株式会社moja_会社説明資料_20231011

Transcript

1. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 会社紹介資料
2. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 1 2 3 4 5 6 industry business potential culture recruiting 2 about moja
3. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 1 2 3 4 5 6 industry business potential culture recruiting 3 about moja
4. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 4 つくる Mission/Vision
5. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 5 僕は元々売れる営業マンではありませんでした。 新卒で入社したリクルートでは、 新人グループの中で最初のアポを取れたのは一番遅かったし、 どれだ け行動しても望んだ成果が出ることは、ありませんでした。 その後、なぜ売れないかを徹底的に考え、優秀な先輩や書籍を読みながら、 自ら試行錯誤を繰り返しなが ら、統括部新人賞を受賞し、 ナショナルクライアント相手に人事コンサルができるまでに成長できまし た。 その過程で、成果をあげている方々が口を揃えていっていたのが、 「組織図を描くこと」の重要性でし た。組織図とは顧客の地図です。 成果をあげている方はどんなに忙しくても、組織図を描いていました し、 逆に伸び悩んでいる方は、組織図をおざなりにしている傾向がありました。 また、強い営業チーム は組織図情報をリニアに共有して、顧客攻略に成功していました。 私は、営業組織図オートメーションツール「ulu」を通じて、 多くの個人の活動や才能を引き上げ、誰で も明快な戦略を考え、実行できるように。 それが日本社会に「売れる時代」をもたらせることを願って、 プロダクト開発を進めています。 代表取締役CEO　吉木敬祐 日本全土で ”決裁” 速度を上げる挑戦。
6. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 6 会社名 株式会社moja / moja,inc. 設立 2020.2.21 代表 吉木敬祐 所在地 東京都新宿区新宿２−１２−１３ 新宿アントレサロンビル２階 社員数 7名(業務委託含む) 資本金 12百万円 累計調達 金額 135百万円 事業内容 デジタル組織図SaaS uluを運営 主な株主 会社概要
7. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 1 2 3 4 5 6 industry business potential culture recruiting 7 about moja
8. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 8 なぜ組織図なのか？
9. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 例えば、やっとのことで取り付けたエンタープライズ営業の”入口”として 山田太郎さんとアポイントを取ったとする。 生産技術本部福島第一工場商品課 山田 太郎 社内の者に相談して検討してみます。 プロダクト提案 取引先担当者 営業マン *エンタープライズ...大企業法人向けの営業 illustration by streamlinehq 9
10. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 決裁者 営業入口 名刺交換した取引先社員 生産技術本部福島第一工場商品課 山田 太郎 取引先のどの担当者に、どの会議で誰に何を伝えてもらうのか を整理して戦略的かつ効率的に進める必要がある。 エンタープライズ営業において最終的な決裁者が以下の図くらい離れていることは少なくなく、 組織図を整理しない場合、無駄な営業が増えることは勿論、最悪の場合は決裁者までたどり着かない。 10
11. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 この規模の組織図を作成するのにかかる時間 組織図を書く作業(30分) + 組織図作成材料となる情報を集めてくる作業(1時間) ※マーケット調査時の結果 1.5時間/社 11
12. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 営業課題として最も声が大きかったのは、営業成果の改善に関するものが多く 中でも営業戦略の構築と、それに基づく社内コミュニケーションコストが高いことが分かった。 組織図作成はやれたら絶対に良いことだが、工数やノウハウの問題でできないことも分かった。 ステークホルダーの関係性整理 営業スキルの属人化 社内コミュニケーションコスト 課題① 課題② 課題③ 他にも • セールスフォースの利用定着率向上 • 引き継ぎの簡略化 • ホットリードの獲得　　　etc… 誰が決裁者でキーマンなのか。 部署間や担当者間の関係性はどうなっているのか。 またその顧客を攻略するにはどうアプローチ すべきかがわからない。 営業Aさん 営業Bさん ✔ 決裁者情報 確認 ✔ キーマングリップ ✔ 関係性掌握 × 不要な情報の確認 × 手当たり次第に営業 × 狭い視野で点の接触 個人がローカルデータや脳内で管理していた データが引き継がれることなく消失したり、 社内でうまく営業情報を共有するのが難しい。 12 illustration by streamlinehq
13. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 880万人 日本 アメリカ 580万人 (インサイドセールス84%) 営業パーソン 人口 BtoB EC化率 6% 16% 減少可能性大 増加可能性大 今後減る営業。10年以内に現在の85%の営業タスクは自動化される。 13
14. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 日本は訪問営業が喜ばれ、日中6時間程度は顧客先におり、 内勤中の社内情報収集はフリーテキスト形式で時間がかかる。 日報などのシステム入力と会議資料作成に毎日平均64-89分、 組織攻略のための情報整理は1.5時間/社かかる。 リテール営業はAIやECなどにより自動化されていくが、 エンタープライズ営業は今後も人の介在価値が高い。 現場営業の生産性向上は必須の課題であり それはデジタルによってもたらされる *リテール営業...小口取引顧客向けの営業 14
15. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 1 2 3 4 5 6 industry business potential culture recruiting 15 about moja
16. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 16 mojaが変える３つのこと
17. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 17 自社データ・他社データ・外部機関・ WEB情報・公式マークから組織図共通DBを作り出し、 どの役職がいくらまで決裁できるのか地図を提供します。 ①決裁情報付き組織図のオープンソースを作ります illustration by streamlinehq
18. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 18 名刺を取得した瞬間から、 目の前の担当者が営業先適任者か、判別します。 ②キーマンの食べログを作ります illustration by streamlinehq
19. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 19 組織攻略のための共通インターフェースを提供します。 ③適切な担当者に適切な提案が届く営業地図を提供します illustration by streamlinehq
20. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 20 プロダクト
21. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 21 顧客DB uluアカウントDB API連携 名刺データ解析 ✔クライアント毎の組織図を自動生成 自動で生成されるため、 自ら組織図を作成するコストが大幅カットされ、 さらに社内で共有が容易な状態となる。 外部DB WEB情報 課題①：名刺情報を編集しないと営業が進まない。
22. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 22 取引先担当者に紐づく営業担当者のヒアリング情報を収集。 適切な担当者がわかった上で提案をスタート。 課題②：キーマンかどうかわからない。何度も通う必要がある。
23. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 23 ビジュアライズ化した権力構造を元に営業戦略をサポート。 営業定例でなんとなく確認していた戦略が明確に。 課題③：案件ごとの決裁ルートが不明。うやむやなまま進行。
24. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 ①tool ②DB ③suggestion Value Empowerment ④ID（Economy） ロードマップ 24
25. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 1 2 3 4 5 6 industry business potential culture recruiting 25 about moja
26. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 26 人口減に対して、毎年5%以上で成長するマーケット。 マーケットの成長性①
27. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 TAM7,189億円+ 27 SAM 187 億円+ マーケットの成長性②
28. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 1 2 3 4 5 6 industry business potential culture recruiting 28 about moja
29. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 29 Wow Clients 顧客を勝たせよう High Output 偉大な成果 Trust 信頼 カルチャー
30. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 30 現在は業務委託含め約10名（エンジニア、デザイナー、PdM、ビジネス）でやってます。 リクルート、サイバーエージェント、キーエンス、ラクス、SmartHR、オグルヴィジャパン、 BBH上海、チョンピー、3shakeなど多様なバックグラウンドを持ったメンバーでチーム組成し ています。 代表がリベラルなので、徳・偉大性・挑戦の価値観をベースに、自身のキャリアを成長させて行 く独立自尊な組織体を目指しています。 特にCTO候補とUXデザイナー、UIデザイナーを探しています。 創業メンバーを募集中なので、気になる方はぜひ一度カジュアルにお話しましょう。 チーム
31. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 31 デモグラフィック
32. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 32 社内イベント（合宿）
33. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 1 2 3 4 5 6 industry business potential culture recruiting 33 about moja
34. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 34 • ご本人のWillと会社の未来が一致しているこ とを最重要視しています • 人によって大事にしている価値観が異なるた め、一人ひとり採用プロセスをアレンジして います • 徳・偉大性・挑戦の３つのコアバリューを尊 重しています 1. カジュアル面談 2. 書類選考 3. 一次面接（スキル） 4. 最終面接（カルチャー） 5. トライアル・インターン （必要に応じて） 6. リファレンスチェック 7. 内定 採用プロセス
35. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 35 • 品川インターシティにあるインキュ ベーションオフィス • フリーアドレス • 個室型フォンブース完備 • Wi-Fiあり • 無料コーヒーマシン・飲料水支給 • フルリモート可 オフィス・リモートワーク
36. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 36 給与テーブル
37. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 37 • 完全週休2日制度 • 年末年始休暇 • 年次有給休暇 • 交通費支給 • 希望PC支給 • 希望ディスプレイ支給（エンジニア・デザイナー） • フルフレックス • リモートワーク • 各種保険完備 • 健康診断費用負担 • パーマ代支給 • プロテイン支給 社会福祉
38. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 38 愛知県小牧市、都市開発が失敗した街で生まれ育ち、平成の不景気に煽られながら新卒の会社に入社して 最初に思ったことは、「売れる構造になっていない」ことでした。 目の前のお客さまと取引があったのに、お客さまはどんな人柄で何を気にかけていて何を成したいのか一 切情報がない。地図が欲しい。担当が変われば関係性が壊れるという現状にもどかしさとやるせなさを感 じました。お客さまと何かを手がけるまでにとても時間がかかってしまっていた。 「人の心に火をつける仕事をしよう。顧客を勝たせよう」これは社会人１年目で最初に学んだことです。 日本は不景気にあり、人口減で競争力も失い、決して先行きが明るい未来ではありません。それでも、デ ジタルの力を使って、人の心に火をつけたい、偉大な仕事を残したい、そう思って毎日直向きに仕事をし ています。 法人営業はお客さまのビジネスを前に進めるとても尊い、刺激的な仕事です。 日本の法人営業を強化すれば、きっと、世の中はもっと豊かになると信じています。 そのためにも、まずは地図（=組織図）を作っていきます。 同じ志をもった仲間のjoinを心よりお待ちしております。 株式会社moja　代表取締役CEO 吉木敬祐
39. © moja All rights reserved. 無断転載禁止 39