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0 COMPANY OVERVIEW 会社紹介資料 Ver.2_ 2025

2 01 会社概要 02 市場課題とポテンシャル 03 事業紹介 04 資金調達 05 今後について 06 採用について

3 01 会社概要

4 ABOUT US 会社概要社名株式会社Grand Central 代表代表取締役CEO 北口拓実創業 2021年9月事業内容セールスコンサルティング ― セールスデベロップメント ― セールスDX ― セールスイネーブルメント ― セールスマーケティング従業員数 280名 (業務委託契約者含む) グループ会社株式会社GC.Union

5 OUR OFFICE 会社概要東京本社〒108-0073 東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F 名古屋本社〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F 大阪オフィス〒532-0004 大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪6F 大阪オフィス東京本社名古屋本社

6 沿革会社概要 2024.11 資金調達総額8.9億円 2022.1 オフィス移転 2022.4 売上高 1億円突破 2022.4 新卒社員入社 2022.8 クライアント数 50社突破 2022.10 大阪オフィス開業 2023.1 名古屋オフィス移転 2023.2 GC.Union創業 2023.3 SDX事業部発足 2023.7 クライアント数 150社突破 2023.8 売上6億円突破 2023.11 大阪オフィス移転 2024.4 売上高 10億円突破 2024.3 SE事業部発足 2024.8 クライアント数350社突破 2024.9 東京オフィス開業 2021.9 名古屋にて創業 2022.8 名古屋グランパススポンサー契約 2023.4 Salesforce パートナー契約 2021.9 一軒家にてスタート

7 MVV 会社概要 VALUES 品質至上主義を掲げ、本質価値を早く・遠く・広く世の中へ届ける新時代のセールスエキスパートであり続けますセールスのニューノーマルを定義する VISION 世の中の魅力ある価値が、その真価を発揮する活力に溢れ、経済が飛躍的にアップデートされる社会を実現します経済社会に灯火を MISSION 事業成長の核となるセールスマーケティングを一手に担い上流から下流までの「サプライチェーン」として機能するスケーリングのインフラカンパニーを目指します “営業革命”を体現するインフラカンパニーへ

8 取引先推移会社概要 756 ％UP 480 ％UP 98.0 ％ 350 社以上 88.3％以上売上高クライアント数顧客満足度支援企業数顧客契約継続率 ※自社リサーチ FY22 （2022年8月期） FY23 （2023年8月期） FY24 （2024年8月期） ※FY22からFY24における累計増加率 ※FY22からFY24における累計増加率 FY22 （2022年8月期） FY23 （2023年8月期） FY24 （2024年8月期）

9 02 市場課題とポテンシャル

10 市場課題①：労働力の不足日本経済は、少子高齢化・人口減少の進展により、産業を支える労働力の不足が懸念されている市場課題とポテンシャル 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 2021 2025 2030 2035 2040 2045 2050 2055 2060 2065 〜14歳 15〜64歳 65〜74歳 75歳〜少子高齢化に伴い労働人口減少高齢化の推移と将来推計（出典）内閣府（2022）「令和4年版高齢社会白書」1 2050年には5,275万人（2021年から 29.2％減）に減少すると見込まれている

11 市場課題②：労働生産性の低下日本の時間当たり労働生産性 (就業1時間当たり付加価値) は､米国の6割強の水準に相当し、主要先進7ヵ国でみると､データが取得可能な1970年以降、最下位の状況が続いている市場課題とポテンシャル主要先進7ヵ国の中で日本は最下位労働力、生産性低下が共に深刻な問題 OECDにおける労働生産性の国際比較（出典）資料: OECD National Accounts Database

