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RyoOhtaki
February 14, 2019

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3rdコンサルティング株式会社のサービスメニュー資料となります。

ミッション:
 大切なコトを一番に
 好きなヒト、コト、モノ、トキを一番に考えられる社会と会社を作る

届ける価値
 ITは経営を左右するツールであり、以下の3つのRDの価値を届けきる。
  −redouble 事業の成長を倍加する
  −redefine 業務プロセスを再定義する
  −redesign 業務プロセスを再設計する

RyoOhtaki

February 14, 2019
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Transcript

  1. ©2019 3rd-CONSULTING
    1
    サービス概要

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  2. ©2019 3rd-CONSULTING
    2
    事業内容
    1.戦略型IT導⼊コンサルティング
    2.逆算型営業コンサルティング
    3.特定能⼒向上トレーニング
    継接ぎだらけのITツールの導⼊は⾮効率かつ⼆重三重⼊⼒が発⽣する。
    それらを防⽌するために、ITツール導⼊前に業務全体の現状フロー図をクライアントと
    共同で作成し、理想的な業務フロー図と最適なIT導⼊ツールの導⼊を進めていく。
    勘と経験に頼る営業組織ではなく、売上⽬標から逆算した、⽬標達成に必要な要素を分解し、
    ギャップを埋めるロジカルシンキングができる営業マネージメント。
    この⼿法を定着させて、⽬標達成が当たり前の組織をクライアント共同で構築する。
    営業向け研修およびITツールの認識を⾼めるための社内・社外向け研修を
    完全オリジナルで実施。組織内・クライアント・関与先における伸ばしたい能⼒を
    ヒアリングを実施し、ご要望に応じた研修を実施する。
    クライアントのゴールへ伴⾛するパートナーとして3つの柱のサービスを
    ご提供しております。

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  3. ©2019 3rd-CONSULTING
    3
    1.戦略型IT導⼊コンサルティング
    ギャップ
    分析
    業務フロー
    ⾒える化
    ITツール
    検討
    ITツール導⼊を検討している範囲を含む業務の流れ(フロー)の概要ヒアリングを実施。
    現状と理想のギャップをヒアリングし、顕在化している課題はもちろん、顕在化
    している課題も⾒える化し、ギャップを埋める施策を検討する
    ギャップ分析で把握した現⾏の業務フローとIT導⼊で解決したい業務範囲を⾒える化し、
    理想的な業務フローに近づけるための共通認識を持つ。
    【ギャップ分析】および【業務フローの⾒える化】で実施した内容をもとに、ITツール
    の検討を実施する。
    ITツールを導⼊すべきフロー、今の運⽤のままの業務フローなど、社内のリソース最適
    化に向けたITツールを戦略的に検討する。

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  4. ©2019 3rd-CONSULTING
    4
    業務フロー図 1/2(不動産仲介業の場合)


















    問い合わせ
    HP DM
    紹介 CM
    受付
    メール 電話 受付票
    担当検討
    カレンダー
    アポイント
    カレンダー ⼿帳
    来店
    ヒアリング
    提案
    ヒアリング
    シート
    内覧
    検討
    ⽇報 案件
    管理票
    案件確認 進捗確認
    報告
    意思決定
    連絡
    案件
    管理票

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  5. ©2019 3rd-CONSULTING
    5
    業務フロー図 2/2(不動産仲介業の場合)


















    社内⼿続き
    受注報告
    資料作成
    契約⼿続き
    確認
    案件
    管理票
    共有
    フォルダ
    資料報告
    確認
    請求書 共有
    フォルダ
    案件
    管理票
    ステータス変更
    来店
    契約
    ⼿続き
    基幹
    システム
    請求対応
    請求書
    確認
    請求
    未⼊⾦⼀覧作成
    会計
    システム
    未⼊⾦
    ⼀覧
    未⼊⾦対応
    案内

