PROLE株式会社 COMPANY DECK

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1. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved weshop partner COMPANY DECK PROLE株式会社 会社説明資料 会社説明資料 2024.10
2. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved COMPANY 会社概要 会社名 PROLE株式会社 設立 2020年1月16日 所在地 東京都新宿区新宿2-1-9
 @WORK SHINJUKUGYOEN 3F 従業員数 30人(業務委託含む) 事業内容 ECに特化したweb代理店事業 weshopの運営 創業メンバー 代表取締役社長 相田 龍一 共同創業者 松村 和樹 取引先金融機関 ´ 三井住友銀° ´ きらぼし銀° ´ 日本政策金融公庫 ´ みずほ銀° ´ 東京シティ信金
3. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved 命を懸ける大義あるこの国を守る PROLE株式会社
 代表取締役社長　相田 龍一 私は東京の練馬区石神井というところで生まれ育ちました。両親は東京で出会い、結婚しました。区営アパートの抽選に当選することがきっかけでしたが、公立中学の 友人も含め、とても恵まれた環境で育つことができました。祖父と祖母はそれぞれ岩手・山形・新潟を故郷としています。 私が聞いた話によると、相田という名前は山形の地名をゆかりとしているそうで、祖父が子供の頃は、地平線の向こうまで一族の土地で、家政婦さんがいるようなお屋 敷に住んでいたと聞いています。どうやら本家だったようです。その後、GHQの農地解放令によって没落したとぶつくさ言っていたのを子供ながら覚えています。祖父 は本家のしがらみに嫌気がさし、おそらく祖母と一緒に上京しました。そこでデザイン制作事務所を自営業として経営していたそうです。ディズニーの版権グッズのデザ インを手がけており、幼少期はおじいちゃんの作成した版権グッズがよく家に置いてありました。 小学校5年生の時、両親が離婚した⁨⁩のをきっかけに、貧乏になりました。母親との関係があまり良くなかったので、中学1年生の頃から身の回りのことは全て自分で行 い、高校1年生の頃からはアルバイトをして凌いでいました。ただ、高校にはサッカーで挑戦がしたくて入学したのに、お金の事情で続けることができなくなってしまった ため、次第に高校には通わなくなってしまいました。そんな自分に愛情をかけて面倒を見てくれた恩師と、親友に助けられて、次第に学校に通うようになり、うだつの上 がらない人生を変えるために大学受験を決意します。
 偏差値30台からのスタートで、早稲田の政治経済学部を志望大学と書けば、模試では必ず下から10位以内に入っているようなところからだったので、当然勉強習慣な んかありません。1時間も机に向かうことすら大変でした。be動詞をB動詞だと思っており、英訳を頼まれればyou is... としてしまうような体たらくの中、しかも現役の 時は受験料が払えず受験すら叶わなかったので、浪人することとなりました。
 浪人中はアルバイトをしながらなんとか時間を作って独学で勉強をする、という生活をしていました。目標金額の50万円を稼ぐために、年間500時間以上をかけて半 年で稼ぐ。残りの期間の生活費と受験料をうまく切り崩して生活する、といった形式をとりましたが、1年目は失敗してしまいました。
 その後もアルバイト先の方々や当時の彼女を中心に周囲の方々から支えてもらって、なんとか2年間かけて大学に進学することができました。入学金の30万円は貯め ておくことができなかったのですが、親友が二つ返事で立て替えてくれました。彼のおかげで進学できたといっても過言ではありません。当時を超えるほどの苦しみは、 創業した途端にロックダウンが訪れる最悪なスタートから今に至るまで、経験していません。 大学に入学してからさまざまな人と出会い、刺激を受け、時には悔しい思いをしたり、人を妬んだりしたこともあったけれど、数々の経験を経てそれでも今の自分でいら れるのは、先祖代々命懸けでこの豊かな社会を守り抜いてきてくれた人たちの思いがインフラや福祉を構築していて、運良く都内で生まれ落ちた私のような存在を恩師 や友人といった社会が見捨てずに思いやっていてくれたおかげであるからだと気がつきました。 この東京の一等地に、戦後の瓦礫が残っていないのは、誰かが拾ってくれたからに他なりません。そうであれば、自分もそうしたい。 製造業や小売業という重厚長大な歴史を持つ業態を支援していく中で、日本の歴史に触れる機会が多くなりました。受験では日本史を専攻していましたが、当時の記 憶を思い返しながら、日々学びが増えていきます。その度に、「どうやら相当異質で、特別な国に暮らしているようだぞ」と実感します。
 この国は自分の命を懸けるにはあまりに値しすぎる。それが今日の心境です。 自分が培ってきた経験や力は、企業や社会を守り抜くためにあるのだと、心から思います。 代表挨拶
4. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved COMPANY 創業メンバー略歴 〜高校 大学 社会人 現在 松村 和樹 高校卒業 ‚ 1994年生まx ‚ 東京都中野区出e ‚ 明治大学付属明治高校卒 大学卒業 ‚ 明治大学法学部” ‚ NPO法人にて3年間活動v ‚ 先生向け教育事業立ち上™ ‚ 受け入れ事業部プロジェクトリーダr ‚ 受け入れ事業部責任者 新卒入社 ‚ LITALICO新卒入¤ ‚ 教室店舗経営および事業推š ‚ 役員直下少年院新規プロジェクト 立ち上げ 操業 ‚ 2020年6月プロレ創業 メンバー 相田 龍一 高校卒業 ‚ 1993年生まx ‚ 東京都練馬区出e ‚ 都立保谷高校卒 大学卒業 ‚ 明治大学 政治経 済学部” ‚ NPO法人にて3年間活動v ‚ 送り出 し事業部プロジェクトリーダr ‚ 明治大学 委員 会代表 新卒入社 ‚ リク ルート ホー ルディン グス(現)　　 リク ルート新卒入¤ ‚ バ イト アプリ の企画開発・商品企Q ‚ 社長直下新規事業部 マー ケティン グ 創業 ‚ 2020年1月プロレ創業 大学 時代でのNPO協働を経て、再度共同創業。 双方ともに収益性=持続可能性と感じ、就職。事業会社 での経験を経てプロレ株式会社 を創業。
5. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved COMPANY 私たちの価値観 ALTRUISTICALLY 01 経世済民 経済活動を通して人のためになることをする ALTRUISTICALLY 01 経世済民 経済活動を通して人のためになることをする FLEXIBILITY 02 諸行無常 社会は急激に変わり続けるので、 柔軟性をもって学び続ける FLEXIBILITY 02 諸行無常 社会は急激に変わり続けるので、 柔軟性をもって学び続ける SUBLATION 03 概念統合 相互利益を守るために創造的でありながら 実践的に解決する SUBLATION 03 概念統合 相互利益を守るために創造的でありながら 実践的に解決する INTROSPECTION 04 実存変容 内面と向き合い、現実を直視して 主体的真理に変容し続ける INTROSPECTION 04 実存変容 内面と向き合い、現実を直視して 主体的真理に変容し続ける RESILIENCE 05 臥薪嘗胆 失敗や困難を乗り越えて諦めずにやり抜く RESILIENCE 05 臥薪嘗胆 失敗や困難を乗り越えて諦めずにやり抜く SUSTAINABILITY 06 意志相伝 若者に機会を産み続ける世代を越えた会社にする SUSTAINABILITY 06 意志相伝 若者に機会を産み続ける世代を越えた会社にする 正々堂々、真っ向勝負でお客様への価値提供に向き合います
6. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved 02 FEATURE EC業界の取り巻く課題とプロレの特徴 ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved 01 FEATURE 組織文化ついて
7. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved プロレが大切にしていること ビジョン・ミッション・パーパス Vision お金がなくても豊かになれ る社会を創る 資本主義の成功と終焉の果てにある新しい国家経済体制 の樹立が私たちの生きている最中に到来することを必定 とし、未来の社会課題となり得るだろう精神的格差をで きる限り減らす社会づくりを目指します。 Mission 内閣府HPより引用 日本から労働をなくす 資本主義の成功と終焉を加速させることを自社の社会的 使命と捉え、AIや自動化のためのソフトウェア・ハード ウェアを活用し、生産方式をアップデートし続けること によって労働生産性を極限まで高め、より多くの人々が 働かなくても暮らしていける社会を作る礎となります。 Purpose 思いやりのある社会を 守る 労働が本来 持つ善性を 強く 信じ、 他者や 集団や社会のた めに 行動し、生活していく 日本 古来より 培ってきた 伝統 的な社会 スタイルを 取り 戻していくために、 企業の 単位 から 実現し、 道徳的な社会を 後世に引き 継いでいくこと を自社の 存在意義とします。
8. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved プロレの大切にしていること 思いやりの力が企業を強くし社会をよくすると信じる 思いやりは重い槍 創業してから一貫して、下記のようなやりとりを続けてきました。
 「お前はどうしたいの？」よりも先に「相手はどう思ってると思うの？」
 日常のコミュニケーションでは「その人はその時なんて言ってた？」
 その人の本当の気持ちに寄り添うために「なんでその人はそう言ったの？」 相手の立場を想像した上で「それで、あなたはどうしたいの？」 「じゃあそうしよう」 それがプロレの強さなら、それを大切にしたいと思います。
9. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved プロレの強み：思いやりの持つチカラ 時代の変化に対応できる変容型組織を創る やらないこと ・やらない理由をつくる
 ・プロダクトアウトな発想をする
 ・自分の主張を優先する
 ・作業のみを依頼する
 ・指示待ちの姿勢をとる
 ・個人のコスパを追求する
 ・個人の成長のみを考える