12 市場課題③：コモディティ化の進行近年の著しい技術革新により、各企業の技術・サービス力に大きな差が見られなくなってきており、価格競争に陥るなど、製品・サービスのコモディティ化が進んでいる市場課題とポテンシャル OECDにおける労働生産性の国際比較経済的価値の進化の最終形態（）内は回答者数（出典）クレイトン・クリステンセン (2001) 『イノベーションのジレンマー技術革新が巨大企業を滅ぼすとき』 (出典)出所：Pine & Gilmore（1999）コモディティ化コモディティ（抽出）商品（製造）サービス（提供）カスタマイゼーションカスタマイゼーションカスタマイゼーションコモディティ化コモディティ化経験（演出）変身（誘導）差別性大価格差別性小低価格高価格競争条件関連性大関連性なし消費者ニーズ「脱コモディティ化」を図る差別化が求められている 25 26 50 41 22 25 4 8 そう思うややそう思うあまりそう思わないそう思わない ①製品・サービスのコモディティ化が進んでいる (138) ②コモディティ化からの脱却、差別化が難しい (137) コモディティ化（英: commoditization）とは、製品やサービスの性能や品質、ブランド力などに大差がなくなり、顧客から見て「どの会社の製品やサービスも似たようなもの」に見えるようになった状況を指します。これにより、価格競争が激化し、企業は差別化が難しくなる現象です。

13 今求められる対応市場課題とポテンシャルこれらの市場課題は、企業の経営課題にも直結しておりこれらの課題に対応するためには、従来のセールスの在り方を見直し、革新的なアプローチが不可欠営業・販路開拓（営業力・販売力の維持強化、国内の新規顧客・販路の開拓、海外の新規顧客・販路の開拓）技術・研究開発（新技術開発、技術力の強化） ICT活用（業務プロセスの効率化、間接業務の削減、データを活用した戦略立案）商品・サービスの開発・改善（新商品・新サービスの開発、商品・サービスの付加価値化（ブランド化））人材（人材の確保・育成、後継者の育成・決定）重要と考える経営課題（業歴別）資料：（株）野村総合研究所「中小企業の経営課題と公的支援ニーズに関するアンケート」（注）1 . 重要と考える経営課題は、直面するもののうち、上位三つまでを確認している。ここでは上位3位までを集計。 2 . 複数回答のため、合計は必ずしも100％にはならない。「特になし」の項目は表示していない。 3 .各回答数（n）は以下のとおり。10年以内：n=336、10年超30年以内：n=850、30年超50年以内：n=1,146、50年超：n=1,7 0% 10 % 40% 50% 60% 70% 80% 20% 30% その他（知的財産権の活用、企業間や産学連携、その他）生産・製造（設備増強、設備更新、設備廃棄）財務（運転資金の確保、設備投資資金の確保、コストの削減、借入金の削減） 10年以内 10年超30年以内 50年超 30年超50年以内 71.8% 65.5% 64.6% 60.6% 60.2% 66.4% 39.1% 37.1% 25.3% 19.6% 21.8% 27.8% 22.1% 17.3% 32.0% 32.8% 37.1% 40.2% 35.5% 27.7% 34.8% 42.3% 12.4% 11.7% 11.7% 14.6% 1.8% 1.8% 2.4% 2.4% 73.6% 74.2% 人材採用と販路拡大業務効率化高付加価値化少子高齢化・人口減少により、産業を支える労働力の不足が深刻化している市場課題経営課題労働力の確保が難しくなり、企業の成長を阻害している日本の時間当たり労働生産性は主要先進国の中で最下位の状況が続いている市場課題経営課題効率的な業務運営が求められる中、生産性の向上が急務である技術革新により、企業間の技術・サービス力の差が縮小し、価格競争が激化している市場課題経営課題製品やサービスの差別化が難しくなり、競争力の維持が困難である ①労働力の不足 ②労働生産性の低下 ③コモディティ化の進行

