Winas 中途向け資料

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1. Winas, Inc. 会社紹介資料 2022
2. １．会社概要 ２．目指す先について ３．事業について ４．組織について ５．社風について ６．募集ポジションについて
3. 会社概要 About
4. 株式会社ウィナス（Winas, Inc.） ▪設立：2004年2月 ▪代表：代表取締役社長 浜辺 拓 ▪資本金：3,000万円 ▪東京本社：東京都豊島区西池袋1-5-3 エルグビル4F ▪札幌支社：札幌市中央区大通西9-3-33 キタコーセンタービルディング7F ▪グループ会社
5. 目指す先について Vision
6. 株式会社ウィナス 代表取締役社長 浜辺 拓 1976年 北海道札幌市生まれ 2000年 株式会社光通信（東証一部上場） 幹部候補生として新卒入社(新卒2,000名の中から幹部候補生25名に選出) 2002年 株式会社ザッパラス（東証一部上場） 営業統括部長 2004年 株式会社ウィナス設立 代表取締役社長就任（当時27歳） 社会の問題や課題を解決して いかに社会に貢献できるか
7. 企業理念 エンターテイメントの総合流通を実現する サービスを通して『喜び』『感動』『楽しみ』が人々に平等・最適に普及する世の中に
8. 既存事業を活かし、さらなるイノベーションへの挑戦を 消費者行動から読み取る購買行動のDXサービス化 ▪ウィナスがこれまで18年で積み上げてきたもの 創業から18年、ウィナスはtoCサービス企画開発～マーケティング、運用迄、大手企業を中心に 200社超トータルプロデュースし てきた実績・技術。そして、購買行動ログを1000万件以上（購入データ）商品点数1億レコード以上件保有。 ▪ウィナスだからできる理由/他社との差別化ポイント 何が、どこで、どの程度の量、 いつ売れるのかの予測が立て られる為、商品流通及び在庫 の最適化が可能 ※FOODロスの課題解決 競合商品、競合店舗からのリ プレイスをしたい企業へプロ モーション戦略及び広告メ ニューの提案が可能 どういった物を一緒に買って いるのかのパターン化をする 事により消費者インサイトか らセグメントし、共同プロ モーション（タイアップ）提 案が可能 誰が、いつ、どこで、何を購 入するかの購買予測が可能。 ※入店時に顔認証で購入する であろう商品の効率的な提案 が可能 誰が、何を、どこで、どの程度、いつ購入するかをデータ化する事により、例えば… 今期着手 200社超（90％以上大手企業）との直接的な接点 購買データ約1000万件以上、商品点数約1億レコード以上のデータ量 他社・自社サービス開発で培ったサービス化する技術 サービス提供先が既にある状態 十分なデータ量がある状態 サービス化できる技術力がある状態 下記3つが揃っている環境であるからこそ購買行動DXサービスの開発・拡大ができる
9. 事業構造概要 消費財メーカー AI（購買行動DX） ダイレクトプロモーション提案 購買データ・予測からの最適化 ▶商品企画への活用 ▶マーケティング戦略への活用 ▶タイアップ企画への活用 ▶新商品の購買動機検証 ▶ブランドスイッチへの活用 ▶購入チャネル最適化 ▶新規参入・店舗戦略への活用 ▶過剰在庫の解消・削減 200社超のtoCサービス支援実績 購買行動データ 輸出入データ 開発技術 データ蓄積 購買データ 個人データ クラスター分析 誰が、いつ、どこで、どのぐらい、どんな決済手 段で等のデータをクラスター化し、法則性・規則 性を導き出し、過去の購買行動履歴から消費者イ ンサイトを捉える 分析レポート 購買行動ログ winasデータベース ・消費者動向を相互活用 └自社サービスの結果を参考に提案 └自社サービスでテスト・検証 ※90％が大手かつ直取引 ★自社サービス ★企画・開発支援 【課題・ニーズ】 ・顧客獲得の費用が年々拡大 ・販促プロモーション手法の枯渇化 ・仕入れと購買ミスマッチによるロス 