株式会社WAKUWAKU 会社説明資料2023/Company Description

1. 2023年 株式会社WAKUWAKU 会社説明資料
2.  会社概要  事業内容  組織・価値観・環境  キャリア形成  会社の今後
3.  会社概要  事業内容  組織・価値観・環境  キャリア形成  会社の今後
4. 会社概要 Copyright © WAKUWAKU Inc. 4 株式会社WAKUWAKU 設 立／2013年６月５日 資 本 金／800,000,000 円 （資本準備金含む） 外 部 株 主／ミダスキャピタル、マーキュリアインベストメント、DGベンチャーズ、 Bonds Investment Group、 iSGSインベストメントワークス、ナック、渡辺パイプ、他 代 表／代表取締役CEO 鎌田 友和 従 業 員 数／120名 拠 点／WAKUWAKU TOKYO Headquarter 東京ショールーム 東京都目黒区三田2-4-4 企 業 理 念／Mission Make the world “WAKUWAKU” ～世界中の人々がワクワクできる社会を創る～ Vision 「自分らしい」暮らしを「リアル×テクノロジー」で実現する 事 業 内 容／国内シェアNO.1 リノベーションプラットフォーム 「リノベ不動産」運営 個人向け : https://renovefudosan.com/ 事業者向け : https://renovefudosan.net/
5. Copyright © WAKUWAKU Inc. 5 “WAKUWAKU” Creative Company 想像出来る可能な限り 多くの人をワクワクさせたい
6. Mission / Vision Copyright © WAKUWAKU Inc. 6 Mission Vision Make the world “WAKUWAKU” 世界中の人々がワクワクできる社会を創る 「自分らしい」暮らしを「リアル×テクノロジー」で実現する
7. Copyright © WAKUWAKU Inc. 7 ボードメンバー紹介 鎌田 友和 代表取締役 co-Founder 渡辺 崇 取締役CFO 三浦 裕大 取締役CRO 五島 康一 非常勤監査役 山本 大輔 執行役員CMO 大西 基文 社外取締役 渡邊 勇太 取締役 co-Founder 岡本 紫苑 非常勤監査役 住宅 業界 創業者 住宅 業界 コンサル ティング FC スタート アップ SaaS セールス ファイ ナンス スタート アップ IPO 住宅 業界 マーケ ティング 株柳 真司 常勤監査役
8. 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 Copyright © WAKUWAKU Inc. 8 企業沿革 2013.6 横浜（関内）で創業 オフィスをリノベーション 2015.2 プラットフォーム事業 「リノベ不動産」スタート 2014.11 事業拡大に伴い ショールームを横浜に移転 2021.12 シリーズBラウンドにて 7億円の資金調達を実施 2022.12 リノベ不動産※BP/VC ネットワーク200拠点突破 2020.2 シリーズAラウンドにて 4.1億円の資金調達を実施 リノベ不動産事業を BP制度へリニューアル 2020.11 2021.4 リノベ不動産の リブランディングを実施 スノーピーク社等から アーリー期の資金調達を実施 2016.5 2017.4 リノベ不動産 ネットワーク100拠点突破 2018.9 新規事業として建材EC HAGSリリース※現在はMBO譲渡 新規事業としてメディア事業 &Renoスタート※現在はサービス統合 2018.6 2019.12 新規事業としてMAツール Customer now! リリース ※現在はサービス統合 2019.12 事業拡大に伴い ショールームを恵比寿に移転 シリーズCラウンドにて 7億円の資金調達を実施 2023.6 2015.8 ベストベンチャー100 「宗次賞」を受賞
9.  会社概要  事業内容  組織・価値観・環境  キャリア形成  会社の今後
10. 事業内容 Copyright © WAKUWAKU Inc. 10 日本住を、愉快に。
11. Copyright © WAKUWAKU Inc. 11 創業の想い 不自由な日本の住宅事情 衣・食・住のなかで、一番高価な住まいが自由じゃないのはどうしてなのだろう? 私たちは、お腹が減れば食べたいものを食べ、TPOに合わせて自分の好みの洋服を身にまとう。 新築の建売分譲住宅は向こう三軒両隣が同じような建物が並び、 新築マンションは1階から10階まで全部同じ間取りが一般的・・・。 自由な家づくりをしたくて注文住宅を選択できる高所得世帯は一握り。 費用面で妥協して中古住宅を選んでも、どれも魅力に欠けるものばかり。 一生の買い物って、こんなもの・・・? 自分の住みたい家を、自分のライフスタイルに合わせて選びにくい現在の日本の住宅事情。 もっと自由な住宅購入の選択肢は創れないのだろうか? そんな想いで立ち上げた、「中古購入＋リノベーション」のワンストップサービス事業。
