la belle vie Inc. Company Introduction for Merchandiser

会社概要MDの説明資料

Transcript

1. Company Introduction FY23/7
2. Our Company
3. MISSION 次世代のショッピング体験をデザインする Designing the Next-Generation Shopping Experience 変化し続ける消費者のニーズをとらえ、テクノロジーとソリューションによって新しい ショッピング体験をデザインする。ブランドとお客様をつなぐ、新たなショッピングのカ タチをla belle vieは創造します。 VISION No.1ブランド在庫ソリューション No.1 Inventories Solutions for Brands ビジネスの特性、在庫量、消化期間など、ニーズの異なる様々な企業の在庫 消化に応えられる販売チャネルとノウハウを提供し、ブランドより最も信頼され るインベントリーソリューションのパートナーを目指します。 Mission ＆ Vision
4. 私たちの最大の強みは、提案力。 ファッション業界でキャリアを積んだバイヤーがブランドの価値を理解し、創 業から蓄積したデータやテクノロジーを使ってお客様に提案する。 ブランドと長期に渡るパートナーシップを築き上げ、現在ではファッションのみ ならず、ライフスタイル、グルメ、トラベルなど、多岐にわたるブランドの販売 チャネルとして、私たちはフラッシュセールの地位を確立しました。 今後も日本最大のマーケットシェアを誇るフラッシュセールサイトとして、 ブランドとお客様を繋ぎ、バリューの最大化に努めて参ります。 About Us
5. 会社名 la belle vie 株式会社（カタカナ表記：ラベルヴィー） 設立 2009年3月24日 事業内容 フラッシュセールサイト「GILT」「GLADD」 ファミリーセールソリューションの「White Label」 の運営 従業員数 340名（2023年7月末時点、アルバイト含む） 代表取締役社長 於保 浩之 HEADQUARTERS 〒107-0052 東京都港区赤坂7丁目1番16号 オーク赤坂ビル5階 TEL: 03-6825-6900 FAX: 03-6825-6905 STUDIO & LOGISTICS CENTER 〒272-0127 千葉県市川市塩浜2-14-1 東京ベイファッションアリーナ TEL: 047-329-2810 FAX: 047-329-2811 主要株主 日本テレビホールディングス株式会社 Company Profile
6. 監査役 岡田 紳一郎 バイイング＆ マーチャンダイジング ・MD Planner ・Women’s -Trend ＆ Select -Designer＆ sports -Liable -Jewelry&Accessories -Leather Goods -Bag,Shoes&Underwear ・Men's ・CITY＆DELI ・Home,Elerctronics&Beauty ・White Label ・Buying ・Import Coordinator マーケティング ・コミュニケーション -growth hacking -CRM＆Promotion ・ブランディング ・Editor ・Design＆Retouch ・イベント管理 ・画像制作（撮影） ・ECコーディネート ・ECオペレーション ロジスティクス ・出荷、入荷 ・ロジサポート ・返品在庫管理 テクノロジーソリューションズ ＆イノベーション（IT） ・Application -GLADD -GILT -DOOR -White Label -Mobile app ・Product ・Infrastructure ＆Tech support カスタマー エクスペリエンス（CX） ・サービス企画 ・オペレーション企画 ・カスタマーセンター運営 財務経理 人事総務 ・人事 ・総務 データ戦略室 採用推進室 取締役会 代表取締役社長 於保 浩之 取締役副社長執行役員 香取 純一 / 渡邊 サブリナ 取締役執行役員 松田 亘司 取締役 高山 恒雄 取締役 鯉渕 友康 経営企画室 ・経営企画 ・法務 Organization Chart
7. コロナ禍において急速に「デジタル化」が進む。 日本のEC化率・EC市場規模は年々上昇。 2021年世界のBtoC市場のEC化率は推計19.6％ですが、 同年の日本国内のEC化率は8.78％ 2020→2021年には108％の成長率 日本のe-commerceは まだまだ伸びしろがある市場状態 アフターコロナ時代の新しい購買習慣が定着し、 今後も引き続きEC化が進んでいくと予想されている 出典：経済産業省「令和3年度電子商取引に関する市場調査報告書」（2022年8月発表） Market Trend