顕在ニーズ 潜在ニーズ インサイト 表層心理 (意識) 深層心理 (無意識) 本人自身も把握でき ていない深層心理に あるもの・こと 本人も理解している 又は理解していない が引き出せるニーズ 1000万件以上、1億レコード以上の購買行動データ 200社超のトータルプロデュース＆自社サービス × 蓄積されたビッグデータを活用し、 消費者インサイト(深層心理欲求)の法則性・規則性を捉え、消費財メーカを中心に提供 【国内マーケット規模】 1兆6,768円（マスコミ4媒体、インター ネット広告を除く、販促費） ※株式会社電通調べ「2020年日本の広告費」
10. 事業について Business
11. 事業詳細 / ソリューション事業 コンサルティングから事業企画、スマートフォンアプリの開発、Webシステムの開発・運用、リリース後のマーケ ティングデータの分析まで一括して支援。また、Webプロモーション領域（SEO・リスティング広告等）や、SNS を使ったプロモーション、キャンペーンなども当社でプロデュース。 トータルプロデュース 90％以上が大手企業＆直接取引 創業18年で200社超の実績 トータルプロデュースのニーズ アットホーム株式会社様のニーズ iPhoneとAndroidでベンダーが別々で管理が煩雑に なっているため一社に依頼したい。 UI・UX、有効な機能の提案をしてほしい、運用時には PDCAをともに回してくれる信頼できる会社と進めたい。 日本航空株式会社様のニーズ 既にサービス提供されていたPCサイトでのシステムを 活用しつつ、低コストで構築可能なパッケージサービ スを採用し、スマートフォンサイト・モバイル FLASH/HTMLサイトを新規構築することで収益チャネ ルを広げたい。 大手ポータルサイト様のニーズ 美容室・サロンなどのポータルサイトに掲載している店舗へ、 店舗専用アプリを簡単に作ることができるサービスを提供した い。アプリの開発ができるだけでなく、汎用サービスとして展 開するため、負担にならない運用方法のスキームを一緒に考え ることができ、アプリの申請に関してサポートが可能な保守体 制を取ることもできる会社にお願いしたい。 開発へのコミットではなく、成果(課題解決)へのコミット
12. 事業詳細/ソリューション事業（自社サービス） マストバイキャンペーンのキャンペーンツールとして、SaaS型キャンペーンパッケージ自社開発し、大手小売・流 通企業様へサービス提供。Twitterキャンペーン等、様々な機能が搭載。 【itsmonレシート、itsmonマイレージパッケージ】 Web、SNSキャンペーンパッケージとして、レシート投稿キャンペーンの 「itsmonレシート」、レシート蓄積型キャンペーンの「itsmonマイレー ジ」を提供。 【他サービスとの差別化ポイント】 ・自動読み取り(OCR)精度が89％（他社平均50％） ・レシートに特化したAI-OCR※業界先駆け ・Webキャンペーンをした企業実績800社超（業界1位） ・キャンペーンのレポート提供（無料提供はウィナスのみ） AIを搭載したOCRにより精度が高いがゆえに運営コストを各段に抑える事 が可能。そのため、クライアントへのitsmonレシートを活用したプロモー ションを安価で提供可能となる。コストメリットがあり、また、受託開発 も行っている為、クライアントからのカスタマイズ要望に対応できるス ピードが速い事も実績が多い理由。 販促プロモーション課題解決 ▶ニーズが拡大している理由 コロナの影響により対面型での販促や店舗での販促が難しくなり、非接触型の販促を行う必要がある。 レシートの購買データで対象商品を購入頂いた方にくじ引き等のキャンペーンを行い、販売促進をしたい商品の接点を作る事が出来る。 インタビュー記事：コロナ禍で「レシートキャンペーン」急拡大 DXを目指す流通・小売りがまず始めるべき施策はこれだ https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2111/01/news003.html