12. Copyright © WAKUWAKU Inc. 12 創業の想い 日々の暮らしにワクワクを 人が家に合わせて生活するのではなく、 ライフスタイルに合わせて住生活をデザインする
13. Copyright © WAKUWAKU Inc. 13 実現しようとしていること 予算を抑えて、理想の住空間を手に入れて、QOLを最大化させる
14. 事業内容 Copyright © WAKUWAKU Inc. 14 リノベ不動産のワンストップサービス
15. 15 「中古マンションを買ってリノベーション」の事例 1LDK+S+W 67.57㎡ 1997年2月 例）神奈川県で、2,500万円の中古マンションを購入して、1,000万円のリノベーション 事業内容
16. 16 「中古マンションを買ってリノベーション」の事例 1LDK+S+W 67.57㎡ 1997年2月 例）神奈川県で、2,500万円の中古マンションを購入して、1,000万円のリノベーション 事業内容
17. 17 「中古戸建を買ってリノベーション」の事例 4LDK+W 150.15㎡ 1984年10月 例）熊本県で、800万円の中古戸建を購入して、1,800万円のリノベーション 事業内容
18. 18 リノベーションにより、「自分らしい」理想の住まいを手に入れる 事業内容 Before After
19. 19 リノベーションにより、「自分らしい」理想の住まいを手に入れる 事業内容 Before After
20. 20 リノベーションにより、「自分らしい」理想の住まいを手に入れる 事業内容
21. 事業内容 Copyright © WAKUWAKU Inc. 21 BtoBtoC プラットフォーム事業「リノベ不動産」 日本全国の 住宅購入者 ㈱WAKUWAKU リノベ不動産本部 全国の事業者 （リノベ不動産加盟店） コンサル/システム/ツール・写真/イベント・研修 会費/システム利用料/ロイヤリティ/広告分担金 共通のブランドイメージ サービスクオリティの高平準化 中古リノベーション サービス提供 仲介手数料 リノベーション工事費用 ワクワクを提供 高収益を獲得 全国200拠点超 サービスの流れ お金の流れ
22. 事業内容 Copyright © WAKUWAKU Inc. 22
23. 事業内容 全国的に拡大する社会課題「空き家」に一石を投じるビジネスモデル 出所:(実数値:総務省「平成25年 住宅・土地統計調査」予測値:野村総合研究所公表データより作成) 総住宅数・空き家数及び空き家率の実績と予測 before after
24. 事業内容 新築と比較すると温室効果ガス・CO2の排出の観点において遥かに環境に良い 木造戸建てリノベーション 戸建てスケルトンリノベーションの場合は骨組みを残すため、 新築時に必要な木材ボリュームから90%以上が削減可能 6,951 18,004 35,407 61,694 ※ 0 20,000 40,000 60,000 80,000 2022/5期 2023/5期 2024/5期 2025/5期 戸建 マンション →中期計画 リノベ不動産を通じたCO2削減量見込み 出所:第４回日本LCA学会研究発表会講演要旨集（2009年３月）に基づき、WAKUWAKU試算 ［ｔ-CO2］ 28 8 0 10 20 30 新築 CO２ 中古＋リノベ CO２ 戸建 59 31 0 20 40 60 80 新築 CO２ 中古＋リノベ CO２ マンション 73% 削減 48% 削減 ※61,694t=杉の木約692万本が１年間に吸収する量＝東京ドーム約1,491個分
25. 事業内容 １．パートナー企業との「リノベ不動産」事業の普及により、 環境にも配慮した持続可能な人間居住を実現する ２．「リノベーション事業」を促進し、 中古住宅の新たな価値の創造および空き家問題の解決を図る ３．パートナーシップで持続可能な森林経営を推進し 陸域の環境保全に貢献する ４．ジェンダー平等の達成を目指し、女性活躍の推進を図る
26. 事業者 消費者 環境 環境 ・従来型の収益機会の減少 ・高齢化による人手不足 ・低い生産性 ・中古物件の取り扱いのナレッジがない 中古×リノベーションのビジネスパッ ケージに加え、ITツールを提供。 参入障壁の高い中古住宅市場において、 効率的な事業運営が実現。 ・建材の高騰など金銭的な負担増大 ・不自由な選択肢の押し売りを受ける ・購入フローが煩雑 中古×リノベーションで 安価に理想の住まいを実現。 1つの窓口で完結するため、購入フロー も一本化が可能に。 ・スクラップ&ビルドによる木材消費問題 ・加速する空き家問題 ・建築時に発生するCO2排出量問題 既存住宅を再活用したビジネスモデル のため、サステイナブルな社会を実現 リノベ不動産 cloud リアルオペレーションの最適化 テクノロジー導入による業務改善 × リノベ不動産が解決したい課題 Copyright © 2023 WAKUWAKU Inc. All Rights Reserved.
