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2 Copyright © 2026 hoshimi inc 会社概要社名代表者名事業内容
設立社員数株式会社hoshimi 丸山祐介 1名（業務委託10名） 2025年8月27日（ジェラートの日） Web受託業（SNS運用、Web制作、広告運用）マーケティングチームの組成新規事業立ち上げ CMO代行

3 Copyright © 2026 hoshimi inc ⚫ 2019年に広告代理店に入社。大手クライアントを中心にプランナーとして戦略部分のコミュニケーション開発から、施策部分の配信、設計、及び運用ディレクションまでを担当。累計50社以上のマーケティング活動を支援。
⚫ 大手PCメーカーにてデジタルマーケティングチームに所属。自社ブランドのシェア拡大を目的に、広告運用・SNS運用を内製にて推進。 ⚫ 2022年にアクセンチュア株式会社に入社。PMOとして、生命保険・電機・クレジットカード会社などのDX推進・デジタルマーケティングの内製化を支援。 ⚫ 2023年に独立。大手クライアントを中心に広告運用・内製化支援・チームづくりを支援。 ⚫ 2024年より株式会社koujitsuのCOOに就任。事業開発・営業・マーケティング・CS・組織設計を統括し、前年比約200％成長を実現。自社およびクライアントの「属人化から仕組み化」への転換を牽引。 ⚫ 現在は株式会社hoshimiを通じて、広告代理・スクール・SaaSなどのB2B企業を中心に、新規事業の立ち上げや、チームづくりを行なっている。 ⚫ 猫、登山、釣り、徳島出身、広島・東京2拠点生活代表紹介代表取締役丸山祐介 maruyama yusuke 略歴

4 Copyright © 2026 hoshimi inc メンバー紹介佐々木海 sasaki
kai Consultant 新卒はITスタートアップにて、Webサービスのディレクション業務を担当した後、ファミマデジで5年事務職として、マーケターとして複数プロジェクトを担当。 DX／マーケティング領域を得意とし、プロジェクト責任者として金融・商社・流通・エネルギー等の業界を横断して支援。 2023年Sapeetに入社し、データを軸とした DX構想から実行までをリード。 2025年7月からDXコンサル業務で独立。担当プロジェクト・クレジットカード会社：システム基盤構想支援・大手商社：セキュリティ案件PMI ・大手流通企業：教育ビジネスのDD ・MS&AD：販売代理店の営業支援ツール導入・銀行：UI/UX改善、マーケ戦略〜実行・不動産：デジタルサービスのマーケ実行支援・大手製造：オフライン〜デジタル統合戦略・大手製造：データ構造改革〜活用推進・地方観光業：デジタル戦略〜施策実行水谷圭介 mizutani keisuke PRエージェンシーにてコミュニケーション戦略の立案及びそれに基づく各施策の実施に従事。外資系OTA企業、外資系Eコマースプラットフォーマー、ホテル系のクライアント等のPR業務、および新規クライアントの開拓に従事。アクセンチュアでは、海外広報戦略、SNS運用・分析、オウンドメディア運営を担当。担当プロジェクト・防衛装備庁向けに、生成AIを用いたナラティブ分析装置の研究を担当。SNS情報から意図・思想を解析し、行動変容リスクの可視化に貢献。・日本郵政グループの“生成AIポータル”企画開発に参画。3ヶ月でミニアプリ10→70超に拡張し、利用者12,000名の業務効率化を推進。・社内向け“生成AIアイディアソン／AIキャンプ” を主導。課題分解〜プロンプト設計の型を体系化し、実働アプリ開発とAI人材100名育成を実現。・大手メーカー・物流企業向けに、生成AIを基盤とした業務効率化プロジェクトを支援。こんなメンバーがいます Consultant

5 Copyright © 2026 hoshimi inc 長島大亮 nagashima daisuke
Marketer 広告・マーケティング歴15年以上。上場企業やスタートアップの両方で、戦略設計から実行までを幅広く担当。ペット・金融・車・時計・化粧品など多様な業種で、認知拡大・販売促進・ブランディングに貢献。担当プロジェクト・ペットヘルスケア企業（トレッタキャッツ） └入社後6ヶ月で販売実績20倍、ECショップ3店舗立ち上げ、Amazon月3,000台販売（前年比100 倍）・金融（SBIいきいき少額短期保険） └年間宣伝費10％削減しつつ契約数5％増加、 CPAを平均500円削減・広告代理店（ADKインターナショナル・オリコム）_販促・OOH・WEB・店頭など統合プロモーションを担当 └販売目標120％超を達成、利益率20％向上で社内表彰多数こんなメンバーがいますメンバー紹介他業務委託大菅康平 osuga kohei SEO Marketer 2018年よりGMOインターネットグループにて、Web広告営業およびSEO対策、マーケティング戦略立案に従事。大手グループでのナレッジを活かし、2023年に独立。現在は SEOを主軸としたデジタルマーケティング全般の支援を行っています。 SEO対策の実績累計150社以上のSEOコンサルティングを完遂。主に地域密着型のtoCサービスにおける、自然検索1位獲得およびCV数向上の実績が豊富です。 1. 注文住宅（札幌・広島）「地域名＋注文住宅」で自然検索1〜2位を獲得。月間の問い合わせ・来店予約を5〜10件純増。 2. フォトスタジオ「地域名＋フォトスタジオ」等の複数キーワードで上位表示を実現し、安定的な認知・予約ルートを構築

6 Copyright © 2026 hoshimi inc ナレッジ企業ネットワーク
人材ネットワーク育成・お仕事の紹介マーケティング向上・DX化のBPO 企業事業成長に必要だが、取り組めていなかった、マーケティング力の向上・DX化により事業価値の最大化ができる専門人材のコミュニティ必要な人物がすぐに見つかり、課題に対して最適なチームを形成自分らしく働きたい個人自分の強みを活かして能力を最大化し、人生の選択肢が増える hoshimiが実現したい世界

