Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

クロスマート株式会社_会社紹介資料

 クロスマート株式会社_会社紹介資料

クロスマート株式会社の会社紹介資料です。クロスマートの基本情報や事業内容、文化、ビジョン、働き方についてご紹介しています。

クロスマートでは「さらに詳しく聞いてみたい」「ポジションの相談をしたい」という方向けにカジュアル面談を実施しています。ぜひ採用サイトよりお気軽にお申し込みください。

・採用サイト
https://xorder.notion.site/386c6fdd18cc4a919ce4bb9e8143fd28?pvs=4

・エンジニア採用ページ
https://xorder.notion.site/730a1e5f5d2f40a186dc84fa108be1a6

Other Decks in Business

Transcript

  1. Mis sion  ß n Á « é g 

    å , - ™ 7 O — U W O J K k  ß  ] „ o  D d n B ã g ‡  i S g ‡  É é Þ n ˚ ð g '  j B ™ d O c f M ~ W _  ê  h  M  F B ‡  ° K h ø Ç W  F B ‡  D d ‡ h o U F 4 @ g  ß y j L ›  ò j L ›  Bk ±~U„ ±~W Bkı ™z† Bk ˙™ž− "™q kY‰  ß k o  ] F W _  ! k  K c f D O _ † k K [ j D B fi ™ d O ‰ Á « é L B − ~ Y  º ™ C  k W _ −  — U W O W _ −  à J K k Y ‰ Á « é L B − ~ Y  ß÷ç ó
  2. Visio n ó Ï ł h Æ ¯ Î í

    ¸ ü g   ß # m n z U k ¢ . Y ‰ ¯ í ¹ Þ ü È *  ˆ > o Æ ¯ Î í ¸ ü n ł g ² L ™ ã z W   ß # m n ô j ‰ z U  ] W f å , - n  ß k ¢ ‘ ‰ º  k ¢ . Y ‰ ‰ m ™ U ‰ W f D ~ Y  å , n  ß o  ˜ #   x  ò ß Š L É M B R _  L k ⁄ ‰ t › W D ⁄  n d g B −   L n ¯ ª ê Æ £ g Y  ¯ í ¹ Þ ü È *  ˆ > o å , n  ß # m k ¢ . g M ‰ S h o j D K ˜ c k  M  D   & W f D M ~ Y  Ó¸çó
  3. ãhÖày ú0 sò um 201 8t7 fimá p 98 (c>á

    8 4 ) ;2026t1B¹ Ç, Ñ 1ƒ ;2026t 1 B¹ @( 0  1 0 3 - 0 0 2 7 ( q ¬ ý C ã 0 : ^ 0 ^ Ý : 1  î 2 8   m i r i o ^ Ý : 4 F ¶m @  w S ¶ m @ / ' * ¶ m @ ä K ¶ m @ / ‘ ¡ ¶ m @ ˆ>‡† ¯í¹Þ üÈ*ˆ >
  4. fimáp 2018.7 ˆ>-Ë 1 20 18 2019.4 u m ‰

    m ¯ í ¹ Þ ü È ‰ Ë 2019.9 1.2 ƒnÇÑ¿T 20 19. 11 ¯ í ¹ ª ü À ü ‰ Ë 5 20 19 2020 .3 F A X - O C R ‰ Ë ª Õ £ ¹ û â 2020 .4 ‰m¹ÝÔÜÃÈ 2020 .8 ¯ í ¹ ª ü À ü © à ‰ Ë 12 202 0 2021 .2 2.7ƒnÇ Ñ¿T 2021 .9 0•8 LhmÙÐ: 202 1.11  fi ) ( Š  p 1  Š  † 4 15 202 1 20 22.2 ¢¶m @-Ë 20 22.4 ]Þ¶m @-Ë 2022.1 1 ¯ í ¹ ª ü À ü Ë B ø ‰ Ë 2022.1 2 5. 3 ƒn ÇÑ ¿T 29 2022 20 23.3 ê>ªÕ£¹-Ë 20 23.8 wS¶m@-Ë 60 20 23 82 20 24 2024.1 1 fi) (Šp10 І4 ˆ>nt ò‡†
  5. Á n V 6 o q ¬ û • M