27. Copyright © WAKUWAKU Inc. 27 当社の強み 事業/市場環境 ビジネスモデル リーディング カンパニー ・市場規模の大きな領域 ・外部環境の変化に強く、中⾧期的なマーケットの拡大傾向 ・レガシーな産業でDX推進によるゲームチェンジの可能性 ・B2B2Cの効率的な事業拡大モデル ・サブスク＋トランザクションの安定したビジネスモデル（LTVが高い） ・事業領域の拡大によるトランザクション（テイクレート）の成⾧性 ・業界No.1のポジショニング ・直営店舗でのR&D機能によるPMF戦略 ・全国各エリアのBP店による事業ノウハウの横展開 住宅不動産業界において、業界のリーディングカンパニーとして独自の事業モデルを展開
28. Copyright © WAKUWAKU Inc. 28 当社の強み 事業/市場環境 ビジネスモデル リーディング カンパニー ・市場規模の大きな領域 ・外部環境の変化に強く、中⾧期的なマーケットの拡大傾向 ・レガシーな産業でDX推進によるゲームチェンジの可能性 ・B2B2Cの効率的な事業拡大モデル ・サブスク＋トランザクションの安定したビジネスモデル（LTVが高い） ・事業領域の拡大によるトランザクション（テイクレート）の成⾧性 ・業界No.1のポジショニング ・直営店舗でのR&D機能によるPMF戦略 ・全国各エリアのBP店による事業ノウハウの横展開 住宅不動産業界において、業界のリーディングカンパニーとして独自の事業モデルを展開
29. 当社の強み:リーディングカンパニー Copyright © WAKUWAKU Inc. 29 不動産・リノベーションブランドとして 断トツNo.1の店舗数とエリアカバレッジ プラットフォームの拡大 北海道・東北 7% 北陸 3% 関東 41% 東海 11% 関西 16% 中国・四国 8% 九州・沖縄 14% 0 50 100 150 200 リノベ不動産店舗数 BPオープン店 BP準備店
30. Copyright © WAKUWAKU Inc. 30 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 FY14/5 FY15/5 FY16/5 FY17/5 FY18/5 FY19/5 FY20/5 FY21/5 BH（R&D部門）の受注実績 仲介 請負 （件） リノベ不動産 cloud リアルオペレーションの最適化 テクノロジー導入による業務改善 実績とノウハウの洗練 ＝ × 「中古+リノベーション」のワンストップサービスという新たなビジネスモデルをR&D機能として自社で展開し、 リアル×テクノロジーを活用し、着実に成果を伸ばすとともにノウハウを洗練させている。 当社の強み:リーディングカンパニー
31. Copyright © WAKUWAKU Inc. 31 建築不動産テックサービス「リノベ不動産cloud」の独自開発、活用により高い労働生産性を実現 0.0% 5.0% 10.0% 15.0% 20.0% 25.0% 30.0% 35.0% 40.0% FY20-1Q FY20-2Q FY20-3Q FY20-4Q FY21-1Q FY21-2Q FY21-3Q FY21-4Q 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000 FY20-1Q FY20-2Q FY20-3Q FY20-4Q FY21-1Q FY21-2Q FY21-3Q FY21-4Q 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 FY20-1Q FY20-2Q FY20-3Q FY20-4Q FY21-1Q FY21-2Q FY21-3Q FY21-4Q 売上推移 アポ取得率推移 セールス1人当たり売上生産性/月 売上 YoY 179.0% 集客～追客～営業～契約の各業務プ ロセスをデジタルに移行することで 飛躍的に業務改善が進み売上アップ。 不動産・建築のアナログから脱却。 アポ率 YoY 151.9% 見込み顧客の可視化、営業プロセス の自動化（MA）による効率の良い追 客が可能になりアポ率大幅改善。 生産性 YoY 144.2% 反響顧客の自動取り込み、スコアリン グ、MAにより事務工数を大幅削減。 顧客フェーズ管理によりマネージャー 営業レビューが容易に行うことが可能 になり稼働率大幅改善。 （千円） （千円） 当社の強み:リーディングカンパニー
