Etude du Business Model de Vorwek Thermomix, réalisée par le cabinet Onopia, spécialiste de l'innovation de business model, les stratégies de ruptures, l'expérience client, le design thinking, la créativité au service de l'innovation.
CONTACT ETUDE DU BUSINESS MODEL DRIVING GROWTH THROUGH DISRUPTIVE STRATEGY Adresse Placesquare SAS /Onopia 7 route de Choisel 78460 Chevreuse France Mail Online [email protected] Site Web : www.onopia.com La TV : tv.onopia.com BigIdea : bigidea.onopia.com VORWERK THERMOMIX
CARTE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE Vorwerk est un groupe international actif dans divers secteurs, dont le siège social se situe à Wuppertal, en Allemagne. Son activité principale est la vente directe de différents produits tels que l'équipement électroménager (aspirateurs), cuisines équipées et cosmétiques. L'entreprise a été créée en 1883. En comptant les vendeurs, l'entreprise familiale, qui est une société en commandite simple, emploie près d'un demi million de personnes dans 60 pays (en 2005). Pour l'année 2005, l'entreprise a déclaré avoir réalisé un chiffre d'affaires de 1,772 milliards euros et de 2,181 milliards d'euros en prenant en compte le groupe Akf. L'entreprise n'annonce généralement pas ses bénéfices. VORWEK Création 1883 Fondateurs Carl et Adolf Vorwerk Siège social Wuppertal, Allemagne Forme juridique Commandite simple Slogan Notre meilleur pour votre famille Personnages clés Achim Schwanitz (Managing Partner), Markus von Blomberg (Managing Partner), Peter Oberegger (Managing Partner), Wolfgang Bahmann, Eberhard Pothmann Activité Vente au détail, électronique, textiles, chimie, services Produits Électroménager, cuisines sur mesure, cosmétique, services, tapis Site web www.vorwek.com Chiffres d’affaires groupe 2,181 milliards d’euros (2005)
Le Thermomix ® n’est commercialisé qu’en vente directe, dans le cadre d'une dégustation culinaire personnalisée au domicile des clients, et par l’intermédiaire des agences Vorwerk.
QUELLE EST LA PROPOSITION DE VALEUR CREEE PAR L’ENTREPRISE ? QUI EST LE CLIENT ? QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ? QUEL EST SON BESOIN ? Product Market Fit Cherche à mieux cuisiner Pas envie d’un visiteur à domicile Pas le temps de recevoir à domicile pendant 1h30 Le Parisien Pas de place pour des appareils de cuisine Faciliter la préparation Ne sait pas quoi cuisiner Magasin à Paris Thermomix Recettes expliquées Recettes expliquées Démonstration en magasin 12 produits en 1 30.000 recettes dans Cookidoo Site & application Cookidoo
QUELLE EST LA PROPOSITION DE VALEUR CREEE PAR L’ENTREPRISE ? QUI EST LE CLIENT ? QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ? QUEL EST SON BESOIN ? Product Market Fit Cherche à mieux cuisiner Je suis éloigné(e) des centres-villes Population rurale Pas de place pour des appareils de cuisine Faciliter la préparation Je ne sais pas quoi cuisiner Visite à domicile Thermomix Recettes expliquées Recettes expliquées Démonstration à domicile 12 produits en 1 30.000 recettes dans Cookidoo Site & application Cookidoo Je cuisine toujours la même chose Je veux réussir mes plats Suivre les recettes des livres ce n’est pas toujours simple Recette téléchargeable dans le Thermomix
QUELLE EST LA PROPOSITION DE VALEUR CREEE PAR L’ENTREPRISE ? QUI EST LE CLIENT ? QUE CHERCHE T-IL A FAIRE ? QUEL EST SON BESOIN ? Product Market Fit Je veux un complément de revenu Le marché de l’emploi est difficile Le conseiller indépendant à domicile Gagner de l’argent Que pourrais-je vendre ? Visite à domicile Thermomix Rencontres conviviales à domicile Rémunération à la vente 12 produits en 1 Thermomix est un produit haut de gamme Activité et relation sociale Je veux trouver un emploi Qui soit en rapport avec ma passion (cuisine) Qui soit reconnu et valorisant Plus facile à décrocher qu’un emploi Je veux gérer ma propre activité Je veux être indépendant Je veux m’organiser comme bon me semble Contrat de conseiller indépendant Je veux un Thermomix gratuit Obtenir un Thermomix gratuitement après 5 ventes
PRIX DE VENTE 1.269 Euros TTC Source 2017 : https://www.lesechos.fr/07/09/2017/lesechos.fr/030533677093_thermomix-ouvre-sa-premiere-boutique-en-france.htm
EN 2016 1.300.000 Thermomix vendus dans le monde Source : https://www.lesnumeriques.com/robot-cuiseur-multifonctions/thermomix-succes-allemand-made-in-france-a3205.html
EN 2016 285.000 Thermomix vendus en France Source : https://www.lesnumeriques.com/robot-cuiseur-multifonctions/thermomix-succes-allemand-made-in-france-a3205.html
EN 2016 30% d’augmentation des ventes en 1 an Source : https://www.lesnumeriques.com/robot-cuiseur-multifonctions/thermomix-succes-allemand-made-in-france-a3205.html
640.000 conseillers à domicile indépendants à travers le monde Source : https://www.challenges.fr/entreprise/grande-conso/les-secrets-de-fabrication-du-robot-cuiseur-thermomix_480789
9.000 conseillers à domicile indépendants en France Source 2017 : https://www.lesechos.fr/07/09/2017/lesechos.fr/030533677093_thermomix-ouvre-sa-premiere-boutique-en-france.htm
Diversification des canaux de distribution 50 points de vente en Allemagne Source 2017 : http://www.univers-habitat.eu/marche-blanc-brun/2017/11/09/premiere-boutique-vorwerk-a-paris_6733
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Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de 15 consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio- Anthropologie. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise.. VISITER ONOPIA.COM
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