14 成長市場とそのポテンシャル市場課題とポテンシャル当社は3つの市場課題を、営業戦略・BPO・CRM/SFA・組織開発の4つのアプローチからコンサルティングの知見で革新を推進し、BPOの精鋭部隊で圧倒的成果を図ります市場課題求められる対応 G r a n d C e n t r a l のアプローチコンサルによるソリューション提供 BPOによるプロフェッショナル人材の伴走 ①労働人口減少人材採用と販路拡大 ②労働生産性の低下業務効率化 ③コモディティ化高付加価値化 1.8兆円 2022年度国内コンサル業界市場規模前年度比 +16.0％ 4.7兆円 2022年度国内BPOサービス市場規模前年度比 +3.0％ CRM/SFA 営業戦略組織開発 BPO © Grand Central Co. All Rights Reserved. COMPANY DECK Ver.1.1 14

15 市場分析－コンサルティング市場市場課題とポテンシャル (出典)コダワリ・ビジネス・コンサルティング株式会社(2023)「日本のコンサルティング市場規模と将来予測」 964.4 1115.3 1291.7 1267.2 1576.1 1828.1 500 1,000 1,500 2,000 2017 2018 2019 2020 2021 2022 日本のコンサルティング市場規模（推定）（単位：億円） CAGR（年平均成長率） + 13.6％

16 市場分析－BPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）市場市場課題とポテンシャル 2022年度における国内BPOサービスの市場規模は 4兆7,020億9千万円前年度比 +3.0％ (出典)株式会社矢野経済研究所「2023-2024 BPO(ビジネスプロセスアウトソーシング)市場の実態と展望」 1,874,890 1,919,190 1,961,590 1,998,790 2,027,890 2,053,890 2,074,990 2,688,800 2,782,900 2,936,000 3,009,000 3,085,000 3,162,000 3,241,000 0 2,000,000 4,000,000 6,000,000 2021 2022 2023(予測) 2024(予測) 2025(予測) 2026(予測) 2027(予測) 非IT系BPO IT系BPO 4,563,690 4,702,090 4,897,590 5,007,790 5,112,890 5,215,890 5,315,990 BPO市場規模は年々拡大している国内BPO市場規模推移・予測

17 米国インサイドセールスにみる日本市場の成長ポテンシャル市場課題とポテンシャル兆円導入率 47.2％米国のインサイドセールス市場は日本の5倍の規模を誇る一方、日本の導入率はわずか1/4 このギャップこそが、日本市場の成長ポテンシャルであり、当社ビジネスは更なる飛躍を目指します 6,000億円インサイドセールス市場規模米国インサイドセールス市場規模（GDP換算）日本導入率 11.6％当社SD事業部の伴走支援に高い潜在ニーズ

18 営業・マーケティング分野のDX推進市場課題とポテンシャルクラウドソーシング市場規模（国内）推移 (出典)(株)矢野経済研究所「BPO市場・クラウドソーシングサービス市場に関する調査」 CAGR （2013年度-2020年度） 45.4% （単位：億円） 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 2013 2014 2015 2016 2017 2018 0 2019 2020 営業・マーケティング関連ソフトウェア市場規模（国内）推移 ※DMP・MA市場は事業者売上高ベース。2020年見込値、2021年以降は予測値。 BAツールは年度を年表記。2017年度以降は予測値。Web会議市場はベンダーの売上金額を対象とし、3月期ベースで換算。2020年度以降は予測値。 (出典)(株)矢野経済研究所「DMP / MA市場に関する調査（2020年）」、ミック経済研究所「ビジネス・アナリティクス市場展望2017年版」、ITR「ITR Market View：コラボレーション市場2020」 CAGR （2019年度-2024年度） 12.4% （単位：億円） 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 2019 2020 2021 2022 2023 2024 (出典)富士キメラ総研「2020 デジタルトランスフォーメーション市場の将来展望」 CAGR （2019年度-2030年度） 8.9% 営業・マーケティングDX 市場規模（国内）推移（単位：億円） 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 2019 2030 0 (予測) 社内でDXに理解があり、ビジネスでの活用推進をリードできる人材が不足 DXに取り組むものの、社内浸透に課題有当社SDX事業部の伴走サービスに高い潜在ニーズ