32. Copyright © WAKUWAKU Inc. 32 当社の強み 事業/市場環境 ビジネスモデル リーディング カンパニー ・市場規模の大きな領域 ・外部環境の変化に強く、中⾧期的なマーケットの拡大傾向 ・レガシーな産業でDX推進によるゲームチェンジの可能性 ・B2B2Cの効率的な事業拡大モデル ・サブスク＋トランザクションの安定したビジネスモデル（LTVが高い） ・事業領域の拡大によるトランザクション（テイクレート）の成⾧性 ・業界No.1のポジショニング ・直営店舗でのR&D機能によるPMF戦略 ・全国各エリアのBP店による事業ノウハウの横展開 住宅不動産業界において、業界のリーディングカンパニーとして独自の事業モデルを展開
33. Copyright © WAKUWAKU Inc. 33 BtoBtoC プラットフォーム事業「リノベ不動産」 日本全国の 住宅購入者 リノベ不動産 本部 リノベ不動産 BP店舗 コンサル/システム/ツール・写真/イベント・研修 会費/システム利用料/ロイヤリティ/広告分担金 共通のブランドイメージ サービスクオリティの高平準化 中古リノベーション サービス提供 仲介手数料 リノベーション工事費用 ワクワクを提供 高収益を獲得 全国200拠点超 サービスの流れ お金の流れ 当社の強み:ビジネスモデル
34. Copyright © WAKUWAKU Inc. 34 高いLTV、かつ中⾧期的なアップセルパスを設計した現サービス費用形態 フロー サブスク トランザ クション 新規入会料 4,560,000円 仲介手数料 5%～15% 不動産販売 0.3%～0.45% 建築請負費 2%～4% ※顧客種別により変動 種別と費用（テイクレート） 発生タイミング ブランドパートナー契約締結時 店舗オープン後、各種契約の決済時に計上 ※店舗オープンからトランザクション発生までの リードタイムは各社変動 LTV(min) 1,356万円/社 月会費 250,000円 店舗オープンから毎月計上 ※契約から概ね6か月程度でオープン ※未オープン時も契約から1年経過後には課金開始 ※契約期間は3年間、以降3年更新制 LTV(max) 3,000万円/社超 当社の強み:ビジネスモデル
35. Copyright © WAKUWAKU Inc. 35 フロー・サブスク・トランザクションのハイブリッド収益モデル 売上 ＝ フロー ＋ サブスク ＋ トランザ クション 新規契約数 新規加盟 fee × BP店舗数 ARPA × 月会費 OPサービス利用料 ＋ BP店舗数 GMV （流通取引総額） テイクレート × × 0 100,000 200,000 300,000 400,000 500,000 600,000 700,000 800,000 900,000 FY22-1Q FY22-2Q FY22-3Q FY22-4Q FY23-1Q FY23-2Q FY23-3Q FY23-4Q FY24-1Q FY24-2Q FY24-3Q FY24-4Q FY25-1Q FY25-2Q FY25-3Q FY25-4Q FY26-1Q FY26-2Q FY26-3Q FY26-4Q Q売上推移（売上種別） フロー サブスク（MRR） トランザクション ＜収益の方程式＞ 当社の強み:ビジネスモデル
36. Copyright © WAKUWAKU Inc. 36 当社の強み 事業/市場環境 ビジネスモデル リーディング カンパニー ・市場規模の大きな領域 ・外部環境の変化に強く、中⾧期的なマーケットの拡大傾向 ・レガシーな産業でDX推進によるゲームチェンジの可能性 ・B2B2Cの効率的な事業拡大モデル ・サブスク＋トランザクションの安定したビジネスモデル（LTVが高い） ・事業領域の拡大によるトランザクション（テイクレート）の成⾧性 ・業界No.1のポジショニング ・直営店舗でのR&D機能によるPMF戦略 ・全国各エリアのBP店による事業ノウハウの横展開 住宅不動産業界において、業界のリーディングカンパニーとして独自の事業モデルを展開
37. Copyright © WAKUWAKU Inc. 37 ユーザーの変化と市場の伸びが中⾧期的なマーケットの成⾧ 当社の強み:レガシーで大きなマーケット
38. TAM 20兆円 SAM 3.5兆円 SOM 240億円 既存住宅流通及びリフォームの市場規模 12兆円（平成30年）→ 20 兆円（⾧期的目標※1 ） 既存住宅流通の片手仲介（3%）及びリフォームの建築請負（35%） 12兆円※2 × 6% + 8兆円※2 × 35% = 3.5 兆円 プラットフォーム事業の事業者数（⾧期的目標）×目標ARPA※3 2,000店 × 100万円 × 12ヶ月 = 240 億円 ※1 国土交通省「住生活基本計画（全国計画）」（2021年3月19日） ※2 2021年3月に公表された住生活基本計画の⾧期的目標に20兆円の内訳の記載はないものの、2016年3月に閣議決定された内容では2025年までにリフォーム市場を12兆円、 既存住宅流通市場を8兆円にするという目標があったためSAMの計算に適用している。 ※3 サブスク課金とトランザクション課金の合計。 20兆円という大きな市場で、プラットフォームによる事業拡大（都市型マンションエリア＋郊外型戸建エリア） Copyright © WAKUWAKU Inc. 38 当社の強み:レガシーで大きなマーケット
39. Copyright © WAKUWAKU Inc. 39 当社の強み 事業/市場環境 ビジネスモデル リーディング カンパニー ・市場規模の大きな領域 ・外部環境の変化に強く、中⾧期的なマーケットの拡大傾向 ・レガシーな産業でDX推進によるゲームチェンジの可能性 ・B2B2Cの効率的な事業拡大モデル ・サブスク＋トランザクションの安定したビジネスモデル（LTVが高い） ・事業領域の拡大によるトランザクション（テイクレート）の成⾧性 ・業界No.1のポジショニング ・直営店舗でのR&D機能によるPMF戦略 ・全国各エリアのBP店による事業ノウハウの横展開 住宅不動産業界において、業界のリーディングカンパニーとして独自の事業モデルを展開
40. 事業内容 Copyright © WAKUWAKU Inc. 40 日本住を、愉快に。
41.  会社概要  事業内容  組織・価値観・環境  キャリア形成  会社の今後
42. 組織・価値観・環境 Copyright © WAKUWAKU Inc. 42 Mission・Vision・Value・Spirits Mission Spirits Vision Value Make the world "WAKUWAKU“ ～世界中の人々がワクワクできる社会を創る～ 「自分らしい」暮らしを 「リアル×テクノロジー」で実現する
43. 組織・価値観・環境 Copyright © WAKUWAKU Inc. 43 WAKUWAKU Value 常に、お客様のワクワクを! 私たちが向かう先には、常にお客様のワクワクがなくてはならない。 お客様の期待や理想を超えた最高のワクワクを追求し、自らに一切の妥協を許さず成し遂げよう。 常に、始まりは、礼儀・礼節・感謝から! 全ては周囲に感謝する気持ちを持ちから和が生まれる。 礼儀・礼節・感謝は基本であり、軽んじてはならない。全てのステークホルダーに感謝し、目配り・気配り・心配りを徹底しよう。 常に、気付く、動く、変える! 当事者意識がない人間は問題にも気付かず、永久に変革を起こすことができない。 ミッションを実現していくため、自ら、気付き、動き、変化を起こそう。 常に、失敗を恐れず、挑戦を諦めない! 時代を創る者は、失敗を恐れず挑み続けた者だけである。与えられた環境や固定概念に 囚われない大胆な発想で、失敗をしても決して諦めず、Next Innovatorになろう。 常に、多様性を活かし、チームで勝つ! ミッションは、決して一人の力では成し遂げられない。多様性を持った個の違い・ 強みを活かし合い、唯一無二の最高の組織、チームWAKUWAKUで勝とう。 Mission・Vision・Value・Spirits
44. 組織・価値観・環境 Copyright © WAKUWAKU Inc. 44 WAKUWAKU Spirits 1. 最速、最大、最良を目指せ! 2. やる以上は、価値にこだわれ!1番を目指せ! 3. 時間厳守、納期厳守なくして信頼は勝ち取れない! 4. 評論家はいらない!自分事で考え、自ら行動せよ! 5. プロとして全員経営、1つ上のレイヤー目線で考えよ! 6. 自責であれ、他責は成⾧を止める! 7. 挑戦者であることを忘れるな、今を戦え、自ら掴み取れ! 8. どんな環境でも、思考を止めず突破口を見出せ! 9. 勝利を目指すチームに遠慮は要らない! 10. そこに愛はあるのか!愛の反対は無関心だ! Mission・Vision・Value・Spirits
45. Copyright © WAKUWAKU Inc. 45 組織図 組織・価値観・環境 代表取締役 BH事業部 FSチーム D&Cチーム GSチーム BP事業部 デベロップメント チーム グロースチーム リノベーション 推進チーム マーケディング 推進チーム マーケティング部 CX-1 CX-2 CX-3 SS部 システム開発 メディア開発 管理部 経理財務 人事総務 経営企画 事業戦略 多くの事業部門、チームから成り立つ 総勢120名のWAKUWAKUチーム
