Unito_COMPANY DECK_2025

株式会社Unitoの会社説明資料です。
弊社が大切にするビジョンや会社概要について、説明しています。
ご応募お待ちしております。
https://recruit.unito.life/

Transcript

2. 会社概要
3. 会社概要 社名 経営陣 株式会社Unito（読み：ユニット） 株式会社アイティーファーム 所在地 〒153-0043 東京都⽬黒区東⼭三丁⽬7番11号 ⼤橋会館 代表者 代表取締役 近藤 佑太朗 イーストベンチャーズ株式会社 グリーベンチャーズ株式会社 アニマルスピリッツ合同会社 スカイライトコンサルティング株式会社 株式会社ベクトル 株式会社博報堂DYベンチャーズ • 暮らしのプラットフォーム「unito（ユニット）」の開発と運営 事業内容 • 宅宿泊業法に基づく • 旅館業に関連する事業 宅宿泊事業、 宅宿泊管理業、 株式会社ガイアックス 宅宿泊仲介業 主要株主 • 不動産のプロパティマネジメントに関する業務 岡三キャピタルパートナーズ株式会社 SEホールディングス‧アンド‧インキュベーションズ株式会社 みずほキャピタル株式会社 • 許認可 ⼤東建託株式会社 宅宿泊管理業者登録番号 国⼟交通⼤⾂（01）第F03197号 • 宅宿泊仲介業: S0091 • 東京都知事登録旅⾏業第3-8094号 株式会社シーラテクノロジーズ • 宅地建物取引業者免許番号 東京都（1）第107729号 株式会社エアトリ ユナイテッド株式会社 藤野英⼈⽒（レオス‧キャピタルワークス株式会社 代表取締役会⻑兼社⻑ CEO&CIO） • リレントにおけるビジネスモデル特許 「特許第 6844050 号 残存期間:2020年3⽉3⽇から20年」 知財特許関連 • ⾃社開発組⽴式居変POD 「意匠登録番号:第1671956号 存続期間:2020年10⽉19⽇から20年」 資本⾦ その他事業会社、個⼈投資家等 「特許第 7504404 号 残存期間:2021年8⽉5⽇から20年」 1億円 顧問弁護⼠ 所属団体 法律事務所ZeLo ⼩笠原 匡隆 ⼀般社団法⼈シェアリングエコノミー協会 ⼀般社団法⼈EO TOKYO CENTRAL
4. テクノロジーにより、さまざまな最適化が進んでいる21世紀。メディア、エンタメ、⾷、健康、仕事、 ほとんどの領域において⾃分に合わせたものが簡単に選べるいま、⼀番⼤事な「 まい」はどうだろうか。 契約⼿続きに煩わしさを感じていないだろうか。多額の初期費⽤を⽀払っていないだろうか。 本当に みたい場所に簡単に めているだろうか。 21世紀最後のフロンティアである「 まい」の最適化に挑むことで、 僕たちはあなたへ真に最適化された暮らしを提供したい。
5. Unitoの⾰命 時代の変化に合わせて移り変わってきた まいのあり⽅。 Unitoは「暮らしの最適化」のもと、不動産の未来を切り開く存在へ。 家を貸し借りするという⽂化が⽇本に⽣まれた江⼾時代から、近年ではシェアハウスや⺠泊といった新しい UnitoはUリレントを通じて、より柔軟で⾃由な暮らし⽅を実現し、 江⼾時代 賃貸の始まり 平成初期 近代不動産 平成〜令和 まいが広がっています。 まいの常識を根本から変えていきます。 まいの多様化 これから より柔軟な まいへ Unitoのリレント 「⻑屋」という⽇本初の賃貸誕⽣。 インターネットを介した不動産仲介の 共同⽣活とプライベートが両⽴されたシェアハウス、 テレワークや⼆拠点⽣活の普及により、 複数の家庭が１つの建物で⽣活し、 近隣との関わりが深い暮らし⽅。 誕⽣により、賃貸市場が急速に発展。 都市部で独⽴した まいの選択肢が拡⼤。 居とホテルの垣根がなくなった⺠泊など 新たな まいのあり⽅が誕⽣。 まいの選択肢はさらに多様化。 リレントは柔軟で⾃由な まいの提供を可能にする。 5