新規事業創出組織開発・ LTV向上の BPO支援マーケティングの BPO支援新規事業の種を見つけて育てる組織を作り、LTVを向上させる認知・利用者の拡大事業構成と市場規模
2024年の市場規模 2028年の市場規模 3.1兆円/年 3.6兆円/年 IDC JAPAN調査 2023年度時点でIT系BPOは約2.9兆円（前年比＋5.9％）とBPO市場の中心にあり、人材不足やDX推進を背景に、今後も非IT系より高い成長率で“緩やかな右肩上がり”で拡大していく、という前提を示した。 7 Copyright © 2026 hoshimi inc

8 Copyright © 2026 hoshimi inc • マーケティング企業の全社再設計を実施。経営・現場KPIの統合と権限設計により、営業利益を3倍化。
• 大手スクールにて、受託業の立ち上げ。大手企業にて、年間5千万以上の利益を創出。大手人材サービスでCPA1/3、制作会社のtoB マーケティングで3倍の問い合わせ数退職代行業にて新規事業の立ち上げ支援。組織開発・BPO支援 • 解約率・アップセル率・紹介率などのLTV指標をもとに改善サイクルを設計。 • 営業・運用・CS間の連携を強化し、顧客単位での“成功体験”を再現可能に。 • チームの立ち上げ・分業設計・教育体制など、 “人に依存しない組織”をつくるための仕組み化支援を実施。 • 利益率の安定化を実現し、長期的な顧客価値を最大化。成果事例デジタルマーケティングの BPO支援成果事例新規事業開発・ブランディング成果事例 • Web制作・広告運用・クリエイティブ制作業務を、BPO（業務委託）形式で引き受け、成果創出まで伴走。 • 広告運用・LP制作・SNS投稿設計・レポーティングなど、事業成長に紐いたマーケティングが得意です。 • 現状の事業構造・収益構造・組織体制を分析し、課題を定量化。 • 中長期の事業計画を策定し、KPI設計・組織図・評価制度を再構築。 • YonY計画・プロジェクト定義・PMO体制を整備し、戦略を実行可能な形に翻訳。 • 単なる計画立案にとどまらず、会議体・進捗管理・意思決定の仕組みまで設計し、目標達成に向けた実行管理を伴走。 • 経営層と現場をつなぐ“推進ハブ”として、再現性ある成長モデルを構築します。 3つの提供サービス

9 Copyright © 2026 hoshimi inc アプローチ戦略からグロースまで、領域に限らずトータルに支援が可能戦略/構想策定
事業/サービス設計グロース組織開発市場調査ビジネス戦略策定ブランド設計体験設計 UIデザイン分析/改善組織開発/構築顧客・競合・自社の現状リサーチ・分析し、課題の特定を行います。調査から得た情報を元に、戦略を設計し、アウトプットの実現可能性までを考慮したビジネス方針を策定します。策定した戦略を元に、ユーザーの体験を最適なものにするための機能やコンセプト、UIデザイン等にアウトプットに落とし込みます。ログの数値的根拠と顧客を通じて得たフィードバックを基に、プロダクトの改善やマーケティング組織の構築を行います。また組織運用の支援も必要に応じて行います。ビジネスデザインブランドデザインサービスデザイングロースマーケティングOps 自社調査競合調査ユーザー調査戦略設計アイデンティティ定義 UI設計ペルソナ設計プロトタイピングデータ分析改善施策設計 CRM/SFA構築運用設計

10 Copyright © 2026 hoshimi inc アプローチ弊社ケイパビリティ戦略・構想策定事業・サービス設計
グロース組織開発 etc 新規事業開発市場調査マーケティング戦略立案事業戦略の策定と推進ブランドコンセプト策定ブランドガイドブック作成顧客体験設計リスティング広告運用 Meta広告運用クリエイティブ制作 HP・LP制作マーケティング組織構築体制設計 KPI設計・管理フロー作成広告運用の内製化支援 SNS運用他マーケ業務の内製化支援

11 Copyright © 2026 hoshimi inc 支援実績独立後累計50社以上を支援キャリアでは200社以上プロジェクト例
上場企業にて、プロジェクト設計から入り3億円以上の広告運用チームのづくりプロジェクト設計組織開発・BPO プロジェクト例 11期目のマーケティング会社にてCOOとして参画前期と比較して3倍の営業利益を達成プロジェクト設計組織開発・BPO マーケティングBPO支援

12 Copyright © 2026 hoshimi inc hoshimiが選ばれるポイント豊富で優秀な人材ネットワーク大手出身者とのコミュニティを形成しており、常時50名以上のネットワークがあります。
専門性が高く、状況に応じて最適なメンバーを迅速にアサインできます。外注ではなく“チームの一員”として並走し、スピード感ある推進を実現します。豊富なプロジェクト設計ノウハウ累計支援社数が多いメンバーが集まっており、業界ごとの課題パターンを把握しており、最短ルートで成果に直結する施策を提供可能です。また、フレームだけで終わらず、実務ベースの改善策まで落とし込みます。 “繋いで終わらない”点が強みです。ソリューションの幅が広い戦略設計、システム開発〜BPOまでを対応。一気通貫で対応できる体制があります。事業ステージに合わせて、必要な支援を無駄なく提供可能です。断片的な支援ではなく、事業全体を見据えた統合的なサポートを行います。 Network Project Solution

14 Copyright © 2026 hoshimi inc PEST分析市場分析からコアメッセージ開発コアメッセージの有望度判断体験設計
ペルソナから共感メッセージ開発 3Cから価値設計新規事業創出_ブランディング

19 Copyright © 2026 hoshimi inc 株式会社華月ブランディング市場の攻め方から整理し、提供価値に基づき、売上に貢献。ブランドガイドラインの
作成。売上規模100→300万円/月に。 • ユーザーニーズから、広告の成果地点を”商品ページを閲覧し、何かしらのアクションをした”に • 毎日、細かにKWの確認を行うことで、関連性の低いKWへの出稿がなくなるよう、Google・Yahoo等の媒体に学習させた。 • 一部商品にて、LPOを実施。結果CV数が数ヶ月間の比較で最大20%向上。提供期間提供内容 URL 約半年間、週に3回のMTG ブランディング、ECコンサル https://www.donabe.info/ 新規事業創出_事例

