WED Company Guide

2023/04/14

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1. © WED, Inc.
   WED株式会社 ｜ 会社概要資料 2023
   Company
   Guide
   

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2. WED Company Guide
   Agenda
   01 会社概要
   02 プロダクトと事業
   03 組織とカルチャー
   2
   

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3. About WED
   WEDについて
   3
   

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4. WED Company Guide
   4
   「レシートがお金に変わる」。そう聞くと「魔法か何か？それともドラえもんの
   秘密道具？」と思うのでは。それが、私たちWEDの仕事である。
   エンジニアやデザイナー、演出家たちが集まることで、誰も経験したことのない
   魔法体験を生み出している。そして、ここにビジネスが携わることによって、持
   続可能性の高いビジネスが出来上がるのだ。
   持続可能性を持った魔法体験を、人々は「現象」と呼ぶ。最近、スーパーやコン
   ビニの出口で、レシートを撮影して満足げな表情をしている人を見かけるように
   なった。これは、私たちが社会に実装した新たな体験であり、現象である。
   さあ、私たちと一緒に社会現象を実装しよう。
   “ 社会現象を造る。”
   “ あたりまえを超える。”
   .fyi
   

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5. WED Company Guide
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   5
   逆算を止めたら、
   理想の世界は実現しない。
   姿勢
   “ 世界観ファースト。”
   アップデートを止めたら、
   新しい常識を産み出せない。
   “ 新しい発見を
   し続けよう。”
   チームでなければ、
   次の時代は造れない。
   “ 一人では
   できないことをしよう。”
   

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6. WED Company Guide
   .fyi
   6
   アートと聞いて何を思い浮かべるだろう。クラフトと聞いて何を思い浮かべるだろう。山内の解
   釈はこうだ。アートは目的が明確でない創造。クラフトは目的が明確な創造。つまり、WED での
   仕事は、アートとクラフトの振り子でなければいけないと考えている。
   目的のある創造をしたら、目的のない創造をしてみよう。目的のない創造をしたら、次は目的の
   ある創造をしてみよう。そういう仕事からしか、本当の新しい発見やあたりまえを超えた創造は
   生まれない。
   精神
   “ アートとクラフトの
   会社でありたい。 ”
   この宣言にはいろんな意味が詰まってる。社名から、態度、姿勢ときて、宣言。この宣言は、
   WED に終結した才能を無駄にしないためにある宣言。目的地を定義するとともに、やらないこと
   も定義している。
   ここで言う「さわって」というのは、「（ユーザーが）さわって」という意味はもちろんのこと、
   プロダクトやサービス、事業を作るプロセスの中で「（自分たちが）さわって」も含んでいる。
   作っていて楽しくないものは、絶対に使って楽しいものではないのだ。
   だからあえて、この宣言をする。「さわって楽しいものを作る」「さわって楽しくないものは作
   らない」。
   宣言
   “ さわって楽しいものを作る。”
   “ さわって楽しくないものは作らない。 ”
   

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7. WED Company Guide
   会社概要
   7
   会社名 WED株式会社（ WED,Inc. ）
   代表 山内奏人
   事業内容 お金がもらえるお買い物アプリ「ONE」事業
   売上管理クラウドサービス「Zero」事業 他
   オフィス 東京都渋谷区千駄ヶ谷 4-12-8 SSUビル 101
   従業員数 55名（ 2023年4月時点 ）
   資金調達 累計13億円
   

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8. WED Company Guide
   2つのプロダクト
   8
   お金がもらえるお買い物アプリ 売上管理の業務効率化を実現する
   売上管理ツール
   

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9. WED Company Guide
   9
   WEDの歩み
   2016年5月
   WED創業
   2018年6月
   レシート買取アプリとして
   「ONE」をリリース
   2020年8月
   丸井グループと「Zero」
   の共同開発を発表
   2022年10月
   ONEのホーム画面を
   「ONEレシート」として
   リニューアル
   2022年7月
   ONEの新規タブとして
   「ONEモール」リリース
   2022年1月
   シリーズC
   ラウンド
   の資金調達完了
   2020年12月
   シリーズB
   ラウンド
   の資金調達完了
   

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10. WED Company Guide
    10
    売上、プロダクト共に急成長中
    2020年 2021年 2022年
    売上高
    昨年度比
    およそ
    2.7倍
    ONEダウンロード数
    2019年 2020年 2021年 2022年
    2018年
    累計
    600万
    突破
    ONE買取レシート枚数
    累計
    7億枚
    突破
    2019年 2020年 2021年 2022年
    2018年
    