8. 世界的にも大きな課題として取り上げられている 「ファッションロス」 大量生産・大量廃棄のフローから環境負荷を考慮したサステナブル （持続可能）なファッションのあり方を目指そうという取組みや考え方が 浸透し始めている。 また1年間で供給される約29億着の衣服のうち約15億着もの衣服が 売れ残り、そしてその多くがブランド価値を守るため新品のまま廃棄されて いるといわれています。 出典：環境省「サスティナブルファッション」 The Fashion Waste Problem
9. Our Business
10. What is Flash Sale？ フラッシュセールとは？ 会員/期間限定でブランドアイテムや 話題のサービスなどをオフプライスで購入できるショッピング体系で、欧米、アジア圏を中心に話題のサービスモデル 商品は各ブランドにて取り置き、仕入れや保管にかかるコストを 最小限に抑えることで、大幅な割引を実現 会員限定の割引や特典など、会員ならではのショッピングが楽しめます 私たちの展開する「GLADD」「GILT]は合わせて 570万人強の会員/10,000以上の取引先ブランドを持つ、日本最大級のフラッシュセールサイトであり GLADDは20時、GILTは21時から毎日新しいセールが複数開催され 商品を探す楽しみや、欲しい物を見つける喜び、ライブ感、そして商品をお得な価格で購入できるサービスとして ファッション好きの幅広い世代のユーザーに支持をいただいております。 商品 GLADD Customers GILT Customers FASHION 4日間 LIFESTYLE 14日間 FASHION 3日間 LIFESTYLE 7日間 撮影／採寸 販売/配送／CX 販売/配送／CX
11. ブランド ・フレキシブルな販売チャネル ・ブランドイメージの毀損防止 ・新規顧客開拓 お客様 ・質のいいアイテムがオフプライスで買える ・普段オフプライスにならないブランドも買える ・毎日新しいブランドに出会える Strengths ＆ Values
12. GLADD 国内のセレクトショップや百貨店まで取引先に持ち、幅広いア イテム展開が強み。ライフスタイルに関連するアイテムを包括 的に展開しており、専業主婦、ビジネスパーソン問わず上質 なショッピングを楽しみたい30代〜40代の女性を中心に支 持されています。 3,000,000 Members 6,000 Partner Brands Flash Sales GILT 海外ブランドやデザイナーズブランドなどのラグジュアリーブラドが 充実し、厳選のグルメやビューティーの体験プランも展開。国内 外4,000以上のブランドがオフプライスで手に入り、ファッション 感度の高い層にも応えるビジュアルをクリエイトしていることから、 ファッション感度の高い人を中心に支持されています。 2,800,000 Members 6,000 Partner Brands
13. フラッシュセールECだけではない、 「在庫ソリューション」の新しい形を常に模索し続ける フラッシュセールで培ってきた「会員制」「期間限定」「在庫運用」といっ たノウハウをベースにオンライン上でファミリーセールを開催するサービス。 リアルイベント以外の形でファミリーセールをなんとか開催できないか… というブランド様の思いにこたえるサービスです。 最大のポイントは、手間と工数の圧倒的な削減であり、既存の開催 方法のウィークポイントを解消できるため、会場の手配などを含め最大 で2ヶ月前から準備していたファミリーセールを、最短でわずか2〜3週 間まで準備期間の短縮を可能にしました。 Family Sale ＆ Market Place 常設型のマーケットプレイスを導入 欧米を中心に世界中で採用されているフランスのユニコーン企業Mirakl社 のマーケットプレイスプラットフォームを日本で初採用し、彼らの技術的なバ ックアップと世界中で培ったマーケットプレイスのノウハウにより、 GLADD独自のマーケットプレイスが完成。 Miraklのマーケットプレイスプラットフォームの導入により、パートナーブランド 様にとってはシームレスにGLADDサービスに在庫連携をすることが可能に なり、これまで以上に早いタイミングで在庫を消化することが実現します。 今回GLADDでマーケットプレイスを導入したことに続き、「GILT」でもマー ケットプレイスの導入を予定しています。
14. Merchandising
15. Work Flow Sale Start! 開催時期 アイテム商談 リストご提出 撮影商品手配 納品・発注 商品セット 振り返り分析 次回商談 新サービス提案 新規ブランド開拓 契約締結 MDは、バイヤーチームが開拓をしてきたブランドベンダー様と商談を行い 商品ラインナップの企画販売戦略の立案/集客プロモーション、画像データの選定ディレクションへの関与/商品の調達と交渉 年間プランの作成と提案/分析に基づいた改善提案/イベントの運営に関わる社内調整/イベント終了後の分析、商談等を担当。 同時並行で一連の業務を複数ブランド様と連携していくので、 ECの一貫した業務を関与し、マルチタスクスキルと多くの事例をもとにした分析思考力が備えることができる点も当社MDの魅力の1つです。 Buyer Team MD Buyer Team
