONOPIA.COM
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