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営業のための複業入門講座

souta6954
October 02, 2020

 営業のための複業入門講座

souta6954

October 02, 2020
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Transcript

  1. 営業マンのための
    複業⼊⾨講座
    Presented by

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  2. なぜいま、
    「複業」なのか?
    WHY IS IT IMPORTANT TO US?

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  3. 会社に人生・キャリアを預ける時代が終わったから。
    「自分で自分を経営する」時代になり、
    「複業を持つ」ことの重要性が一気に高まった。

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  4. 副業に興味はあるけれど、
    何からはじめたら良いかわからない…
    自分には、副業できるような
    知識もスキルもない。。。
    営業職って、副業しづらいイメージ
    があるけど、本当に出来るの?

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  5. 今日の講座のゴール
    営業パーソンならではの「複業」のヒントをお伝えし、
    今日から、明日から小さな一歩を踏み出す
    きっかけをつくること

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  6. 働き方改革/新しい働き方の専門家としてメディア出演

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  7. 経産省「我が国産業における人材力強化に向けた研究会」の委員に

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  8. 2018年12月に『複業の教科書』を出版!

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  9. 「副業」と「複業」って
    何がちがうの?

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  10. 「副業」せずに「複業」せよ

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  11. 「副業」せずに「複業」せよ

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  12. 「副業」せずに「複業」せよ

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  13. 複業の3つのパターン

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  14. 今日の講義では「プロ型の複業」
    =営業経験を活かせる複業
    に絞ってお話をします。

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  15. 複業は、⾃分⾃⾝を「商品化」することからはじまる。
    商品戦略 流通戦略
    ×

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  16. リスト作成 アポ獲得 資料作成 提案 受注
    「営業活動」をプロセスに分解してみる
    「営業⼒」では抽象度が⾼すぎる。
    可能な限り細かく因数分解して、
    ⾃分が特に得意な部分にフォーカスする。
    転職は「総合⼒」が求められるが複業は「⼀点突破⼒」が重要。

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  17. 営業パーソンにオススメの7つの複業
    ①効率的にアポイントを取るための「リスト作成スキル」
    ②思わず会いたくなる「アポイント獲得スキル」
    ③受注率が劇的に⾼まる「営業資料の作成スキル」
    ④売れる営業の「セールスプレゼンテーションのスキル」
    ⑤SFDCなどのツールを活⽤した「顧客管理スキル」
    ⑥これまでのキャリアの中で築いた「ネットワーク」の活⽤
    ⑦ご指名アポが⼊ってくる「セルフブランディングスキル」

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  18. 効率的にアポイントを取るための
    「リスト作成スキル」
    「リスト作成ツール」が普及してきたものの、
    まだまだ自力で営業リストを作成している企業は多い。
    ・リスト作成代行
    ・リスト作成コンサル
    ・リスト作成ノウハウ販売
    など

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  19. 思わず会いたくなる「アポイント獲得スキル」
    アポイント獲得件数は営業活動におけるKPIの一つ。
    この課題を解決できるスキルへのニーズは非常に高い。
    ・受付を突破してアポイントを獲得するトークスクリプト(電話)
    ・アポ獲得率の高いセールスレターの書き方(メールやSNSでのDM)
    ・また会いたくなる名刺交換トークの作り方(イベント・セミナー)

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  20. 中小・ベンチャー企業を中心に、営業資料に課題を持
    つ企業は少なくなく、資料作成スキルのニーズは高い。
    ・資料作成代行
    ・資料作成コンサル
    ・資料作成セミナー講師など
    受注率が劇的に⾼まる「営業資料の作成スキル」

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  21. 営業プロセスにおける「4番バッター」的存在。
    「提案代行」を複業でやるのは難易度高めだが、
    そのノウハウについては根強いニーズがある。
    ・顧客のニーズを汲み取るヒアリング術
    ・顧客のニーズに合った自社商品の魅力の伝え方
    ・ベルフェイスなどのオンライン商談ツールの活用方法
    セールスプレゼンテーションのスキル

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  22. この数年で一気に普及したSFDCをはじめとするSFAツ
    ール。ただ、これを実務レベルで使いこなせる営業パーソン
    は稀少なため、ニーズが急増している。
    ・Excelやスプレッドシートを活用した見込み顧客の管理
    ・SalesforceなどのSFAツールの構築・導入・運用支援
    ・ヨミ会のファシリテーション代行
    SFDCなどのツールを活⽤した「顧客管理スキル」

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  23. ネットワーキングが得意な営業パーソンの最大の資産は、
    これまで築き上げた「人とのつながり」かもしれない。
    ・営業パーソンやクライアント向けの勉強会の開催
    ・人脈を活かしたアポイント獲得代行
    ・営業パーソンに特化したキャリア相談・転職支援
    これまで築いた「ネットワーク」の活⽤

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  24. クライアントからご指名でアポイントを獲得できる営業は
    例外なくセルフブランディングを成功させている。
    その手段としての「SNS活用」を進める。
    ・培った営業ノウハウを惜しみなくnoteやTwitterで発信。
    ・担当領域の専門家として積極的に勉強会やカンファレンスに登壇
    ・営業マンのためのSNS活用術のノウハウをレクチャー。
    セルフブランディングのための「SNS活⽤術」

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  25. 売る「商品」を決めたら、
    次は「どう売るか?」

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  26. 「商品戦略」と同じくらい「流通戦略」は大事。
    自分という商品をいかに「売る」か?
    最強の流通経路(チャネル)はリファラル。
    知⼈経由で探すのが、もっとも始めやすい。
    次善の策として「マーケットプレイス」の活⽤がオススメ。

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  27. いま国内にはこれだけの副業系サービスがある
    出典:シューマツワーカー

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  28. 営業系の複業案件探すなら
    「ANOTHER WORKS」と「KAKUTOKU」

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  29. アポイント獲得代⾏なら「SALESHUB」

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  30. オンラインのお仕事百貨店:ランサーズ・クラウドワークス

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  31. オンラインでのスポットコンサルなら「ビザスク」

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  32. 営業マン個⼈に向けたスキル販売なら「ココナラ」

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  33. 営業マン個⼈に向けたオンライン講座なら「ストアカ」

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  34. どんな商品をつくり、どのマーケットで流通させるか?
    商品戦略 流通戦略
    ×

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  35. まずはどんなことがやりたいか?できそうか?
    を考えて、一歩を踏み出してみましょう!
    そのためのサポートは惜しみません。
    気軽にDMで
    相談ください!

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