16. Merchandising Team Leadership バイイング＆マーチャンダイジング部 ディレクター 藤原 上場企業でのアメリカン・トラディショナル・ブランドのバイヤー・MDでキャリアをスタート。 ファストファッションのモール系ブランドの全国展開に於けるMD構築、レディス通販会社のメンズカテゴリー事業の創生経 験などを経て、大手ファッションカンパニーにて、コレクション・ラグジュアリー・ブランドのヴァイス・ディレクターを務める。 その後、2013年にGILT GROUPE 株式会社に参画し、現在 la belle vie バイイング＆マーチャンダイジング部門 ディレクターとしてGLADD、GILTのMD業務、及びプロジェクト実行に従事。 合併に伴い2019年ラベルヴィーのMDディレクターとして45名のMD部門を統括。 バイイング＆マーチャンダイジング部 ディレクター 吉田 有名セレクトショップにて13年間アパレルブランドにてバイヤー、MDとしてNYを中心にバイイングからオリジナル商品の企 画、店舗運営を経験。 2010年12月に当社へジョインし現在GLADD13年目。 現在はMD、BUYINGチームのディレクターとして、またブランドや商品の魅力を伝えるGLADD BLOGも担当。 モノへのこだわりが強く、現在はファッションだけでなくビューティーからライフスタイルまで幅広く深堀りしています。
17. Team Structure <主なバックグランド> 外資アパレルブランド、国内セレクトアパレル、大手国内SPA、百貨店、グローバルEC、 国内ファッションEC、化粧品メーカー、スポーツアパレルメーカー、高級家具メーカー、ファッション通販等 ・Director ・MD Planner ・Women’s -Trend ＆ Select -Designer＆ Sports -Liable -Jewelry&Accessories -Leather Goods -Bag,Shoes&Underwear ・Men’s ・CITY&DELI ・Home,Elerctronics &Beauty ・White Label
18. 数字で見る la belle vie MD 女性の育休・産休復帰率 2022年度 100％ 1MDあたり月間のセール数 30〜80 Sales MDの予算達成者率 2022年度 83％ 平均年齢 35.5歳 MD Div.男女比 男性3割 ： 女性7割 MDの有休取得率 2022年度 69.5％ 平均年俸昇給金額 2022年度 143,856円
19. Team Culture
20. Culture メンバー 【Fashion×ITキャリアのスタートダッシュができる会社】 当社のMDの業務では膨大な購買データや過去データの分析を行いながら、ブランド様ごとに適した販売戦略の提案を行っていくことが必要とされますが、 多くのMDがECやIT業界未経験で当社に入社しており、salesforceやBIツールを使った顧客管理やデータ分析をはじめ、 当社に入社してから初めてMac PCに触った！というメンバーも少なくありません。 逆をいえば、ほぼ全員が同じスタートラインからの入社なので、先輩社員やチームメンバーもシステムの使い方の説明や業務レクチャーに慣れており、 自発的にお互いの分析力や課題抽出力を高めていける組織になりました。 ビジネスの特性上、結果が出るまでのスピードも早いため、短期間で圧倒的な成長ができる環境です。 【チームで予算を達成する評価スキーム】 当社ではチームで予算を持ち、クライアント数や過去の売上実績に応じて個人に落とし込む形を取っています。 個人でノウハウを貯めこまず積極的に共有することでチームでの情報量を深めたり、カテゴリーをまたいでウィメンズ、メンズで共同開催をブランド様に提案することも多く、 MDチーム全体として成果を上げていくことを大事にしています。
21. Member‘s Voice 私はGLADDの前身であるGLSJapan、GLAMOUR-SALES 時代より、10年以上BUYER 職を続けています。 ファッション、コスメ、ライフスタイル雑貨など多くのカテゴリーに関われることが最大の魅力だと思っています。 特に、2020年から注力しているホワイトレーベルでは、誰もが知っているラグジュアリーブランドの担当をさせていただく事も多く、ブ ランドの希望を取り入れたUIUXを考えたりと仕事の幅や知識も広がっており、大好きなアパレルに関わりながら自身の成長にも 繋がっていると感じます。 la belle vieにはたくさんの事にチャレンジ出来る環境があり、毎日わくわくした気持ちで仕事が出来ています。 私はメンズチームでMDを担当しています。 