 ・メンバーとの競争で勝ち負けをつける
 ・過去の成功体験や方法にこだわる ・草野球で満足する プロレがやること ・まずやってみる
 ・他者への想像力を働かせる
 ・相手の立場に立って考える
 ・メンバーの変容を促す
 ・主体性を持つ
 ・会社の成長を楽しむ
 ・チームの生産性を高める
 ・メンバーの成果成長を喜ぶ
 ・常に学び続ける ・甲子園で勝つことを目指す オペレ ーションが ある から 新しいことに チャレ ンジできることを 学びます。他方、オペレ ーションの 運用は組織の 硬直や セクション化を 招き ます。この 問題に 直面しない よう、オペレ ーションの 再生産に対 し柔軟性を 持てる組織 づくりを 意識してい ます。 経営人材が 生まれる組織 づくり 日常のや り取りから 醸成されるプロレの カルチャー 変容型組織で ありながら 、集団社会に は統一した規律もまた必要。 それぞれが 思いや りを 持つリーダーとな れる よう成長支援します
10. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved プロレの強み：思いやりの持つチカラ セールス&マーケティングを武器にすることへのこだわり 新規営業が強いと組織が強くなる ・商品が変わっても収益を上げやすい。 ・一次情報に触れ、本当に困っていることを理解できる ・新規事業開発の成功確度が上がる ・未経験から育成がしやすい 　事業とキャッシュフローの理解が深まる 　社会人基礎力が身に付く ・新卒採用がしやすくなる デジタルマーケティングが生産性を高める ・ 労働生産性が 高く スケー ルメリッ トが 大きい ・ 時代の変 化に 対応しやすくなる ・ 再現性ある収益 増加を 計画しやすい ・ セー ルスの 効果を 高めることができる ・新規 営業経験 者を 登用する社会キャ リア形成がしやすくなる ・商品開発の ための、 他者への 想像力が 鍛えられる
11. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved プロレの強み：思いやりの持つチカラ 未経験から活躍できる仕組みと育成体制づくりへのこだわり 動画を活用したnotionでのマニュアル管理 従来のテキストベースでのマニュアルのみだと直感的に学びにくいようなこ とを極力短時間で学習しやすくなるよう、マニュアル作成や業務プロセスを 日々改善しています。それによって、未経験からでも活躍しやすく、集中し て業務に取り組める環境を整えることが可能になっています。 1on1や四半期ごとの評価体制 毎月の進捗報告や達成度合い、スキルアップの評価をしながら、
 次月以降の取り組み業務内容を柔軟にすり合わせしながら着実に
 成長できるよう支援しています。
12. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved プロレの強み：思いやりの持つチカラ 未経験からでも人が育つ多様なキャリア設計 思いやりの強さを信じて任せる アルバイトから入社したメンバーでも、会社の成長を一緒に楽しんでいただ ける方にはどんどん成長の機会を与え、正社員としてオファーしています。 正社員から入社したメンバーは幹部候補として、さまざまな機会をご経験い ただき、他者への想像力を伸ばしながらキャリアアップを支援しています。
 まずは会社の成長を担う業務としてセールスや顧客接点業務、もしくは制作 グロース業務からスタートし、適性や意思によって目標設定していきます。 経営幹部候補
 entry point 経験あり社員
 entry point カスタマー
 サクセス グロース
 マーケター インサイド セールス 未経験
 entry point フィールド
 セールス EC制作 コン テン ツ
 SE O EC制 作 ディレク ション 動画制 作 ディレク ション we b広告運用 グロー バル SE O グロー バル 広告運用 グロー ス プラン ナー プロ ジェク ト マ ネー ジャー プロ ダク ト マ ネー ジャー パー トナー セールス フロン ト コンサルタン ト フロン ト コンサルタン ト グルー プ マ ネー ジャー 事業開発責任者 事業部 長・本部 長・執行役員・C XO・子会社 取締役　 等 ミッション グレード⁨⁩ごとに 等級設 定
13. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved 組織図 2024年現時点での組織図+職務 EC戦略営業部 ECプラットフォーム部 経営管理部 インサイドセールスG フィールドセールスG クロージングセールス フィールドセールス プロジェクトマネージャー EC制作ディレクター プロダクトマネージャー グロースプランナー カスタマーサクセス 営業採用オンボーディング 運用採用オンボーディング コーポレートブランディング インサイドセールス
 兼フィールドセールス インバウンドマーケティング インサイドセールス グロースマーケティングG プラットフォーム制作G コーポレートG 採用育成G 営業部門と運用部門に大きく分かれ、それぞれの裁量で事業成長を担います。営業・運用側で業務に精通したメンバーが採用育成を担うような採用方式を採っています。

14. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved 組織図 5年後以降に実現したい組織図 横断EC戦略営業部 横断EC戦略営業部 横断グロースマーケティング部 PFエンジニアリング部 リテールweshop事業部 メーカーweshop事業部 生産管理部 製品研究開発事業部 知財・財務企画部 経営企画部 HR事業部 法務部 労務情シス部 コーポレートブランディング部 Rakuten販促事業部 Amazon販促事業部 越境モール販促事業部 アジア太平洋営業部 欧米営業部 BRICS新規開拓部 横断ソリューションデザイン部 ECプラットフォーム本部 モール販促本部 海外卸営業本部 コーポレート本部 BtoB製品開発部 事業部制を導入し 、それぞれ部署が裁量をもって事業開発に 臨めるような体制を想定し ます。マトリクス型の組織図 となるよう設計することで柔軟性かつ スピーディな事業成長を見込みます。利害相反し そうな意思決定に つい てはボードメンバーで決断を下し てい くことでコンフリクトを防ぎます。
16. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved FEATURE 製造・卸・小売企業が抱える悩み 高度経済成長期 製造、仕入れができれば売れていた 製造業 卸売業 小売業 消費者 ネット登場・コロナ以降 商品の飽和、人口減少により、自社販路を構築して 各業態で『売る力』がもとめられている 製造業 卸売業 小売業 消費者 変化 自社の販路を構築したいが難しい 商品の製造、仕入れをするだけでは売れない時代になっており、自社のWeb上での販路構築をしないと経営上のリスクが上がってきております。 Web上での販路構築をするとなるとEC上で販促するノウハウが必要になります。
17. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved FEATURE ECで売上を伸ばす上での課題 各KPIに対して施策を打たないと売上が伸びない EC上で販促をしていく上で、各KPIを分解してそれぞれの課題に対して施策を打たないと売上が伸びづらくなっております。 売上 流入数 購入率 改善施策数 広告 売上にはねかえりやすい 再現性もたせやすい 広告費用がかかる SEO 広告費がかからない 再現性もたせやすい 時間がかかる SNS 広告費がかからない 時間がかかる 再現性もたせにくい 開発工数 開発効率 改善率 顧客単価 開発工数を下げ、開発効率を高める上では ローコード、ノーコードで制作、改善できる Shopifyがベスト
18. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved FEATURE モールと自社ECで販促をする上での課題 メリット デメリット モール rakuten・amazon・yahhなど モール Rakuten・Amazon・Yahooショッピングなど ‰ 各モールが顧客をモール全体に集客してくれるz ‰ 広告費をかければ売上高は自社ECに比べて短期的にはあげやすい。 ‰ 価格訴求で消費者を集めているため価格競争、値引き競争に巻き込まれるz ‰ 広告費を競合よりもかけないと売上が上がりにくいz ‰ 消費者がモールで購入したと認知することが多くブランドが育ちにくい。 自社EC ‰ 価格競争に巻き込まれにくく自社 の売りたい価格で売りやすいz ‰ 顧客が自社ECで購入したと認知する のでブランドを育てやすいz ‰ 顧客も 資産として 蓄積され リピー ト施策なども うちやすい。 ‰ 自 分たちで SE O、広告、 SNSを 活用して集客をしないといけないz ‰ 消費者が 買いたい、 買いやすい サイトのデザインにしないと売れにくい。 モール での販促は利益が残りにくく 自社EC での販促はモール 以上に難しい モールで 販促する上では 「価格を 下げ られるか 」「広告費や ポイン ト、 クー ポンをどれ だけ 使えるか 」の要素が 大きく 利益を上げにくいです 。 そのため 利益を 残すECで の販路を 構築する 場合は自社EC の強化が 必要ですがモール 以上 の集客 力や デザイン 力が求め られます。
19. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved FEATURE 製造・卸・小売企業が抱える悩み 採用や外注をしてもうまくいかない ECでの販促には各専門分野の人員が必要となり採用難易度があがっております。 また外注で局所的に依頼をしたとしても、施策自体の妥当性の判断や品質の見極めなどが難しく、安価で依頼すると成果が出にくいことが多いです。 担当ごとで専門分野が変わり、採用が難しい ※EC人材を採用する際の求人票の例 EC運営スタッフ 業務内容 Õ 商品撮¿ Õ 商品採ï Õ 商品の原稿作ó Õ 商品入Ý Õ 在庫管ê Õ カスタマーサポート 業É Õ フルフィルメント業 É Õ instagram/tiktok/ LINEの投稿作ó Õ SNS広告作ó Õ フォロワーとのコ ミュニケーショË Õ ブログ記事の作成 Õ メルマ ガ・ライティ ング業É Õ ECサ イトの 運用 ・更 新業É Õ ECサ イトのコー ディ ング業É Õ 画像の レタ ッチ・修 正・作ó Õ ECサ イトの デザイン 制 Õ 商品 ペー ジの 制 Õ web上での バナーの 作成 EC運営スタッフ Õ 商品撮¿ Õ 商品採ï Õ 商品の原稿作成 Õ 商品入Ý