    ò : g ö é à Í ™ \ ‰ á ü « ü ™ ¶ fi g D ~ W _  ß Á n ý — A ˆ k ¢ ‘ ‰ Õ ‰ o « à ³ D D h D F | D  k ± D _ ˜ Å o  Á n S  n r h d g Y  ¯ í ¹ Þ ü È o ó Ï ł h Æ ¯ Î í ¸ ü g   ß # m n z U k ¢ . Y ‰ h D F Ó ¸ ç ó ™ ² R f D ~ Y  "  ß " k o º ™  T k W _ −  p † _ −  C  e Q _ − Y ‰ Á « é L B − ~ Y  '  j º n ˘ õ å ™ ] c _ −  z  ™ ú † _ −  ó D ™ ˛ H ‰ S h ‡ B − ~ Y  ] F D c _ º ˜ k J Q ‰ U  j D å 8 —  '  j · ü ó k K [ j D ‡ n L "  ß " ` h Á _ a o ˛ c f D ~ Y  x ò m  U fi  ò ß Š U fi  ˜ #  U fi  ¯ í ¹ Þ ü È o   ß # m k : ‘ ‰ Y y f n º _ a n ó D h ¶ ™ Æ ¯ Î í ¸ ü g / H   ß # m n z U k ¢ . W f D M ~ Y  ¯í ¹ÞüÈ * ˆ>ã hÖ àyú0 sò ãhá ûü¸ ãháà »ü¸
  6. ãh Öà y ú0 sò 2 0 0 7 t

    - . ' f R m „  *  ˆ > µ ¤ Ð ü ¨ ü ¸ § ó È x e >  ' K  m h n ¢ é ¤ ¢ ó ¹ ‰ m —  F a c e b o o k ‰ m n Ë a R ™ L   2 0 1 3 t k *  ˆ > µ ¤ Ð ü Ð º g Ø ë ¹ ± ¢ á Ç £ ¢ D o c t o r s M e ™ Ë a R  2 0 1 7 t k ‰ m r !  2 0 1 8 t 7  k ¯ í ¹ Þ ü È *  ˆ > ™ u m W  ã h Ö à y 1 û  Öày ¡Š ˛ 2 0 1 3 t v É © ~ ' f R m „  *  ˆ > ü ¨ ó ¹ x e >  Õ º  Q ³ ó µ ë Æ £ ó ° ¶ m k fi ‰  ] n „  ½ Ë ü h W i L n ¸ ç ¤ ó È Ù ó Á ã ü g B ‰ Q r i o *  ˆ > k ˛ ˜ á ó Ð ü h W f  ;  » ü ë ¹ ¬ û  — ‰ m ¬ û  ™ Ù † ‰  2 0 1 9 t 3  ¯ í ¹ Þ ü È k  ; W  þ ( o ¯ í ¹ ª ü À ü n ‰ m q ì  ÷L yá VP oP I T _ 2 0 1 6 t ^ 8 ' f R m „  *  ˆ > S p e e e k e >  S E O ³ ó µ ë Æ £ ó ° ‰ m n ° ‘ ¶ m ™ 2 t L  W _ „  ¶ m  ; è k f ¶ m n Ø ¦  û ‹ t  ' n  n _ † n P J T k fi ‰  2 0 2 0 t 1  k ¶ m w g ¯ í ¹ Þ ü È k e >  t 7  k × í À ¯ È Þ Í ü ¸ ã ü k â   ¯ í ¹ ª ü À ü ‰ m n × í À ¯ È ¬ û  h W f  ‰ m n P M F  Þ ë Á × í À ¯ È  ™ ¨ 2 -  >Ö ày 'ö ' flÎ L¶áóÐü
  7. 2 5 F ƒ n ‘ ! ™ ⁄ ‰

