採用向け：コンサルティング事業紹介

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10. 生活者/データ 企画職 (事業会社の企画職、コンサルタント) 全社＝生活者/データ⇔企画職の情報流を高速化し距離を縮める事業群を展開 ユーザーリサーチ ⇒“生活者の声”を納品 人材・デスクリサーチ ⇒“調査員・調査データ”を納品 コンサルティング ⇒“解釈・知恵”を納品
11. デスクリサーチプロダクト 内定者研修事業 新卒研修事業 事業戦略コンサルティング ノーコード開発事業 成果報酬型新規事業開発 インターン生紹介・派遣サービス 新卒紹介事業 中途紹介事業 ユ ー ザ ー リ サ ー チ 人 材 ・ デ ス ク リ サ ー チ コ ン サ ル テ ィ ン グ 企画職研修事業 人材育成 施策立案 人材採用 情報収集 情報分析 施策実行 事業企画・コンサル領域の業務フロー 事業候補 開発中 展開中 アンケート調査サービス インタビュー調査プロダクト インタビュー調査サービス デスクリサーチサービス アンケート調査プロダクト
12. 19年10月期 20年10月期 21年10月期 22年10月期 23年10月期 営業利益 (百万円) 売上 (百万円) 19年10月期 20年10月期 21年10月期 22年10月期 23年10月期 現預金残高 (百万円)
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17. 大手企業の事業開発でよくある課題 17 戦略ファームは 高くて使えない… • 事業開発や関連するリサーチに数千万円/ 月を支払っているケースも存在… • 戦略ファームがCXOと決めた内容が 下りてきて、現場の想いが反映されない/ どう進めるか悩む… 調査会社では調査の 設計や示唆出しが不十分… • お願いした調査要件をこなしてもらう だけで設計の議論ができない… • 収集したFactの解釈の議論ができず、表の ようなOutputが出てくるだけ… 事業開発がなかなか 進まない… • 新規事業開発が上手く進まない/アプローチが わからない… • リサーチ・データ収集のスピードが遅い… • 幹部を含むステークホルダー間での合意形成 が上手くできない…
18. 戦略コンサル×優秀インターン、リサーチオペレーション・プロダクトで他社にない高いROIを実現 戦略コンサルティング ファーム 総合コンサルティング ファーム/総研系ファーム 調査会社 人材 リサーチ オペレーション リサーチ プロダクト 戦略コンサルタント リサーチ部分は外注 （Questや調査会社へ） ビジネス/ITコンサルタント 戦略コンサルタント デジタル活用で効率化/高度化 (自動化を含めて構築） デジタル×AI活用で 実査・分析をプロダクト化 (外販も検討中) 優秀インターン (戦略ファーム内定者多数) 人材 要件 高 低 調査員/アナリスト アナログな手法で仕組化 (担当を細分化して仕組化) クロス集計ツール等のみ活用 × × 戦略コンサルタントがPJリードし、 事業レベルの課題解決を 高いROIでサポート 戦略コンサルタントのみの力で 経営レイヤーの課題解決を 高額なフィーでサポート リサーチ・PMO・ITシステムの 設計～運用をサポート リサーチの実査・報告をサポート (事業開発の論点に合わせた 設計はケイパが不十分） Quest Quest Research
19. 多様な規模のPJに対し、社員とインターン生が柔軟なアサインでチームを組成しながらROI高くPJを実施 • • • • • • •
20. Questでは大手企業の事業構想・戦略といった上流案件を支援。人材開発にも幅を拡げ中 事業構想策定 新規事業戦略策定 人材開発支援 企業 支援概要 期間 成果 • • • •   • •     プロ・ セミプロ 趣味 観戦 す る ・ さ さ え る み る スタジアム TV 映像配信 サークル 教室 遊び 練習中 パフォーマンス/ 試合中データ お手本データ /映像 プロ・セミプロ 候補の 量・質UP 競技人口の 裾野拡大 情報配信 全世界のスポーツ産業: 100兆円規模の巨大市場 2 2 1 5兆円2 15兆円2 80兆円2
23. 23 大学 Pegasus Tech Ventures Private BANK ウィルゲート
25. リサーチ (データ収集・分析) ナレッジワーカーの インサイト 導出・まとめ 作業配分割合 ナレッジワーカーの 作業価値 Source: Questメンバーの経験
26. Source: Questメンバーの経験 ナレッジワーカーの 作業配分割合 リサーチ (データ収集・分析) インサイト 導出・まとめ アンケート調査 • アンケートに対する知識レベルがバラバラで、誰も専門家ではない中で設計・ 分析が行われている (“ウェイト”が何かわからない) • 設計・分析がエクセルで行われており、多くの時間が割かれている・ミスが多い インタビュー調査 • 実施経験がバラバラで、インタビューを「単なる確認作業」として利用している - 例: 「この商品があったらほしいですか?」といった質問 文献調査 • 情報ソースの蓄積・更新・共有がされておらず、リサーチの勘所が職人芸に • 知っている人が調べれば5分で出てくる情報を数日かけて調べる 一般的に見られる課題 (例) 新たな リサーチプロダクト を企画中 ※事業展開中
27. 現在検討中の具体的な内容は面談でご紹介
29. コンサルティング事業と連携したプロダクトの磨き込み  社内にリサーチ業務を多く行うコンサルティング事業が存在しており、 ファーストユーザとして早期にプロダクトのテスト・磨き込みができる ×優秀層インターン生での柔軟なチーム体制構築  人材事業で優秀層インターン生プールを形成しており、事業フェーズ・ 状況に応じて必要なケイパビリティー・リソースを柔軟に確保できる 大企業を中心としたクライアント基盤の活用  他事業で既に大企業を中心としたクライアント基盤を構築できており、 クロスセルや相互送客によるセールス立ち上げができる Ⅰ Ⅱ Ⅲ Questの事業開発の強み
30. 30 大学 Pegasus Tech Ventures Private BANK ウィルゲート
31. Ⅰ
32. 東京一工 34% 早慶 38% 上理ICU・外語大 5% GMARCH・関関同立 12% 海外大 9% 芸術系 2% II
33. • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • II
34. III 情報通信/ハイテク 自動車・製造業 保険・金融 消費財・小売 不動産・インフラ その他 Confidential 各業界のTop Tier企業複数社との取引実績
39. • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •