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Recommend PMH

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PMとして活動していく中で重要になってくるステークホルダーマネジメントの1つ「PMH(Product Management Handling)」の概念を定義したお話。
2019年7月6日に開催されたPO祭り 2019 Summer - 未来を創るチームのためのプロダクトオーナーシップ -にて登壇させてもらった内容です。

takeshi yoshimoto

July 06, 2019
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Transcript

  1. PMHのすヽめ
    ベルフェイス株式会社
    プロダクトマネージャー
    吉本 猛
    @ t_yoshimoto0107

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  2. こんなプロダクトをつくっています。

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  3. フィールドセールス
    33%
    インサイドセールス
    17%
    カスタマーサクセス
    17%
    テクニカルサポート
    8%
    プロダクトマネージャー
    25%
    こんな経験を持った人間です。

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  4. みなさん、こんなことありませんか?

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  5. 常に非常に大きな責任を背負っている

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  6. ステークホルダーで一番手ごわいのは代表だ

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  7. でも代表のポテンシャルはマジすげえ!

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  8. ベンチャーPMあるある?
    ・常に大きな責任…
    ・代表が手強い…
    ・でも代表は凄い!

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  9. どうすれば代表を
    説得できるだろうか?

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  10. どうすれば代表を
    説得できるだろうか?
    これがそもそも間違い

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  11. PMH
    (Product Management Handling)
    そこで大事になるのが

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  12. PMHとは?
    破天荒かつパワフルな起業家に対して、
    説得というフローなく、PMの考えを
    推進していくための必須スキル。
    引用:ベルフェイス社での吉本の実体験

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  13. 起業家
    ①純粋である
    ②自己顕示欲が強い
    ③独創的かつ破天荒
    ※個人の見解です

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  14. 結果こうなる
    引用:メテオフォール型開発

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  15. 分かってもらう < 導いていく
    スタンスをシフトする

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  16. ポイントは3つ
    ①深く考える
    ②壁になる
    ③影に徹する

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  17. 考ポイント
    ・代表の描いている世界観を知る
    ・代表がどんな人間かを知る
    ・自身が描く世界と照合する

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  18. ①深く考える:目指す先はどこか?
    Goal

    Start

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  19. 壁ポイント
    ・原点思考を忘れない
    ・最後まで聞く(遮ると逆上)
    ・時折意図的に反論する

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  20. ②壁になる:壁打ち相手になり軌道を整える
    Goal
    Start

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  21. 影ポイント
    ・輝く場を準備する(相対的に影に)
    ・他メンバーへの働きかけ
    ・グッと堪える!

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  22. ③影に徹する:手柄を譲り、光らせる
    Goal
    Start

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  23. ハンドリング3要素
    ①深く考える
    ②壁になる
    ③影に徹する

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  24. 自らの手で結果をコントロールしていく!
    Goal
    Start

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  25. でも影に徹してたら、
    評価されないんじゃないの?

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  26. 大丈夫。
    そんなにバカじゃない(笑)
    ちゃんと見てくれています。

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  27. PMH
    ぜひとも
    お試しください!
    おわり

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