6. 事業内容
7. 事業構造 Unitoは、不動産領域における ハードとソフトの両⾯からサービスを提供し続けています。 ハードウェア (不動産事業) ソフトウェア (プラットフォーム事業) 不動産開発‧オーナーさまの既存物件‧所有地を ⺠泊付き賃貸‧ホテルへと⾼収益化させる不動産事業 ⾃社運営物件‧他社様が運営する物件の集 や マーケティング領域をサポートするプラットフォーム事業 サービスアパートメント ホテル ヴィラ SEO検索順 1 会員数 7.7万⼈ かえらない⽇は家賃がかからない お部屋探しサイト‧APPSの開発‧運営 LIFULL HOME'S マンスリー のKW多数 平均PV 10万〜 ⽇本最⼤級のマンスリーマンション ポータルサイトの開発‧運営 
8. ⽇本初、「リレント（Re-rent）」による 全く新しい暮らしを開発 家賃を固定費から変動費に リレント利⽤賃料シミュレーション例 リレント割引 2.5万円 ⽀払額 ⽀払額 20.0万円/⽉ 17.5万円/⽉ リレント申請：0⽇/⽉ リレント申請：5⽇/⽉ リレント割引 5万円 3⽇前までに アプリで簡単申請 ⽀払額 15万円/⽉ リレント申請：10⽇/⽉ 8
9. リレント ビジネスモデル特許取得！外泊したら家賃が下がる 家賃の変動費化を実現するリレント機能
10. リレントの仕組み 居 【特許取得済】 者が外泊⽇を申請すると、当該部屋は⾃動的にOTA※に掲載され、⺠泊‧ホテルとして利⽤可能に。 私物は鍵付きの収納に保管でき、旅⾏者のチェックイン‧チェックアウト時には清掃員による清掃を実施。 家賃は んだ分だけ 提携予約サイト 居 者 例：単⾝赴任中。週末は⾃宅に帰り、 unitoの部屋は利⽤しません。 unito物件 居 者 10時チェックアウト ⼀般旅⾏者 例：週末は推し活で上京。 ホテルを探しています。 リレント導⼊物件における稼働イメージ マンスリー 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 居 者の利⽤ ⺠泊‧ホテルとして ⾃動で貸出‧再販 リレント 私物は置いたまま おまかせ清掃フロー Unito運営 清掃、備品の補充を⾏う ※リレント中に利⽤しない 荷物は専⽤のロッカーに収納 旅⾏者 16時チェックイン
11. 事業構造 Unitoは、不動産領域における ハードとソフトの両⾯からサービスを提供し続けています。 ハードウェア (不動産事業) ソフトウェア (プラットフォーム事業) 不動産開発‧オーナーさまの既存物件‧所有地を ⺠泊付き賃貸‧ホテルへと⾼収益化させる不動産事業 ⾃社運営物件‧他社様が運営する物件の集 や マーケティング領域をサポートするプラットフォーム事業 サービスアパートメント ホテル ヴィラ SEO検索順 1 会員数 7.7万⼈ かえらない⽇は家賃がかからない お部屋探しサイト‧APPSの開発‧運営 LIFULL HOME'S マンスリー のKW多数 平均PV 10万〜 ⽇本最⼤級のマンスリーマンション ポータルサイトの開発‧運営 
12. リレント可能な居 居 者‧旅⾏者‧建物所有者様‧Unitoの契約全体像 者 定期借家契約 居 者‧旅⾏者双⽅の プロパティマネージメント 宿泊契約 リレント割引が 控除された賃料 リレント申請 1泊あたりの宿泊料 双⽅への在庫連携を実現 宿泊OTAサイトに⾃動で在庫表⽰ ホテルとして宿泊する 賃貸として居 する 家に帰らない⽇は⾃動的に ⺠泊ホテルとして貸し出される 旅⾏者 契約形態に即した 賃料をお⽀払い ※P13にて詳細を記載 所有者様と リース契約 ※P12にて詳細を記載 建物所有者様 Airbnbやbooking.comなど OTAサイトから⺠泊ホテルとして 予約→宿泊
13. 協業実績のご紹介 パークアクシス神楽坂‧早稲⽥通り | n'estate 神楽坂 新宿区｜8室 新しい施策を取り⼊れたい⼤⼿企業様と協業し、 数多くのリレント可能なお部屋の開発を進めています * 京急イーエックスイン * PARK AXIS（パークアクシス） * COMFORIA（コンフォリア) * Brillia ist（ブリリア イスト） * URBANEX（アーバネックス） 三井不動産×Unito * Live Casa（ライブ カーサ） 東急×Unito ホテルレジデンス⼤橋会館 by unito ⽬黒区｜60室 * ヘーベルメゾン
14. 事業構造 Unitoは、不動産領域における ハードとソフトの両⾯からサービスを提供し続けています。 ハードウェア (不動産事業) ソフトウェア (プラットフォーム事業) 不動産開発‧オーナーさまの既存物件‧所有地を ⺠泊付き賃貸‧ホテルへと⾼収益化させる不動産事業 ⾃社運営物件‧他社様が運営する物件の集 や マーケティング領域をサポートするプラットフォーム事業 サービスアパートメント ホテル ヴィラ SEO検索順 1 会員数 7.7万⼈ かえらない⽇は家賃がかからない お部屋探しサイト‧APPSの開発‧運営 LIFULL HOME'S マンスリー のKW多数 平均PV 10万〜 ⽇本最⼤級のマンスリーマンション ポータルサイトの開発‧運営 
15. 「スマホで契約、即日暮らし」を実現するプラットフォーム 短中期滞在向け プラットフォームを運営 ⾃社プラットフォームを持つことで、 運営物件の短中期滞在ユーザー（居 者）の獲得が容易に。 毎⽉の広告 限の⽔準でも、 伝費は200万円弱※と最 全社の売上⾼は前年⽐2倍以上で成⻑中。 スマホで契約、即⽇暮らし。 賃貸‧ホテル予約サービス
16. ⼀⼈ひとりの最適な暮らしを実現するために、必要なシステムを提供し、 む⼈も、泊まる⼈も、オーナー様も、運営する私たちも、 宿泊予約在庫管理システム 全員が幸せになるプラットフォームを開発しています。 チェックインシステム 清掃‧報酬管理アプリ む‧泊まる予約サイト iOS/Android まいアプリ
17. 事業成⻑性‧マーケット
18. サプライ側の市場規模 東京都内の賃貸マンション市場規模は、年1兆1,350億円と推計されます。 都⼼‧駅近物件など条件を絞った上で全体の1%のシェアを獲得すれば、都内だけでも1万⼾、年100億円規模に。 地⽅主要都市でも多数物件を運営中で、地⽅拠点の拡⼤もアップサイドとなります。 全体の1％を獲得できれば年100億円規模に 東京都内の賃貸マンション総⼾数 117 万⼾ 年間家賃 ✕ 97 万円 ＝ 出所：「マンション実態調査結果（東京都都市整備局）」、「平成30年 （⽉8.1 万円） 宅‧⼟地統計調査（総務省統計局）」から当社作成 東京都内の賃貸マンション市場規模 1 兆1,350 億円