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11. WED Company Guide
    11
    未来のユニコーン企業として、2022年「すごいベンチャー100」に選出
    

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12. WED Company Guide
    12
    CEO山内について
    2001年東京都出身。
    10歳から独学でプログラミングを始め、2012年に「中高生国際Rubyプログラミング
    コンテスト」の15歳以下の部で最優秀賞を受賞。
    2016年に現・WED株式会社を創業。
    2018年にレシート買取アプリ「ONE」をリリースし、同年Forbes 30 Under 30 Asia
    2018に二部門選出される。
    山内 奏人 | 代表取締役兼CEO
    

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13. Product / Business
    13
    プロダクトと事業について
    

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14. WED Company Guide
    14
    レシート撮影や
    オンラインショッピングで
    お金がもらえる！
    ダウンロード
    

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15. WED Company Guide
    15
    インストール数
    6,167,981
    2023年04月時点
    に
    ご利用いただいています。
    616万を超えるユーザー
    AppStore ランキング
    1位
    2022年8月26日, 日本, 無料アプリ, shopping
    買取レシート枚数
    777,965,770
    2023年04月時点
    

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16. WED Company Guide
    16
    ONEでできること
    

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17. WED Company Guide
    17
    レシートを撮ってお金がもらえる
    レシートをはじめ、様々な画像をユーザーか
    ら買い取りキャッシュバック。その斬新さと
    シンプルさから、リリース当初より多くの方
    に利用いただいています。
    

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18. WED Company Guide
    18
    ビジネスモデル
    データ
    アクセス
    対価
    コンテンツ
    サービス
    データ
    CV
    出稿
    ユーザー
    消費プラットフォーム
    広告
    販促
    データ
    パートナー
    モール
    自治体
    手数料
    New New
    

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19. WED Company Guide
    19
    購買データの課題
    国内の販促市場は約15兆円。情報社会では、特定のユーザーに対して効果的かつ最適なマーケティング活動が求められています。そのため、購買データの有効活用
    が重要なポイントです。
    *自社データからの推測値
    ● ベンダーを跨いだデータの利用は困難です。
    ● 利用者の属性はレジ担当の感覚によって決定
    されます。
    ● 基本的に取得できるデータは合計金額と店舗
    情報のみであり、商品ごとの分析などには向
    きません。
    ● 加盟店以外のデータは取得できません
    ● 利用者の属性はレジ担当の感覚によって決定
    されます。
    ポイント
    ● 多くの購買情報はプラットフォーマーが握っ
    ており、ほとんど外部に出ることはありませ
    ん。
    EC
    決済
    POS
    

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20. WED Company Guide
    20
    レシート情報 × ユーザー属性の組み合わせで、幅広いジャンルのターゲティングが可能
    ユーザー属性
    レシート情報
    購入商品 購入点数
    商品単価 合計金額
    購入日 購入時間
    購入店舗 店舗の電話番号
    店舗の住所 住所のマップURL
    性別 生年月日
    居住地 既婚 / 未婚
    子供の有無 子供の年代
    職業 業界
    世帯人数 世帯年収
    

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21. WED Company Guide
    21
    消費者に紐づくチャネルを横断したデータを保有
    ● データを保持している ▲ データを一部保持している
    コンビニで
    コーヒーを購入
    スーパーで
    生鮮食品を購入
    ガソリン
    スタンドで
    給油
    テレビ番組を
    見る
    SNSで
    新商品を
    オンラインで
    新商品を買う
    他社データ ▲ ▲ - - - ▲
    ● ● ● - ▲ ▲
    ● ● ● ● ● ●
    （ 未来 ）
    （ 現在 ）
    

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22. WED Company Guide
    22
    活用事例：ONE × 横浜市「レシ活キャンペーン」
    - 物価高騰対策
    - 累計還元額 77億円
    - 累計経済効果 約670億円*
    - 地方創生
    ※ 前回実績をもとに試算した見込み金額
    

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23. WED Company Guide
    23
    幅広い業界の企業と実績があります
    

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24. WED Company Guide
    24
    ネットショッピングでお金がもらえる
    ONEはレシート買取、だけではないんです！
    ONEモールにはコスメ、アパレル、食品、旅行な
    どあらゆるジャンルのショップが約140店舗掲載中。
    ONEで買うだけで、最大12%キャッシュバックが
    受けられます。
    