46. Copyright © WAKUWAKU Inc. 46 組織図 組織・価値観・環境 代表取締役 BH事業部 FSチーム D&Cチーム GSチーム BP事業部 デベロップメント チーム グロースチーム リノベーション 推進チーム マーケディング 推進チーム マーケティング部 CX-1 CX-2 CX-3 SS部 システム開発 メディア開発 管理部 経理財務 人事総務 経営企画 事業戦略 多くの事業部門、チームから成り立つ 総勢120名のWAKUWAKUチーム
47. Copyright © WAKUWAKU Inc. 47 2つの事業部門 BH事業部（BtoC事業） 事業目的: 「ワンストップ事業」の勝ちパターンの構築 事業内容: ・エンドユーザーへの住まいコンサルティングセールス （不動産物件探し、リノベ設計・デザイン、施工） BP事業部（BtoBtoC事業） 事業目的: 「中古リノベ」という買い方を日本のスタンダードへ 事業内容: ・事業者（加盟店）への経営コンサルティング ・事業者（加盟店）への実務サポート ・事業者（加盟店候補者）への新規開拓セールス 組織・価値観・環境
48. 組織・価値観・環境 Copyright © WAKUWAKU Inc. 48 社員データ 創業以来男女バランスGood 中堅・ベテランもバランス良く 創業3年目から新卒採用継続
49. 組織・価値観・環境 Copyright © WAKUWAKU Inc. 49 若手メンバーの積極的な登用 新卒入社5年目 1年目 マーケティング、新規事業チームを経て、 現在、リノベ不動産ビジネスコンサルタント。 また、企画室をマネジメントするリーダーを兼任。 新卒入社2年目 マーケティングチームに所属。昨年度の新人賞を受賞。 最速、最短で昇格し、現在はtoB集客を主体的に取り組む。
50. 組織・価値観・環境 Copyright © WAKUWAKU Inc. 50 社内制度の一部紹介 新卒メンター制度 ナナメランチ制度 WAKU talk フレックスタイム FA宣言制度 入社1年間配属部署とは別の先輩社員がメンターに。視野を 部署内に留まらせず、成⾧の角度とスピードを上げます。 月1回、他部署のメンバーを含む複数人とのランチ は、会社から支給されます。（1名1,000円まで） 経営メンバーと少人数でフラットに議論できる場。メンバー はランダムで他部署、他レイヤーの方との交流もできます。 生産性向上のため、事業部ごとにコアタイムを設定。リモ ートワークも可能で、事業部ごとに方針を設けています。 一定の成果を残した人は、自ら希望した部署への異動を宣言 することができます。（時期や異動の可否は状況により） Great failure 賞 部活動 ワクワクの森PJ ワクワーク賞 社内勉強会制度 期で最も失敗したメンバーを社内表彰する制度です。失敗＝ ダメなことではなく、挑戦を評価する文化があります。 フットサル部、ゴルフ部、映画鑑賞部、登山部（キャンプ）、 マラソン部、麻雀部など社内交流の部活動制度があります。 神奈川県の植樹事業に協賛しており、年に一度社内のイベン トで森でのレクリエーション活動を設けています。 経営陣から入社0909日毎に感謝込めてメンバーを労う社内表 彰です。スタートアップでも⾧く働ける環境を目指します。 AI活用勉強会や英会話勉強会、マーケティング勉強会など、 多種多様なメンバーにより様々な社内勉強会を開催しています。
51. 組織・価値観・環境 ・神奈川森林再生50年構想 https://www.pref.kanagawa.jp/docs/pb5/100010.html ・黒岩神奈川県知事からの感謝状 https://www.pref.kanagawa.jp/docs/pb5/kanshajo_wakuwaku27.html 神奈川県の森林再生50年構想に賛同し、5年間（2025年まで）毎年寄付 現在の支援活動においてのCO2削減量は247t想定 ワクワクの森プロジェクト（かながわ森林再生50年構想）
52. 組織・価値観・環境 Copyright © WAKUWAKU Inc. Great Place To Work ® Institute Japan 「働きがいのある会社」認定を受賞 第4回WOMAN’s VALUE AWARD 企業部門にて、優秀賞を受賞
53.  会社概要  事業内容  組織・価値観・環境  キャリア形成  会社の今後