19. デマンド側の市場規模 国内⼤都市圏の「暮らす」市場規模は膨⼤。これに加えて、多拠点⽣活、ワーケーションなど多様な暮らし⽅の需要、 旅⾏での宿泊需要も取り込めると⾒込まれます。 Unitoの潜在的なTAM うち、⽉3⽇以上家に帰らない⼈ 約 0.8 兆円 （※3） うち、20〜40代のひとり暮らし賃貸物件市場 約 1.6 兆円 （※2） 国内⼤都市圏の賃貸物件市場 13 兆円 約 ※1 「平成30年 宅‧⼟地統計調査（総務省）」の ⼤都市圏の賃貸物件数 × ⼤都市圏の平均家賃で算出 ※2 「2019年国⺠⽣活基礎調査（厚⽣労働省）」の夜間在籍率を⽤いながら 20〜40代の⼀⼈暮らし賃貸 × ⼤都市圏の平均家賃で算出 ※3 当社による独⾃調査（⾸都圏でひとり暮らしをする⼈の100サンプル∕「1ヶ⽉に3⽇家に帰らない⼈の割合：42.4％」をもとに推定） （※1）
20. デマンド側の市場規模 国内⼤都市圏の「暮らす」市場規模は膨⼤。これに加えて、多拠点⽣活、ワーケーションなど多様な暮らし⽅の需要、 旅⾏での宿泊需要も取り込めると⾒込まれます。 Unitoの潜在的なTAM 2025/7期 うち、⽉3⽇以上家に帰らない⼈ 約 売上⾼ 0.8 兆円 （※3） うち、20〜40代のひとり暮らし賃貸物件市場 約 1.6 兆円 （※2） 国内⼤都市圏の賃貸物件市場 13 兆円 約 ※1 「平成30年 宅‧⼟地統計調査（総務省）」の ⼤都市圏の賃貸物件数 × ⼤都市圏の平均家賃で算出 ※2 「2019年国⺠⽣活基礎調査（厚⽣労働省）」の夜間在籍率を⽤いながら 20〜40代の⼀⼈暮らし賃貸 × ⼤都市圏の平均家賃で算出 ※3 当社による独⾃調査（⾸都圏でひとり暮らしをする⼈の100サンプル∕「1ヶ⽉に3⽇家に帰らない⼈の割合：42.4％」をもとに推定） （※1） 23 億円 (⾒通し)
21. トレンド（短中期滞在‧多拠点⽣活） 国内宿泊者数は堅調に推移。また、2024年には⽇本版デジタルノマドビザが解禁され、 外国⼈は通常の短期滞在3ヶ⽉に加えて、6ヶ⽉までの滞在が可能に。これにより、インバウンド（訪⽇外国⼈）の短中期滞在のニーズが拡⼤。 同じく2024年に⼆地域居 促進法が成⽴し、国による⼆拠点⽣活の後押しも進んでいます。 短中期滞在 多拠点⽣活 延べ宿泊者数前年同⽉⽐の推移 堅調な 宿泊ニーズ ⽇本版 デジタル ノマドビザの 解禁 出所：「宿泊旅⾏統計調査」（観光庁）、出⼊国在留管理庁、「⼆地域居 促進法の施⾏に向けて」（国⼟交通省） ⼆地域居 促 進法の成⽴
22. 中⻑期の事業構想 • 運営物件数の拡⼤のため、不動産ファンド組成や⺠泊可能分譲マンション、地⽅の空き家活⽤など、物件の仕⼊の幅を段階的に拡⼤。 • 地域については、まずは国内基盤を固めた上で、海外から⽇本へのインバウンド需要を取り込む。将来的には海外主要都市への進出も。 地域（デマンドの広がり） 運営物件の獲得（サプライの広がり） 現在 短期 中期 ⻑期 ⽇本国内主要都市 賃貸マンション、⺠泊‧ホテル ⽇本国内全国展開 不動産ファンド組成による運営物件の仕⼊安定化 ⺠泊可能分譲マンション 地⽅の 空き家物件の 活⽤ 海外to⽇本の需要取り込み 海外主要都市への進出
23. 数字で⾒るUnitoの成⻑ 運営室数 806 ％拡⼤ プラットフォーム会員数 + 77,000 名 ※会員数：公式LINE登録者数＋unito.life登録者数 従業員数 19.5 倍に拡⼤