マーケティングの BPO支援新規事業の種を見つけて育てる組織を作り、LTVを向上させる認知・利用者の拡大事業構成と市場規模

22 Copyright © 2026 hoshimi inc BtoBセールス・マーケティングに必要な全てをサポート What we
do. BtoB企業のマーケティング、セールスに関わる全ての業務を支援します。セールス・マーケティングにおける戦略パートナーとして、戦略・戦術策定、テクノロジー活用、キャンペーン実行、人材育成、中長期の運用支援までを一貫してサポートいたします。

23 Copyright © 2026 hoshimi inc BtoBセールス・マーケティングこんなお悩みありませんか？代表・エース社員に売上・リードが集中する
マーケティングを実行するリソースがないターゲットの解像度が低い施策の目標設定、改善ができていない営業が正しくデータを活用記録してくれない判断と対応が一部メンバーに依存しており、組織として安定した営業・マーケ活動が回らない。企画・制作・運用まで手が回らず、施策を継続的に実行できない。効果測定が曖昧で、PDCAが機能せずROI向上につながらない。顧客像が曖昧なため、刺さるメッセージや施策が作れない。入力の粒度やルールが統一されておらず、 SFAや分析が十分に機能しない。

24 Copyright © 2026 hoshimi inc BtoBセールス・マーケティングこんなお悩みありませんか？組織全体で売上をつくれる体制に
マーケティングを実行するリソースがない狙うべき顧客像が明確になる施策の目標設定、改善ができていない営業もデータを活用する文化に属人化を解消し、再現性ある営業・マーケプロセスを構築。誰でも成果が出せる状態を実現。企画・制作・運用まで手が回らず、施策を継続的に実行できない。効果測定が曖昧で、PDCAが機能せずROI向上につながらない。ターゲットのニーズ・課題を深掘りし、刺さるメッセージ・施策が作れるように。正しい入力と活用ルールを整備し、営業とマーケ双方がデータを基に動けるように。

25 Copyright © 2026 hoshimi inc “永続的に売上を向上”するために不足しているものとは？ BtoBセールス・マーケティング BtoB企業の多くは、当然ながら営業組織がすでに存在し、売上拡大を
目指し、何らかの戦略と定量的な目標をもって顧客にアプローチを実施していることでしょう。しかし実態は、極めて属人的で、永続的に売上を向上し続ける組織体制になっているとは言いずらい状況になっているのが現状です。 A. 戦術レスな営業体制多くのBtoB企業で不足しているものは「戦術」です。戦術とは、組織体制、プロセスマネジメント、指標を取る仕組みを定義しており、戦術が無いために、どれだけ優良な戦略があって、多くの施策を打ったとしても、売上と施策が果たしたどのように影響しているかがわからない状態になります。売上 KPI 施策戦術マーケティング・営業戦略 KPIが見えない属人的な営業スタイルに ①組織体制 ②プロセスマネジメント ③指標を取る仕組み

26 Copyright © 2026 hoshimi inc 売上が永続的に上がるプロセスの設計と管理 BtoBセールス・マーケティング永続的に売上を向上させるためには、プロセスの設計とその管理はマストです。プロセスがないから、なぜ売上が上がっているのかが分からない。プロセスはあって
も、”管理”ができていないために、結果のみで一喜一憂している状況になっていませんか。プロセスを設計すること、そしてそのプロセスを管理することは、永続的に売上を上げ続ける営業組織にとって、重要な戦術の一つとなります。リード獲得リード育成ホットリード営業活動案件化新規顧客継続顧客重点顧客除外対象再教育再育成活動停止案件失注解約・休眠解約・休眠解約・休眠マーケティング新規セールス既存セールス MA SFA 受注済みリード受注

27 Copyright © 2026 hoshimi inc モデルの実践イメージ BtoBセールス・マーケティング検索
広告 W e b コンテンツ資料DL 展示会カンファレンスセミナーウェビナー成約 MAL MEL MQL SAL SQL 営業接点管理パイプラインメール自動化ハウスリスト集客ナーチャリング MAツール名刺ツール名刺管理アカウントターゲット注力・非注力 Web閲覧状況のスコアリング/注目の行動支柱・活動中断

28 Copyright © 2026 hoshimi inc BtoBセールス・マーケティング検索広
告 W e b コンテンツ資料DL 展示会カンファレンスセミナーウェビナー成約 MAL MEL MQL SAL SQL 営業接点管理パイプラインメール自動化ハウスリスト集客ナーチャリング MAツール名刺ツール名刺管理アカウントターゲット注力・非注力 Web閲覧状況のスコアリング/注目の行動支柱・活動中断オプレーションフィールドマーケテイング現状分析ペルソナ策定バイヤージャーニー集客支援コンテンツ制作年間施策決定 MOps ISOps セールスオペレーション MA/SFAデータ基盤構築・運用支援 KPI/KGI設計・レポーティングナーチャリング営業戦略一貫性を持ってスピード感高く循環させることが重要実際には専門性が高く、中断してしまう企業もある。

29 Copyright © 2026 hoshimi inc 株式会社Levera 法人向けSNS運用代行業の立ち上げビジネスモデル構想から、事業戦略・計画の策定。営業・採用・デリバリーの品質担
保。3ヶ月目には月商300万円以上。 • 商品設計、事業計画、営業資料作成、ハンズオンでワークフロー整備等、初期は事業PMとして立ち回る。 • 営業のヒアリングにおけるビジネス理解の深さから、アップセル、クロスセルができている。 • 採用では、候補者のビジネスモデル理解と、人件費から提供期間提供内容 URL 週に5回のMTG 事業のPM、営業、採用担当 https://levela.co.jp/ BtoBセールス・マーケティング

30 Copyright © 2026 hoshimi inc 株式会社koujitsu COO サービス提供に必要な組織・スコープを整理。面談からデリバリーまでの顧客体験づ
くりを実行。前期比較で約3倍の営業利益。 • “プロジェクト内の課題特定”と”打ち手実行”の遅延課題に対して、 PM・PMOの権限を明確にし、独自・即時判断を可能にした。必要工数とコストをリアルタイムで行えるようにデータ整理を行う。 • リード獲得からプロジェクト定義におけるミスが多いために、要件整理を行い、都度最適な動きを取れるようアップデートの機能を実装。 • コミット度と文化形成のための評価制度の作り込みを行う。提供期間提供内容 URL 約半年間 CxO、経営企画、マネジメント、評価制度の作り込み BtoBセールス・マーケティング