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25. WED Company Guide
    25
    メディアにも多数紹介（ 一部抜粋 ）
    2022年2月 ゴゴスマ(CBC)
    2022年6月 ひるおび！ (TBS)
    2022年7月 サンデー・ジャポン(TBS)
    2022年8月 イット！(フジテレビ)
    2022年9月 ウワサのお客さま(フジテレビ)
    2022年10月 ヒルナンデス！ (日本テレビ)
    2022年10月 あさイチ (NHK)
    2023年3月 サンデー・ジャポン(TBS)
    2023年4月 ZIP! (日本テレビ)
    全国放送
    番組にて紹介
    

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26. WED Company Guide
    26
    売上管理のDX化を促進する
    SaaS型クラウドサービス
    

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27. WED Company Guide
    27
    複雑で難しい業務を、シンプルでかんたんな業務へ
    提出物(日報・レシート)の仕分けは
    一切不要。
    煩雑な仕分け作業に費やす作業時間や
    紛失リスクは0になります。
    提出物(日報・レシート)の郵送は
    一切不要。
    アプリから即時連携されるため、
    売上値確定までのリードタイムは0に
    なります。
    紙運用にさようなら
    売上管理業務に関わる研修や引き継ぎは
    一切不要。
    誰がやっても同じ結果になるシンプルな
    作業フローで、属人化した複雑な作業は
    0になります。
    輸送コスト・リードタイム0 シンプルな作業フロー
    

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28. WED Company Guide
    28
    複雑で難しい業務を、シンプルでかんたんな業務へ
    売上報告は、紙ではなくスマホで！
    テナント向けApp
    ひとつの画面で全て完結！
    管理者向けApp
    誰でも使えるUI/UXで迷うことなく、3分で報告完了。
    ヒューマンエラーを発生させないシンプルなワークフローで、
    売上業務の効率化を実現。
    

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29. WED Company Guide
    29
    シンプルで低コストな運用を実現
    売上値
    を確定
    店舗(テナント)
    既存のフロー
    精算レシート
    出力
    日報記入 専用端末に入力 書類を郵送 郵送
    日報・金券の
    仕分け
    目検で全件チ
    ェック
    書類の保管
    データ修正
    配送 売上管理者
    店舗(テナント)
    管理画面上で
    報告データを確認
    導入後のフロー
    精算レシート
    出力
    アプリでデータ
    送信
    売上管理者
    

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30. WED Company Guide
    30
    作業時間: 720分
    既存 ステップ1: 紙運用の廃止
    作業時間: 340分
    削減率: 52.7%
    ステップ2: ワークフロー化
    作業時間: 200分
    削減率: 72.2%
    チェック作業
    （600分）
    事前準備
    （120分）
    郵送
    チェック作業
    （340分）
    郵送 (金券のみ)
    チェック作業
    （200分）
    郵送 (金券のみ)
    事前準備不要で
    作業時間も短縮
    チェック作業の
    効率性が向上
    管理者側の削減イメージ（200店舗導入の場合）
    

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31. WED Company Guide
    31
    売上高 利用テナント数
    大手GMS、ディベロッパー、
    鉄道会社を中心に導入拡大中
    導入店舗、利用テナント数の
    増大に応じて売上高も成長中
    売上、導入店舗数ともに成長中
    

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32. WED Company Guide
    32
    今後の事業戦略
    

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33. WED Company Guide
    33
    足元の事業課題
    課題 改善施策
    ● 顧客基盤づくり
    ● 継続的なリード・案件創出
    ● CS機能立ち上げ
    ● 収益性を高めるアプリグロース
    ● 業務改善
    ● 開発体制の安定化
    ● データ基盤の整備、マネタイズ化
    ● BizDev強化
    ● プロダクト向上
    再現性を伴う売上拡大
    収益性・安定性向上
    新しい体験設計・事業創造
    

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34. © WED, Inc. 34
    生活者の日常に“ワクワクするお買い物体験”を。
    WEDが目指すのは、すべての消費が最適化され、
    お買い物がエンタメ化された未来だ。
    WED 会社説明資料 | プロダクトとサービス
    

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35. Team / Culture
    35
    組織・文化について
    

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36. WED Company Guide
    36
    組織図
    Product & Solution Volvoxes
    ONE事業
    ONE
    Zero事業
    Zero
    ソリューション
    開発
    SEG
    インタラクション
    研究
    WII
    Headquarter Volvoxes
    人事
    Talent
    コーポレート
    Corporate
    デザイン
    Design
    全社横断開発
    CEG
    