24. 受賞歴 不動産関連企業ではUnitoのみ！ Technology Fast 50 & Great Place to Work のダブル受 収益（売上⾼）に基づく成⻑率のランキング「Technology Fast 50 2024 賞 Japan」において、過去3決算期の収益（売上⾼）に基づく成⻑率539% を記録し、50 中10 を受賞。 その他受賞歴 2025年3⽉ 英‧Financial Times社と独‧Statista社が共同で実施する 「FT ranking: High-Growth Companies Asia-Pacific 2025 （アジア太平洋地域における急成⻑企業ランキング2025） ‧総合62 /500 （国内企業5 /91 ） ‧ITソフトウェア部⾨：13 2025年1⽉ テクノロジー企業成⻑率ランキング 「Technology Fast 50 2024 Japan」10 2024年11⽉ Great Place to Work® Institute Japan発表 2025年版「働きがい認定企業」選出 2024年3⽉ 英‧Financial Times社と独‧Statista社が共同で実施する 「FT ranking: High-Growth Companies Asia-Pacific 2024 （アジア太平洋地域における急成⻑企業ランキング2024） ‧ITソフトウェア部⾨：65 ‧不動産部⾨：6 ‧旅⾏‧サービス部⾨：5 2021年 ⽇経ビジネスが選ぶ「未来の市場をつくる企業」2021 不動産部⾨選出 25
27. 働く環境‧カルチャー
28. バリュー 素直で、誠実に 成⻑を牽引しよう 本質を探求しよう Be Honest Drive Growth Customer First 私たちは、持って⽣まれた素直さを尊重しよう。 向上⼼を胸に、成⻑を追求しよう。 効率の良い⽅法を常に考え、業務を最適化しよう。 感謝の気持ちを忘れず、誠実さを持って 熱意を持って、⾃らの意志で⾏動しよう。 本質を突き詰めて考え、顧 にとって ⽇々を⼤切に過ごそう。 ⾃修⾃得を通じて、より良い未来を築き上げよう。 最適な解決策を提供しよう。
29. 評価制度‧キャリアパス例 5項⽬‧6段階で評価 マネジメント志望の⽅も、スペシャリスト志望の⽅もしっかり評価される仕組みになっています。 評価制度 キャリアパス ホテル事業部 能⼒ マネジメント リーダーシップ ホテル事業部⻑ 能⼒ スペシャリスト 統括マネージャー ビジネスソリューション部 ジェネラルマネージャー ジェネラルスペシャリスト マネージャー スペシャリスト ホテルマネージャー バリュー 成果 ホテルリーダー ハイスタンダード シニアスタッフ スタンダード ジュニアスタッフ ビギナー
30. 社内制度‧イベント 朝会 毎週 事業戦略会議 3か⽉に⼀回、 業績発表を含む事業戦略を発表する 季節イベント 3か⽉に⼀回、 花⾒、運動会、忘年会 1on1 毎週 近藤ランチ会 ⼊社時 バディ制度 ⼊社3か⽉間、新メンバー×既存メンバーのバディを組み、新メンバーがunitoに馴染むためのサポートをする制度 フォーラム 任意、1年間、守秘義務に則った場において⾃⾝の感情を内省し、メンバーと感情や経験をシェアすることによって ”⾃⾝で気づいていない⾃⾝の感情”への気づきや学びを獲得する会 リファラル 採⽤制度 2か⽉に⼀度、イベントも実施 家賃‧宿泊割引制度 フルフレックス 制度 コアタイムなし 資格⼿当‧資格受験料補助⼿当 表彰制度 朝会、事業戦略会議での表彰制度 部活動 フットサル部、デザート部、ラン部など
31. 組織図 本部 事業部 リレント事業本部 ビジネスディベロップメン ト本部 ホテル関東事業部 ビジネスソリューション部 ホテル関⻄事業部 プロジェクトマネジメント部 レジデンス事業部 アセットマネジメント部 室 プロジェクト グロースプロダクト本部 プロダクト部 管理部 グロース戦略部 社⻑室 組織開発 コーポレートPR 管理本部 ブランディング