Õ 在庫管ê Õ フルフィルメント業務 Õ カスタマーサポート 業 務 SNS運用 スタッフ Õ instagram/tiktok/LINEの投稿作 ó Õ SNS広告作成 Õ フォロワーとのコミュニケー ション コンテンツマーケティング Õ ブログ記事の作ó Õ メルマ ガ・ライティング業 務 ECサイト制作スタッフ Õ ECサ イトの 運用 ・更新業É Õ ECサ イトのコー ディング業 務 webデザイナー Õ 画像の レタ ッチ・修正・作ó Õ ECサ イトの デザイン 制作 Õ 商品 ペー ジ制 Õ webバナーの作成 事業 拡大後 安価に発注 すると 品質が 下がり 失敗しや すい 自 社 対 応 商品撮影 商品採寸 商品原稿作成 商品入稿 在庫管理 SNS運用 カスタマーサポート 受発注対応 梱包・配送 売上、数値管理 広告運用・改善 コンテンツ制作 SEO対策 バナー制作 クリエイティブ制作 コーディング サイト制作・改善 外 部 発 注 ECディレクター A社 B社 C社 Dさん 外 部企業が 実施する品質の妥当 性判断が難しく、 ディレクターが 必要に。 ま たコストを 切り 詰めて外注 先を 増やしても 結果として コストが 増えてしまう 。 自社採用で きない 場合 外 部に発注 することが 多い
20. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved FEATURE 業界課題に対する弊社のアプローチ 弊社のサービス 売上 ECコンサルティング webマーケティング 広告/SEO/SNS 成果に向けた運用改善を行える お客様の事業状況や体制に合わせて、 成果の出る運用改善を行うことができます。 サイト制作・改善 従来のweb代理店 売上 ECコンサルティング webマーケティング 広告/SEO/SNS サイト制作 売上に対して成果が出づらい 各支援会社の対応領域が1つだけになっていることが多く、 従来代理店を局所的に配置しても成果出にくいです。 戦略設計〜集客、サイト制作、改善までのお客様の現状に合わせた支援 モールや自社 ECサイトで 売上を 上げていく 上で 必要な各 分野の 専門性を 持ちお客様の 売上、利益の 最大化に 向けて 伴走し ます。
21. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved weshop partner Weshopについて 自社ドメインの集客力を活かし 御社用店舗を制作し、集客します 自社ECで価格競争に巻き込まれにくくSEO（無料集客）を 中心に販促します。 追加人員の採用が必要なくネットでの販路を拡大できます。
22. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved SERVICE 特徴 広告費をかけず 成果が出せる 価格競争に巻き込まれにくく、広告費もかからないため モールより利益を圧迫しないで成果を出せる 01 広告費をかけず 成果が出せる 価格競争に巻き込まれにくく、広告費もかからないため モールより利益を圧迫しないで成果を出せる 01 人件費を増やさず 取り組める 自分たちの労力が増えずに完全代行できる。 02 人件費を増やさず 取り組める 自分たちの労力が増えずに完全代行できる。 02 費用対効果が高い 投資対効果を判断する上での見立て表がある 03 費用対効果が高い 投資対効果を判断する上での見立て表がある 03 導入ハードルが低い 販路構築費のみで毎月の運用は完全成果報酬のため リスクを極力減らして自社販路の構築ができる。 04 導入ハードルが低い 販路構築費のみで毎月の運用は完全成果報酬のため リスクを極力減らして自社販路の構築ができる。 04
23. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved SERVICE プロジェクト事例 株式会社ファストカット様 p 自社ECにおける販路拡V p 自然検索での集客 p SEOに特化したカテゴリーの設v p 記事コンテンツの制作 p ビッグキーワードでの検索順位1位達e p リリース後の流入数と売上20倍以上達成 Mさん 自社ECでの売上が20倍になりました！ SEOに特化したサイトストラクチャーの設計と記事コンテ ンツの制作により、狙った複数のキーワードにて検索順位 一桁を獲得しております。 小売店 インテリア雑貨 株式会社ファストカット様 課題 p 自社ECにおける販路拡V p 自然検索での集客 施策 p SEOに特化したカテゴリーの設v p 記事コンテンツの制作 成果 p ビッグキーワードでの検索順位1位達e p リリース後の流入数と売上20倍以上達成 Mさん 自社ECでの売上が20倍になりました！ SEOに特化したサイトストラクチャーの設計と記事コンテ ンツの制作により、狙った複数のキーワードにて検索順位 一桁を獲得しております。 株式会社多治見トレーディング様 p 自社ECにおける販路拡V p toB⁨⁩、 toCを 兼ね備えたEC ⁨サイトの制作 p ター ゲットを 明確にしたサイト制 @ p SEOに特化したカテゴリーの設計 p toB商材における一 般ユー ザーの 購t p リリース後の流入数 は8倍以上を達成 Kさん 流入数が8倍になりました！ レストラン や旅館などで 使用さ れるよ うな高級食器を、一 般の 方に も購入 いた だけるよ うなサイト設計を 行ないまし た。