WED Company Guide

2024/08/26

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1. © 2024 WED, Inc. Guide Company WED WED株式会社 ｜ 2024年度会社説明資料
2. © 2024 WED, Inc. 目次 1 会社概要 2 経営ビジョン 3 プロダクトと事業 4 組織とカルチャー 2
3. © 2024 WED, Inc. 3 会社概要
4. “あたりまえを超える” 捨てられていたレシートが、お金に変わる魔法のような体験。 これは、私たちが世の中に実装した新たな体験であり、社会現 象です。今後はレシート買取にとどまらず、世の中をワクワク させる新しいプロダクト・事業を生み出し続けます。
5. © 2024 WED, Inc. 社名 WED株式会社（WED,inc） 設立 2016年5月 代表 山内奏人 事業 お金がもらえる買い物アプリ「ONE」 売上管理クラウドサービス「Zero」 他 従業員数 55名（2024年6月時点） 資金調達 累計13億円 所在地 東京都渋谷区千駄ヶ谷 4-14-4 SKビル千駄ヶ谷 2F | 会社概要 会社概要 5
6. “作法と所作” 私たちは、WEDがWEDらしい組織であ り続けるために、そしてWEDらしいも のづくりをし続けていくために、日々 の作法と所作をまとめています。 私たちにとって大事な内容であり、社 内制度、思考、行動、すべてに影響を 与えているものとなります。
7. “態度” アートとクラフトの 会社でありたい。 さわって楽しいものをつくる。 さわって楽しくないものは つくらない。 あたりまえを超える。 世界観ファースト 新しい発見をし続けよう。 1人ではできないことをしよう。 “姿勢” “宣言” “精神”
8. 15の行動指針 行動指針は、WEDが持続的な成長 をし続ける組織となることを目指 し、生まれました。 創業時から大切にしてきた３つの “姿勢” を具体化し、WEDで求めら れる価値観や行動基準を明確にし たことで、メンバー間におけるフ ィードバックや感謝、称賛が活発 化されています。 記憶・利用を 促進する カードも！ 自らの意思を持つ 理想を考え抜く チャレンジングな 選択をする 本質を落とさない やり切る 世界観ファースト 現状に満足しない 学ぶ姿勢を 持ち続けられる 素直・謙虚でいる 振り返りができる スピードを早める 新しい発見をし続けよう オーナーシップを 持つ 自責思考である 信頼する 話し合いをする 説明責任を果たす 一人ではできないことをしよう 姿勢 1 姿勢 2 姿勢 3
9. © 2024 WED, Inc. 代表取締役兼CEO | 会社概要 9 山内 奏人 2001年 東京都出身、10歳から独学でプログラミングを開始 2012年 「中高生国際Rubyプログラミングコンテスト」 15歳以下の部で最優秀賞受賞 2016年 現・WED株式会社を創業 2018年 レシート買取アプリ「ONE」をリリース 2018年 Forbes 30 Under 30 Asia 2018に二部門選出 代表
10. © 2024 WED, Inc. WEDが公開している主となる事業は現在２つ。消費者向けのスマートフォンアプリである「ONE」と、商業施設の管理者向けサービスの「Zero」。 私たちならではの得意を活かしつつ、toC、toB両領域において、あたりまえを超えた事業を運営・開発しています。 | 会社概要 事業 10 テナント向けApp
11. © 2024 WED, Inc. 2018年6月 | 会社概要 会社創業 WEDの歩み 11 丸井グループと「Zero」 の共同開発を発表 新機能「ONEモール」を リリース ホーム画面を 「ONEレシート」 としてリニューアル シリーズC ラウンドの 資金調達完了 シリーズB ラウンドの 資金調達完了 レシート買取アプリ 「ONE」をリリース 2020年8月 2022年7月 2016年5月 2020年12月 2022年1月 2022年10月 R&D組織が「Baaaa」を リリース 2023年8月 R&D組織が「Anula」 をリリース 2024年1月 簡単に寄付ができるアプリ 「dim.」をリリース 2023年8月
12. © 2024 WED, Inc. 事業売上推移 2021 2022 2023 2023 2020 2021 2022 2020 2023 2021 2022 | 会社概要 売上推移 事業売上、プロダクトにおけるユーザーアクティビティ共に順調に成長を続けています。 12 2.7 全社 （前年度比およそ） 倍 ONE 事業売上推移 Zero
13. © 2024 WED, Inc. | 会社概要 メディア掲載実績 13 2022年「すごいベンチャー100」に選出 2023年「行政との連携実績のあるスタートアップ100選」に選出 2021年、朝日新聞社が主催する「新聞広告の日」 プロジェクトにて新聞広告掲載 2021年、テレビCMの実施