54. Copyright © WAKUWAKU Inc. 54 WAKUWAKUでのキャリア形成の魅力・特徴 キャリア形成 ① 業界・産業に革命を起こす主体者になれる ② 企業の成⾧ステージの醍醐味を経験できる ③ 積極的な挑戦で、自らチャンスを掴み取れる ④ 最高に魅力的な仲間たちと共に、ムーンショット計画を実現できる ⑤ ビジネスパーソンの本質的（普遍的）なスキルを身に着けられる ⑥ キャリアの選択肢が広く、自らの未来の可能性を狭めない ⑦ ビジネスを通じて、自らがWAKUWAKUできる
55. Copyright © WAKUWAKU Inc. 55 BtoBtoC プラットフォーム事業「リノベ不動産」 日本全国の 住宅購入者 リノベ不動産 本部 リノベ不動産 BP店舗 コンサル/システム/ツール・写真/イベント・研修 会費/システム利用料/ロイヤリティ/広告分担金 共通のブランドイメージ サービスクオリティの高平準化 中古リノベーション サービス提供 仲介手数料 リノベーション工事費用 ワクワクを提供 高収益を獲得 全国200拠点超 サービスの流れ お金の流れ キャリア形成
56. Copyright © WAKUWAKU Inc. 56 2つの事業部門 BH事業部（BtoC事業） 事業目的: 「ワンストップ事業」の勝ちパターンの構築 事業内容: ・エンドユーザーへの住まいコンサルティングセールス （不動産物件探し、リノベ設計・デザイン、施工） BP事業部（BtoBtoC事業） 事業目的: 「中古リノベ」という買い方を日本のスタンダードへ 事業内容: ・事業者（加盟店）への経営コンサルティング ・事業者（加盟店）への実務サポート ・事業者（加盟店候補者）への新規開拓セールス キャリア形成
57. Copyright © WAKUWAKU Inc. 57 新卒入社後のファーストキャリア 代表取締役 BH事業部 FSチーム D&Cチーム GSチーム BP事業部 デベロップメント チーム グロースチーム リノベーション 推進チーム マーケディング 推進チーム マーケティング部 CX-1 CX-2 CX-3 SS部 システム開発 メディア開発 管理部 経理財務 人事総務 経営企画 事業戦略 お客様の最前線で、WAKUWAKUを提供する キャリア形成
58. Copyright © WAKUWAKU Inc. 58 新卒入社後のファーストキャリア 代表取締役 BH事業部 FSチーム D&Cチーム GSチーム BP事業部 デベロップメント チーム グロースチーム リノベーション 推進チーム マーケディング 推進チーム マーケティング部 CX-1 CX-2 CX-3 SS部 システム開発 メディア開発 管理部 経理財務 人事総務 経営企画 事業戦略 お客様の最前線で、WAKUWAKUを提供する キャリア形成
59. Copyright © WAKUWAKU Inc. 予算を抑えて、理想の住空間を実現 「中古物件＋リノベーション」のワンストップサービス 資金計画 建築工事 物件探し 設計 ・ デザイン アフターサービス インテリア step.1 step.2 step.3 step.4 step.5 step.6 不動産サービス領域 建築サービス領域 Cash point Cash point BH事業部の仕事・役割 お客様からみた ワンストップフロー
60. Copyright © WAKUWAKU Inc. BH事業部の仕事・役割 反響 初回接客 物件案内 物件・請負契約 設計打合せ 解体・着工 引渡し 営 業 部 門 •ヒアリング •資金計画 •事前審査申込 •中古リノベ魅力付け •全体スケジュール •ヒアリング内容の加味 •物件＋リノベの予算取り •リノベーション許容度 •ゾーニングイメージ共有 •リノベテイストヒアリング •リノベ予算の確定/見積作成 •住宅ローン調整/本申込 •手付金 •契約日設定 •売買/工事請負契約 設 計 施 工 部 門 •現地調査 （戸建ての場合） •リノベの後押し •社内引継ぎ •現調・既存図作成 •プラン作成/打合せ •仕様・色決め •詳細見積もり作成 •変更合意契約 •材料手配 •工事業者手配 •解体後/仕上げ前 現場打合せ •社内・施主検査 •補修工事 •引渡し式 ポ イ ン ト ★来社誘導 ★ローン事前審査回答 ★買付＆リノベ打合せ ★ローン本審査回答 ★所有権移転・ローン実行 ★ローン実行② リノベ不動産のワンストップ業務フロー
61. Copyright © WAKUWAKU Inc. BH事業部の仕事・役割 お客様の希望条件のヒアリング
62. Copyright © WAKUWAKU Inc. BH事業部の仕事・役割 どんな物件を購入して、 どんなリノベーションをすることで、 費用がいくらかかるか、事前に把握 住宅購入資金シミュレーション