記事コンテンツ やカテゴリー設計により流入数 が増加 しております。 小売店 インテリア ・雑貨 株式会社多治見トレーディング様 課題 p 自社ECにおける販路拡V p toB⁨⁩、 toCを 兼ね備えたEC ⁨サイトの制作 施策 p ター ゲットを 明確にしたサイト制 @ p SEOに特化したカテゴリーの設計 成果 p toB商材における一 般ユー ザーの 購t p リリース後の流入数 は8倍以上を達成 Kさん 流入数が8倍になりました！ レストラン や旅館などで 使用さ れるよ うな高級食器を、一 般の 方に も購入 いた だけるよ うなサイト設計を 行ないまし た。記事コンテンツ やカテゴリー設計により流入数 が増加 しております。 株式会社 三竹産業様 p 自社ECの web全体における集 x p C VRの 改善 p 広告にて成 果の 見込める 商品の検 Š p 年間イ ベントに 合わせたECにおけるキャン ペーン p ECにおける 月間売上を 3倍以上達e p コン バー ジョン 率は2倍以上達成 Aさん ECでの 月間売上が 5倍になりました！ 自然検索での流入数 が伸び悩む中、 weshopにて ご支援開 始後に 半年で 5倍を達成しました。キャン ペーンの 施策や ペー ジ改善を 行うことで売上の 増加に 貢献しております。 製造業 革小 物 株式会社 三竹産業様 課題 p 自社ECの web全体における集 x p C VRの 改善 施策 p 広告にて成 果の 見込める 商品の検 Š p 年間イ ベントに 合わせたECにおけるキャン ペーン 成果 p ECにおける 月間売上を 3倍以上達e p コン バー ジョン 率は2倍以上達成 Aさん ECでの 月間売上が 5倍になりました！ 自然検索での流入数 が伸び悩む中、 weshopにて ご支援開 始後に 半年で 5倍を達成しました。キャン ペーンの 施策や ペー ジ改善を 行うことで売上の 増加に 貢献しております。
24. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved 02 FEATURE EC業界の取り巻く課題とプロレの特徴 ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved 03 FEATURE 事業方針と長期戦略
25. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved V&M&パーパスを叶えるためにどのように考えたか ネットスキルを武器に初期参入する市場選定から検証 創業沿革と成長計画 コロナ禍
 人材紹介期間
 web支援 EC支援注力 ECコンサル〜制作
 ビジネスモデル検証 収穫逓増型 ビジネスモデル検証 仕入れ販促の検証 ・創業1期から増収増益。労働集約事業で堅実な成長を
 実現しながら知識経験を蓄える。 ・新規営業により一次情報に触れ続けることで、
 事業の非連続成長の兆しを検証する。 収穫逓増型 ビジネスモデル検証 プラットフォーム構想 兆し到来 ビジネスモデルFix 拡大準備 オフィス移転 事業拡大期 昨対比400~500%
 計画 昨対比200% 成長実現のための
 事業多角化 20/第1期 21/第2期 22/第3期 23/第4期 24/第5期 25/第6期 26/第7期 10期で100億円の売上を実現するためのビジネスモデル構築にこだわる。業界未経験で参入するためにエフェクチュエーショナルに事業検証。
 マーケティング支援を通じて業界構造を明らかにした上で、EC領域における事業課題の特定と解決のためのモデル組成を粘り強く実施。 高度経済成長は生産と金融ファイナンススキームに よって未曾有の超成長を引き起こした 経済は生産と 交換(貿易)によって成り 立って いる 。 お金を生 み出し、生産をし、 交換により 利益創 出し 、 さらなるお金を生 み出す 循環により 原初経済は成長し、 本質で ある 。 コンテン ツの 性質変化は あれ ど、 将来にわたって 変化の 可能性が 低い。 製造業と いう日本最大の 基幹産業を 今後も伸ばし 守るために、支援 方法を検 討。 最外周で ある EC領域から 小売参入する 意義を 見出す。 市場選定の 捉え 方 日本経済成長の 本質を 考える 事業 ハイライト ★ 生 産 製造業 融 資
 金融業
26. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved ビジネスモデル キャッシュフロー経営にこだわったモデルの組成 直接配送 購入 ネット販売 メーカー 卸売業 ユーザー ￥ 制作運営 ￥ ￥ ￥ 銀行 weshop プロレ 株式会社 weshop partner ECマーケティング事業 ECプラットフォーム事業 小売業 楽天市場 自社EC 小売業 ￥ 役務代行 ECプラットフォーム事業・weshopはサイト構築費用とサイト運営による成果報酬で成り立つ。 デットファイナンスでスケールすることを最優先に設計。リスクを取ることで顧客の資金繰りを改善し、受注率改善に寄与している。
27. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved ビジネスモデル：背景 事業開発を4つの集約に分類して考える 労働集約 知識集約 技術集約 資本集約 100年後も繁栄している会社をつくるには？ 経験の乏しい私たちが長期にわたり事業を伸ばすためには