19 市場課題とポテンシャル人材確保の難航人材の早期戦力化 *(出典)出典:ITR『ITR Market View: 人材管理市場2024』 ※べンダーの売上金額を対象とし、3月期ベースで換算。2023年度以降は予測値。人材管理市場規模推移および予測（2021～2027年度予測）* 0 100 200 300 400 500 600 2021 2022 2023 (予測) 2024 （予測） 2025 （予測） 2026 （予測） 2027 （予測）（単位：億円） 2022年度の人材管理市場は前年から30.7%増加し、市場の6割以上のベンダーが 20%以上の売上増を記録。優秀な人材の確保が難しくなる中、生産性向上や人的資本経営に注目する企業が増加している。中小企業ではSaaSを中心に新規導入が進み、中堅以上の企業では高度な人材管理を目的としたリプレースやクラウド化が進展。現有人材のポテンシャルを最大限発揮する「人材育成」のニーズはますます高まっている。当社SE事業部の組織コンサルティングサービスに高い潜在ニーズ

20 03 事業紹介

21 事業部紹介事業紹介データ科学に基づく戦略設計と専門チームのセールスで最速の利益最大化を実現。戦略構築や業界特化型支援まで柔軟に対応し、貴社の成功にコミットいたします。 01 セールスデベロップメント事業セールスコンサルティング×営業代行データドリブンな戦略立案とハイエンドな営業リソースによる伴走型支援 Sales Development 営業担当全員が成果を出せるよう支援し、行動・思考プロセスやマインドセットまで研修。現場で役立つ技術とノウハウで、セールスイネーブルメントを実現します。 03 セールスイネーブルメント事業セールスコンサルティング×トレーニングキーワードは「全員が売れる」国内初の営業組織特化型コンサルティング Sales Enablement 再現性の高い営業組織の手法を言語化し、CRM/SFA活用支援に落とし込んだ管理モデルを提供。導入から定着・活用支援、営業フロー設計から戦略まで伴走し、貴社の成長を強力にサポートします。 02 セールスＤＸ事業セールスコンサルティング×DX 営業のエキスパートが創る「活用すること」にフォーカスした唯一無二の伴走型DX支援 Sales DX

22 セールスデベロップメント Sales Development 事業スケーリング“0 1” “1 10” “10 100”の課題管理業務にリソースが取られる営業活動の優先順位が下がる育成時間 & 採用コスト & 離職リスク新規採用既存事業からのスカウト困難社内採用チームビルディングされたエキスパートチームをアサイン

23 Sales Development GC式セールスアウトソーシングであれば 2軸で伴走支援をすることによりより解像度の高く実践的な “営業の勝ちパターン”を創り上げる Sales Team • マーケティング • インサイドセールス • フィールドセールス • カスタマーサクセス等 Consulting Team 営業コンサルティング • 営業戦略 • ペルソナ選定 • 勝ちパターン構築等 1week × 15サイクル © Grand Central Co. All Rights Reserved. COMPANY DECK Ver.1.0 23

24 セールス DX Sales DX キーエンス流営業マネジメント手法のインプットと、営業を可視化するSFAの構築支援によるインハウス化高い定着率事業開始から解約率 0％活用度偏差値 Salesforce社独自スコア90 国内 1位構築件数国内で既に TOP 10 入り

25 Sales DX 営業の、営業による、営業のためのDX マイクロマネジメント実装支援育成研修チームの風土づくり運用ルールの策定 CRM/SFA/BI データ分析運用保守セールスの平準化運用保守 CRM/SFA/BI データ分析

26 セールスイネーブルメント Sales Enablement • 自走可能な強固な営業組織の構築支援 • セールスの基準値再定義 • 売れる仕組みにアップデート営業資料ブラッシュアップ管理職者育成インサイドセールス強化スケジュール管理商談フローの型化営業ルールの見直し営業会議の改善 KPI・行動管理設計営業評価制度の構築「やるべきことの明確化」と「できることの最大化」がセールスイネーブルメントには必要顧客満足度 100 ％国内初営業組織特化コンサルティング