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37. WED Company Guide
    37
    役員陣
    2001年東京都出身。10歳から独学でプログラミングを始
    め、2012年に「中高生国際Rubyプログラミングコンテス
    ト」の15歳以下の部で最優秀賞を受賞。孫正義育英財団の
    1期生となる。2016年に現・WED株式会社を創業。2018
    年には Forbes 30 Under 30 Asia 2018 に二部門選出。
    山内 代表取締役 / CEO
    東証一部上場のマーケティング・リサーチ
    会社にて、最年少で営業部長に就任しプレ
    イングマネージャーとして活躍。
    2019年に WED にジョイン。
    山口 執行役員 / GM, Solutions
    2017年新卒。2018年に未経験で Web エン
    ジニアに転職し、受託企業にて MA ツール
    のフロントエンド開発を担当。
    2020年 WED にジョイン。
    安田 執行役員 / EM, Engineering
    新井 取締役 / GM, Corporate
    レバレジーズの採用チーム / 採用広報チー
    ムのプレイングマネージャーとして、年
    間200名の採用を行う。
    2021年 WED にジョイン。
    長谷川 執行役員 / GM, Talent
    東京大学文学部を卒業後、新卒で株式会社メタルワンへ入
    社し、経営企画・財経業務 やグローバルな事業投資管理、
    M＆A 推進など経験。その後、上場直前の株式会社プレイ
    ドへ入社し、FP&A・経営企画などを担当。
    2022年に WED にジョイン。
    大学在学中にインターンとしてエウレカに
    入社。Pairs 及びCouples のメインデザイナ
    ーを担当しながらマネージャーとして組織
    開発や教育に携わる。
    2020年 WED にジョイン。
    亀谷 執行役員 / GM, Design
    芝浦工業大学大学院情報工学を修了後、
    2016年にナビタイムへ新卒入社。モバイル
    エンジニアとして Android/ iOS 開発を担当。
    2022年 WED にジョイン。
    𠩤田 執行役員 / EM, Engineering
    学生インターンを経て Fintech 系ベンチャ
    ーに新卒入社。その後、HR領域の SaaS ベ
    ンチャーにて、PdM を担当。
    2020年 WED にジョイン。
    元木 執行役員 / GM, Zero
    

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38. WED Company Guide
    38
    福利厚生・取り組み
    フリードリンク制度
    水やお茶はもちろん、その他ソフトドリンクやア
    ルコールドリンクを多数オフィスに用意していま
    す。スナックも食べ放題です。
    全員SQL習得制度
    個人の成長支援とエンジニアが開発業務に集中で
    きる環境づくりを目的に、全社員がSQLを習得す
    る制度を設けています。
    労働環境サポート
    最新版 MacBook Pro や 4K モニターなど業務に
    必要な備品を柔軟に取り揃えています。また、エ
    ンジニア全員に Copilot を支給しています。
    書籍購入補助
    個人のスキルや専門性向上のため、業務に一部で
    も関連する書籍購入の全額補助を行っています。
    インタラクション開発室
    2022年より、代表直下で体験研究開発ユニットを
    設立。新しい体験と新規プロダクトの開発を行い、
    今まで以上に体験のアップデートに注力。
    特別休暇
    有給休暇の他、バースデーホリデーやクリエイテ
    ィブホリデー、リフレッシュホリデー等、社員が
    健全で伸び伸び働ける環境を作っています。
    

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39. WED Company Guide
    39
    評価制度
    基本情報 役割等級制度
    ● 7つのTitleと、12からなる役割等級が決定
    ● ExpertとManagerの両キャリアでのキャリアアップが可能
    ● 年に2回 (1月, 7月) の評価
    ● マネージャー全員による評価会議にて決定
    ● エンジニアはエンジニアが評価
    バリュー評価
    50%
    MBO評価
    50%
    Expert（プロフェッショナル領域）
    Manager（マネジメント領域）
    Professional
    Senior
    Professional
    Junior
    Expert
    Expert
    Management
    Executive
    Associate
    

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40. WED Company Guide
    40
    数字で見るWED
    チーム人数比 平均年齢
    子供のいる割合 前職の業種
    プロダクト 34.8%
    セールス 37.2%
    コーポレート 27.9%
    33歳
    お子さんがいる家庭の割合は
    全体の
    34%
    Apple, サイバーエージェント, エウレカ、 PwCコンサルティングなど
    働き方
    出社派 25.8%
    リモート派 38.7%
    どちらでも 35.5%
    IT・通信系 51.6%
    サービス系 19.4%
    コンサル系 9.7%
    既婚比率
    結婚している割合は
    全体の
    40%
    

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41. 41
    https://wed.fyi/ https://wed.band/
    🌐 💻
    WED株式会社 会社説明資料
    Company Guide
    

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