31 Copyright © 2026 hoshimi inc 株式会社diff リーシング事業部のコンサルティング KPI設計、コンサルティングのアドバイジングを行い、前年度と比較して売上・利益を2
倍に。 • 計測作業や分析作業をスプレッドシートにて自動化 • 顧客の満足度を図る指標とアンケートの実施、振り返りからオペレーションを変えるフローに • 適切なKPIを設定し、振り返りのMTGを実施提供期間提供内容 URL 週に3回のMTG 事業企画 https://diff.co.jp/ BtoBセールス・マーケティング

33 Copyright © 2026 hoshimi inc 事業計画ターゲットニーズ・KBF 市場調査・競合調査価格設計
提供価値の定義マーケ・セールスの戦略 BtoBセールス・マーケティング

34 Copyright © 2026 hoshimi inc メニュー設計ターゲットニーズ・KBF デリバリー・仕組み化採用ガイドラインの策定
人材要件の定義 CSモニタリング BtoBセールス・マーケティング

35 Copyright © 2026 hoshimi inc オンボーディング設計文化の言語化組織構成の可視化会議帯の策定
給与レンジの策定評価制度の可視化 BtoBセールス・マーケティング

36 Copyright © 2026 hoshimi inc YonY 資金繰り計画資本構成の可視化バックオフィス系ツール
調達方法 BtoBセールス・マーケティング

38 Copyright © 2026 hoshimi inc 1.戦略設計サービスのイメージ BtoBセールス・マーケティング 1ヶ月目 2ヶ月目
3ヶ月目以降キックオフMTG • メンバー挨拶 • 体制決定 • 導入スケジュールの設定第1回セッション • 目標設定 • ペルソナ設計第2回セッション • 購買プロセス設計第3回セッション • マーケティング施策検討 • コンテンツ整理第4回セッション • 購買ステージの設計第5回セッション • 各ステージの遷移条件の設計第6回セッション • ホットリード定義設計 • 部署間でのリード引渡し条件の検討第7回セッション • 営業とCSチームとの連携方法の検討 • 商談定義の設計第8回セッション • KPI/KGIの設計 • 採用要件の設定採用代行運用支援施策実行支援コンサル支援 └ベーシック（月10h） └グロース（月20h）

39 Copyright © 2026 hoshimi inc 2.施策伴走サービスのイメージ BtoBセールス・マーケティング 1〜2ヶ月目 3〜4ヶ月目
以降 • 調査（事業理解） • ヒアリングシート作成 • 事業責任者インタビュー • 営業インタビュー • 営業同行 • 営業デモ • Webサイトや広告データ分析 • KPI確認 • 目標値すり合わせ • 短期改善施策ご提案 • Webサイト改善 • 広告改善 • メルマガ改善 • 調査（顧客理解） • 見込み顧客インタビュー • ユーザーテスト • 既存顧客インタビュー • 既存顧客分析 • 受注・失注分析 •調査（競合理解） • 競合サービス分析 • 競合プロモーション分析 • 競合顧客分析 • 目標達成に向けた伴走支援 • 月次報告レポート、改善提案書提出 • 実施している施策へフィードバック（広告、記事コンテンツ、メルマガ、ウェビナー、 MAツールなど） • 施策実行に伴うパートナーご紹介（制作会社、広告代理店、各種ツール会社など） • BtoBマーケティングに関する各種レクチャー • 調査（継続） • 導入事例インタビューへ同席 • 見込み顧客インタビュー、既存顧客インタビュー • エキスパートインタビュー • 営業同行 • 競合分析 • Webサイトや広告など、 • 各種マーケティングデータ分析 • 通期の取り組み • 週次 or 隔週の定例会 • チャットツールでの質問対応 • 実施している施策へのフィードバック

40 Copyright © 2026 hoshimi inc 2.施策伴走サービスの役割分担 BtoBセールス・マーケティング貴社弊社
• 質問・相談事項の用意 • 管理シートの入力・運用 • 管理シートの入力・運用 • 施策の実装・運用 • 商談同席や既存顧客との調整定例ミーティング KPI 施策その他 • 宿題、調査結果の共有 • 議事録の展開 • ミーティングのアジェンダ作成・進行 • KPIの設計 • KPI管理シートの作成 • ナレッジ共有など施策のアドバイザリー • 記事やお役立ち資料の所為設計などの内製化支援 • 計画・予算策定に関するアドバイス • 見込み顧客インタビューの追加実施 • 勉強会の実施

41 Copyright © 2026 hoshimi inc 料金表 BtoBセールス・マーケティング 1.マーケティング戦略・体制構築サービス
2.マーケティング施策伴走支援 3.専属担当者付きマーケティングBPO支援全9回コンサルティングセッション 200万円〜 50万円〜/月 30万円〜/月ペルソナ設計/バイヤージャーニー設計レベニューオペレーション設計マーケティング施策設計 /KGI・KPI設計/採用代行マーケ・営業・顧客・競合の現状調査 Web／広告／メルマガ等の短期改善施策立案月次レポート・改善提案と施策フィードバック週次・隔週MTG／チャットでの伴走サポートコンテンツ制作/Web運用改善/広告運用/MA運用（シナリオ / メール / スコアリング）/施策ディレクション（制作・広告代理店との連携）

43 Copyright © 2026 hoshimi inc 採用支援のSNS運用 What we do.
SNSと広告配信を活用し、企業のリアルな魅力を発信。採用ターゲットへ直接届けることで、母集団形成と採用効率を高めます。

44 Copyright © 2026 hoshimi inc 従来の採用SNS運用の課題採用SNS ミスマッチな応募が増加採用直結のコンテンツ
設計が不足 • 再生数を稼ぐためのエンタメ動画やダンス動画に依存してしまい、本来伝えるべき情報が伝わっていません。・ダンス・ネタ動画ばかり・企業の魅力が伝わらない結果応募ページへ誘導できない再生数が伸びても採用に繋がらない • バズることで認知拡大には成功しているが、ターゲット層への動線設計が弱く、肝心の応募へ転換できていません。・認知だけで終わってしまう・ターゲットに届かない結果採用担当者が疲弊する大量の動画編集がコア業務を圧迫 • 企画・撮影・編集業務に作業に追われ、本来注力すべき「面接・内定者フォロー」に時間を割けていません。・毎日の投稿に追われる・ネタ切れ・企画不足結果多くの企業が「流行りの動画」を作ることが目的になり、本来の目的である「採用」を見失っています。