27 学び理解・明確課題把握チェック振り返り型化実践・できる 02 01 04 03 セールスイネーブルメントにおける重要な４ステップ Sales Enablement 全員が売れる強固な営業組織を創っていく CAN できることの最大化 Will 成果・能力の向上 MUST やるべきことの明確化＝ + “ 全員が売れる組織 ” 課題に対する営業力強化で © Grand Central Co. All Rights Reserved. COMPANY DECK Ver.1.0

28 Grand Centralは事業紹介営業の上流から一気通貫支援で強化 S a l e s M a r k e t i n g S a l e s D e v e l o p m e n t S a l e s D X S a l e s E n a b l e m e n t S a l e s A I 戦略インフラ仕組/組織個人強化マーケティング企業の営業活動における課題を分析し、戦略立案の提案から、勝ちパターンの構築、営業代行などのソリューションを提供します。また、インハウス(内製)化に向けたDX支援や、それらの定着に向けたセールスイネーブルメント事業も展開しており、事業のスケーリングにおける0⇒1、1⇒10、 10⇒100などの様々なフェーズでコミットメントをし、世の中の事業成長を伴走するセールス領域のコンサルティングファームを目指します。

29 インフラカンパニーとして事業成長を伴走型で支援事業紹介事業フェーズ新規事業安定成長拡大市場性検証事業創造ミッション • マーケティング/営業戦略立案 • チャネル選定 • MVP構築 • 事業提携 • グロース戦略策定 • 仕組み/インフラ構築 • 人員拡大 • 顧客拡大 • 売上、収益拡大 • 教育/育成の型化 • 人事制度の見直し • オウンドメディア構築 • 収益の改善 • 業務効率化 • 事業/コンセプト設計 • プロトタイプ作成 • テストセールス • ペルソナ設定 • カスタマージャーニー作成 • 新規事業設計 • 選択と集中 • 大型M＆A/経営統合 • 個人強化非連続成長期成熟編成長期導入期 SD事業部 SD事業部 SM事業部 SD事業部 SM事業部 SDX事業部 SD事業部 SM事業部 SDX事業部 SE事業部 SD事業部 SM事業部 SDX事業部 SE事業部 SAI事業部提供サービスの構造的理解

30 04 資金調達

31 31 © Grand Central Co. All Rights Reserved. COMPANY DECK Ver.1.0 資金調達 8.9億円 “営業革命を ” 体現するインフラカンパニーへ今回調達した資金は以下を目的としています。 ◆ 膨大なデータと知見を活用した生成 A I 業務統合システムの開発 ◆ セールスコンサルティングにおける事業ポートフォリオの拡充 ◆ 高い付加価値を提供可能にするエキスパート人材の採用強化 31 © Grand Central Co. All Rights Reserved. COMPANY DECK Ver.1.0

32 05 今後について

33 今後についてシンクタンク採用 M＆A IT化経営戦略 FINANCE DX 人事戦略マーケティング業務改善研修・教育事業再生 BPO 組織開発営業戦略 CRM・SFA Sales consultin g Grand Centralは、セールスのニューノーマルを定義し、今ない新たな価値を創造するインフラカンパニーとして、事業成長の起爆剤となるような「灯火を分ける」存在を目指します。企業の潜在的課題を捉えるとともに、営業領域を起点に幅広いコンサルティングサービスができることで、自らが「灯火」となり、圧倒的牽引者となることが、我々の使命であると自負しております。セールスコンサルティングを入り口に隣接領域へ

35 06 採用について

36 社員数（全社）・年齢層採用について 4 18 35 108 200 2021 2022 2023 2024 2025 （予定） Union24名含む Union3名含む 27.0歳男性 63.9％女性 36.1％社員数ジェンダー比率平均年齢