63. Copyright © WAKUWAKU Inc. BH事業部の仕事・役割 お客様へのリノベーション提案サポート
66. 66 BH事業部の組織図
67. 67 各種テーマに応じて、120本超の コンテンツを格納（随時追加更新） ・ヒアリング ・資金計画 ・不動産契約 ・リノベーション提案 ・設計業務 等多数 各種マニュアル、プレゼンツールや資料、 取引書式ひな形、施工事例写真を格納 ・集客ツール ・営業ツール ・設計ツール ・施工事例写真 ・契約書式 等多数 【eラーニング】 【営業ツール】 自身の活躍（成功事例、ノウハウ）が未来の日本のスタンダードへ BH事業部の仕事・役割
68. 68 その後のキャリア形成 自身の活躍で、BtoC、 BtoB、専門分野、新規事業へのキャリアを選択 マネージャー メンバー 事業部⾧ 事業部⾧ マネージャー メンバー BtoCのキャリアを極める BtoBへキャリアを広げる 新規事業部門 事業部⾧ マネージャー メンバー 更に新しいチャレンジを 役員 役員 役員 BP部門 BH部門 事業部⾧ マネージャー メンバー 専門分野へキャリアを広げる 役員 他事業部門
69. 69 その後のキャリア形成 自身の活躍で、BtoB、BtoC、新規事業へのキャリアを選択  パターンA エンドセールスルート（BH部配属）  パターンC プロセールスルート（BH部配属⇒BP部デベロップメントチーム）  パターンD マーケッタールート（BH部配属⇒マーケティング部）  パターンE XXXXXルート（BH部配属⇒XXXX）  パターンB コンサルルート（BH部配属⇒BP部グロースサポートチーム）
70. 70 その後のキャリア形成 自身の活躍で、BtoB、BtoC、新規事業へのキャリアを選択  パターンA BHセールスルート（BH部配属）  パターンC プロセールスルート（BH部配属⇒BP部デベロップメントチーム）  パターンD マーケッタールート（BH部配属⇒マーケティング部）  パターンE XXXXXルート（BH部配属⇒XXXX）  パターンB コンサルルート（BH部配属⇒BP部グロースサポートチーム）
71.  会社概要  事業内容  組織・価値観・環境  キャリア形成  会社の今後
72. Copyright © 2023 WAKUWAKU Inc. All Rights Reserved. 産業構造改革×社会課題解決 次の”アタリマエ”を創る企業に
73. Copyright © WAKUWAKU Inc. 73 「中古を買ってリノベーション」という買い方を日本のスタンダードに 会社の今後
74. 会社の今後 0 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 0 200 400 600 800 1000 1200 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 2027年 2028年 2029年 2030年 店舗数とGMVイメージ 店舗数 GMV GMV 1兆円 「リノベ不動産」プラットフォームの更なる拡大 IPO AI開発 海外 展開
75. 会社の今後 暮らし領域のその先に ～ WAKUWAKU 9 Vision ～
76. 会社の今後 WAKUWAKU 9 Vision ワクワクを生みだす要素を9つに分類し、各分野におけるビジネスを推し進め、シナジーを最大化 衣 ファッション、アパレルなどの衣類にかかわるもの 食 カフェやレストラン、畑や農業など食文化にかかわるもの 住 不動産や建築、設計デザイン、家具インテリアなど住環境にかかわるもの 職 就職や採用、就業環境改善など、働くという概念にかかわるもの 学 勉強や趣味、学ぶことやその学びの場にかかわるもの 遊 友人や仲間と楽しむ、レクリエーションやエンターテイメントにかかわるもの 健 医療や福祉など、健康的な生活を送るためのインフラや管理にかかわるもの 環 人の活動に由来する周囲の環境の保護・改善にかかわるもの 和 人との繋がり、調和を生み出すコミュニケーションにかかわるもの
77. Copyright © WAKUWAKU Inc. 77 “WAKUWAKU” Creative Company 想像出来る可能な限り 多くの人をワクワクさせたい
78. 一緒に世界中を ワクワクさせる挑戦をしませんか？ 前例のない チャレンジに ワクワクする人 社会課題の解決 で多くの人へ 影響を与えたい 100点で満足せず 120点を目指す人