45 Copyright © 2026 hoshimi inc 1. 採用に関係のない、バズ狙い動画を大量投稿するから KPIが「投稿数」や「再生数」になり、本来の目的である
「採用」を見失い、手段が目的化してしまいます。目的が再生数エンタメ系動画に偏る撮影に何十時間も 2. バズ動画なので無関係層の視聴ばかり増えるから仕事時間中に苦労して撮影した動画は、採用とは関係のない「暇つぶし層」に配信されます。ターゲット外に当たるエンタメ系動画に偏るなぜフォロワーを増やしても採用できないのか？再生数や投稿数を追う必要ななく、魅力が伝わる動画をいかに作れるかが重要。採用SNS

46 Copyright © 2026 hoshimi inc 採用の伝える魅力項目目標の魅力活動の魅力人材の魅力
条件の魅力組織が何を目指しているか組織がどんな活動をしているかどんなメンバー・組織構成か組織に属することで得られる期待例）toB事業立ち上げブティックであり、事業責任者を広島から100人輩出する例）toB事業立ち上げ、アポ獲得・マーケティング支援例）元アクセンチュア出身元サイバーエージェント出身等例）事業づくりに必要な能力・マインド • 会社基盤 • 企業認知 • 財務基盤 • 理念戦略 • 企業理念 • 経営戦略 • 事業内容 • 社会的意義 • 競争優位 • 仕事内容 • 貢献実感 • 成長実感 • 組織風土 • 開放的風土 • 新取風土 • 人的魅力 • 人材・共感性 • 人材・有能性 • 報酬体系 • 経済報酬 • 意味報酬 • 仕事環境 • 制度環境 • 施設環境企業の魅力は動画の面白さではなく、深掘り・理解が必要なもの。採用SNS

47 Copyright © 2026 hoshimi inc 採用の伝える魅力項目弊社の採用SNS • 待遇面
• 福利厚生 • 仕事内容 • 職場の雰囲気 • 社員の生の声東京商工会議所「2025年度新入社員意識調査」 Webアンケートシステムで930人を対象に行う採用が生まれる動画の中身・構成は決まっている求められているのは「面白さ」よりも「リアル」魅力はリアルさが重要であり、求められている情報から動画で伝える順番と中身は決まっている。採用SNS

48 Copyright © 2026 hoshimi inc 採用の伝える魅力項目魅力はリアルさが重要であり、求められている情報から動画で伝える順番と中身は決まっている。 1. 高CVR動画
(即応募に繋がりやすい動画) 提供コンテンツ給与明細のリアル公開社員インタビューリアルな1日密着なぜ必要か「どんな人が働いているか」「給与は本当か」など、求職者が抱く不安を解消するリアルな情報を映像化し、信頼を獲得するため。 2. 運用型広告精緻なターゲティング地域・エリア指定年齢・性別セグメント興味関心・リタゲ配信なぜ必要か自然流入だけでは限界があります。広告を使うことで、「地域・年齢・興味」を絞り込み、欲しい人材に強制的に届ける。 3. 採用特化LP 応募率を高める仕掛け 1分で完了する簡単応募求職者が知りたい情報網羅不安払拭コンテンツなぜ必要か動画で興味を持っても、応募方法が複雑だと離脱します。情報を網羅し、1分でエントリー完了する専用ページで確実に応募させる。採用SNS

52 Copyright © 2026 hoshimi inc 弊社サービスの特徴魅力はリアルさが重要であり、求められている情報から動画で伝える順番と中身は決まっている。費用・工数が低い(撮影以外は不要) 高CVR動画を中心に撮影を行うため、
余分な動画撮影を行わず、動画作成費用・工数を削減できます！動画構成案・撮影・SNS運用・求職者対応採用に関わる全ての業務を代行するため、求職者を待っていればOK！撮影のための演技力は不要動画内容は会社紹介や現場のインタビューのため、ありのままの情報を発信することが撮影のための演技不要！また、特別な演出や台本を必要としないため、企業側の準備負担も最小限に抑えられます。メインターゲットがフォロワーになる従来のSNS運用ではバズ動画が無作為に配信され見込み外のフォロワーが増加。広告配信するためターゲット指定できます。年齢・地域・職種などの条件から採用ターゲットへ直接アプローチが可能。そのため、フォロワー自体が将来的な応募候補者となり、採用効率を高めることができます。採用SNS

53 Copyright © 2026 hoshimi inc ホンダテクニカルカレッジ関西校_採用SNS 採用人数6名、採用単価35万円/人 •
自動車整備、二輪・四輪開発者の学生の母集団形成の難易度が高く • まずは認知を高めることが課題だった • 投稿本数：6本/月 • 総再生数：87,346 • フォロワー：2,876人 • 採用人数：6名 • 採用単価：約35万円/人会社名事業内容 URL 学校法人ホンダ学園自動車専門学校 https://www.tiktok.com/@hondagakuen_kansai 課題打ち手成果採用SNS

54 Copyright © 2026 hoshimi inc 株式会社トヨタレンタリース北見様_採用SNS 採用人数8名、採用単価21万円/人 •
募集職種が多く、採用活動の変数が多く • 1アカウントで複数拠点・職種をカバーする必要があった • 投稿本数：3-4本/月 • 総再生数：319,109 • フォロワー：1,924人 • 問い合わせ数：25名 • 採用人数：8名 • 採用単価：約21万円/人会社名事業内容 URL 株式会社トヨタレンタリース北見自動車ディーラー https://www.tiktok.com/@toyotarenta.kitami 課題打ち手成果採用SNS