13. 事業詳細/ソリューションメディア事業（自社） 社会課題の解決を目的としたサービス。ウィナスは社会の問題・課題対して何ができるかを常に考え、 培ったノウハウ・技術を活かし、『メディア』という手段を使って問題解決する為、ソリューションメディアと定義。 【SUKUERU】フードロスの社会問題の解決 賞味期限間近や季節商品の入れ替えなどで店頭に並べられなくなった商 品、パッケージが古くなってしまった商品、箱・パッケージのキズやつぶ れなどの商品といった訳あり商品を、フードロスの削減に賛同いただける メーカー・卸より提供いただき、福袋形式にてお客様へ販売するインター ネット通販サイト。 【OrioNPort】日本の生産者と海外の飲食・小売店のマッチング 世界を先駆ける日本食材。輸出入のWebプラットフォーム。 日本の生産者と海外の飲食店、小売店をマッチングさせ、簡単に日本食材 の取引ができる新しいマーケットプレイス。 IT技術を駆使し、これまでアナログだった輸出手続きの自動化など今まで にない機能を開発している。世界のインターネット版「日本中央卸市場」 社会課題解決型サービス・メディア 【Runway】吉本興業との協業メディア サッカー少年のキャリアビジョンをサポートする事を目的として、 オンラインサロンや動画コンテンツを配信している。 一流の方々との交流、「コミュニケーション」の基本となる言語を軸とし た教育プログラムの提供、プレーヤー自らプレー動画をシェア。クラブ チームの認可を得ながらスカウティングプラットフォームを形成。
14. 事業詳細/エンターテイメント事業（自社） 一般消費者が「楽しめる」ことを創造するサービスを提供しております。 ヤマダ電機様と共同で電子書籍サイト「やまだ書店」や、アーティスト、アイドルのファン向けエンタメサービスとして、 オンラインでガチャガチャが出来るサービス「ONLINE GACHA」を展開しております。 【やまだ書店】 ヤマダ電機のポイントが使用できる電子書籍の総 合書店 一般消費者向けサービス 【ONLINE GACHA】 ファンへ向けて、オンライン上でグッズはもちろ んのこと、デジタルコンテンツも景品に出来る
15. 組織について Structure
16. 組織構成 取締役会 代表取締役 監査 ソリューション事業本部 メ ディ ア事 業部 グ ル ー プ マ ー ケ テ ィ ン グ 事 業 部 エ ン タ ー テ イ メ ン ト 事 業 部 管理 部 WEB戦略事業部 ITプロデュース部 サービスアーキテクト エンジニアリング デ ィ レ ク シ ョ ン シ ス テ ム デ ザ イ ン サ ポ ー ト 調 査 QA エ ン ジ ニ ア ク リ エ イ テ ィ ブ オ フ シ ョ ア Winas technology Philippines ㈱OrioN ㈱プランクナッツ 5 4 2 7 1 5
17. 制度・福利厚生 ▪リモートワーク支援金制度（在宅時の環境整備や必要備品の購入） ▪保険加入支援金制度（個人の加入する保険への補助金支給） ▪資格取得支援（多種多様な資格取得の費用を全額補助） ▪書籍購入費補助 ▪FA制度、ジョブローテーション制度 ▪部活動部費支給（ボルダリング、登山、フットサル、軽音楽、映画、ゴルフ） ▪誕生日会 ▪ヨガ教室 ▪パソコン選択制度（Mac／Windows）. 個々の働きやすさを考慮したさまざまな制度を用意 インフォグラフィック 男女比率 平均年齢 34.2歳 女性 40％ 男性 60％ 東京本社/札幌支社 割合 リモートワーク平均 札幌 23％ 東京 77％ 週2.5日
18. 社風について Culture
19. 個を尊重し特徴を活かすから 本当に重要なものを追求する組織になる 一人ひとりが意見を言い合える組織 一人ひとりの意見を尊重する組織 一人ひとりの特徴を活かす組織
