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moja_会社説明資料_240212_v.4.2

 moja_会社説明資料_240212_v.4.2

keisuke yoshiki

February 12, 2024
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Transcript

  1. 会社紹介資料
    さあ、売れる作戦を考えよう

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    about moja

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  4. Mission/Vision

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  5. 僕は元々売れる営業マンではありませんでした。
    新卒で入社したリクルートでは、 新人グループの中で最初のアポを取れたのは一番遅かったし、 どれだけ
    行動しても望んだ成果が出ることは、ありませんでした。
    その後、なぜ売れないかを徹底的に考え、優秀な先輩や書籍を読みながら、 自ら試行錯誤を繰り返しなが
    ら、統括部新人賞を受賞し、 ナショナルクライアント相手に人事コンサルができるまでに成長できまし
    た。
    その過程で、成果をあげている方々が口を揃えていっていたのが、 「組織図を描くこと」の重要性でし
    た。組織図とは顧客の地図です。 成果をあげている方はどんなに忙しくても、組織図を描いていました
    し、 逆に伸び悩んでいる方は、組織図をおざなりにしている傾向がありました。 また、強い営業チームは
    組織図情報をリニアに共有して、顧客攻略に成功していました。
    私は、営業組織図オートメーションツール「ulu」を通じて、 多くの個人の活動や才能を引き上げ、誰でも
    明快な戦略を考え、実行できるように。 それが日本社会に「売れる時代」をもたらせることを願って、プ
    ロダクト開発を進めています。
    日本全土で ”決裁” 速度を上げる挑戦。

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  6. 会社名 株式会社moja / moja,inc.
    設立 2020.2.21
    代表 吉木敬祐
    本社 東京都新宿区新宿2−12−13
    新宿アントレサロンビル2階
    東京営業所 東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階
    社員数 10名(業務委託含む)
    資本金 12百万円
    累計調達金額 135百万円
    事業内容 営業組織図おートメーションツール uluを運営
    主な株主
    会社概要

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  8. なぜ組織図なのか?

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  9. 例えば、やっとのことで取り付けたエンタープライズ営業の”入口”として
    山田太郎さんとアポイントを取ったとする。
    生産技術本部福島第一工場商品課
    山田 太郎
    社内の者に相談して検討してみます。
    プロダクト提案
    取引先担当者 営業担当
    *エンタープライズ...大企業法人向けの営業

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  10. 決裁者
    営業入口
    名刺交換した取引先社員
    生産技術本部福島第一工場商品課
    山田 太郎 取引先のどの担当者に、どの会議で誰に何を伝えてもらうのか
    を整理して戦略的かつ効率的に進める必要がある。
    エンタープライズ営業において最終的な決裁者が以下の図くらい離れていることは少なくない
    組織図を整理しない場合、無駄な営業が増えることは勿論、最悪の場合は決裁者までたどり着かない

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  11. この規模の組織図を作成するのにかかる時間
    組織図を書く作業(30分) + 組織図作成材料となる情報を集めてくる作業(1時間)
    ※マーケット調査時の結果
    1.5時間/案件

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  12. 営業課題として最も声が大きかったのは、営業成果の改善に関するものが多く
    中でも営業戦略の構築と、それに基づく社内コミュニケーションコストが高いことが分かった。
    組織図作成はやれたら絶対に良いことだが、工数やノウハウの問題でできないことも分かった。
    ステークホルダーの関係性整理 営業スキルの属人化 社内コミュニケーションコスト
    課題① 課題② 課題③
    他にも
    ● セールスフォースの利用定着率向上
    ● 引き継ぎの簡略化
    ● ホットリードの獲得   etc…
    誰が決裁者でキーマンなのか。
    部署間や担当者間の関係性はどうなっているのか。
    またその顧客を攻略するにはどうアプローチ
    すべきかがわからない。
    営業Aさん 営業Bさん
    ✔ 決裁者情報 確認
    ✔ キーマングリップ
    ✔ 関係性掌握
    × 不要な情報の確認
    × 手当たり次第に営

    × 狭い視野で点の接

    個人がローカルデータや脳内で管理していた
    データが引き継がれることなく消失したり、
    社内でうまく営業情報を共有するのが難しい。

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  13. 880万人
    日本 アメリカ
    580万人
    (インサイドセールス84%)
    営業パーソン
    人口
    BtoB
    EC化率
    6% 16%
    減少可能性大
    増加可能性大
    今後減る営業。10年以内に現在の60%の営業タスクは自動化される。

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  14. タスクの自動化 プロセスの自動化 業務オペレーションの最適化
    ● クラウドサービス
    ● API・インテグレーション
    ● インターフェース
    ● アーキテクチャ
    ● ワークフロー
    ● チャットボット
    ● シーケンス
    ● バーチャルアシスタント
    ● AI
    ● 機械学習
    ● 自然言語処理
    ● タッチポイントの変化
    業務オートメーションは今後、様々な形で引き起こされる

