【調査レポート Vol.19】産業用太陽光・蓄電池営業のシミュレーション保証意識｜84.2%が保証で成約率向上を期待（n=107）

国際航業「エネがえる」による独自調査レポート Vol.19。太陽光発電・蓄電池・EV/V2H・GXの導入判断や提案改善に活用できる調査データです。

【調査概要】
・調査期間：2024年5月13日〜14日
・対象：経済効果試算を使う産業用太陽光・蓄電池の法人営業担当者107名
・方法：インターネット調査

【主要結果】
・84.2%がシミュレーション結果の保証で成約率が高まると回答
・83.1%が試算の信憑性を疑われ失注・長期化した経験
・保証による提案の信頼性向上ニーズを確認

【関連サービス・デモ】
・経済効果シミュレーション保証：https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/sim-hosyou
・エネがえるBiz：https://biz.enegaeru.com/
・産業用デモ：https://product.plainer.co.jp/c/enegaeru/bc27f7be-facb-4255-8796-963640420f95/4cb95563-2e39-4232-8b3f-3eb8f14f058a

【公式リリース・全件アーカイブ】
・調査資料アーカイブ（Box）：https://enegaeru.box.com/s/0nk26e4g9tz17bjqiwaefuomcm0maw5h

【前後のレポート】
・前号 Vol.18：https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/2024-chan-ye-yong-zi-jia-xiao-fei-xing-tai-yang-guang-xu-dian-chi-noxu-yao-jia-nidui-surujing-ji-xiao-guo-simiyuresiyonbao-zheng-niguan-suruyi-shi-diao-cha
・次号 Vol.20：https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/2024customer-hoshou

出典：エネがえる運営事務局調べ。引用・転載時は出典を明記してください。

・全50件アーカイブ: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/collections/vol-1-49