 エンドゲームを意識した労働集約事業が知識技術を集約する ことを最優先しなければなりませんでした。 AIや自動化が発達した10年後20年後を踏まえると、
 生産コストは限界費用0に近づく。そんな未来において商品の 付加価値はどのようなものになるのだろう。

 私たちは、ヒトとヒトのつながりだけはきっと
 残り続けると予想し、顧客接点が必要とされ続けるだろう 仕事を基幹事業に設定しました。
28. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved ビジネスモデル：今後の展望 プロレの超長期的な展望：ミッション実現プロセス より強固な
 ソフトウェア開発 産業製品の
 自社商品開発 事業開発により培った
 ノウハウによるスケールする
 事業モデルの確立 グローバルで売る力 AIやテクノロジーを活用した労働生産性の最適化 自社の強みや
 アセットを活かした 事業の多角化
 ・海外卸
 ・M&Aロールアップ ・モール販促 労働をなくす
 AI工業製品の生産 工場の増築 金融モデルでの
 事業スケール 金融事業開発
 ・信用創造機能の獲得
 ・株式通貨流通PF セールス&
 マーケティング
 売る力の最大化 創業か ら一貫し てBSを大 きくし 、大 規模投資が必要な事業 構想の実現を 目指す 。
 セールス &マーケ ×オペレーション ×組織制度×キャッシ ュフロー 経営の コア コン ピタンスを強化しな がら堅牢性を 高める 登り 方を 変えずに 進捗中。
30. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved プロレの魅力 事業会社と代理店のハイブリッドな経験が得られる ビジネスモデル 代理店でもコンサルでもなく、 パートナー 代表の相田が事業会社出身であることから、 事業会社と代理店会社の両方の良い面を併せ持つ サービスプランにこだわってきました。 web代理店 SEO/SNS/広告 事業会社 10年後20年後を見据えた人材開発ができるビジネスモデルの組成が強み プロレは、日本のメンバーシップ型の雇用を世界で最も優れた人事制度の一つだと考え、大手事業会社をお手本に組織化を進めています。
 これにより、未経験や新卒採用による組織の安定拡大と人材開発能力を底上げすることができます。 事業会社 プロジ ェクトの 多様性 プロジ ェクトの 多様性 自社の 製品やサービス に特化し、グロースを 担う。マー ケティン グス キル は限定的。 管理 職への 昇進が メイン 。配置転換も 多く 、 新規事業を 担うことも ある 。 リモート ワー クや働き 方の 安定感が ある 。 本人の 意欲が 求められ 自己責任の 色が強 い。 経 営幹部候補や管理 職の 育成 。ス キル は限定 的。ジ ェネ ラリストを 目指すケースが 多い。 仕事 量が 多いこと はあるが 、安定的。発 注側 と して社 内の人 間関係や社 内折衝が メイン 。 自社サービスの 収益性向上。競争による シェ ア拡大。事業成 長の 利害一致しやすい。 プロジ ェクトの 多様性 プロジ ェクトの 多様性 自社の マー ケティン グ戦略を 担当 アカウント ごと に代理店と 折衝 web代理店 プロジ ェクトの 多様性 プロジ ェクトの 多様性 多様な pj参加により施策の 横展開ができ 、
 ノウハ ウが 身につきス キル アッ プしやすい 未経験 から事業会社の 転職が 多い。 近年で はフリー ランス や起業も 増え ている 。 競合との 競争により労働量勝負とな り、長時 間労働が成 果に繋がる ケースが 多い。 一人 一人がハイ プロを 目指す会社が 多い。 事業会社 よりも 卓越する ケースが 多い。 顧客からの 要求プレッ シャーが 高い。 理 不尽な 要求を 飲まざるを得な いケースも 。 クライ アント からの 予算増額やクロス セル 。 事業成 長との 利害不一致の ケースが ある プロジ ェクトの 多様性 プロジ ェクトの 多様性 複数の クライ アントの広告 アカウントを 担当 アカウント ごと に担当する ことが 多い プロレ プロジ ェクトの 多様性 プロジ ェクトの 多様性 E Cサイトを 使ってBtoCグロースを 担う。多 様な pj参加によりス キル アッ プしやすい。 長期勤続を 前提に経 営幹部候補と して事業 責 任者と しての 立ち上が りを 期待する 。 チー ムと しての 労働生産性の 向上を 求められ る 。難度も 要求水準も 高いが 残業 は少な い。 経 営幹部候補の 育成 。ハイ プロ育成 よりも事 業 責任を 担う人材のパスを 中心に考える 。 顧客接点を 担うが 、成 果報酬なので 関係性は 対等。社 内の 売上目標を 中心に追う。 成 果報酬による feeの 獲得 。 事業成 長との 利害一致が 図れる 。 プロジ ェクトの 多様性 プロジ ェクトの 多様性 複数のE Cサイトの グロースを 担当 個社 ごと に注力するweb 施策が 異なる 仕事 内容 成 長機会 働き 方 顧客接点 キャリ アアッ プ 事業 目標 仕事 内容 プロジ ェクトの 多様性 顧客接点 成 長機会 働き 方 キャリ アアッ プ 事業 目標
31. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved プロレの魅力 チャレンジングな目標①：課題だらけのEC領域を発展させる 店舗体験がECよりも勝る現状を課題と 捉えてみる ・実際に見てすぐに購入できる ・質感やサイズを確認できる ・店員さんに直接質問できる ・即座に商品の比較ができる ・買った瞬間から利用できる ・店舗の品揃えに左右される ・お店に訪問する移動時間がかかる ・あるものから買うことになりやすい ・オンラインよりも高い場合がある ・営業時間に制約がある ・混雑している場合がある ・24時間いつでも購入できる ・幅広い商品を探すことができる ・自宅でゆっくり選べる ・実物を確認できない ・配送に時間がかかることがある ・詐欺やセキュリティリスクがある ・店員さんに直接質問できない オ フライン店舗 オンライン店舗 デメリット メリット オンラインで は体験できない接 客販売や 、 商品をより 深く 理解するた めの 説明や 映像が ECに は不足している 。 →2 5年の 歴史ある EC市場 、 なので はないか ？ 実はまだまだ未成熟産業 今できる ことで、店舗体験をEC に反映 する 改善に取り 組み 続ける 商品の 詳細が 明らかになる動 画コンテン ツ による商品 詳細説明の 作成 施策例① 施策例② ライ ブコマースや youtubeな どによる 接 客販売のオンライン 化 店舗で 受ける 体験を ECに 反映してい けば、少し ずつ ECでの商 取引が 浸透し ていく 。地代家賃もかからないた め、店舗 運営の コス トを 下げることがで き 、施策の幅も広 げることができる 。
32. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved プロレの魅力 チャレンジングな目標②：BPaaSで労働生産性を底上げ EC運営にかかる業務を段階的に自動化 自社だけでなく様々な企業の技術革新をしっかり取り入れながら、 社会全体で生産性を高められるように取り組みます。 デジタルを活用して販促効率化することでネットでの購 入が当たり前となり、EC化率が向上している状態 技術開発によりEC運営がほぼ自動化して おり、人が運用保守を行なっていれば 販促や商品開発に集中できている状態 配送も自動化され、ドローンを活用した無人配送 により倉庫拠点のあり方も変化 法制度や労働基準も変化。週2労 働が実現している可能性も。 2020年代 (仮定) 2030年代 (仮定) 2040年代 (仮定) VRやARなどを活用した仮想空間で人々が交 流したり、ショッピング体験が得られる状態 ソフトウェア開発 販促効率化 現実拡張 段階ごとの取り組みテーマ 多岐にわたる業務テーマやミッションを個人の成長意欲や成し遂げたいこととすり 合わせながら、裁量もてるようお任せします。 B P O SEO設計 コンテンツ制作 広告運用・改善 SNS運用 webデザイン バナー制作 動画制作 サイト制作・改善 サムネイル生成 AI 商品原稿作成 AI 商品採寸 在庫連携自動化 在庫回転管理 梱包・配送 カスタマーサポート フルフィルメント 商品企画開発 AI店員 現実拡張 パーソナライ ズ商品 B P a a S 完 全 自 動 化 日本から労働をな くすを ミッションに、 製造小売とい う日本で 最も 市場規模の 大きい 領域で段階的な自動化を 担うインフ ラづくりを 担い ます 。 オン ライン 店舗での販促 はEC 担当 者が行 わな けれ ばならない業務が 多岐に 渡ってし まっているので、A Iやソフトウェア開発によってEC運営の自動化を目 指し ます。
33. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved プロレの魅力 チャレンジングな目標③：グローバルECのデファクトを獲る 日本だからできる　1億人から70億人を対象とする市場づくり GDPが資本主義において豊かさを示す象徴的な存在である理由は、GDPが財やサービス、ひいては国民所得を表すからとされています。 資本主義における成功は、世界人類の1人あたりGDPが等しくなること。プロレのビジョンを叶えるために、世界はまだまだ豊かになる必要があります。 日本GDP 約600兆円 約1億人 約8~10億人 世界GDP(IMF) 約1,650兆円 世界GDP(グローバルサウス含) 約4,500兆円 約70億人 一般的なGDP計算 GDP=C+I+G+(X-M) 個人 消費： C 投資： I 政府支出： G 純輸出： 輸出(X)から 輸入(M)を 引いたもの ※政府支出を 増加する こと によってGDPを 成長させる こと もできる 単純化したGDP計算 GDP= 平均年収*×人 口 *中央値で計算 。約400 万円 ※簡易的 に国ごとの 豊か さを 示す 時に使用すると 便利。上がっていれば年収が 上がっていると 考えやす い。こちらの 方が実感に近い。 もちろん、GDP が豊か さを 表す 指標と しての 妥当性があるか どうか は検討す べき 。
 精神的 格差が訪れるとな った場 合、どの ような 指標を世界で 追うべきとなるかを 考える 。 平均年収400 万円 *1億 2, 378 万人 =約511兆円※
35. ©︎ 2024 PROLE.Co.,Ltd. All Rights Reserved プロレで 思いやりを武器にした会社づくりに 一緒に取り組んでみませんか？