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Recommend PMH

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PMとして活動していく中で重要になってくるステークホルダーマネジメントの1つ「PMH(Product Management Handling)」の概念を定義したお話。
2019年7月6日に開催されたPO祭り 2019 Summer - 未来を創るチームのためのプロダクトオーナーシップ -にて登壇させてもらった内容です。

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takeshi yoshimoto

July 06, 2019
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Transcript

  1. PMHのすヽめ ベルフェイス株式会社 プロダクトマネージャー 吉本 猛 @ t_yoshimoto0107

  2. こんなプロダクトをつくっています。

  3. フィールドセールス 33% インサイドセールス 17% カスタマーサクセス 17% テクニカルサポート 8% プロダクトマネージャー 25%

    こんな経験を持った人間です。
  4. みなさん、こんなことありませんか?

  5. 常に非常に大きな責任を背負っている

  6. ステークホルダーで一番手ごわいのは代表だ

  7. でも代表のポテンシャルはマジすげえ!

  8. ベンチャーPMあるある? ・常に大きな責任… ・代表が手強い… ・でも代表は凄い!

  9. どうすれば代表を 説得できるだろうか?

  10. どうすれば代表を 説得できるだろうか? これがそもそも間違い

  11. PMH (Product Management Handling) そこで大事になるのが

  12. PMHとは? 破天荒かつパワフルな起業家に対して、 説得というフローなく、PMの考えを 推進していくための必須スキル。 引用:ベルフェイス社での吉本の実体験

  13. 起業家 ①純粋である ②自己顕示欲が強い ③独創的かつ破天荒 ※個人の見解です

  14. 結果こうなる 引用:メテオフォール型開発

  15. 分かってもらう < 導いていく スタンスをシフトする

  16. ポイントは3つ ①深く考える ②壁になる ③影に徹する

  17. 考ポイント ・代表の描いている世界観を知る ・代表がどんな人間かを知る ・自身が描く世界と照合する

  18. ①深く考える:目指す先はどこか? Goal ? Start

  19. 壁ポイント ・原点思考を忘れない ・最後まで聞く(遮ると逆上) ・時折意図的に反論する

  20. ②壁になる:壁打ち相手になり軌道を整える Goal Start

  21. 影ポイント ・輝く場を準備する(相対的に影に) ・他メンバーへの働きかけ ・グッと堪える!

  22. ③影に徹する:手柄を譲り、光らせる Goal Start

  23. ハンドリング3要素 ①深く考える ②壁になる ③影に徹する

  24. 自らの手で結果をコントロールしていく! Goal Start

  25. でも影に徹してたら、 評価されないんじゃないの?

  26. 大丈夫。 そんなにバカじゃない(笑) ちゃんと見てくれています。

  27. PMH ぜひとも お試しください! おわり