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  16. mojaが変える3つのこと

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  17. 組織攻略のための共通インターフェースを提供します。
    既存ツールで成し得ない、ops標準化→計測→効果出しを可能にします。
    ①エンタープライズ営業に特化した最高のインターフェースを提供

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  18. mojaは決裁情報のメタデータを持ちます。
    自社データ・他社データ・外部機関・WEB情報から組織図共通DBを作り出し、
    どの役職がいくらまで決裁できるのか等の決裁情報を提供します。
    ②決裁情報付き組織図のオープンソースを提供

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  19. メタデータから、受注までの平均的な担当者情報を割り出し、
    必要十分な営業活動の指示を出します
    ③決裁までの営業活動をレコメンド

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  20. プロダクト

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  21. 顧客DB uluアカウントDB
    API連携 名刺データ解析
    ✔クライアント毎の組織図を自動生成
    自動で生成されるため、
    自ら組織図を作成するコスト1/8にカット。
    外部DB
    課題①:名刺情報を編集しないと営業が進まない。

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  22. 決裁情報DBをもとに決裁者を自動でレコメンド
    課題②:キーマンかどうかわからない。何度も通う必要がある。

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  23. ビジュアライズ化した権力構造を元に営業戦略をサポート。
    メタデータから必要十分な営業活動指針を提供
    課題③:案件ごとの決裁ルートが不明。案件が進まない。

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  25. TAM7,189億円+
    人口減に対して、毎年5%以上で成長するマーケット。
    マーケットの成長性

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  27. Wow Clients
    顧客を勝たせよう
    High Output
    偉大な成果
    Trust
    信頼
    カルチャー

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  28. 現在は業務委託含め約10名(エンジニア、デザイナー、PdM、ビジネス)でやってます。
    リクルート、サイバーエージェント、キーエンス、ラクス、SmartHR、オグルヴィジャパン、
    BBH上海、チョンピー、3shake、10Xなど多様なバックグラウンドを持ったメンバーでチーム組
    成しています。
    徳・偉大性・挑戦の価値観をベースに、自身のキャリアを成長させて行く独立自尊な組織体を目
    指しています。
    特にエンジニア、ビジネスを探しています。
    メンバーを募集中なので、気になる方はぜひ一度カジュアルにお話しましょう。
    チーム

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  29. 社内イベント(合宿)

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  31. ● ご本人のWillと会社の未来が一致しているこ
    とを最重要視しています
    ● 人によって大事にしている価値観が異なるた
    め、一人ひとり採用プロセスをアレンジして
    います
    ● 徳・偉大性・挑戦の3つのコアバリューを尊
    重しています
    1. カジュアル面談
    2. 書類選考
    3. 一次面接(スキル)
    4. 最終面接(カルチャー)
    5. トライアル・インターン
    (必要に応じて)
    6. リファレンスチェック
    7. 内定
    採用プロセス

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  32. ● 品川インターシティにあるインキュ
    ベーションオフィス
    ● フリーアドレス
    ● 個室型フォンブース完備
    ● Wi-Fiあり
    ● 無料コーヒーマシン・飲料水支給
    ● フルリモート可
    オフィス・リモートワーク

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  33. 給与テーブル
    グレード 役職 報酬額
    G5 VP ¥9,600,000
    G4 GM ¥7,500,000
    G3 lead ¥6,600,000
    G2 associate ¥5,400,000
    G1 junior
    associate
    ¥4,200,000
    G0 メンバー
    インターン
    ¥3,000,000
    詳細は面接時にお伝えします

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  34. ● 完全週休2日制度
    ● 年末年始休暇
    ● 年次有給休暇
    ● 交通費支給
    ● 希望PC支給
    ● 希望ディスプレイ支給(エンジニア・デザイナー)
    ● フルフレックス
    ● リモートワーク
    ● 各種保険完備
    ● 健康診断費用負担
    ● プロテイン支給
    社会福祉

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  35. 新卒の会社に入社して思ったことは、
    「スーパー営業マンはいらない」ということでした。
    なぜ売れたのか、はサイエンスできます。
    人がモノを買う理由は絶対にあります。
    しかし、受注の背景情報は属人的になりがちで、本人も気づいていないのです。
    物事を前に進める人材、新しいことを取り入れて革新を図る人材は存在していて、
    そういう人物からしか新しい仕事は生まれません。
    逆にいうと、そうでない人物への営業は無意味ともいえます。
    僕らは、企業内の関係性を紐解き、
    早く決裁してもらうための営業活動のデザインにトライしています。
    このトライが個の営業担当のエンパワーを引き起こし、
    日本企業の決裁速度が早まることをビジョンにしています。
    単なる物売りではなく、新しいイノベーションが素早く取り入れられて
    革新していく日本に法人営業という側面からサポートしてまいります。
    株式会社moja 代表取締役CEO 吉木敬祐

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