55 Copyright © 2026 hoshimi inc メニュー表ライトプラン費用 •
400,000円/月〜ご支援内容ヒアリング〜企画、撮影、編集、投稿・分析 • 投稿本数：6本/月 • 広告運用 ※広告費、運用手数料、LP制作、交通費は別途ご請求スタンダートプラン費用 • 500,000円/月〜ご支援内容ヒアリング〜企画、撮影、編集、投稿・分析 • 投稿本数：12本/月 • 広告運用 ※広告費、運用手数料、LP制作、交通費は別途ご請求プロプラン費用 • 600,000円/月〜ご支援内容ヒアリング〜企画、撮影、編集、投稿・分析 • 投稿本数：18本/月 • 広告運用 ※広告費、運用手数料、LP制作、交通費は別途ご請求採用SNS

56 Copyright © 2026 hoshimi inc 初月 0円のMeta広告運用 What
we do. toB企業のMeta広告にて、業界最高峰のノウハウにて運用いたします。広告における戦略パートナーとして、一貫してサポートいたします。

57 Copyright © 2026 hoshimi inc 推奨媒体_Meta広告 ※Meta広告専門です。他媒体はご相談くださいませ。ユーザーの86%が40代以上 →決裁者にアプローチしやすい
全主要媒体の中で最もビジネスマンが活用するSNSで。情報収集目的で利用する方がほとんど。 Instagram 6,600万人月間アクティブ利用者数 Facebook 2,600万人月間アクティブ利用者数母体の大きい媒体全主要媒体の中で最もビジネスマンが活用するSNSで。情報収集目的で利用する方がほとんど。個人情報によるターゲティング精度が高い全主要媒体の中で最もビジネスマンが活用するSNSで。情報収集目的で利用する方がほとんど。クリエイティブの配信フォーマットが豊富全主要媒体の中で最もビジネスマンが活用するSNSで。情報収集目的で利用する方がほとんど。広告運用_toB_Meta

58 Copyright © 2026 hoshimi inc 非認知認知興味・関心比較・検討
購入ファネル全体に対応認知拡大興味関心購買意欲促進購入促進配信目的クリエイティブ例 • カンファレンス • セミナー • 事例紹介 • ノウハウ体験 • サービス体験 • 具体数値訴求ターゲティング • グラフィックターゲティング • CV類似拡張ターゲティング • 興味関心ターゲティング • リターゲティング傾向オーディエンス多少 CTR・ CPM 低高 CPA 高低層に応じて、提供する情報とクリエイティブを検討いたします。広告運用_toB_Meta

60 Copyright © 2026 hoshimi inc こんなお悩みありませんか？運用手数料が広告費によって変動する（相場は20%）クリエイティブ制作の
スピードが追いつかず検証が回らない代理店の担当によって成果が左右されてしまう社内にノウハウが蓄積せず属人的になっている最新のトレンドが分からない広告費を踏もうにも、運用手数料とCPA悪化から、踏み切れない。企画・制作・運用まで手が回らず、施策を継続的に実行できない。アカウント所有権は代理店にあり、不透明な運用。契約解除時には、削除される。担当者の力量・頑張り次第で成果が伴わないリスクがある契約業界構造上、一流企業に、最新のノウハウが集中する広告運用_toB_Meta

61 Copyright © 2026 hoshimi inc こんなお悩みありませんか？運用額に関係なく、定額で成果だけに集中可能に定期的にクリエイティブも
丸投げで制作可能大手出身の運用者が担当成果に集中できるオペレーション体制データが自社アカウントに蓄積され続ける業界最新のノウハウを持った担当者をアサイン手数料が増えず、広告費を安心して踏める。制作が止まらず CPAが安定する改善資産が消えず、自社の武器になる。常に安定したパフォーマンスに。お客様の商材に合わせた大手代理店/コンサル出身者が担当。広告運用_toB_Meta

62 Copyright © 2026 hoshimi inc Product Persona Platform Phase
目的戦略戦術商品価値ターゲットインサイト訴求軸クリエイティブ（コピー・デザイン・素材）媒体・配信面トレンド検証・精査面別最適化コミュニケーションコンセプトクリエイティブ戦略ターゲット戦略媒体戦略戦略の検証領域運用の検証フローこちらの部分のみ行う思考が介在しない企業が多い広告運用_toB_Meta

63 Copyright © 2026 hoshimi inc 市場競合自社 •
顧客の課題 • MEOの重要性は何となく知っているが、運用方法がわからない • SNSは「単発」「再現性がない」と感じている • 集客導線がバラバラ（SNS → マップ → 予約） • 口コミ返信など細かい作業に手が回らない • 過去にマーケ支援会社で失敗した経験 • 顧客が本当に欲しいもの • 初月から実感できる集客増 • 具体的な施策・キーワード設定などの「正解」 • SNS × MEOの一気通貫の導線構築 • 結果にコミットしてくれる人 • 毎日やらないといけない作業を丸ごと任せたい市場/ターゲット • SNS総フォロワー20万人を持つ自社メディア • 10万PV保証PRを“無料”で実施 • MEO投稿のデータ蓄積がある（どんな投稿が伸びるか） • Instagram改善・導線まで一気通貫 • AIスコアリングで投稿を最適化 • 口コミ返信を人の手で実施（テンプレではない） • 初月から集客効果を実感できる事例が多い • SNS × MEO × 導線の総合マーケ支援ができる • 競合の強み • MEO投稿を社員が簡単にできるツールが存在する • 口コミ返信もやるところはある • 低価格帯も存在 • 競合の弱み（添付資料で明確） • SNSメディアを持っていない（PV保証なし） • 実績データやAI解析の蓄積がない • 投稿キーワードの“勝ちパターン”を持たない • 導線設計がSNSまでカバーされていない • 成果（＝売上）まで踏み込んだ説明が弱い • MEOしかできず店舗マーケ全体を支援できていない • →多くの競合が「部分最適」で終わってしまう。（ビジネスが上手い）自社競合 • MEO × Instagram導線設計を “自社メディア込み” で一気通貫できる • 初月から売上を上げる”ための勝ちパターンの勝ちパターンを持つ自社独自の強み • 売上につながる店舗集客を“初月(熱量の意味でも)で変える/始める” コミュニケーションコンセプト • 売上にコミットして欲しい。やるべきことは全て任せたい。ターゲットのインサイト運用の検証フロー_例広告運用_toB_Meta