     ß # m  4  å , n  ß o S fi j k ¯ ª ê Æ £ L Ø O f  S fi j k › O f D D n K h ˛ F { i ³ ¹ È Ñ Õ © ü Þ ó ¹ k * „ f D ~ Y  W K W  ] n Ï t k o ˆ O n ² L L U (  W f D ~ Y  ºK ³ fi m á L !  ™ W f  − Ë d ª Ú ì ü · ç ó B − M n  w B fi ´ Í — º K ³ L 8 K  W f D ~ Y  ı ˜ ´ Í  n Ç ü ¿ k ‹ ‰ h   ß # m n ¹ B º ⁄ o 2 0 2 3 t B ¹ g  2 . 8 ( ; 1 ) h j c f J −  Ö # m s G ™ ' M O Þ c f J −  º P º Ý L ã W O j c f M f D ‰ ¶ Á g Y  ~ _  ý º ´ Í  ‡ Š € W h S n 2 0 % ( ; 2 ) Ñ O ™ ` † ‰ h ¨ ı U „ f D ~ Y L  Ó ¶ † ö n ³ <  — Í M ¹ n ˆ Ø  g n ¡ ( ‡ › ı k j − L a g Y  ;1 ı ˜´Í  wm% ¹ Bº ⁄ ;2 ı˜´Í  ýºÇ(¶Á wBfi´ Í 2 0 2 2 t n Ç ü ¿ k ‹ ‰ h  ß # m g Í O º n F a   6 0 B fi å n ‰ m ™ Y ‰ r  o h S n 3 5  ( ; 3 ) ™ – H f D ~ Y  N w j ´ Í ° … L º P ı @ ⁄ n N k Í Ê ™ K Q f J −  â w ⁄ ‡  3 0  ( ; 4 ) h Ô  — Ø D 4 Œ g Y  S „ k ‹ −  b ' — j º K ³ k e c f D ‰ Š  ‡ ˆ O  fi m á º r h − x n € Å L Š € Y ‰ ª ª ° L ı D f D ~ Y  å ,  ß n Ø D ¯ ª ê Æ £ o  fi m á L !  ™ Í m f / H ‰ ª Ú ì ü · ç ó k ‹ c f  − Ë c f J −  S „ L m L h S n  e — j  ı ï ý ' k ² L ™ ‡ _ › W f D ~ Y  ;3 ÏÙ q@ ´ Íł¿ û ;4 ı˜ ´Í Ç (Õ¿û DX nE„ h ý n  ‘ ! ò ß Š n F a  Ç ¸ ¿ ë ‹  · ¹ Æ à ™  e W f D ‰ Š  o h S n ‘ Z K 2 0  ( ; 5 ) { i g Y  ~ _  ã à · å ì ¹ z   e ⁄ ‡ 4 0  ( ; 6 ) k h i ~ c f J −  Ö m L k Ô y Ç ¸ ¿ ë  L E „ f D ~ Y  D X  n Ë ü º o B ‰ ‡ n n  ´ Í ° … L › ı W j D _ † º K ³ — w B fi ´ Í k þ Y ‰ O L L * H U „ f D ‰ K › g Y  ~ _  ' K Á § ü ó Š n ‹ F k D X  n Þ Ë å ¢ ë ‡ j O  º K ‡ Y ł ‡ j D  º Š n D X L E „ V ‰ ™ Š j D S h L  m L h S g ‰ ‰ h ' J L ¢ Ê í ° h D F ¶ Á ™ Û D f D ~ Y  ;5 L#m -m} ø ;6 L#m ã÷ å ì ¹z n þ ¶hU˙ ß#m n²L
  8. xòmL å, nß#m™/ HfD‰ 5  > n x ò

    m  ™ ˆ X f  7 0  ‡ n ò ß Š L á ü « ü — ˜ #  K › ß P ™ Õ e „ f D ~ Y ß#m nË áü «ü ˜#  5  > n x ò m   7 0  Š  n ( ò ß Š
  9. ñ ˝ k ò ß Š K › ' Ï

    n z è L J M  é ˛ ~ g k M T n K M ™ ¹ Ô ü Ç £ ü k L F Å † L B ‰ - g  × è n E „ — ß ¹ o  ß # m h S k ˆ ' j q ÿ ™  M w S W ~ Y ƒHk xòmn €Å o ' M D xòm n²L ˝ 2 1 : 0 0 - 2 4 : 0 0 主にFAXや電話で発注  終電ギリギリの発注 ñ ˝ ˝ é ˛ 2 4 : 0 0 - 6 : 0 0 毎日大量のFAXや留守電 解読不能なケースが多発 ˛ 6 : 0 0 - 9 : 0 0 受注内容のダブルチェック 商品をピッキングし梱包 H M - 9 : 0 0 - 1 2 : 0 0 受注ミスがあれば再配 zè Õ MT ×è
  10. x ò m L n ß P n Õ e

    „ ˘ ß o  * ` k Ç ¸ ¿ ë  U „ f D j D ^ º — j m Ù L ˆ O B − ñ ˝ \ m  ; z Y ‰ ß ¹  º K ³ j i n ² L L U (  W f D ~ Y xòm n×è m Ùo¢Êí °\mLˆ D xòm nþ¶ ò ß Š K › Î å ' Ï n F A X L J O ò ß Š K › J O K ø M n z è ø ú y · ¹ Æ à k K e ł F A X ™ Ý ¡ Y ‰ ¹ Ú ü ¹ L Å †
  11. 0 ß ' o ß ⁄  k h „

    ~ Y  x ò m  n X ı L q v ~ „ ‰ h º ò ß Š n L ¶ L ³ W O j −  ß ⁄  n p k d j L − ~ Y  ¯ í ¹ Þ ü È o x ò m  ™ / ô Y ‰ S h g å , n  ß # m û ß ⁄  ™ J K k Ž W f D O S h k ¢ . W ~ Y  0ßn ß⁄™‹−0¹ u ˜ k Ä  Y ‰ ¯í¹Þ üÈn >ˆ—© € n # Œ L z ˜ ! `  4 û x ò m  n L ¶ L  − Ë _ j O j ‰ a ò ß Š n ß P Õ e „ L ð ã k j ‰ b 0 ß L  n E ł g B ‰ ß L 1 ‘ „ ‰ e á ü « ü  ˜ #  n L ¶ ‡  − Ë _ j O j ‰ d 0 ß L  L p Y ‰ c 0 ß k º L Æ ~ › j O j ‰ xòmnp LÊ| Y0 ß L  x n q ÿ
  12. ¯ í ¹ Þ ü È o  ß #

    m n ² L ™ ã z W m L n z U k ,  g ¢ . W _ D h  H f D ~ Y ß#m nË ËB mÙn ¹⁄ ×è mÙn ¹⁄ ×zè C¡ ¹⁄— jò ¢ Ã× ËBø ©Ã
  13. ¯í¹ ªüÀ ü×z è ×z èK› Ë~‰L ¶D X×éÃÈ Õ