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  6. ©2019 3rd-CONSULTING
    6
    2.逆算型営業コンサルティング
    売上⽬標に対する現状の要素分析を実施。新規・既存売上を【単価】【案件数】
    【受注率】【獲得⽇数】に分解し、売上⽬標を達成するために
    必要なギャップを把握する
    ギャップ
    分析
    ランク
    (フェーズ)
    定義
    KPI設定
    案件⼀覧等で管理しているランク(A〜Dランク)を再定義をしていく。
    期待収益を上振れ・下振れしないようにするために
    ランク=フェーズ定義し、営業組織内で共通認識にする。
    営業メンバーごとの売上数字⽬標だけではなく、【⽬標単価】【⽬標案件数】
    【⽬標受注率】【⽬標獲得⽇数】を決め、四半期ごとの⽬標値を決定する。
    それを実現するために、週1回のマネージメントをマネージャーもしくは
    担当者に向けて個別マネージメントを実施していく。

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  7. ©2019 3rd-CONSULTING
    7
    エクセルで案件管理を実施している場合
    堅いヨミ、楽観的、
    営業担当によってバラバラ
    あれ︖確か、先週はAランクでは︖
    ⼿集計
    最新化されていない
    先週あったはずの案件がなくなっている Aランクだが、毎⽉スリップ。
    どういう商談の進め⽅になっている︖
    フェーズと確度の考え⽅
    (Salesforce.com社のフェーズの考え⽅)
    全社員が共通化した進め⽅をすることで、
    期待収益をブラさない
    売上の要素分解
    成約率
    単価
    平均商談⽇数
    案件数
    売上
    ×

    ×
    組織営業を実施するためのプロセスごとのKPI
    (Salesforce.com社のTheModel参照)

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  8. ©2019 3rd-CONSULTING
    8
    3.特定能⼒向上トレーニング
    実施したいセミナー内容、なぜそのセミナー内容を実施したかといった
    ご理由・背景をヒアリングし、本質的な課題に向きあった
    セミナー内容および時間・回数を検討する
    ヒアリング
    資料作成
    セミナー
    実施
    弊社にて資料を作成し、相互理解が正しいか、課題を解決するためのきっかけになる
    セミナーになっているかどうかの打ち合わせを実施。
    実績)インサイトセールス×ヒアリング能⼒向上セミナー(3時間枠)
    営業×ロジカルシンキングのためのセールスの考え⽅(2時間枠)
    社内、社外でも価値のある議事録の書き⽅(1時間枠)
    顧客管理ツールを提案するときに必要な知識(1時間枠)
    ヒアリング、資料作成を経て、ワークを適宜⼊り交じながらセミナーを実施する。

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  9. ©2019 3rd-CONSULTING
    9
    相談〜ご契約までのフロー
    問合せフォーム
    メール
    初回打合せ
    (10分程度)
    無料相談
    (60分〜90分)
    提案
    (60分程度)
    契約
    弊社HP問合せフォームからのお問い合わせを頂戴します。
    受付メールの送信および初回⾯談の⽇程・打合せ⽅法の確認いたします。
    クライアント様が課題に思っていらっしゃること、お取り組みしたいことの概要のみお話いただきます。
    その中で弊社ができることをお伝えし、双⽅の認識が合致すれば無料相談の⽇程調整を実施する。
    事業内容、ビジネスモデル、課題、今後お取り組みしたいことなどをヒアリングさせていただきます。
    その中で弊社ができること、⾦額感をご提⽰し、クライアント様にて検討可能性がございましたら、
    ご提案いたします。
    初回打合せ、無料相談で実施した内容をもとに弊社で2〜3枚程度のご提案書を作成いたします。
    その内容をもとに弊社とお取り組みされるかどうかのご判断をいただきます。
    弊社とクライアント様でご契約を実施し、プロジェクトのスケジュールを決定いたします。

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  10. ©2019 3rd-CONSULTING
    10
    料⾦プラン
    1.戦略型IT導⼊コンサルティング ゴールから逆算したシステム導⼊コンサルティングサービス
    ギャップ分析