32. ⼀緒に働く仲間たち ビジネス開発本部 ビジネス推進部 黒⽥ 智紀 平均年齢29歳! （2026年6⽉現在） リレント事業本部ホテル事業部 村上 明⽇⾹ 新卒で⾦融機関に⼊社し、新規開拓営業を担当。現在Unitoで はホテル‧レジデンス‧マンスリーマンション等unitoで運営 する物件の企画営業に従事。 不動産賃貸仲介会社、カフェ開業専⾨スクールを経て、2024 年11⽉にUnitoへジョイン。現在はホテル事業部 統括マネー ジャーとして関東のホテル全体の統括および開業を担当。 ⼊社理由 ⼊社理由 Unitoの⾯⽩さ Unitoの⾯⽩さ ⼤⼿企業の新規事業として規模感の⼤きい提案ができるので営 業⼒つけられる点に魅⼒を感じました。 取引先のハイレイヤー層にスピード感をもって直接提案ができ る点は、他ではなかなか経験できない⾯⽩さだと感じていま す。 ビジネス開発本部 ビジネス推進部 ⾼橋 彩 「リレント」というビジネスモデルは、まさに新卒時代の不動 産賃貸仲介の営業で感じていた課題を解決するもので、企業‧ サービスへの将来性を強く感じたからです。 新しいことに前向きに取り組める⼈が多く、意思決定や⾏動に うつすのが早いことが組織としての強みだと感じています。 プロダクト開発部プロダクト部 ⽥村 俊樹 新卒で⼤⼿ハウスメーカーに⼊社し、 宅の設計を経験した 後、2023年5⽉にUnitoに参画。現在は運営物件の拡⼤に向 け、物件開発の企画提案営業をを務める。 新卒でBtoB Saas企業に⼊社。新規事業責任者‧PdMとして課 題整理、UX設計など幅広く担当。現在はUnitoにてプロダクト マネジメント業務に従事。 ⼊社理由 ⼊社理由 Unitoの⾯⽩さ Unitoの⾯⽩さ Unito物件への滞在者としての原体験から、暮らしをつくる側 に回りたいという想いが芽⽣えました。 ⾃ら考えて動ける裁量があり、正解のない仕事に挑戦する⾯⽩ さと成⻑実感があると感じています。 暮らしの選択肢を広げるプロジェクトの社会実装を本気で⾏う Unitoなら、プロダクトを通じて本当に暮らしを変えていける と思ったからです。 物件でもアプリでもない、“暮らし”そのものを設計する挑戦の 先に、今より⾃由な⽣き⽅があると思っています。
33. 求めるスキル 感情や価値観をうまく マネジメントしながら、チームに プラスの影響を与えられる⼒ • ネガティブな出来事を 冷静‧フラットに受け⽌められる • 「ヒト」と「コト」を切り分けて 考えることができる • ポジティブな視点を持ち、周囲にプラスの 雰囲気を伝播することができる 過去の経験や葛藤を糧に、 静かに熱く成⻑を追求する⼒ • できない⾃分を直視できる • 泥臭い経験や挫折を経て、 努⼒の積み重ねに価値を感じている • 事業家気質を持っている 物事の本質を捉え、 試⾏錯誤を通じて前進できる⼒ • 完璧にこだわりすぎず、 とりあえずの答えを出すことができる • ⾃分なりの仮説を持って動ける • 不確実な状況下でも、構造的に考えて 進められる 34
34. 選考
35. 選考フロー 〜3週間程度（最短1週間） カジュアル⾯談 ⾯接 ⼈事 部署責任者 （1〜2回） 最終⾯接 代表近藤、執⾏役員 内定 場合によっては、⼀次⾯接と最終⾯接の間に⾯談や⾯接を実施する場合がございます。 36
36. さあ、日本の新しい暮らし方を始めよう。