64 Copyright © 2026 hoshimi inc 売上につながる店舗集客を “初月(熱量の意味でも)で変える/始める” コミュニケーションコンセプト
実績 (・全額返金) 売上アップ実績店舗数 Instagramの投稿・コンサル付き PRまで一気通貫で提供可能初月で変える/始める一般他社の批判全額返金訴求軸サブの訴求限定契約社数丸投げ可能圧倒的実績の店舗例予約/集客数アップ CTA 無料相談すぐに効果があった事例訴求軸のカテゴリコピー・あああ・あああ・あああ・あああ・あああ・あああ・あああクリエイティブバナーバナーバナーバナー・動画バナーバナー・動画バナー・動画運用の検証フロー_例広告運用_toB_Meta

65 Copyright © 2026 hoshimi inc 体制貴社ご担当者様弊社担当者_PM hoshimi
立ち上げ担当戦略・戦術担当運用担当制作担当外部パートナー（代理店/制作会社）制作プロジェクトマネージャーが最初の1ヶ月を伴走して、ビジネス理解。プロジェクト全体の運営・旗振りを行う。実行担当は、メディア・機能別の貴社担当と横断的にコミュニケーションをとり、施策を具体化。一貫性のあるコミュニケーションを担保する。広告運用_toB_Meta

66 Copyright © 2026 hoshimi inc 豊富で優秀な人材ネットワーク大手出身者とのコミュニティを形成しており、常時50名以上のネットワークがあります。専門性が高く、状況に応じて最適なメンバーを
迅速にアサインできます。外注ではなく“チームの一員”として並走し、スピード感ある推進を実現します。初期費用と初月運用手数料(業界平均20%)が無料多くのお客様にお試しいただきたく、初月0円を実現しております。累計支援社数が多いメンバーが集まっており、業界ごとの課題パターンを把握しており、最短ルートで成果に直結する施策を提供可能です。ソリューションの幅が広い戦略設計までを対応。一気通貫で対応できる体制があります。事業ステージに合わせて、必要な支援を無駄なく提供可能です。断片的な支援ではなく、事業全体を見据えた統合的なサポートを行います。選ばれるポイント 0円広告運用_toB_Meta

67 Copyright © 2026 hoshimi inc メニュー表広告運用_toB_Meta FIRST 初月
費用 • 初期費用_0円 • 運用手数料_0円やること • 検証フロー設計 • アカウント設定 • クリエイティブ制作 • アカウント運用 REGULAR 2ヶ月目以降費用 • 運用手数料_20%(運用額に対し) やること • クリエイティブ制作 • アカウント運用 • 報告資料のご提供(週1回) • 振り返り・検証(週1回以上) 毎月限定2社 SPECIAL 内製化プラン費用 • 300万円（6ヶ月間）やること • 業務内製化 • ナレッジのご提供(週1回) • 振り返り・検証(週1回以上)

68 Copyright © 2026 hoshimi inc 68 導入 NDA締結貴社広告関連情報をご共有
いただくために NDAを締結ヒアリング・診断既存システム情報や運用での課題感をヒアリング抽出した課題を分析、優先順位付け現状の運用のKPI・KGIを確認。具体プラン提案ヒアリング結果に基づく最適なプラン及び実行スケジュールをご提案ご契約締結貴社-弊社間で契約内容を確認合意後、雛形を送付。リーガルチェックを経て電子契約プロジェクト開始 PMお及びアカウント担当がヒアリングを実行。広告関連情報の分析に着手広告アカウントの作成広告運用_toB_Meta

69 Copyright © 2026 hoshimi inc 株式会社ティーアイトレーディング BtoBマーケ toB向けの墜落防止製品。今すぐ客ではなく、これから客の育成施策により、見込み売上
で前月比5倍以上を達成。 • メールでは、これから客がもらって嬉しい情報を定期的に配信。コンテンツをダウンロードした顧客へ即座に荷電で即座に対応するフローを実装。 • SEOでは、見込み客であり、上位表示が可能なKWを選定し、記事制作。他社よりも見込み顧客を意識した肉厚な記事により上位表示を獲得。オーガニックのトラフィックは直近、単月比較で倍以上。 • 複数商材のマーケティングをお任せいただく。提供期間提供内容 URL 約半年間、週に1回のMTG 戦略立案、SEO、広告運用、LPO、レポーティング https://t-i-trading.co.jp/fp/ 広告運用アポ単価 7,000円前後

70 Copyright © 2026 hoshimi inc 株式会社palan ノーコードARツールを提供するARコンテンツ制作会社カスタマージャーニーをベースに必要コンテンツを定義し、SEOコンテンツ制作を提
供。リード数は半年間で約3倍に伸長。 • ターゲット顧客の解像度が低かったので、対面でのユーザーインタビューから実施。 • 改訂された理念を紐解き、論理的にデザインに落とし込んだうえで、関係者に分かりやすく説明。 • webサイトの設計は事業ごとのターゲットや訪問ニーズを整理した上で全面的に動線設計と画面構成を見直し。提供内容担当領域 URL 3ヶ月間、約30本を納品戦略策定、PMO、記事ディレクション https://webar-lab.palanar.com/ アポ単価 15,000円前後広告運用

71 Copyright © 2026 hoshimi inc 株式会社鍋屋バイテック広告運用ユーザーニーズから広告・LPのメッセージを整理。VBBに切り替え。改善を重ねるこ
とで、一部キャンペーンにてCPAを20%減。 • ユーザーニーズから、広告の成果地点を”商品ページを閲覧し、何かしらのアクションをした”に設定。 • 毎日、細かにKWの確認を行うことで、関連性の低いKWへの出稿がなくなるよう、Google・Yahoo等の媒体に学習させた。 • 一部商品にて、LPOを実施。結果CV数が数ヶ月間の比較で最大20%向上。提供期間提供内容 URL 約1年間、週に3回のMTG 広告運用、LPO、レポーティング https://www.nbk1560.com/ アポ単価 9,000円前後広告運用