37 職種・採用実績採用について職種株式会社キーエンス株式会社M&A総研ホールディングス株式会社セールスフォース・ジャパン株式会社リクルートデロイトトーマツコンサルティング合同会社株式会社マイナビ株式会社日立製作所野村證券株式会社日本航空株式会社株式会社オープンハウス大和証券株式会社ソニー生命保険株式会社 Sky株式会社キャディ株式会社積水ハウス株式会社大和ハウス工業株式会社 TOPPAN株式会社 HubSpot Japan株式会社株式会社三越伊勢丹出身企業＜国公立大学＞大阪大学/名古屋大学/北海道大学/神戸大学岡山大学/筑波大学/東京農工大学/名古屋市立大学山口大学/富山大学/東京学芸大学/京都工芸繊維大学愛知教育大学/岩手県立大学＜私立大学＞慶應義塾大学/早稲田大学/上智大学青山学院大学/立命館大学/同志社大学/法政大学立教大学/明治大学/中央大学/近畿大学/日本大学明治学院大学/関西大学/学習院大学/駒澤大学/南山大学関西学院大学/名城大学/京都産業大学/龍谷大学出身大学 SD 68名 Business 80名コーポレート 28名 SDX 8名 SE 4名 SD 68名新卒比率中途 95名新卒 13名

38 働く環境採用について就業時間出社制始業：8:30 就業：17:30 勤務場所所属オフィスへ出社 └東京本社：東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F └名古屋本社：愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F └大阪オフィス：大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪6F 休日・休暇完全週休2日制（土・日・祝日） GW休暇夏季休暇年末年始休日入社日に5日+入社半年後5日付与

39 おもてなし当たり前で満足せず、当たり前＋one moreをしよう多様性異なる個性を避けず、歓迎しよう挑戦環境を言い訳にせず、自ら機会をつくりだそう仲間一人で抱え込まず、仲間を頼りにしようルールルールを軽視せず、守ることを習慣にしようマインド批判家ではなく、革命家になろう進化現状維持ではなく、最大瞬間風速を更新しよう能動他人の仕事ではなく、範囲外でも仕事をとりに行こう結果できない理由ではなく、どうすればできるかを考えよう品質どちらか一方ではなく、品質とスピードの両方を追及しよう期限期限に追われず、最速で実施しようカルチャー～11Rules ～採用について

40 採用評価制度等級ごとに定められているコンピテンシーを満たすことで等級があがる仕組みになっております。採用についてフィードバック評価会議評価面談自己評価進捗面談目標面談 2 月・ 8 月毎月 1 月・ 7 月 1 月・ 7 月 2 月・ 8 月 3 月・ 9 月課題発見 + 課題解決対人折衝 + 組織統率自己成長 + 他者支援

41 選考フローコンサル未経験でも選考可能であり、性格やカルチャーフィットを重視した選考基準となっています。選考期間は約2週間~4週間です。採用についてエントリー採用サイトよりエントリーいただきます。書類通過率は約8%程度となります。書類通過者には日程調整のご連絡をいたしますので URLより調整ください。 30分程度の初回面談を実施し会社と候補者様の相互理解を深めます。性格診断を受験後、2回面接を実施しマッチング度合いを確かめます。配属予定先の拠点にて対面での最終面接を行い、本人の意思を確認します。メールや採用媒体のメッセージにてオファーを提示いたしますのでご回答お願いします。入社選考開始書類審査 1次面談 2次面談最終面接オファー

プレゼンテーションをご覧いただき、誠にありがとうございます。弊社の事業計画にお時間を割いていただき、心から感謝申し上げます。今後も弊社のビジネスにご興味をお持ちいただけると幸いです。何かご質問やご意見がございましたら、いつでもお気軽にお問い合わせください。 052-228-4873 東京本社：東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F [email protected] 経営本部 BX戦略Gr

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