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CRMとしてのkintone VS Salesforce

RyoOhtaki
May 10, 2019
1.8k

CRMとしてのkintone VS Salesforce

CRMとして導入されるケースが多いkintoneとSalesforce。
kintoneは1人1,500円〜利用でき、Excelからの移行やCRMなど多岐に利用することが可能です。
一方、セールスフォースはTheModelを中心とした営業組織改革の一環として利用されるケースが多いサービスです。
これまでの私の経験・知見や改めて使いこなしてみてKintoneとSalesforceを「CRM」としての違いを機能や比較して整理してみました。

※所属組織としての見解ではございません。

RyoOhtaki

May 10, 2019
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Transcript

  1. 3 ©2019 Ryo Ohtaki 大瀧 龍(Ryo Ohtaki) Ryo_Ohtaki RyoOhtaki0809 現職  freee株式会社 九州支社長

    兼 広島営業所長 経歴  システムエンジニア⇒営業支援⇒  Salesforceやらクラウドツール諸々売る営業⇒今に至る 個人事業主(営業プロセスリノベーター)  営業領域におけるプロセスの再構築  売上を上げ続けるための壁打ちコンサルタント    ー「ふくおかクラウドcafe」を開催(第一回:2019年5月10日) 得意領域  【IT】×【営業】×【(勉強中)歴史(戦略)】 2時間無償 体験実施中 RyoOhtaki
  2. : サイボウズ株式会社 : 1997年8月8日 : グループウェアの開発、販売、運用   チームワーク強化メソッドの開発、販売、提供 : 659名 : 〈役員〉     代表取締役社長 青野 慶久(本名:西端 慶久)

        取締役副社長 山田 理     取締役 畑 慎也     常勤監査役 田畑 正吾     監査役 小川 義龍     監査役 中川 雅文 出典元:サイボウズ株式会社  HP     https://cybozu.co.jp/company/outline/ 6 ©2019 Ryo Ohtaki 運営会社 設立 事業内容 従業員数 経営陣
  3. : 株式会社セールスフォース・ドットコム  / salesforce.com Co.,Ltd. : 2000年4月 : クラウドアプリケーション及びクラウドプラットフォームの提供 : 1200名(求人サイトより) : 代表取締役会長 兼 社長 小出 伸一

    : 米国セールスフォース・ドットコム  / salesforce.com, Inc.   (所在地:サンフランシスコ)   代表者:会長 兼 最高経営責任者 マーク ・ ベニオフ   Chairman & CEO Marc Benioff 出典元:会社概要 ーセールスフォース・ドットコム     https://www.salesforce.com/jp/company/overview/ 10 ©2019 Ryo Ohtaki 運営会社 設立 事業内容 従業員数 代表者 本社      
  4. 成功モデルを真似しながら始めるCRM   Salesforce.com社が実践している「組織営業のベストプラクティス 」、   「The Model」を自社で作り上げたい絶対に SalesCloud CRM→SFAの進展   蓄積→分析→行動に活かすための見える化を行ったり、 高速PDCAに実施する   例えば、前年度より

    1.2倍、1.4倍の成長率をしていくために CRMからSFAに進展させる    出典元:日経ビジネス     複数人で「分業」し、情報でつなぐ商談成約率を     2倍にする組織営業のススメ     https://special.nikkeibp.co.jp/atclh/NBO/17/salesforce1031/ 28 ©2019 Ryo Ohtaki ※大瀧個人としての見解であり、  所属組織としての見解ではございません