    © üà zè òß Šp hý 13 Š †4! LINE zèæü¶üp hý 34 º† 4! ;2026t1B¹
  14. ò ß Š n D — Y U ™ ý

    B W _ z è ¹ Õ L I N E h O C R ™ ! Ë Y ‰ S h g  ò ß Š n ) ( Ï ü É ë ™ R ‰ ¯í¹ ªüÀ ü×z è LI NEzè 最も選ばれている発注方法 いつでもどこでも発注可能 飲食店の利用継続率95%以 Ž ı ⁄ 9 5 % Öé ¦¶ zè 店舗タブレットから発注可能 注文商品数が多い店舗に便 FA X- OC R 今まで通りFAXで注文可能 指定のFAX用紙を配布 数字の読み取り精度95%以
  15. ¯í¹ ª ü Àü× zè\ y´ û¹ œ‰ mÙ¹ ⁄

    g³ ¹ ÈJ˙ ¯ í ¹ ª ü À ü ™  e Y ‰ S h g Ö  H K › n F A X è ⁄ L ˙ −  x ò m  o × è m Ù ™ ' E k ¹ ⁄  Y ‰ S h L ï ý  mL nFÒc kiW__ ý ß Á û ò Ž x ò m L j › g o n F c Ò k  ‘ [ _ J Ì j _ ý h   e >  KıD«¹¿Þüµ ¯»¹ ł k µ ü Ó ¹ ™ ) ( Y ‰ ¹ ¿ Ã Õ U fi  Q n É 7 ˆ —  ò ß Š x n µ ü Ó ¹ H – j i   e ¹ œ ™ z î Y ‰ ~ g n K ı D µ Ý ü È  40ö 10 0ö FAX×áöp 60 %J ˙! FAX×áöp 20ö 80 ö Y‹ûö p 80 %J˙ ! Y‹ûö p 3 8 mÙ³¹ È 70 %J˙ ! ×è ¹¿ ÃÕ p ¯í¹ªü Àü×z èn¹œ‰
  16. L I N E g K L c f D

    ‰ ò ß Š x ¹ œ — g ¹ ⁄ — j © à L ï ý g ò ¢ Ã × ` Q g j O  g ¢ • ³ ¦  û ö  î %  k ‡ K R ‰ ¯í¹ª üÀü ©Ã ªóé¤ óÁé · 飲食店のLINEにチラシを配信 テンプレートからデザイン可能 配信の効果測定が可 ªó é¤ ó«¿í ° 卸売業者の取扱商品をいつでも閲覧可能に 購入実績のない商品も写真で訴求 PC/スマホから快適閲
  17. ¯í¹ªüÀü©Ã\y´û¹œ‰ ò „ ‰ ª ó é ¤ ó Á

    é · ™ ! X \  ; b g Æ ó × ì ü È ™ x ž W  ! X k ª ó é ¤ ó Á é · ™ \  g M ‰  ¿ ¤ à » ü ë ( n Æ ó × ì ü È ‡ (   òß Šn¿ü ²Æ£ó° Má ò ß Š ™ ¨ ê ¢ g ^ −  ¶ m L ê « n Å S Š  n k M á Y ‰ S h L ï ý  LI NE gòߊk ¢×í üÁ ò ß Š k L I N E g H – L J O _ †  ü e ⁄ ² § ⁄ L ^ 8 k Ø D  ò ß Š n ² § p K › ü · ~ g d j L ‰ p $ ™ ï Œ  W Þ ü ± Æ £ ó ° L ï ý k  1,000  20 0 50 0 MáM kÔ yf 1,000 UP ! Áé ·M ák ‹‰ò R 2,000  50 0 1, 00 0 Má Mk Ôy f 2,000 UP ! Web l‰«¿ í°k‹‰ ò R ¯í¹ ªü Àü© à n¹œ‰ ª ó é ¤ ó Á é · W e b l ‰ « ¿ í °
  18. C S V Ç ü ¿ ™ ¢ Ã ×