72 Copyright © 2026 hoshimi inc 株式会社LIBZ 転職プラットフォーム Metaの広告運用にて、月100以上のデザイン制作を通して、CPA30,000円台から、
10,000円以内を実現。 • ターゲット顧客の解像度を上げるために、ユーザーインタビューとキャリアアドバイザーへのヒアリングを実施。 • 他社のクリエイティブを収集、踏襲したクリエイティブの配信と、分析を繰り返す。”採用側の本気感”と”ユニークなポジションで自己尊厳欲を満たせる”2点がポイントと分かり、大幅なCPA減を実現。 • また、複数サービスの立案から、広告にて市場の反応を得る取り組みも実施。提供内容担当領域 URL 6ヶ月間、約600本以上を納品クリエイティブ戦略の策定、広告運用、制作ディレクション https://career.prismy.jp/ 広告運用

73 Copyright © 2026 hoshimi inc 株式会社JTB 広告運用チーム_インハウス化後の支援各課題に対して打ち手と運用ノウハウを提供。一部キャンペーンにてCPAを50%抑え
ることができた。 • 検索ボリュームの上限に対して、予約数最大化を図るべく、tROAS運用、 DSA設置、部分一致比率を上げる対策を実施。CV数は5%程度向上した。 • リスティング広告の広告文作成、KW精査、ディスプレイ広告の設計方法等のノウハウを体系的に提供した。結果、一部キャンペーンにてCPA を50%抑制。 • 部分一致のKW比率を上げる際の一部業務の代行も実施。提供期間提供内容 URL 6ヶ月間、週に1回のMTG 戦略策定、運用・プランニングのノウハウ提供、一部運用業務の代行 https://www.jtb.co.jp/ 広告運用

74 Copyright © 2026 hoshimi inc ECサイトオウンドメディアとSNS広告の運用により、売上トレンド比150%まで伸長。 •
オープンから日が浅く、新規会員がほとんどいない状態。店頭販売でブランド認知している顧客もいるが、将来を見据えて新規層の開拓をしていきたい。 • ご支援内容：オウンドメディア記事広告掲載・SNS広告運用 └丁寧な暮らしに関心がある子育て世代の女性をターゲットとした自社オウンドメディア「ケノコト」とタイアップした記事広告をリリース └記事広告と連動してInstagram広告運用をすることでコストを抑えながら多くの方に自社ブランド・商品を認知 • 売上トレンド比150%まで伸長（広告費に対するROAS：353%）広告商品購入者のうち新規顧客率が93.7%。オンラインショップ会員数は施策前と比べて1.26倍に増。会社名事業内容 URL 株式会社創健社オーガニック食品の卸売会社 https://ec.sokensha.co.jp/ 広告運用・他課題打ち手成果

75 Copyright © 2026 hoshimi inc 時間管理ツールの広告運用 5ヶ月間で有効リード数2.6倍以上に。 • マーケティングによる有効リード獲得
└無料登録ユーザーは多数いるが、有効リードが安定的に獲得できない └リード獲得のための施策を戦略から理解して回すリソースが足りない • ・リード獲得用のホワイトペーパー企画・制作・認知〜関心層向け調査リリースの企画・制作・LPのEFO改善・プロダクト説明ウェビナーの企画・告知・運営支援・ユーザー登録後のナーチャリングフロー改善・メルマガ運用 • 支援開始時には有効リード数が月30件程度だったのが 5か月後、月80件程度に増加しました。会社名事業内容 URL タイムクラウド株式会社時間管理ツール https://co.timecrowd.net/ 広告運用・他課題打ち手成果

76 Copyright © 2026 hoshimi inc 食品のInstagram運用 Instagramフォロワー数が200倍以上に。 • SNSの効果的な運用方法が分からない。ミレニアル世代主婦層への認知
が弱く、SNS運用を通じてファンをつくりたいと思うが、運用のノウハウがない。 • Instagram運用支援・「山田のシシャモ」Instagramアカウント運用コンサルティング・キャンペーン企画・広告運用（Instagram／X） • Instagramアカウントのフォロワーが83フォロワーから17,000フォロワー増加。また、ご支援後も社内で運用できるように、キャンペーン企画運用シートをつくり誰でも実践できるよう仕組化した。会社名事業内容 URL 山田水産株式会社水産加工/冷凍食品の製造 https://www.instagram.com/yamadanoshishamo/ 広告運用・他課題打ち手成果

77 Copyright © 2026 hoshimi inc ドライフルーツ食品のサイトリニューアル年間売上250%UP • ロカボナッツ及び他商品の事業拡大速度が伸び悩みはじめたことにとも
ない、BtoB・BtoCどちらもでブランド認知を獲得したい。マーケティング戦略の再整理〜ブランディング・クリエイティブを一新したい。 • コーポレート・サービスサイトのリニューアル └BtoBの問合せ獲得目的としたコーポレートサイトは、商品説明のページを一新。問合せ導線に資料DLを設置し、CVR改善を図る。 └同社のドライフルーツブランドのリブランディングに伴う新パッケージデザインを担当。 • 該当事業部の年間売上250%UP（年商10億UP）／会社の世界観を理解した商談の増加（営業への貢献）。Webからの問合せやカタログダウンロード数2倍／SNSエンゲージメント率約2倍。会社名事業内容 URL 株式会社デルタインターナショナルドライフルーツ・ナッツ他食品卸売・輸出入、企画開発、販売 https://delta-i.co.jp/ 広告運用・他課題打ち手成果

78 Copyright © 2026 hoshimi inc 医院の集客自然検索流入数476%達成 • 妊活をサポートしている鍼灸院。ご懐妊し院を卒業したユーザーを上回
る新規獲得ができていない。また、web広告を配信していないと、サイトへの集客が見込めない。 • HPのUIUX改善・広告運用・SEO └ヒートマップやGAを活用した、離脱が多く発生しているページの UIUX改善 └予約までのユーザーのタッチポイント増を目的とした媒体選定と広告運用 └外部・内部対策を網羅したSEO記事作成 • HP平均直帰率84.62%→64.57%まで低下支援開始前後のオーガニック流入比476%達成会社名事業内容 URL 住吉鍼灸院（株式会社ブレイシング）鍼灸院 https://www.sumiyoshi-shinkyu.com/ 広告運用・他課題打ち手成果

Thank you

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