    業務設計
    プロジェクト
    マネージャー
    システム
    開発
    伴⾛⽀援
    + + +
    ギャップ分析

    業務設計
    プロジェクト
    マネージャー
    システム
    開発
    + +
    ギャップ分析

    業務設計

    ギャップ分析

    業務設計
    初期費⽤50万円〜 ⽉額10万円〜
    初期費⽤100万円〜 ⽉額10万円〜
    Bronze Plan
    ⽉額費⽤︓0円
    初期費⽤︓50万円〜
    Silver Plan
    ⽉額費⽤︓0円
    初期費⽤︓150万円〜
    Gold Plan
    ⽉額費⽤︓10万円〜
    初期費⽤︓150万円〜
    Platinum Plan
    ⽉額費⽤︓20万円〜
    初期費⽤︓150万円〜
    システム開発およびプロジェクト推進および、伴⾛⽀援は
    含みません
    プロジェクト推進および伴⾛⽀援は、
    含みません
    伴⾛⽀援は
    含みません
    システム
    開発
    ※【ギャップ分析+業務設計】費⽤および【システム開発】費⽤は個別⾒積もり後の正式御⾒積となります。
    ※【プロジェクトマネージャー】費⽤および【伴⾛⽀援】費⽤はプロジェクト期間、お打合せ回数によって変動いたします。
    ※お打ち合わせ等が遠⽅(福岡市中央区天神から50km圏外)になる場合、交通費・宿泊費を別途請求させて頂きます。

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  11. ©2019 3rd-CONSULTING
    11
    料⾦プラン
    Gold Plan Silver Plan Bronze Plan
    マネージャーとの1on1
    (30分/回)
    ⽉4回 ⽉2回 ⽉1回
    営業会議
    (60分/回)
    ⽉2回 ⽉1回 ⽉1回
    戦略づくり・壁打ち
    (60分/回)
    ⽉4回 ⽉2回 ⽉2回
    メンバーとの1on1
    (30分/回)
    ⽉2回×5名
    (合計10回)
    ⽉1回×5名
    (合計5回)
    なし
    提案フィードバック
    (90分/回)
    ⽉3件 ⽉1件 なし
    訪問回数
    (交通費は別途頂戴いたします)
    ⽉2回 ⽉1回 ⽉1回
    価格 ⽉額40万円 ⽉額20万円 ⽉額10万円
    ※営業1チームあたりの⾦額で、1チーム6名(マネージャー1名、メンバー5名)を想定しております。
    メンバー1名追加ごとに+10,000円/⽉頂戴いたします。
    ※打合せ等は基本的にWEB会議を想定しております。
    ※お打ち合わせ等が遠⽅(福岡市中央区天神から50km圏外)になる場合、交通費・宿泊費を別途請求させて頂きます。
    2.逆算型営業コンサルティング 成果を上げたい営業組織向けのコンサルティングサービス

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  12. ©2019 3rd-CONSULTING
    12
    料⾦プラン
    3.特定能⼒向上トレーニング 社内および社外向けの完全オリジナル研修で、⼀⼈あたりの付加価値を⾼める
    半⽇研修プラン
    ⼀⽇研修プラン
    ・トータル費⽤︓15万円
    ・実施内容︓
    ーヒアリング(30分×2回)
    ー資料作成
    ー講演実施
    ・講演時間︓3時間程度
    ・トータル費⽤︓30万円
    ・実施内容︓
    ーヒアリング(30分×2回)
    ー資料作成
    ー講演実施
    ・講演時間︓6時間程度
    1時間研修プラン
    ・トータル費⽤︓8万円
    ・実施内容︓
    ーヒアリング(30分×1回)
    ー資料作成
    ー講演実施
    ・講演時間︓1時間程度
    ※打合せ等は基本的にWEB会議を想定しております。
    ※お打ち合わせ等が遠⽅(福岡市中央区天神から50km圏外)になる場合、交通費・宿泊費を別途請求させて頂きます。

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  13. ©2019 3rd-CONSULTING
    Check
    (現状把握・計測)
    Action
    (改善)
    Plan
    (計画)
    Do
    (実⾏)
    業務設計
    想定時間︓1ヶ⽉〜2ヶ⽉程度
    費⽤︓60万円〜
    システム開発
    想定時間︓3ヶ⽉〜6ヶ⽉
    費⽤︓120万円〜
    現状の課題のヒアリングを
    実施する(現状分析)
    課題の特定と課題に対する
    改善案を作成する
    改善案を元に
    具体的な施策を計画する
    計画に基づき
    業務を実⾏する
    システム設計
    想定時間︓1ヶ⽉〜2ヶ⽉程度
    費⽤︓60万円〜
    今後の進め⽅

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  14. ©2019 3rd-CONSULTING
    14
    IT導⼊をもっと⾝近に。
    ゴール達成に向けたシステム導⼊を

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