    í ü É Y ‰ ` Q g L I N E g K L c f D ‰ ò ß Š x û P Ë B ø ™ ! X \  û q ¯í¹ ªüÀ üËB ø xòm úy ·¹ Æà ËBÇü¿™¢Ã×íüÉ ¯í ¹ª üÀü á úy ·¹ Æà p7 e õorK!W òß Š LI NEˆ å ªó é¤ óq LÅS ˇnË Bø õor K!W LÅS ¯ í ¹ ª ü À ü Ë B ø fi e n ˇ g n Ë B ø
  19. ¯í¹ ªüÀ ügzèW fD‰hýnòߊp 20 20 2021 20 22 20

    23 20 24 10 ,0 00 20,000 50,000 10 0,0 00 h ý n ò ß Š n F a  7 Š  k 1 Š  o å  n z è ™ ¯ í ¹ ª ü À ü g L c f O „ f D ~ Y  100,0 0 0 hý Š ™†4 xòm  k zèY ‰òß Šn ¢¯ Æ£Ö Š pL
  20. ³ í Ê “ ™ W − − H 

    ò Ø o ó © L − g  w - ò Øn¨û 2020 2021 20 22 20 23 20 24 20 25
  21. µ ü Ó ¹ ‰ Ë K › 5 t

     ˆ O n x ò m  k  e D _ ` D f J − ~ Y 蜉 e‰‰ Ï R^ Rœ 4# ]nÖ
  22. J¢Øn ð ÏßÁ *ˆ>qã ¹ K‘ *Î  e „

    o  Î ˛ ¶ Ï h Ò k ˛ ß ™ h ‰ S h L g M ‰ ‹ F k  ¯ í ¹ Þ ü È ™  e W _ S h g  i Ñ ` c _ × z è m Ù L ¹ ⁄  U „  m Ù B fi L ' E k í . W ~ W _  y k Í \ n W — Y U h µ Ý ü È S 6 n E L › à ˜ k d j L −  Y P k å 8 m Ù k ¶ Q ¼ ~ W _  ] n P œ  S „ ~ g Ù W U g æ † f D _ ¶ Ï h n B fi L Š H  Î ˛ Ò k ˛ ß ™ Ö ‰ S h L g M ‰ ‹ F k j − ı B g > ‡ ï ý k j − ~ W _  Õ ‰ ` Q g j O  × é ¤ Ù ü È n E ‡ µ Ý ü È W f O „ ‰ µ ü Ó ¹ k ˜ ˛ W f D ~ Y  È2 ü³ü Òü* ˆ > ‰ z ¹ Ô ü É L ˜ O å  2  Y ‰ µ ü Ó ¹   e n Ó ¸ ç ó ™ ‰ n H _ Ð H L E ł — g ) ( W Ë † ~ W _  ¯ í ¹ Þ ü È o ª ó é ¤ ó ` Q g j O  0 ¹ n / Š k ‡ ô ¥ ³ ™ K fi g É 7 ˆ ™ W f O „ ‰ n g  ¯ í ¹ ª ü À ü n ) ( Š  p L U P W f D ~ Y  ¯ í ¹ ª ü À ü ™  e W _ › × z è L } k j ‰  ì Ý ü È _ ý g ¶ m @ % k × z è — # : p L ‰ H ‰ n g  Ö n ¶ m @ ‡ : À ™ × Q f ) ( p ‡ U › k 8 s ~ W _  R^ * ˆ> *ñK Ö > · ¹ Æ à g 6 t K K c _  e p ™  _ c _ n J t g † 4  ¯ í ¹ ª ü À ü o p B ‰ × z è µ ü Ó ¹ n - g ‡ ‡ Ö  H k  e W f ‡ › D — Y D µ ü Ó ¹ ` h ˜ W f ~ Y  — o − L I N E g z è g M ‰ ¹ L Ö  H k o } U g Y  S ˛ n ó ı å k Ö  H n  e L Š H f D f Z D f D ~ Y  µ Ý ü È S 6 ‡ W c K − W f D ‰ n g © K c f ~ Y  ~ _  J Y Y † F Á n M á ‡ ; ( W f D ~ Y L Í ÿ ‡ o D g Y  Ê „ o ‹ − © à k ł ™ e „ f D M _ D h ˛ c f D ~ Y 
  23. ó Ï ł h Æ ¯ Î í ¸ ü

    g   ß # m n z U k ¢ . Y ‰ Ê„nU ˙ 2023 ·êüºB ÇÑ¿T º ò ß Š k J Q ‰ × z è n D X  ™ ¨ 2 Þ ë Á × í À ¯ È g  ß # m k J Q ‰ ˆ ’ k ‘ _ ‰ ² L ™ ã z ˜  A I ™ ; ( W  ò ß Š ` Q g j O  ß # m h S ™ « Ð ü Y ‰ × í À ¯ È x 201 9 202 3 20 30 20 50 2019 ·êüºAÇ Ñ¿T ß÷çónþ  ß n Á « é g å , - ™ 7 O — U W O J K k
  24. Çü¿¡k‹−¹⁄ S „ ~ g A ˆ n — −