入社してよかったことはたくさんありますが、自分の好きなブランドにGLADD/GILTを利用してもらい、売上に貢献できたり、 カジュアル、ストリート、ラグジュアリーなどオールジャンル、オールカテゴリーのクライアントを担当できていることもこの会社ならではの 魅力だと思います。 社長、バイヤー、MDの方など色々な方と直接お話出来る機会をいただけたり、入社直後から貴重な経験をさせてもらっており、 MD力の向上にとどまらず、幅広いスキルも身についていると感じます。 様々なバックグランドを持ち、いろいろなカルチャーの中で成長してきた方がいる会社なので 考え方や知識量は本当に多様で独特の空気感が魅力の会社だなと感じます。 私は二児のママなのですが、自分や周りのメンバーの年齢、ライフスタイルが変化する中でも お互いが尊重しあって目標に向かって進んでおり、常に刺激を与えあえる組織だと思っています。 変化のスピードが早いので、飽きがないというのも個人的には魅力だと感じています。 Oさん Kさん Iさん
22. 私は、Associate MDとして入社し、現在はMDにステップアップしてレディースカテゴリーを担当しています。 任される範囲が広く、例えばインポートのバイイングから販売プランまで自分で考えることができる環境はなかなかないと思 いますし、裁量権の大きさは非常に魅力だと思います。 たくさんのブランドとお取引させていただく中で交渉のスキルや多角的な分析力も身についてきますし、ホワイトレーベルやマ ーケットプレイスなど新しいプロジェクトが常に走っているので、いつでも新しいことにチャレンジできる環境は自分には合って いるなと感じています。 私はGILT社時代に入社し、GLADDとの合併を経験しています。 データ活用の視野が広がり、過剰在庫を0にするまでのプラ ンを作る選択肢が多くなったことで自分の提案力の向上につながったと感じます。 またコロナ禍、新サービスの拡大などを経験し、沢山の変化と人との出会いにより、会社を運営の視点も取り入れた提案もこの 会社に入ってからできるようになったことの一つと実感しています。 変化への対応は決して簡単ではないですが、新しい事への挑戦と、気がついたら少しずつ人を巻き込むスキルが高まっている。こ れが当社の最大の魅力です。 7年間MDとして実務やチームマネジメントを経験後、今はプランナーとしてデータや数字と向き合うことが仕事になりました。これま での経験を活かし、MDがもっと最高の提案ができるデータ活用とは何か、その答えを見つけに新しい変化に挑戦中です。 フラッシュセールというビジネスをする中で、営業、MD、マーケティングなど様々な分野の業務を遂行する必要があります。 これから先に必ず必要となるスキルを一連の業務で携われることが魅力に感じていますし、 入社1年目から新しいチャレンジを積極的に後押してくださる環境もありがたく感じています。 また、シンプルに関わっている社員の方々の人柄が良い点もこの会社に入ってよかったと感じる理由の一つです。 Member‘s Voice Iさん Sさん Sさん
23. Evaluation System
24. Evaluation 評価は、半期に1回（1月,7月）実施 半期ごとの短期的な成果（パフォーマンス評価）と、中長期を見据え た継続的な成果を生み出せる姿勢・行動（コンピテンシー評価）の2 の観点を基準において、評価制度を運営しており、 総合評価は、パフォーマンス評価とコンピテンシー評価の掛け合わせで 決定します。 上長と相談の上で、組織、個人のそれぞれの定量、定性の目標を設 定し、達成に向けて個人のアクションに落とし込んでいきます。 半期終了後、自己評価、上長評価の順に評価し、半期の総合評価 が決まり、給与に反映される仕組みとなります。
25. 福利厚生・休日休暇 <福利厚生> ⚫ 社会保険完備 ⚫ 健康診断費用負担 ⚫ 自社サービス（GLADD・GILT・Whitelabel）購買補助あり -年2回のクーポン付与（勤続年数に準じて毎年増額） -最大30％の社員割引 ⚫ 社員限定販売会 ⚫ 社用スマホ、社用PC、モニター、各種備品貸与 ⚫ フリードリンク ⚫ ウェルカムディナー、ウェルカムランチ、チームランチ補助 ⚫ Meal Allowance（社外お知り合いの方の転職相談、面談等の食事代補助） ⚫ 副業可 ⚫ 資格受験費用、参考書購入サポート ⚫ 結婚＆出産お祝い金 <休日・休暇> ⚫ 年間休日122日 ⚫ 土日祝日 ⚫ 年末年始 ⚫ 年次有給休暇 ⚫ 産前/産後/生理休暇 ⚫ 産後パパ育休 ⚫ 育児/介護休暇 ⚫ 慶弔休暇 ⚫ 裁判員休暇 ⚫ サバティカル休暇
26. 最後までご覧いただき、ありがとうございます！ 本資料が応募を悩む方の背中を押す一助となっていれば幸いです。 実際の選考ではそれぞれ更に詳しい内容をお伝えさせていただきます。 ご検討、宜しくお願い致します。
27. la belle vie 採用 MD We Are Hiring!!!
28. Thank You!