Transcript

1. 経済効果シミュレーションを活用して産業用自家消費型太陽光・ 蓄電池販売の営業を行ったことがある法人営業担当者107名に聞いた！ [独自レポートVol.19] 産業用太陽光発電・蓄電池の営業担当者、 84.2%が「シミュレーション結果」の保証で 「成約率が高まる」と回答 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の 経済効果シミュレーション保証に関する意識調査 国際航業株式会社
2. Research Outline 調査概要 調査機関 国際航業株式会社 調査名称 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する 意識調査 調査方法 IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画による インターネット調査 調査期間 2024年5月13日〜同年5月14日 有効回答 経済効果シミュレーションを活用して産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の営業を 行ったことがある法人営業担当者107名 ※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とは なりません。
3. Q1 あなたは、産業用（事業者用）自家消費型太陽光または産業用 （事業者用）蓄電システムを顧客に提案する際、経済効果 シミュレーションの信憑性や診断精度に関して不安を感じたことが ありますか。 わからない/答えられない ない 5.6% 5.6% 一度だけある 3.7% 何度もある 36.5% 数回程度ある 48.6% 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 産業用（事業者用）自家消費型 太陽光または産業用（事業者用） 蓄電システムを顧客に提案する際、 経済効果シミュレーションの信憑性や 診断精度に関して、 88.8%が、 「不安」を感じたことがあると 回答しました。
4. Q2 お客様から経済効果シミュレーション結果の信憑性や診断精度を 疑われ、失注または成約までに時間がかかってしまった経験は ありますか。 わからない/答えられない 1.9% ない 15.0% 何度もある 32.6% 一度だけある 7.5% 数回程度ある 43.0% 83.1%が、お客様から経済効果シミュレーション結果の 信憑性や診断精度を疑われ、失注または成約までに 時間がかかってしまった経験がありました。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107
5. Q3 経済効果シミュレーションの結果通りの実績が出ない場合、 その差額が保証されるならば、お客様へ自信をもって提案することが できると思いますか。 わからない/答えられない 3.7% 全くそう思わない 4.7% あまりそう思わない 7.5% 非常にそう思う 35.5% ややそう思う 48.6% 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 経済効果シミュレーションの 結果通りの実績が出ない場合、 84.1%が、「その差額が保証される ならば、お客様へ自信をもって 提案することができる」と 回答しました。
6. Q4 経済効果シミュレーション結果が保証されるならば、成約率は 高まると思いますか。 わからない/答えられない 全くそう思わない 2.8% 3.7% あまりそう思わない 9.3% 非常にそう思う 39.3% ややそう思う 44.9% 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 経済効果シミュレーションの結果が 保証される場合、84.2%が、 「成約率は高まる」と回答しました。
7. Q5 経済効果シミュレーション結果の保証があるならば、成約期間は 短縮できると感じますか。 わからない/答えられない 2.8% 全くそう感じない 2.8% 非常にそう感じる あまりそう感じない 15.9% 29.9% ややそう感じる 48.6% 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 経済効果シミュレーション結果の 保証がある場合、78.5%が、 成約期間は「短縮できる」と 実感しています。
8. Q6 経済効果シミュレーション結果が保証されるならば、 どのような項目に基づく保証があると魅力的だと感じますか。 （複数回答） 61.7% 蓄電システムの充放電量（kWh） 太陽光パネルの発電量（kWh） 52.3% 太陽光の自家消費効果による電気代削減額（円） 42.1% 蓄電システムの自家消費効果による電気代削減額 （円） 34.6% 自家消費型太陽光＋蓄電システムによる電気代削減額（円） 30.8% トータルの電気代削減率（%） 25.2% 自家消費量（kWh） 23.4% 自家消費率（%） 21.5% 投資回収期間（年） 18.7% FIT/FIPによる売電収入額（円） 14.0% 投資対効果（%） 11.2% その他 0.0% 経済効果シミュレーション結果が わからない/答えられない 2.8% 保証される場合の魅力的な保証内容は、 「蓄電システムの充放電量（kWh）」や 「太陽光パネルの発電量（kWh）」が 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 上位となりました。
9. Q7 経済効果シミュレーション結果の保証料を販売施工会社側で 負担することは可能だと思いますか。 わからない/答えられない 4.7% 全くそう思わない 11.2% 非常にそう思う 21.4% あまりそう思わない 15.0% ややそう思う 47.7% 69.1%が、経済効果シミュレーション結果の 保証料を販売施工会社側で負担することは 「可能である」と回答しました。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107
10. Q8 経済効果シミュレーション結果の保証をオプションとして お客様に提案することに抵抗感はありますか。 わからない/答えられない 4.7% 強い抵抗感がある 6.5% 全く抵抗感はない 17.8% やや抵抗感がある 24.3% あまり抵抗感はない 46.7% 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 64.5%が、経済効果シミュレーション 結果の保証をオプションとして お客様に提案することに「抵抗は ない」と回答しました。
11. Service 太陽光発電・蓄電システム 「経済効果シミュレーション保証」について 「エネがえる」のビジョンは"むずかしいエネルギー診断をかんたんにカエル"です。エネがえるは、住宅用から産業用まで 太陽光パネル・蓄電システムやEV（電気自動車）・V2H（Vehcle to Home）販売に関わる営業担当者が、誰でもカンタンに 需要家・施主向けの提案書を自動作成できる経済効果の試算ツールです。計算が難しい太陽光・蓄電システム、EV・V2Hの 経済効果を誰でも専門知識なしにシミュレーションできるエネルギー診断特化型クラウドサービス（SaaS形式/API形式の 2タイプ）として大手電力会社や有名太陽光・蓄電システムメーカー・国内TOPクラスの販売施工店まで、全国700社以上に 提供しています。
12. Service ▼「エネがえる」シリーズにおいて、国内初※1となる「経済効果シミュレーション保証」の提供を開始 経済効果シミュレーション保証は、国際航業の「エネがえる」シリーズ全プロダクトの契約企業を対象に、有償オプション サービス（日本リビング保証への取次紹介サービス）として展開。「エネがえる」を利用して算出した経済効果シミュレー ションに基づいて、太陽光発電システム（産業用・住宅用ともに対象）を導入したにもかかわらず、対象機器の稼働率が 低下し、これによって年間発電量実績が年間補償発電量を下回った場合、支払限度額を上限としてその損害を補てんする サービスです。（※1 2024年4月日本リビング保証調べ） ▼「エネがえる」公式Webサイト ・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池提案用）：https://www.enegaeru.com/ ・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池提案用）：https://biz.enegaeru.com/ ・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案用） http://evv2h.enegaeru.com/
13. Contact お問い合わせ 企業名 国際航業株式会社 MAIL info@enegaeru.com TEL 070-3669-8761 WEB https://www.kkc.co.jp/ Web会議予約URL https://b-book.run/@enegaeru 会社住所 〒169-0074 東京都新宿区北新宿2丁目21番1号 新宿フロントタワー