    Ö − ™ ¢ Ê í ° g L c f  L  — Ø g z è W f D _ ‡ n ™ Ç ¸ ¿ ë g K N  Ç ü ¿ ¡  W f D O S h g ! Ä ™ j O Y S h L g M ~ Y  ÞY( «nJ˙ © à _ ý k ‹ −  Þ Y ( « ™ æ  Y ‰ n g o j O  Ö  H k H – Y ‰ S h L ï ý k j − ~ W _  S n _ ý k ‹ −  í ¹ L ' E k ˙ c _ h D F ‰ ‰ L ú f M f D ~ Y  ¯í¹Þ üÈn >ˆ—© ßÁAˆhS nDX™¨ 2W ÕüÉí¹ n J ˙™îY
  25. Ê ¤ ¹ ¬ ¤ Ê ¤ ¹ ¬ ü

    ë ô g €  ; S — k L Õ Y ‰  Á ü à k ¢ . Y ‰  ¶ Ï ™ '  k Y ‰  ª ü × ó g B ‰  ⁄ − ™ ‡ c f Õ ‰ ™ } W •  º r h − L  ò fi — J ¢ Ø K › á < ™ Š › „ ‰ º fi g B “ F  qk x ò m   ò ß Š  á ü « ü   ß k : ‘ ‰ Y y f n º k œ p „ ‰ F ò ™ W ‹ F  J ¢ Ø h ˛ q k ˛ µ ü Ó ¹ ™ d O −  ² f ‰  ò fi h ˛ q k ˛ ‰ m ™ K ¶ W  ˆ > ™ ' M O Y ‰  ê  U H o Q „ p D D h D F  H ™ ™ d W  ™ D k ¢ . W  J F  þ4 þ 4 k L O  þ 4 ™ ‰ ‰  þ 4 ™  ã Y ‰  i „ ` Q µ ü Ó ¹ L ' M O j c f ‡  þ 4 k D ‰ º r h − n J ¢ Ø h  M  D  m Ù n ã Ï ¦ ™ R ı Q ‹ F  w . ™ – H  ¹ Ł W _ þ 4 ; © ™ « O  3dnÐ êåü
  26. p W g ‰ ‰ ¯ í ¹ Þ ü

    È pWg ‰ ‰ ¯í¹ ÞüÈ
  27. pWg‰ ‰¯í ¹ÞüÈ > á p o 8 4 

    0 ¹ K › ê â ü È g Í O á ó Ð ü ‡ D ~ Y  w S û ' * û ä K û ‘ ¡ k ¶ m @ L B − ~ Y 43 % 4% 20ã 53 % 40ã 30ã tb '% (O *â Z sG tb3 0.4s JPØ B−70 % 52 % 48% âZ *Z 56 % 22 % 13% 9% ¢q ¢ ]Þ -è 58% 42% 7' s'
  28. pWg‰ ‰¯í ¹ÞüÈ w.%r #² ÖŠ⁄ ²©0 ⁄ ¨ó¸ Ë¢êâü

    È⁄ 10 0% 10 0% 63 .2 % 22.8 % 10 .5% Ó¸ ͹, è ×íÀ ¯ È ,è ¡,è 3.5% ‰m‰z > á ú «  m  è œ ‰ û ê ¯ ë ü È û µ ¤ Ð ü ¨ ü ¸ § ó È û ü ¨ ó ¹ û } ) û R e t t y û S p e e e û ì Ð ì ¸ ü º û Î Q I 8 û − ] j • L û Õ ü Ç £ ½ ó û © 0 # m û È ì ¿ 50 %
  29. º kB†‰‡n ºPÞ͸áóÈÝê·ü œ œhoU K™OD ıQ œk MF ê

     n  œ o U K ˜ ê › L B R ‰ y M  œ o U K ˜ ™  H ı Q f O ` U D  ¯ í ¹ Þ ü È L B R ‰ y M  œ o   ß # m n z U k ¢ . Y ‰ S h g Y  ] n - g ê  o U L g M ‰ K ™  H   œ ™ B R ‰ _ † k ; S — k L Õ Y ‰ S h ™ B † ~ Y  2 Áãìó¸Y‰ S h g  ê›™2U[‰  Y ‰ S h   & Y ‰ S h ™ ˆ X f  ê › ™ 2  U [ f O ` U D  º r h − L ê ñ  } ™ › Z  ˆ > n Ó ¸ ç ó þ k  Q f ¢ . Y ‰ S h ™ B † ~ Y  Áüà ê›n 7 gÁ ü àk¢ .Y‰ Õ ‰ o Á ü à ï ü ¯ g Y  º g o 0 T g M j D Ø D î ˇ ‡  Á ü à g j › þ g M ~ Y  q k Í O ò fi ™ á X  ê ¹ Ú ¯ È W  ê  n 7 ™ ; K W f Á ü à k ¢ . Y ‰ S h ™ B † ~ Y 
  30. ˆ>L ÐłY ‰‡ n ºPÞ͸áóÈÝê·ü  & g M ‰