14. © 2024 WED, Inc. 14 経営ビジョン
15. 新しい市場を創る。 経営コンセプト ONE のような「レシートビジネス」は PMF が難しく、途中で大きく ピボットしたり事業売却したりなど、成功した会社はまだ日本に存在しません。 Zero が対峙するショッピングセンター業界は、まだまだレガシー。 多くの制約や古いルールが残っており、業界の仕組みを変えるのは簡単ではありません。 WED はこれまで、「あたりまえを超える」を掲げて会社経営してきたからこそ、 難易度と独自性の高い市場で唯一無二の価値を創ってきた会社。 これぞ、スタートアップの生き様なのです。 これからも「あたりまえを超える」態度を貫き通し、新しいビジネスでも 新しいプロダクト・サービスでもなく、新しい市場を創っていきます。
16. © 2024 WED, Inc. | 会社概要 → 戦略プラン 販促事業 自治体事業 広告事業 データ 事業 売上精算業務 DX事業 販促事業 広告事業 データ 事業 New! New! 自治体事業 New! New Product 16 ONEとZeroそれぞれにおいて提供価値・事業を拡大。また、WII組織における事業も成長させていき、新規と既存の事業のナレッジ循環を測っていきます。 さらにそれぞれの事業内容は、WEDならではのあたりまえを超えた形を追求することで前述の経営コンセプトを実現します。 売上精算業務 DX事業
17. © 2024 WED, Inc. 17 プロダクトと事業
18. ※ 買取金額は対象コンテンツごとに異なります。 ※ AppleとAppleロゴ、App Storeは Apple,inc の商標です。 ※ Google PlayおよびGoogle Playロゴは、Google Play LCCの商標です。 10億枚 600万
19. プロダクトビジョン お金を使うのが 楽しくなる世界をつくる。 「いつも捨てていたレシートがお金に変わる。」 誰も見たことのない、魔法のような体験を社会に実装 したONE。 これまでは「コツコツお金が貯められるアプリ」とし て、多くのユーザーに受け入れられてきましたが、こ れからは「お金を使うことが楽しくなるアプリ」へと、 さらに進化させていきます。 ONEを使えば、いつものお買い物がもっと楽しくなる。 そんな、ワクワクする未来を目指して。
20. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE 事業推移 ONEダウンロード数 ONE買取レシート枚数 累計キャッシュバック金額 600万突破 2018 2023 10億枚突破 90億円突破 20 豊富な利用者数とレシート買取実績に より、業界トップクラスのレシートデータ量を保持しています。 このデータベースを元に、価値のあるマーケティングプラットフォームを実現していきます。 2019 2020 2021 2022 2018 2023 2019 2020 2021 2022 2018 2023 2019 2020 2021 2022 1位 App Store 2022年8月 日本, ショッピングカテゴリ
21. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE ２つの提供価値 普段のお買い物でもらうレシートをONEで買い取り、お金がもらえる体験を提供する「ONEレシート」。 オンラインショッピングをONEを経由して行ってもらうだけで、購入金額の数%分のお金がもらえる体験を提供する「ONEモール」。 21
22. ϨγʔτΛ͸͡Ίɺ༷ʑͳը૾ΛϢʔβʔ͔Βങ ͍औΓΩϟογϡόοΫɻͦͷ࢐৽͞ͱγϯϓϧ ͔͞ΒɺϦϦʔε౰ॳΑΓଟ͘ͷํʹར༻͍ͨͩ ͍͍ͯ·͢ɻ
23. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE 気になる ミッションを探す 参加条件を確認して 参加ボタンをタップ レシートを 撮影・送信 お金がもらえる！ 23 ユーザー体験
24. 0/&͸Ϩγʔτങऔɺ͚ͩͰ͸ͳ͍ΜͰ͢ʂ 0/&Ϟʔϧʹ͸ίεϝɺΞύϨϧɺ৯඼ɺཱྀߦͳͲ ͋ΒΏΔδϟϯϧͷγϣοϓ͕໿ళฮܝࡌதɻ 0/&Ͱങ͏͚ͩͰɺ࠷େ ͷΩϟογϡόοΫ͕ ड͚ΒΕ·͢ɻ
25. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE ユーザー体験 気になる ショップを探す ショップ情報を チェック ショップサイトで お買い物 後日 お金がもらえる！ 25
26. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE 130種類以上の チケット 自分の口座に 出金も可能 利用度合いによって もらえるバッジ 0/&Ͱ΋Β͓ͬͨۚ͸ɺ΢ΥϨοτʹஷ·Γ·͢ɻ νέοτʹަ׵ͯ͠৽ͨͳମݧʹม͑ͨΓɺग़ۚͯ͠ ·͓ͨۚͱͯ͠ར༻ͨ͠ΓͰ͖·͢ɻ 26 →
27. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE 27 WEDのものづくりにおける作法において 「さわって楽しいものをつくる。楽しく ないものはつくらない。」という宣言を 掲げているように、ONEのプロダクト開発 においても楽しさを追求しています。 さわってみたくなる、つまりは利用者に 選ばれる意義性・独自性としてWEDが 表現できる強みです。 インタラクションの追求 （上図）ONEの利用度によって変化するアクティビティバッジ。 表現技術トレンドである3Dを用いて、触れてみたくなるコンテンツを提供。
28. ビジネスビジョン 企業のブランド価値を 高めるマーケティング プラットフォーム ONEの楽しい体験を通してユーザーの消費行動や感 情、習慣など“個人”を深掘りした消費データを蓄積。 ONEのアセットを活用した「顧客起点型マーケティン グ」により、クライアントが描くビジョンや思想、価 値観を消費者に適切に届けることで、企業のブランド 価値向上を実現する。そんな、唯一無二のブランディ ングプラットフォームを目指します。
29. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE 企業のブランド価値を高める マーケティング プラットフォーム BtoBtoCの特性を活かした事業を多数展開 29 より良い消費体験に よるDAUの増加 マーケ事業 購買データを活用した 消費者分析 マーケティング改善 新規事業 広告事業 販促事業 EC事業 データ事業 魅力的な コンテンツ提供 自治体事業 高精度で独自性の高い 購買データを提供
30. © 2024 WED, Inc. 育成・改善 ONEが提供する多数のソリューション 30 広告 マストバイ キャンペーン 新規顧客獲得 販売促進 データ収集・分析 アンケート調査 マーケ戦略策定 マーケ施策改善 地域経済活性化 封筒（DM） サンプリング ロイヤル顧客育成 リピート促進 購買(行動) 興味関心・比較検討 認知 顧客インサイト分析 商品開発・改善 市場・競合分析 観光客増加 販路・流通拡大 ブランディング 観光プロモーション ONEモール・プラザ
31. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE ユーザーにはシンプルなお買い物体験を提供 31 掲載商品を選択 ユーザーがお買い物 購入レシートを撮影 またはONE経由でショッピング キャッシュバック
32. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE クライアントは、大手メーカーや自治体等 32
33. © 2024 WED, Inc. 商品単位で 顧客分析ができない 導入店舗以外の 購買情報が分からない 顧客が特定できない 顧客属性が分からない 購買データが 外部公開されていない | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE メーカーが抱えるマーケティング課題 国内の販促市場は約15兆円*。情報社会では、特定のユーザーに対して効果的かつ最適なマーケティング活動が求められていますが、 既存の購買データだけでは個人が特定できなかったり、チャネルを跨いだ情報が収集できなかったりなど、様々な課題があります。*自社データからの推測値 33 ポイント 決済 POS EC
34. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE 34 購買データベース 施策データ ①買い取ったレシートを元にしたONE独自の購買データと、 ②ONEアプリ上で実施するキャンペーンにより取得するデータを掛け合わせることで、高精度なマーケティングデータを獲得することができます。 ONEの強み その１ 性別 生年月日 居住地 既婚/未婚 子供の有無 子供の年代 職業 業界 世帯人数 世帯年収 購入商品 購入点数 購入日 購入時間 店舗の住所 商品単価 合計金額 購入店舗 店舗の 電話番号 住所の マップURL 購買行動データ 心理行動データ (アンケート結果に基づく） ・購買実績数 ・施策インプレッション数 ・施策前後の消費行動変容分析 ・競合・販売シェア分析 …etc ・ブランド認知度 ・ブランド選好度 …etc
35. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE 35 ONEの強み その１ 新規顧客 最近訪れたお店 渋谷区在住 例えば、個人の年代や性別などの消費者属性以外にも、趣味嗜好や習慣なども可視化できます 新規顧客 レシート買取ミッションで 商品Aを購入したBさん 趣味思考 既婚・子持ち アウトドア派 日本酒好き 30代後半 休日の過ごし方
36. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE 購買データと施策データを持つONEだからこそ、チャネルを横断した購買分析を行うことが可能です。 ONEの強み その２ 36 コンビニで コーヒーを買う スーパーで 生鮮食品を買う ガソリンスタン ドで給油する オンラインで 新商品を買う SNSで 新商品を知る ⚪ ⚪ ・顧客特定データを多く持つため、特定ユーザ ーの購買履歴を追える ・データ連携によりオンライン購買も追えるか つ、SNSの情報接触による購買影響も追うこと ができる ポイント系 サービス ⚪ ⚪ × ⚪ × ・顧客を特定できない情報のみ取得 ・加盟店以外の情報は取得不可 家計簿アプリ ⚫ ⚪ ⚫ × × ・オフライン購買については一部顧客を特定できるが、オ ンラインは不可能 クレカ・ 決済アプリ ⚪ ⚪ ⚪ ⚪ × ・決済情報は取得できるが、顧客を特定することは不可能 POSレジ ⚪ ⚪ ⚪ ⚪ × ・購買履歴は持っているが、顧客を特定することは不可能 ⚫ 特定顧客のデータを保持している ⚪ データを保持しているが顧客特定はできない × データ自体を保持していない
37. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE 37 リスティング テレビ・新聞広告 YouTube広告 オーディオ広告（radiko・Podcast・Spotify） SNS広告（Instagram・Twitter） OOH・交通広告 チラシ・DM サンプリング広告 メディア広告（Yahoo・SmartNews・グノシー） TOPインフルエンサー ジャンルインフルエンサー（特定のジャンルに特化） 購買 比較検討 興味関心 認知 チャネルを横断した分析ができるため、ONEを活用いただくことで一気通貫したマーケティング支援を行うことが可能です。 ONEの強み その３ 広告 キャンペーン サンプリング アンケート 封筒 (DM) データ収集・分析
38. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | お金がもらえるお買い物アプリ ONE ONEを活用した販売促進や購買分析、インサイト分析などにより、クライアントのマーケティングを幅広く支援 支援実績（メーカー・代理店）※外部非公開 38 課題 自社商品「ぷるもち水餃子」の売上拡大を目的に、 水餃子の認知を広めて新規顧客を獲得したい 施策 「ぷるもち水餃子」のONEマストバイ キャンペーンを実施 成果 キャンペーン参加者のうち、新規顧客・休眠顧客 合わせ66%獲得および掘り起こしに成功
39. © 2024 WED, Inc. 目的 物価高騰の影響を被る区民生活応援と区内消費喚起 内容 千代田区内で発行されたレシートをONEに投稿・ア ンケート回答で、購入金額の最大20％を区民に還元 成果 総額およそ3.4億を区民に還元し22億円以上*の経済 効果をもたらすことで、地域経済の活性化に貢献 ONEを活用したキャッシュバック施策やデータ提供などにより、地域のマーケティング促進および経済活性化に貢献 支援実績（自治体）※外部非公開 39 ※ 前回実績をもとに試算した見込み金額
40. 商業施設のDX化を促進する SaaS型クラウドサービス
41. © 2024 WED, Inc. toB でも ワクワクする体験 シンプルな ワークフロー | プロダクトと事業 | 商業施設のDX化を促進するSaaS型クラウドサービス Zero 1日30時間かけている業務を5時間に するための機能とワークフローを実 現します。 「機能重視、UI/UXは二の次」ではな く、toBサービスでもUI/UXをこだわ った体験を実現します。 Zeroの特徴 41 紙運用を リプレイス 紙運用でなされていた業務をデジタ ル運用にリプレイス。環境への負の 影響の削減も実現します。
42. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | 商業施設のDX化を促進するSaaS型クラウドサービス Zero 事業推移 大手GMS、ディベロッパー、 鉄道会社を中心に導入拡大中 42 利用テナント数 2023 2022 2024 売上高 導入店舗、利用テナント数の 増大に応じて売上高も成長中 業界大手のOIOI様と共に開発を行ってきたZeroは現在ではその他の企業導入も進めており、順調に事業成長を続けています。 商業施設で使用する紙の 年間削減枚数 2022 2023 50万枚 300万枚 2023 2020 2021 2022 2023 2020 2021 2022
43. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | 商業施設のDX化を促進するSaaS型クラウドサービス Zero 2つの提供価値 43 テナント向けApp 精算レシートを撮影して、売上値を入力するだけ テナント従業員の方にも環境にも優しい、売上報告を実現 管理者向けApp 誰でもかんたんに業務が完結できる シンプルなワークフローで売上管理業務の効率化を実現
44. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | 商業施設のDX化を促進するSaaS型クラウドサービス Zero 商業施設における業務効率化を実現 郵送を無くすだけではなく、店舗の報告者、 売上管理者それぞれに業務効率化を実現します 44 売上値の確定 ① 店舗(テナント)の作業工程 既存の売り上げ報告フロー STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 STEP 6 STEP 7 STEP 9 STEP 8 ② 配送工程 ③ 売上管理者の作業工程 管理画面で 報告データ確認 Zero導入後のフロー 精算レシート 出力 アプリで データ送信 精算レシート 出力 日報の手記入 専用端末へ入力 書類郵送 郵送 書類仕分け 目検チェック 書類保管 不備の修正 ① 店舗(テナント)の作業工程 ② 売上管理者の作業工程 STEP 4 STEP 3 STEP 2 STEP 1
45. © 2024 WED, Inc. | プロダクトと事業 | 商業施設のDX化を促進するSaaS型クラウドサービス Zero 作業工数の削減イメージ 輸送 事前準備 チェック作業 輸送（金券のみ） 輸送 紙運用の廃止 チェック作業 チェック作業 （200店舗導入の場合） 45 52.7% 作業時間 削減率 720分 作業時間 340分 作業時間 200分 ステップ 1 既存 ワークフロー化 ステップ 2 72.2% 削減率
46. © 2024 WED, Inc. 46 組織・文化
47. © 2024 WED, Inc. HQ WEDらしい文化の元、事業成果を最大 化できる組織を生み出す Design Corpo- rate Data データの価値を探索・ 探求し、ビジネス機会 を生み出す | 組織・文化 組織図 47 SECTION DIVISION Product ONEとZeroにおいて、ユーザー体験開 発を追求し、事業成果を最大化させる ONE Zero ONE Solutions ユーザー・顧客双方が喜ぶONEの価値 を提供し、収益基盤を創る Sales Opera- tions
48. © 2024 WED, Inc. WED DATA 7：3 チーム人数比 平均年齢 働き方 男女比 子どもがいる社員 前職の業種 プロダクト 50% ビジネス 31% コーポレート 20% 出社派 26% リモート派 39% どちらでも 35% IT・通信系 51% サービス系 19% コンサル系 10% 15.9% 32歳 48 | 組織・文化
49. © 2024 WED, Inc. | 組織・文化 福利厚生、取り組み 49 フリードリンク制度 水やお茶はもちろん、その他ソフト ドリンクやアルコールドリンクを多 数オフィスに用意しています。スナ ックも食べ放題です。 労働環境サポート 最新版 MacBook Pro や 4K モニ ターなど、業務に必要な備品を 柔軟に取り揃えています。 書籍購入補助 個人のスキルや専門性向上の ため、業務に一部でも関連す る書籍購入の全額補助を行っ ています。 特別休暇 有給休暇の他、バースデーホリ デーやクリエイティブホリデー、 リフレッシュホリデーを設けて、 社員が健全に伸び伸び働ける環 境を作っています。 フレックス リモートワーク フレックスタイム制なので、プライベ ートと両立しながら働ける環境です。 リモートワークも導入しています。 （週2日出社推奨） HAKKEN LOUNGE 全社で月1回、チームの垣根を越 えてナレッジシェアやディスカ ッションをする機会を設けてい ます。
50. © 2024 WED, Inc. | 組織・文化 評価制度 50 年に2回（1月、7月）の評価 マネージャー全員による評価会議にて決定 エンジニアはエンジニアが評価 基本情報 ７つのタイトルと12の役割等級が存在 ExpertとManagerの両方面でのキャリアアッ プが可能 役割等級制度 MBO評価 バリュー評価 50％ 50％ Executive Expert Management Junior Expert Senior Professional Professional Associate
51. © 2024 WED, Inc. | 組織・文化 オフィス 51
52. © 2024 WED, Inc. | 組織・文化 社内の雰囲気、イベント 52 設立記念日 締め会 忘年会 アイデアソンをする、ピクニックに行 く、などを中身を変えつつ毎年祝って います。 毎月行う事業・プロジェクトの報告共 有会です。オフラインで開催し、懇親 会も行います。 年末に１日を通して行います。一年を 振り返り、労いを行う、大切にしてい るイベントです。
53. © 2024 WED, Inc. | 組織・文化 社内の雰囲気、イベント 53
54. © 2024 WED, Inc.