20. ウィナスの社風について 待遇や規模だけで考えると、他にも良い条件の会社はありましたが、それらは自分の頑張り次第でも どうとでもなる要素です。それよりも私が求めていたことは「仕事を楽しんでいる会社か」という部 分でした。ウィナスの面接では出会った方全員が仕事を楽しんでいたので、この会社は楽しそうだ！ という思いで入社しました。 転職支援サービスで紹介されて、『じゃあ受けてみようかな』と応募したのがウィナスとの出会いです。 面接で話をしてみると、人が魅力的な会社だと感じました。居心地が良いと感じた面接も初めてで、一 次面接が終わる頃には、ウィナスいいなと気持ちが変わっていました。最終面接の途中で突然『ラーメ ン好き？』と社長に聞かれたのも、これまでの面接にはない雰囲気でとても記憶に残っています。記憶 に残る人が多いというところが一番の決め手でした。 『入社の決め手は？』 『ウィナスらしいなと思うところは？』 派閥やネガティブな発言が無いので、例えばプロジェクトに問題が起きても、責任のなすりつけあい のようなことはありません。どうすれば今発生している問題を解決できるかだけを議論でき、皆で力 を合わせて解決できる環境であることが良いなと思います。気軽に話しかけられる雰囲気なので、 困った時などはすぐに相談ができます。全員で真剣に意見を言い合ったりしていますが、これも全員 がいい関係を築けているおかげかなと感じています。
21. ウィナスアルバム ▼運動会 ▼プライベート ▼新卒歓迎会 ▼海外拠点・海外事業 ▼社員旅行（毎年、新卒全て企画を行っています。） ▼部活動（フットサル部、軽音楽部、その他多数）
22. 募集職種（19期） エンジニア(Web/アプリ) テストアナリスト フロントエンドエンジニア Weｂデザイナー Webディレクター システム企画 大手クライアントを中心として『こんなサービスを創りたい』というお客様要望に対して、WEBシステム （WEB、SNS、アプリ等）を活用してどう実現していくかの企画～開発ディレクション業務を行って頂きます。 お客様と共に世に求められるサービスのシステムを伴走して創って行きますので、世に広く認知されている企業 のサービスを自身で考えた企画で実施できる自由度とやりがいがあります。 クライアントの90％は大手企業事業会社（Sier等ではない）かつ直取引。自社サービス・プロダクトおよび受託 案件の開発業務やマネジメントに携わっていただきます。当社プロジェクトは多種多様なため、自身のキャリア の幅を大きく広げることが可能です。 各プロジェクトの要件に応じて新しい言語や技術、手法を積極的に取り入れながら、高品質で高効率かつエンジ ニア社員の実力アップにつながる開発環境の実現を推進しています。 大手クライアントを中心に、UI・UXデザインから実装まで、また、自社サービスの制作についても行って一 貫して行っています。 ▼案件一例▼ ・大手化粧品会社のECサイトリニューアル ・大手旅行会社のWEBサイトリニューアル ・大手IT会社のサービスサイト制作 ・冠婚葬祭会社のサイト制作 業種業界様々なクライアントのサイト制作に携わる事ができ、90％以上が直取引の為、クライアントと直接コ ミュニケーション・フィードバックを頂ける為、直接的なやりがいを感じる事ができ、スキルアップできる業 務となります。 品質向上を目的とした、自社サービスの定期リリース、大手クライアントの新規サービのステストおよびテスト 結果の分析。また、『こうすればもっと使いやすいのでは？』というユーザー視点の改善提案も行って頂きます。 新規部門立上げという事もあり、上記にともなう仕組み創りもお任せしますので、自由度高く、今までのご経験 を発揮してして頂きたいです。 中規模(予算300万円以上)～大規模(予算1000万円以上)のクライアントプロジェクト、又は自社事業における ディレクションを行って頂きます。 お客様の課題に対してIT（WEB、SNS、アプリ等）を活用した解決策を提案し、解決するためのWEBサービス 開発のディレクションを行っていく業務です。 https://www.winas.jp/download ★エンジニア職の魅力説明資料 ▶