    _ ˆ ˆ > o > á n ; S ' ™ '  k W ~ Y   œ ™ B R ‰ _ † k ê ›  H ™ L Õ Y ‰ º ™  ˆ > o Ü ô W ~ Y  ° W D Õ ‰ k Á ã ì ó ¸ Y ‰ _ † n _ ˆ ™ Ð ł W ~ Y  Ô ß ' n B ‰ Í M ¹ ˆ > o > á n ´ Í ° … ™ '  k W ~ Y  º r h − L Ñ Õ © ü Þ ó ¹ ™ z î W — Y D ° … g Õ ‰ Y ‰ S h ™ “ †  Õ ‰ ‹ − ‡ ¶ Ï — '  j é ¤ Õ ¤ Ù ó È ™ * H W f { W D h  H f D ~ Y   œ k c W O Ü H ‰ ˆ > o > á n ˜ ; ™ '  k W ~ Y  > ˆ k ¡ $ B ‰ µ ü Ó ¹ ™ J Q  ) Ê ™ B R ‰ S h g  > á n i à ! b n x [ ™ ý B W ~ Y 
  31. ß Ã · ç ó ( y r ) n

    ' M U g I ˆ û 1 l ™ z ı Y ‰ 6 ¦ ™ ¡ ( º ‰ û ı o 6  h 1 2  k t 2 Þ ½ º‰U¡6¦ œU¡ Ðêå üU¡
  32. D T ; '  ( ³ ß å Ë

    ± ü · ç ó ) DT; '( ³ßå˱ ü·çó)
  33. hýkD ‰>á ë L ¤AgM ‰_ˆnuú ˆ> n‰ m2 W™

    èrK ›q W~Y h>ˆ 11Þ k ¦Ðê åü™S þW _>á™h p W ~Y ‰ˆ 1Þ tfi g‡ ;“W _> á™h pW ~Y t fi h p  M J k ‰ m 2 W n q ™ W  „ J o > á L ¤ A g M ‰ ³ ó Æ ó Ä ™ ½ W ~ Y ˛ˆ 12Þ 4 ˝ 5 º Z d n  º p g  è r n £ 9 ™ – H f ¤ A W ~ Y YY ˆ 1Þ > á º r h − L ê 1 k z á g M ‰ Á ã ó Í ë ™ - Q f D ~ Y S l a c k T i m e s
  34. Õìà ¯¹û Õëêâü Ȱ… Õìï¹6 ¦ Õ ì à ¯

    ¹ 6 n _ † ê  k  c _ Í M ¹ L ï ý g Y   Ü å n 1 0 : 0 0 - 1 5 : 0 0 ™ ³ ¢ ¿ ¤ à h W f D ~ Y  11Þ nú>¨hDAY Œ ý  ( O n > á o  è r T h k - ı U „ _ ú > D a y k B ‘ [ f ú > W f D ~ Y  ª Õ é ¤ ó g n h > ˆ p — 1 J ˆ ™ ½ W  þ b g n ³ ß å Ë ± ü · ç ó ‡ '  k W f D ~ Y  é¤Õ¹¿ ¤ ë kc_ÍM¹ 1 0 : 0 0 - 1 9 : 0 0 ™ á ¤ ó k ä Ù W f D ‰ á ó Ð ü L ˆ p g Y  Ç ( w . O ‘ Z  J P Ø n J Î H j i g é † k ä Ù ™  − R f D ‰ º ‡ D ~ Y  Õ ì à ¯ ¹ 6 g  ú > o r ê â ü È ä Ù ™ x ž g M ~ Y Á Ï ) n B ‰ Í M ¹ L ï ý g Y
  35. ‘)ı˜ ¯í¹ÞüÈo ÍM— YD°…™ýBW~ Y omÜô o m n L

     L º h ˆ > ™  w U [ ‰ h  H f D ~ Y ǪˆÜ © > – ³ ß å Ë ± ü · ç ó ™ ; '  Y ‰ _ † k  Á ü à n ò ˆ j i Ç ª ˆ » ( ™ Ü © W ~ Y  ¦§ë« àéóÁ e > á ó Ð ü L D a é O ˆ > k ´ Ó † ‰ ‹ F k  ¦ § ë « à é ó Á ã ™ Ü © W ~ Y  êâ üÈäÙ ï øMüe6 ¦ >á ÅL *ˆ6 ¦
  36. å6¦ e> By % ⁄ Ø pˆ 3å › Ã

    W f ¸ ç ¤ ó g M ‰ ‹ F k e > B k y %  ⁄ L 3 å Ø  U „ ~ Y  PZ ⁄ Ø pˆ5å P Z  ~ _ o e M å ‹ − 6 ö  å – k  f h o % k   5 å Ö Š g M ~ Y  Õ¡ß êüÕìóÉ êü⁄ Øpˆ2 å f h o % k t 2 å  ¶ Ï — « n Þ − n '  j º n _ † k  ⁄ ™ Ö Š Y ‰ S h L g M ~ Y  ·Ã¯êüÖÅ⁄ Ø pˆ 3å € · ~ _ o ¾ Å n _ † n ê « n B ˜ fi h W f t fi 3 å Ö Š g M ~ Y  Płn w ⁄ Ø pˆ '1 0å * 1 f P n P ł n w ™ î — h W f ' 1 0 å Ö Š g M ~ Y  ]nÖ⁄ 6¦ û „ h 1  „ å 6  ˜ å û ] å û t + t Ë û # M # „  ⁄ û ² P  ⁄  7 s O ‘ Z Ö Š W f D ~ Y
  37. Á_a L¯í ¹ÞüÈk ec_1 ^q 1Ž Ltˆµ¤Ð ü¨ ü ¸

    § óÈê¯ëüÈ ¯ í ¹ Þ ü È o ê Õ ¡ é ë g e > Y ‰ ± ü ¹ L ˆ O  Á ‡ M w n Ú k Ÿ ‘ „ f e > W ~ W _  ã h n ú 0 U fi h y á n ¡ Š U fi n ß Á A ˆ n ¢ Ê í ° j > ˆ ² L ™ ã z Y ‰ h D F î ' j " ™ ^ D f Ü ô W _ D h  ‰ k ù K „ ~ W _  ¯ í ¹ Þ ü È o ê  n  ‰ ™ r Ö c f O „ ‰ ¨ ˆ W n o U L B − ~ Y  J ¢ Ø n ð L ê  ™ ˆ W f × í À ¯ È k Í U „ ‰ A „ ™ „ g ˜ X › „ ‰ n o  > ˆ ² L ™ ã z W f D ‰ h D F — − L D ™  f ~ Y ‹  Pä }i 20 23t° Re> ¤ ó ¿ ü ó B ã  * ` c _ Á ™ ) K O / H f O „ _ º n E ł k ù K „  e > ™ z † ~ W _  ( y k C S Á ü à g n L  ™ ˆ X  µ Ý ü È x n ˜ ˛ L S n D T k ¢ . W _ D h D F Õ ł k ‘ c _ n ™ Ê g ‡ ı H f D ~ Y  ~ _   e o ‰ m ˆ > ™ - Ë W f 0 ¹ u ˜ ™ þ W _ D h D F ó D L B −  ¯ í ¹ Þ ü È k o ] n _ † k Å † j ¹ ë — L  ™ Š › „ ‰ ° … L B ‰ h ˜ X _ S h ‡ e > n  1 g Y  f S × Ltˆ µ¤Ðü¨ü ¸§óÈ Õêüéó ¹ M w g Ú ` c _ ã h n ú 0 U fi k ð ™ K Q f ‡ › c f D ~ W _  ¯ í ¹ Þ ü È o ¹ ¿ ü È ¢ Ã × j n g  ê  n Õ ‰ n q ÿ ł L ˜ g M } W ] F g : À L ˆ ] F ` c _ n ‡ e > n M c K Q n 1 d g Y  > á k o ‘ B ˆ > n Ç Ñ ¶ Á L q U „ ‰ S h k Z M ~ W _  L ¶ Å 1 ™ ^ O S h g  ê  ‡ ¯ í ¹ Þ ü È n á ` h D F S ‰   X ™  d S h L g M ‰ n o D D h S “ g Y  ~ _ > – ³ ß å Ë ± ü · ç ó Ä ü ë n S l a c k g w . ™ – H _ ³ ß å Ë ± ü · ç ó L h „ ‰ ° … L B ‰ n o W D g Y m 
  38. ‰ n x  Õ í ü g o j

    O  x  ˜ fi — b ¥ Þ p o % k ô W f D ~ Y s G 1 ö  å – g B b ¥ ~ g T H – W f D ~ Y xÕí ü STEP 1 « ¸ å ¢ ë b Ç  T ˙ n 4  n STEP 2 ø^x  STEP 3 % b ¥   2 Þ STEP 4 Bb¥ STEP 5 – ı û ª Õ ¡ ü b Ç